今天给各位分享服装企业营销策划方案的知识，其中也会对服装企业营销策划方案范文进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
服装营销活动的策划方案
为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预} u x 7先制: ! + [ j B N = P定方. ? :案，方案是阐明具U [ % [体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到s \ * w R / p 1我们吗？以下是我帮大家整理的服装营销活动的策划方案范文，希望能够帮助到大家。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费/ A g A C @者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上s w k _ F风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召Z $ \ w F力到} 2 \ E O ;消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五_ v U x 6 u月份必然会有一场激烈的’价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(成都地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集P , ) I { ! u团军：森马、拜丽德他T d – s _ K ( B l们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹} @ ? @ *奴。
特点：~ 6 0 p v V I品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已q S x v # n有一部分消费者认识到这一点。
4.的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤0 L [ m ; u X其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被1 ( } u培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远0 ~ k I 6 G r | :。
纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵2 | ( k L ( q (，从而达到轰动效应Z Q { Z V u。
问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重Q S j G T n r W要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示独特的个性魅力。
2、提高的美誉度。
3、以成都市区专卖店为源A X T + ; C s头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进在市场的发展。
5、提高营业额
6、f m v w / z增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
(1)消费者应该c c ; o抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充b z 2 ! f – k k q分展现消费者个性化消费。
(5)体现夏季服饰已经全新上市;
(5)体现在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点：所有专卖店
六、活动时间
活动时间：5月1日至5n j s z月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
(2)所, Z ] c Z 0 Q = t有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部P 1 L 0和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的) Y | l ` U功能性和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2L s B ()媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在成都电视V C ? b台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在成都本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级i 4 g d联合起来
d)时尚服务区
(6)广告诉求目标：追求时尚的消G % ! E s m b e q费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如s A k营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业
员在见F 7 @ #顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下成都市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将, $ y : A w还会延续下去。如果
是这种情况，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌\ W ~ k k [ *子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长
将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装产品促销策划方案
服装产品促销策划方案1
一、策划目的和任务
1、树立品牌形\ p ? N R象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现x ) C _ A T :在的服装店是一个考验。本店“完美主J r R K 9 6义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自y J v u a ! t Z :己的品牌形象。
2、推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型W D t ] @ P定位于各类潮流女装款式：c 4 Q N 9 % ^ : d韩版流行，欧美复古，日系= h | } f j ;甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了4 H / c z ! 1 ] o大量进行服饰搭配的时间和| D ]精力。
3、提高市o z I 7 _ F场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完r : m a f 4 c +美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二、当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向w P O 4 j 9休闲化、多样化、个性化、时装化和品Y m V 2 * 3 w牌化发展。
随着人们生活水平的6 n | W u r提高，服装购买和消费的过程，已经成为一2 y p )种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分6 m G展示着消{ = = 5费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不H O ( Y C q s v仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求_ r $ o b h e越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以c w K – c \ *说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能l s %吸m 2 $ 8引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为D p $ . `活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生. # x产者和经营者具有同等的市场机会J j = F w o 0 G。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾% q y #客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三、市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我J & I b 2 ! Q 9 f们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市~ 9 s A * Z 3 C B场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四、营销目标
第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五s d v A F w y j +、行销方案
主要从产品价格，促销，同~ ` e 7 9时广告方面出发。
1、价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下b f ! Y J，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2、促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布p 2 N w . B局促销，有效R M j g ` = y地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新V 5 v ~品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产n o N品的销售，提升销售额。u d = o
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有M ( m 6 Y计划得中长期整合传播，其专卖形象十p 4 5 B I分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3、广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公0 [ 4 & E Y共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，@ 1 n根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各6 O d W 9 2 1类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，a O T ]因此我们应该在青少年杂] B Z志和白领阶层喜欢看的杂志如《x》、《xx》、《xx》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在interT t 1 . B x ^ unet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接S Y 2 , y也可以加大宣传力度。
电视媒体
画+ O c * H # % (面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目9 D q g v 4 | m广告，有利于提醒% . a Y 1消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。
六、费用预算
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销U 0 i ( z q，公共1 W – ; D f v关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七、增长效益分析
第一年的损` V O D R ] B y n失控制在xxQ a ! 8万元，期望是不陪，{ ~ 3能盈利。并且第% 2 3二年能盈利xx万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右L C n出现的一次销量突破xxxx件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以xxx元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)
每瓶产品的可变成本为xxx元。
预计第一年的.固定成本x万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。
服装产品促销策划方, ? 8 v案2
随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类Z # 9 c同，但是依旧是老品牌占上风。! j b V D h原因是u y z m a它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们b F 0 G l b % P开展了服装促销活动。
一、活i 8 r n动目的
充分展示xx服装独特的个性魅力。提高e $ b K = ~ 2 Fxx服装的美誉度。以xx服装r , n L :专卖店为源t k v n头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发B n ;展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的* ` # /品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有x# 9 v 5 c r Qx服装专卖店。
五、活动时间[ Y }
20xx年x| o U O月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼@ I c ` ?下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这w J ;次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品– ) r M S $ , / ;的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是~ N z ) l 8 J z这种情况，其e 6 + / ~ y实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌u C ^子的品牌地位。但是如果继续下去的D h 4时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性O ; y o 5 c U I &和规范性。
服装产品促销策划方案3
一、活动目的：
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，_ { & N a f j k展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题：
赢春传心v i r # $ v !意，惊喜数s k # \不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活动地点：xx奉节专卖店
(3)活动B e o / 5 I 7 q l目的：开展此次促销活动的目} N l $ g F的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服{ # & [饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
(4)主要活N M \ W f ~动内容及流程：
即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一: I )张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等L M ( V O I ;奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电U / y C i 0 i ] g视广告推广此活动。由临时? f d H @ ]工和当g n R 6 v地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣b 3 x a f F : ?传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估：
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
服装产品促销策划方案4
为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
一、活动对象
高素质、高收入未婚男女。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx区xv k V 0 i 4 Qx| H Q道] } a 8 6。
四、活动内容
本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的– p | – 2 / Z h布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持_ _ S A j .人(建议用专业人士p * N t – P)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极p b 4性，让他们有充分的机会展示自己，增加C e F 2 +其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感& b G h p H W /给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展| F D现与其它此类型活动的不同之处。
活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的) ~ y真实性，减轻公司的审查力度3 g 4 ( G z，O \ D ; 4 c H报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸/ f N P & 0 O、海报等媒介方式进行H ^ f S s b J宣传，引起人们的认知度。此活动所有C m z T 6 v人员的资格为后期活动的运作进行储备m S j ` 9 j。
五、场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。z l \ 7 w 4 T因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的I Y $ = j _ | |装饰，利用灯W ` p k K c f ^光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
服装产品促销策划方案5
一、市场现状与分析7 J d ~
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市f t Y d M Q ?场积累丰厚。
(3)t Y ? i x p c V u品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费$ \ x V ? h /者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段| ( | ) m p Y }距离。
由于各家b g ~ r N e / |品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场? t v ;激烈的价格战。} B q 4 .
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(V J l O成都地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降& N v d _低成本，强化竞争力。
3.消费者状d \ 9 U A P M K X况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特, ( I R Z % }征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。Z i d T M
4.xxx的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的w + } I I + ?契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产U d r品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人U @ I ? # V w k %有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示xxx独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉\ ( b e $ @ 8 } +度。
3、以成都市区xxx专卖店为源头G . o G 4效应，带动周边地区的专卖店的销售= { h E X。
4、促进xxx在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、v y t = g增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五4 ` V _ Z i w 9 $月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
(2)消X 4 2 T , . ~费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;
(5)体现xxx在不断的完善自己。
五、} q R U j & f ] 7活动地点
活动地点：所有xxx专卖店
六、活动时间
活动时间：x月x日至x月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销x e T r F售，设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进{ | w ` d r j E行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是xxxp P w H 4下半年活动的\ T D H t y序幕，所以这次的活动的重点不在K * U @ [ k E E y于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性G r _和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在成都电视台及有线台以新闻形式发布消息和j ? / h J w s s软广告
b)在Z ` j C k 5 0成都本地几家主要报纸上发布新闻
(Z @ = f x4)软广告主题
全Z _ J l / I h面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)& D x你火了[ 9 R \ u 4吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d) xx} Z Hx时尚服务区
(6I D E g ])广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端G n O \ T O布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此$ 9 _ r + = y来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要@ ? U & ? w划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下成都市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和? v T 6其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装的营销方W ! b ! ` _ H案范文
随着我国市场的日趋开放以及. i / |买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。为此我为大家整理了关于服装的营销方案范文，欢迎参阅。
服装的营销方案范文篇一
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大N A t K b i o [ b张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人H M , m f节消v O / ` q费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服q d K Q m饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月1x C Y P m6(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场O d I f H r \ _共享空间架设一道鹊$ D & D Q ; J ` 3桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在] ) 4 I h主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)服饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200*xx服饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策m v , Y ^ y 6划
服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销% 4 g u期间为y j ) v L Q d服饰节活动的预热期，吸引消费者对# H / 6 } p * K服饰节活| M D W动的关注，并促进下一W ! q s U .步消费。
服饰节浪漫启动X I : D W s e p T，七重炫礼任意挑选
活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77b D w元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品8 Q P \ } : # { 5牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵o b T M 4 D高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者~ r = l形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝T / t 4 4 c的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77O B z R 3
——价s I F 7 }值百元以上，77件浪漫大O I f礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，` f M * w周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消N v x . 1 8 * }费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式Q O k P w e , 5代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(K d a | = 3 q L G4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买x Y k # G 4 o |情人节礼物，送相声情侣套票——活动期m 9 –间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
服装的营销方案范文5 T f U , ` F % p篇二
一、活动目的
春节是中华民族的传f + N r \ E u g 6统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。O n L & J + z = N
国人传统习惯q f r @ ` / Q是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将$ J N迎来C m ~ p ] L ^ U消费f m Z ! J Q高峰期，同时也是促销活动高峰期、。{ s + & . 9 z ^ _也是我们通过春节促销活B f l y 7 T 0 R $动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有n , w商品(除配件)产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲x O # 1 7 D h民的价格Z \ d s ) 9 F等众多特点。
四、活动策划
(T # 21)活动时间：2# O m ? L0XX0210——20XX0225
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目E T % 0 \前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购] g W ( l物的顾客满200元即} H = $ \ w Q F可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5C j s A F q / D X折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购B ( _ w \满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券s Y ` M D一张(8名)三等奖：299元购物券一张(| , a e10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(5! H !0名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传6 ) } + J –费用、临时工工资及加班费、奖品等等。z 8 ! C w ;预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及E N z各种应急费用1万元，一共5万元。{ 8 0 D m ` \ T
六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
服装的营销方案范文篇三
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的四川成% L o a J p x都。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店– 2 + \ P + C T @近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于成都瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东广元，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得r d _ O j R众Q Z = X 4 )多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中c $ ) ] F Q = D鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的成都服装博6 b ~ \ I V O览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市X Z Z X \ z x场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在成都的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思= p E想意识上做好迎[ W r接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗| j \ 3旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力c ) 6 z ] V 0 7拼搏，从而取得了企业实力不断N n ) y @增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中G ) G _ k国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张K o $“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派X @ 9 b S ^ ] { 1蓬勃局面。的行政队伍中，83h ~ o [ m L%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1.市场背景
(1){ M [ A全` x = i %国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老* o = e品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
成都消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他W / y %们不仅仅是看r Y B 2 S \ 7 1产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况 (成都地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是V # E e领先品牌5 o D;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、s = 0 C i * s W _意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，p u V J 6强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结c % f F n ? m [论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习: U G : 8 z D惯，1 w R v ( r这个消费习惯S ` M r h &是几家牌子共同完成的H g # d w H。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一e 9 * q ! _代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单– P 2和品质。而“80后”、“90后”一代l ) X对服饰的要求则截然{ 7 g H N Q # \不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文| Y U m w / – 4 I化精神。然而进入当今时代，消? n o费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消4 F ( 9 4 @ + 3 `费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼b { C R – – :经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：J \ H c售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。\ V l h / R 3 C一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
(3)“正确的时机”：产品生2 \ u c P动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要N V . s T D ) p注意：一是要考虑陈I o + ^ –列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
(5)“正G x Q 1确的价格”：价格对于i X D 6同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消j P E @ X H # 5费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
(6)“正确的陈列形式”：O ~ / 4 /有足够J 0 6 & % s \ .的空间，应该符合或者大于产品的= u r x &市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员X 4 I的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在u m 7 4 : % v .客户的立场帮他选购的话，你一定能够? ^ d , N u q成为广受欢迎的销售员。
3.热诚。+ I [热诚是全世界( , u b 2 5推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员l F P。热诚就b j , P $ ?是你表| 9 z ,现出来的兴奋与自信，引起客. @ F L i 1 h户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但Z ~ L赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4.友善。对人友善，必获2 ` $ / 0 k回报。F : e y表示友e A G ) ^ 9 / I善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是N e B p A真诚的微笑、开) + 3 ! . F u朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。C k ( r n
5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪= * | 9的人和事I E S，如拘泥于一般的原则不会变通v T k | ` A，往往导致推销失败。因此，一定| [ ) 2 P要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多i & , z F 0 0的。逛市场、商场、超市、休闲O O ;的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才\ 5 K d 7 O 9 } %有时间购物，这也对我们店占有很大的优势S e h i P W G ? ]。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
服装店营销策划方案
服装店营销策划方案 篇1
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放R X A – X ~在首位，可见P _ #衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生1 _ &存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这– X f ! b就 是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选3 % / 2择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的r P N ~ ]产品迎合了大多的消费群体，b Y ~ m x在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼w 2 ! Q $ y e & 5观看，就能知道自 己该怎么着手于S : b O ~ k , Z v这个行业，前行者j I A 1 Q们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开\ T } . k / v & $服装店的优势是服装行业较为; H G J成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容( 6 ) C x F K H易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生E ; f存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体c – ! 0 d，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望z x Z |同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟I ? T A J O I K E，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度K % ^较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的’消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大h ? M m ( Z多都是职业女性或年轻少—妇，她们对于服x q v L装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象W H ) r 2 8 x B h主要定在20—35岁之间的职A U L * C \ s业女性和有工作的主妇。N @ ? z p e Q l前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这2 a w一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较V ( G ^ 5 D y多。
服装店营销策划方案 篇2
一、活动目的
1、利用“十一”国庆黄金周的I 4 Q 9 J @ 4 B优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金J 2 c $周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；
4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题
平分秋色
——x喜迎国庆促销活动
三、6 Q x p { } _ p活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活动地点
各地专卖店
五、活动内容
喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活动的解释M p L y T ;权归x总公司所有Q w O D *。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）t 9 c
七、广告的投 入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定C k 8 ^ l t。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：x服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门P G :口或专柜旁。
D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。
服装店营销策划方案 篇3
一、策划目的和任务
1、树立品牌X A 0 * 2 : q x R形象
随着时代的不断发展，人们对时u q + 2 @尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步g ~ N 1 K加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商X . Z城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并# g \提供到位* X h的服务树立自己的品牌形象。
2、推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美, g 4 v q N，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰P 4 } 9 w a r 1 +搭配的时间和精力。
3、提高市场占L c ,有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二r Y Q . & Z 7．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、J . I鉴赏能力和5 N C I ( A x ( n经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转/ 1 k k i / U 9变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界M q ` O &，生7 4 2 g + M ? H {产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到T t + 7 N一位忠实的女顾客l : D N y，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一v + = \ k U V直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流p l ] } 0 ^ W。据统计，排在前十位品牌之间s J ) F ? I市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场# } n v l ;面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌| f E _ # ` 8 H F，提高知名度，提高市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年~ 8 h # i I 1 M i推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有g m 6 b R P很高的品牌知名度。
五．行销方案* X 6 q
主要从产品价1 I E A C o b m R格，促销，同时广告方面出发。
1、价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是K – q昂贵的服装在一般的消费群体中比w W _较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2、促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3、广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力M ( R 7 | : H，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信s [ ? V R息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低p # o o s密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵R Q E # K : j \共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
a 报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登m # A 8连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新R Y e I F 5 q E i的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36h 1 K C 7 u a岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层U ~ P P f V C A，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的。
服装店营销策划方案 篇4
一、活动策划
（一）活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好Q ! ^礼相见
（二）活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象
25—40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准g 7 @ ~ * 0 @备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每一天营业前摆放主题海报，检y Q Q查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业I M P c d X `内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专F * # m人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每一p 5 t D天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输A d A ` Z入电脑做备案资料。
公司总部供给：
a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、, ^ f礼品包装的设计等；
b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；
c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d、督导负责促销方案执行、促x m j X | n D J销礼品、贵宾卡，开+ } V 4 D q V K \业地毯、画$ c $ l册、企业报纸等的确定；
e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，z ~ d 1 L跟踪、促销活动指Y Z = T导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，构成i f F / c D N t J主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚E ! j x Q )的以及企业文化；
4、用统一的品牌视觉形象8 R 3 $出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
a专卖店邻近街和市区主干道B y +布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
cw D C : / #商业集中区、重点街区DM发放；
服装店营销策划方案 篇5
要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的x } \ $ [ ~ g五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥J 5 ) & b肉。所以| W m q E必须要出奇招制胜。一方面我, \ f | 2们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所v z R l S处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，o t n , O A挤占着休闲服的市场。
（2）产品结f 9 v : I u d构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是q P P [ 8 . * H G它: b P b 0 f ^们的市场积累丰厚。
（3）– 2 k * N a r品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象p y n # ~ E P 2 @都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提* K v G ~ X .高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（成都地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势y / W R 7 0品牌；第三集团军林中鸟、意丹J | K y W | )奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化F c W ; &战略，降\ G b低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部[ D G分消费者认识到这一R F (点
4、xxx的市场表现
知名度、美誉度不十分高~ d m。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一_ w 5 C f D A定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远0 ; . w 9 ~来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟_ X J t 1 J k任重道远。
纵上所述，怎么让消z [ + ;费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌W \ / | N T _ } 0内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到^ 6 _ $ e i位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风D K F n险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示xxp ? d p独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉度。
3、以成都市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进_ F \ s C I 8xxx在市场的发展。
5、提M I D 0 ] . 0高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚Z [ \ `力
三、活动主题
活动主题：火红五. q L U !月别样天
四、活动口号N H 4 r $ D
活动口号：你火了吗？意为：
（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换/ ; T )口味了；
（3）u 1 . Z o酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
（4）让充分展现消费者个性化消费。
（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；
（6）体现xxx在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点：所有xxx专卖店
六、活动时间
活动时间：5月1日至5k $ S . @ \ x z月15日
七、活R 5 5 / g动内容
（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
（2）所有重点活动区域都进行立体包装
（3）利用20元的特价服饰和眼v k d下主款服饰进行有机搭配销. A K { Z _ t E t售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本! 1 O ; |次活动属于常规策略x u J s M活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次活动主要宣传S S ^ 8 F C应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
（3）软广告
a）在成都电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b）在成都本地几家主要报纸上发布新闻
（4）软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
（5）广告语
a）你火了吗？
b）你应该火~ | a了
c）全世界无产阶级g } @ 4 ]联合起来
d）W L o y U 9xx时尚服务区
（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌– H 2 # .烦大路货的消费者。
（7）广告表现策略：要新、准、巧。
（8）店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强F O . Y c . =烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀) } g g和斧头的标志，营业员在见顾客的A * i时候，: ( X \ L P {都要问“你火% # 8 [ j L b ( h了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算暂略
十、综合评述
眼下成都市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是= C ` E ! @ t这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展; ) i m一\ J w定要有系统性和规范性。
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