从入门接触酒水行业以来，接触过一些形形色色的大小酒商，偶尔坐到一起，时常聊到的话题就是葡萄酒市场的拓展。其中不乏有渠道、终端、促销。。。，基本大部分的酒水企业会把绝大部分K G L J j \ $ s q时间都花在这些上。如今，直面白热化的市场竞争，传统的营销模式已经不能满足日益增长的经济水平、消费水平，不能满足高标准的服W v V _ A务要求，决胜的关键是新的战略思维与营销理念，以尊重消费者追求高性价比为主N 7 z M W旨，赢得良性的成长空间，且寻找新的利润增长点。我P a ` M x D * n们试图从以下G H =几个方面，来探讨作为中国进口葡萄酒商在推广葡萄酒产品过程中应该采取的营销策略。下面是成都营销策划公司为大伙儿B s 7 S 6 y $ \ i带来的2篇《红酒营销策划方案》，希望能对您的写作m C O J –有一定的参考作用。o 2 R k
最新红酒销售策划方案 篇一
一、业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地` r f b & D c x q员工进行业务拓展U 9 ` X %，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销（分销）商的选择；
选择经销商的总体原) } / { 1则应是态度决J 7 $ e * ~ . ) c定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，t } h看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作c 8 | j c g（配合力度）。
基本条u T & 2 u d件：主要看1 + ^ H g z A $ m其是否稳健：a、q p m W w C l有一定的资金实力；% m ( | \ ]财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一n ? 6 V $定的素质和稳定性；c、有自` k S * I己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；
在公司营J R H Q t o V销政策不设省级代理商的原则下，b n : g 9 ~ o f虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市L X i、县找数家分销商，以达到扩& X ~ u i q w ] 9大终端网点的目的。
3）在终端网点建w g D a设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂g ] q * ( a 6 R 1店进行适# [ # d { C灯袒酢？
三、广告宣传；
广告宣传V _ E应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1）在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消Y Y ^ \ m – ;费群进行有效宣传} ) t , & q f，有的放矢，不至于浪费资源。
2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3）根据6 Y p [ XXX地域、气候特征及当地居民的日常饮5 ; G食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无4 c ! \ * c L 7 v毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当9 4 j时[ D H R – w段进行广告宣传。
5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”% [ h广告文u 3 ^ ?案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒X Z [ x F W文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大r H y份额的人流较多的销售终端。
1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林E l 2林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了B q : v w / c现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架T 7 * j t E不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2）在终端通过N t % M其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……
五、日常管理：
作为A P 9 f \ r \ k $一t V ` ; Y 5名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度o N 0 F 2 ! p，提升其市场销量。% i h L
2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为e 2 % q b 0 n人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方U j $ K _面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日b D X \ z N g m常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协S K o e B e n调处理。
红& / 7 _ G z w [酒促销策划方案 篇二
一、活动对象：
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效9 d 2 4 \ g Z E促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因| l A , 4 m此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求N C J ^ # ~ (进行深层次的e N P r + l调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场4 0 ` [ (都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消b R % f – –费（结婚）者提供购买产品后的@ 3 , $延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸( = p T 7 , V b f服务的创新3 k 8 N N 8 F之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
三、活动主题O V V ] e k u w F：
1、幸福长久，x葡萄酒！
x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，W U ( U让你的幸福更充盈！
四、活动方式：
（一）、赠品促销
1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购J x k a yx品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
39 * ~ V f F b %、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销
1、在包装内设置抽奖* 6 %抽奖方式
2、奖品设置：
一等奖T q U ; G d h，全部婚宴费用；
二等奖，全部婚0 2 k Z % 3 N C宴酒水费用；3 o ] .
三等奖，价值4800元xx之旅；
四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖@ n T J 2 U k w二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百6 1 & J d + t }名
（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣( L l券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、! & .其他产品（服务）。
五、活动时间和地点：
1、活动时间：2011年10月2012– V Y x L ~年12月
2、活动地点：xxxxxx
六、广告配合：
1、报R N {纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、% p } X t R P Y口碑传播、向6 $ ] v , O新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。 此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家带来的2篇《红酒营销策划方案》，希望可以启发您的一些写作G V { r思路，更多实用的范b E C % K文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
