为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？这次漂( = J ( J 1 o `亮的小6 \ \ r ! r % \ $编为您带来了酒店营销策略方案优秀4篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
酒店营? D U f @ 7销策略方案 篇一
一、xx酒店的营销战o ; b H (略特征
（一）市场定位精准
豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格f h t 5 n @ .、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户A c B P . L F o C的需求，xx酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。xx酒店把目标顾客定位为中小企业B – y Q H S {客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于1t 4 X –59~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前xx酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用b v u X蓝海战略7 } % l * X 3进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。
（二）门/ f * e [ _店扩张速度惊人
经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直f s + @ +接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立5 a D K V q 1于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被xx酒店稳坐。
从最近5年的发展规模看，xx酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在xx酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，xx酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。T 3 6 \ }而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。
（三）以情感营销取胜
xx酒店的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“xx酒店”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，xx酒店对细节的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，xx酒店推出的“书适xx酒店”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色，这使得同时入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。
独特的营5 o j销战略使xx酒店获得了前所未有的成功，但同时也应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及4 \ A _国外的速8等竞争对手也在加紧扩张，xx酒店面临的困境和危机不容忽视。
二、xx酒店面临的困境与危机
（一）行业标w Y h o准缺失
经济型酒店并没有规范的行业标准，都属于非星级酒店，这就难免出现鱼龙混杂的局面。大批的小旅店改头换面自称经| T K e L & . )济型酒店时，消费者难以区分，长此以往会破坏经济型酒店物美价廉的形象，成为廉价品的代名词。作为行业内最大的经济型连锁酒店的xx酒店，[ ! p { ; 9 j _ A无疑将是最大的受害者。
（二）可复制性极强
xx酒店的经营模式可以归结为以下几点：定位于中小企业客户、低成本、多种经营模式下的迅速扩张以及电子商_ h ] ^ h务的X y , 3 Y ] S运用，然而这些方式极易被模仿、复制。
（三）新品牌的干扰
20xx年12月xx酒店为了扩展利润空间，推出了新品牌“* q y和颐”，虽然一开张就X { (获得了“金枕c i P w头”殊荣，但新品牌对xx酒店的冲击仍不可忽视。xC b {x酒店旗下的和颐面对中高端人士，采用四星级标准，定价在600~900元之间，这恰恰冲击了xx酒店惯有的形象，撼动6 ; t / n了xx酒店赖以生存的根基。如起初只在楼宇电梯口安放液晶屏，90%以上r $ ~ @ c {的人都会观看，而当学校、医院、商场都挂满了液晶显示器b ( 1 A @之后，就E N D a没有人再看了，由于没有认清取得成功的原因所在，新品牌极有可能毁掉消费者最P L M X \ A初对xx酒店的美好品牌联想。
三、xx酒店营销战略i [ G # | 1 N { s的相关建议
（一）市场细分精细化
xx酒店的精准定位使它取得了第一场战役的胜利，但随之而来的跟随者/ ? y /竞相模仿，使它所n d u [ X r R z针对的细分市场被大量竞争者瓜分。为了避免同质化竞争，xx酒店必须进行创新，将市场细分的工作做精、做细，继续挖掘新的细分市场才可能在下一轮战争中保持竞争优势。中青旅“山水酒店”、江苏“书香门第”连锁主题n { E d酒店、成都“我的部落”原生态艺术主题酒店都已在这方面进行了探索，xx酒店必须格外重视市场g r x 9 I Y细分的精细化运作。
（二）网络营销深入化
网络营销对xx酒店的成长起到不可替代的作用，它的网上预定系统使客户能够在异地快捷地实现房间预订，但仅停留在这个阶段并不足够，行业内的其他竞争者已经在网络营销方面走在了xx酒店的前面。u k . #比如速8，它除了拥有xx酒店的预定系统之外，还设专门的顾客BLOG，顾客可以自由讨论在速x ` \ [8的感受，而速8可以更直接地了解顾客的意见，迅速而有针对性地( : ` | C v n C进行改善。在这一点上，xx酒店需要虚心学习，并在此基础上不断创新。
（三）扩张方式并购化
xx酒店早在20xx年10月就以3.4亿收购了七斗星，大规模的并购可以使xx酒店获得更强大的扩张能力，“以并购换时间”能够使xx酒店继续保持行业的领先地位。xx酒店运用风险投资的能力是其他竞争$ h w _者不可奢望的，20xx年IDGf I \向x] – M | $ Sx酒店投资200万美元，到20xx年xx酒店上市，IDG变现3560.78万美元，翻了17.8倍，风险投资者6 \ ( Y都非常乐于向xx酒店/ – [ f i $ H B x伸出t N v 4橄榄枝，这也是建议xx酒店充分运用并n Q | F O S N \ 1购方式实现扩张的原因所在。目前，汉庭、7天都遭遇了投资方变脸，对于这些竞争对手来说，想要进行大规模的并购并不现实，xx酒店可以利用这种资金上的优势进一步巩固竞争优势。
酒店营销策略方案 篇二
一、销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺( G A \ 8 R i t S季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2: # _ ; d _ 2 C）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、成都、成都各地的旅行社和国内主要游览地的旅` \ 4 l : X g行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是~ ^ 3 h酒店的生存基本客源，在旅行社$ X M = P 0 \ H y客源市场的开发，主要以价格为杠杆4 O y 3 b a . 0，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格3 Z ! 2是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行\ m \ M公关。
（3）积! h b *极寻找港澳各地旅行社合作和其它9 B 8地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐Q Y ~ Q ` l }饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全1 l P c代理制，组织省内外会8 ? D 6 D 9 d务客源。策划一些企业经济类的，学术研P n y r 9 q M R c讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县A @ N D市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、成都和成都等地。
1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，Z p # {大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客Y e L 6 @ F [ z房提成奖励制度。~ 7 2
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2）举办“美食节”，中西餐培训X ~ e _班。
（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4W S = ) % N 7 + a）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台4 [ ! G 9 _ T、电台送歌活T h ? 5动。
（5o G F f 9）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
酒店营销策略方案 篇三
一、市场分析
本酒店的顾客B 3 F Q以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要# L t l 9求酒店在提高档次的基h P D $ H G础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
二、营销= E % L H方案
1、餐饮部推出xx节特色自W { K M B ( K助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七b e { @ ! t q Q 2折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
三、活动方案
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为@ : W x 5 & b主。
2、大堂内制作喷E 4 ) ] 2 ` e #绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老9 S E H $ {顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知→www.8-s.com←道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以} t h 0 Y a k，并播放一些高雅的音乐，增加节日t ) i B ]气氛。
四、活动目标
xx节活动目的} ^ u B 3 ~ ! 8在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
酒店营销策略方案 篇四
六月份里节日繁多，儿童节（6月1( + i Q m 2日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案F | m =。
一、儿童节期间:$ . Y G a“游泳池里浪滔天”
6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封）X b O { K g 5，其O j w \ + I ~ H中有五条谜语，父子共猜，猜中者得J P R奖品（免费游泳卡一张（半月），及小礼品或眼镜一副）。
6月1—3日，光顾西餐的儿童（身高1.2M以下）可获赠果汁饮品1份
儿童节当天，父母陪同，同行的一q l @ q位小童可以免费享用自助晚餐。
儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。
二、端午节期间：千人"粽子宴"活动
6月5—8日，西餐. b + 8 C楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。
端午节当天，西餐厨{ B { + H 2 I O房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部\ 9 F | y操作）。
千人"粽子宴"活动：
娱乐千人"粽{ h * _ 7 s U ;子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人&quod z Ht;粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店xx酒店的感觉。
三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”
父亲节当天，在西x f / ] \ k n @餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）。
60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。
父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。
开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。
父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。
6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满15\ P p 0 C00元，均可获赠（以下其中一项）：
A、游泳卡或健身卡1张（免费使用一个月）
B、客房体验券30元（此券每! . Y A Q I o ) *次限用1张）
四、6月下旬主要营销活动
1、c z e \ , j &通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查1 k g m U y [ E组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。
2、发行客房套票2680元/套（10张券）x100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。H f p 6 3 8
3、$ M D购客房套票i Q u Z p或桑拿套票，均可享受:A T w
去桑拿消费可享8.8折（~ f B c { ; N一个月）；
去娱乐消费可免最低消费房间（三晚）。
4o 5 &、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，（奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡）
5、其它建议：大厅可举行卡# X 0 ^拉OK比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，锁7 ! 8 ;定VIP客户。
五、宣传方案
1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。
2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸7 / m u / 4 !同时发布。
3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂G 2 R 3 A 4 ^商、台商、旅行社。
4、节日环境布置
儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责: p S c 4
父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报
端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。
