今天给各位分享经典营销案例的知识，其中也会对可口可乐经典营销案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
有哪些经典叫绝的营销案例？
我个人不是学习营销的但4 D N s L ; =是对这方面也是有一点了解的，首先我认为最最牛逼的一个营销就是现在的) 6 e双十一，我觉得以前的话我们都没有双十一的概念，但是能经过淘宝这样子一个宣传经过w s j g – {淘宝张子一个操作，我觉得就让我们非常非常的爱上了这个活动，然后也爱上了这个节日，最后不断的选择在双十一去花钱，所以我觉得这真的是一个非常非常好的一个营销方案，它能够让我们深刻记住，可产品能够让我们深刻的，记住一个日子，也能够让我们不断的去买东西。
我觉得首先9 Y 5 z ~第一点，他就是抓住双十一这个特殊的日子，刚刚开始双十一是并没有什么定义的，强壮了市场的先机把双十一定义成购物狂欢节，为什么要定双十一I , Q w .呢，因为刚好那天年轻人都习惯叫他单身节，四个一，所以这个时候他们也就想着把这个活动弄大，把这个东西把这个定义强加在他们的公司身上，所以这个时候他们就会使出这样子的照，然后让自己的营销效果不断的扩大，所以我觉得这个是一个非常厉害的一个营销的策略吧。
我不懂这叫不叫好的营销7 ~ i的策略，但是我觉得这也是一个很好的方式能够让自己的生名远昭，虽然天猫为了这个东西花了很多钱，而京东为了打击天猫也是花了很多的心思，所以这个时候他提前抢占了o T # r M ,市场，就导致了很多的事情的发生，所以我觉得最1 ? T Y G \ )最关键的还是谁能做第一个吃螃蟹的人，他就的做法我觉得真的能够让我们一步一] # K M m步的进到她的商业的范P u N 0 ;围。
谁知道哪些经典营销案例？
经典案例一：卖鱼钩
案例点评（营销新模式――连锁营销）：年轻的业务代表具有非凡的营销思维和营销技巧，他善于通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商品诉求点去抓住机会点，并适时地| M v提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需求过度到另一种商品的营销机会点，从而建立起消费行E a E * } i 4为-营销机会-商品诉求-满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列商品的组合销售，他堪称是销售经理的模范典| * f型。
经典案例二：打赌A x 6 ^ 1 .
大意是说一老头保持每周存款100元的习惯，而看守该日资银行的保安感到奇怪，就问老头为什么这样，老头告诉他自己每周打赌都赢100元，保? Z { N O c安不信老头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题为“老头能摸到该行行长的凸脑袋”，押赌为200元。老头存好钱通过巧妙公K ? a ; – x = 3关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老头摸X { e % o #一下自己的脑袋以证实老头纯粹是无赖，结果老头输给了行长100元而从保安那里赢了200元，从而保持了每周存款100元的习惯, * & } * N d L。
案例点评（营销新模式――布局营销）：具有丰富实战经验的老头g ] K o ) [ R w G善于扑捉人们惯性的消费思V * F ? &维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯性的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体( l ^ # H h营销战略指导下，通过设置布1 h % w – U G H局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标。
经典Y # f %案例三：“老谋深算”
大意是说一日本老头从老板位置上退休后在家修养。偶尔y P a w h W一天下午K 9 l的吵闹间杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群c W y { $ v w : k顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心k M [ B m H ? $烦。狡猾的老头想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩+ 8 T 9 % 1 X子叫住了表示他愿意为他们出“赞助费”5日圆/人，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴o y w d了，他们越踢越疯狂，然而刚过$ . , 6 p +了两天，老头叫住了大家说由于养老保险发放不及时你们只能领到3日圆/人，孩子们有些不高兴，不过他– . c Y 9 i们还l 3 R d h G能继续卖力地踢，但积极性已不如原4 6 s = A Q来高了，狡猾的老头又隔日把“[ , ` ; p $ S Y /赞助费”减少至2日圆/人、1日圆/人，R 3 j 1当老头; G G D 4把“赞助费”减少至0.5日圆/人时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡猾的老头心里偷偷笑开了。
案例点评（营销新模式――布局营销+利益营销）：该案为关系营销的利益营销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系b J P y & ( {对方，从而将对方纳入自己的营销体系中。
成功营销u C 3 P十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足` h u一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是我为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
成功营销的经典案例一 ：刀\ 7 ~ P郎营销团队
成功关键词： 街头营销
市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除K x ? ! f , m了独具n 2 V = F特色的产品定位外， ” 刀郎 ” 在定价、 渠道 和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开M D u拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们k ; P + ~ N看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：
如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据? Q $ x + 7 / y：
刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他m ; c ( – [ A t们，单碟唱片总销量不过c C / h R F ~区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字` 4 E T E B 2，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香F # 6 o港地区当月的唱片销量冠军。现在如\ b ) Y & T | |日中H 0 h I g天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的 元旦 前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣 文化 传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑f Z ( t 9 B B K《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒– e & ) ;地高达 500 万张以上，翻了 100 倍w \ / W L d!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过) ~ } u了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件3 y h { 7 @。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走; M ;红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个Q Y 1更广泛的新市场成功营A J , ! q 4 :销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
成功营销的经典案例二： 可口l t D m B } ~可乐(中国)公司
成功关键词： 奥运营销
市场成Z ; V T b M功营B * k销案例效果： 在销量大升的同时，d 2 – s , /在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成I l i * 5 U l `功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
可口可乐借奥运B I – x ! f H营销改变了与对 手相 持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放# { m \ *：
” 申奥成功纪念罐 ” 、 ” 奥运新会徽纪念罐 ” 和 ” 奥运火炬传递纪念罐 ” ，可口可乐的奥运营_ d b销总是很早就开始打下伏笔9 # 3 H I ^。
2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达成都。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提i W w / @前数月已经启动了 ” 雅典 2004 奥运火炬传递 — 中国火炬手 /y $ / 护跑手选拔 ” 活动，在中国的 2| E + E c o0 多个城市里选拔火炬接U q b S W J y y力选手和护跑z | J ] q N a i选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6 月 9 日 ，奥6 ` $ 1 t ?运圣火在成都城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在成都城掀起了一场红色旋风。可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8 月 4 日 下午，可口可乐 ( 中国 ) 在成都组织了一场以 ” 为奥运喝彩，为中国加油 ” 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三B r s位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的 广告 片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体M J # $ –育明星形C Y n _ C A \象设计的 ” 要爽由自己 ” 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 ” 后奥运营销 ” ，在 8 月 31 日 ” 奥运特别节目 ” 和 9 月 4 日 ” 庆祝奥运健儿凯旋归来 ” 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐 2004 年8 E O c #还精Z \ _ ~ .心设计了 ” 要爽由自己 –W o u * i 8 r 9-2004 可口可乐奥运中国行 ” 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、: 6 ? x 0 F & O i芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报f t J消费者。
成功营销的经典案例3：微信大众账号
关键字查找+] V x陪聊式_ Y x a = , $ f推广
据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众& { u o账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广, ( X = Z s l @ i思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为U a H p ] I ! \该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。
用户通过V + L s X订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号\ ^ 2 3 : ~ L每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，y H p z y有@ & d的订{ W ! k b f阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需3 j s y s n | i .要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如/ J R _ 1“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。– 5 i /
当然，如u X c ] y ] ^ F果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或? d _ q A 3 e n许这样的陪聊也是一个不错的挑选。
成功营销的经典案例j – { 9 ; \ *4： 他她营养素水
1.营销事b P 1 }件回放：t x ` 9 Z
“这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经M ^ Z 6 a常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从 企业管理 饮料到 儿童 饮料，从功能饮料) v : n } X &到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和8S的时代，为了适应男女个I Q Y A q i性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。”我们能否’横’切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?” 周子琰说。
2004年3月，”他+她-营养水”正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在, t \ p %3个月内创下了6亿元的订{ . ( 3 I =货量新高。
2.策略解析：
名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
“他她水”名称的诞生过程非常艰难。”男士饮料、女士饮料”、”帅哥饮料、美女饮c U & B料”…f 3 q ^ b…站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?”他”、”她”是两个名字，在注册产品名时怎么办?两者如何+ h x u ! e联系?
周子琰他们先后起了50多个名字，比如”维$ 0 D y j N u H i他、维她”、”他呀、她呀”、”酷仔、靓妹”等，在一次起名会上g O \ B W ) v，当”他+、她-“闪现后，现场所有的人都有一种”找到了”的感觉。
“他、她”，为目标顾客群–心理年龄% { –在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名. V ^ %称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品\ ^ I \ 9本身是一种营养素水，”+”和”a / M I N b / v 0-“既体现了产品”男加体力女减体重”的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的”他+”和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美h k 1 d ~ R V靓丽的”她-“共同构成了”他她营养素水”概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场 教育 基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
成功营销的经典案例5: 联想
联想的 2999 元电脑与 AMD 合作V } j P是英特尔没有想到的。
长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大V 2 ? PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。b R q ] 4 [ –英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方) ) f G正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君q q { B H U王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 ” 银弹攻势 ” 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线B ` ^ F ; a ` F。
2004 年给 AMD 提供了一个机会。% , S这一年也被 PC 业界公认的 ” 死亡之年 ” ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润S j e都跌到了最低点。
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价h R ~ , A k f H c格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的X l , G Q H D b处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 Pu | C MC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区 PC 老大y _ O t i O ^ \的联想也不例% 6 ~ O R + ] U \外。 2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5% ，联想股票价格应声而落。
在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有p \ % Q o Z ~ b 4过多次沟通，但是英特尔坚持表示不( c o希望联想推出低端产品。但在竞争对5 / x x D – T n手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的 AMD 。
以G { . * a E 2004 年底的处理器价格比较， AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场成功营销案例上， AMD 的处理器价格优势更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3: } \ l * ; ] A.0G 价格只有 1500 元不到。
作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产V J 1 L g !品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司董事长杨旭认为 ” 这是联想对客户不负责任 ” 。
除了以降价方式打压 AMD ，3 ! f英特尔也以同类产品抵制 AMD ，此外，英特尔也在数字家庭等领域Y b o \ $广结同盟S w j + e z # a 9，提前为 AMD 设下陷阱。
客观上看，和英特尔苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。
正如《商业周刊》所言， “AMD 在 2004 年z [ 1 : 9 D i J市场成功营销案例份额上升超过 1%…… 在 2005 年期间， AMj U ~ k H T v GD 或许真的能从英特尔那+ x W里抢走不少市场^ | J q K $ Q D b成功营销案例份额。近一段时间以来， Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手， AM( Q N = x p K l 3D 正凭借新技术而大出风头。 ”
从份额上看，要走出英特尔的阴影， AMDY # : s ` H { 还差得很远，但从营销角度看， AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和O i y g服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看B T U K N : ?好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用5 C J d : N d，到 AM\ G \ g oD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。
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