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房地产营销的几个要素是什么？？
房地产营销的几个要素是：
1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深x P E信，你要销售的房子能够2 t # 4 }满足你潜在客户的基本要求，f J l 3 1 J ! X 7甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色2 = 1 { ~ U x，及其与目标顾客之间的共振。
2、售楼人员：要让客户感到你是他们t c D s ] / i的朋友，是他们的购房顾问，i G . b : | P E 7是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为& Z 9 W 3 P 2喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。
3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象j o 5 i至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。
扩展资料：
房地产营销种类：
1、投资营销
房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。
模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖A w 6 V l @ z u、招投标进行最有把握的竞争。
2、定位营销
营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位F e e 0 u [ O L .。
细致的市场调查数据，是房地产定, B 9 R z q B =位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。
参考资料来源：K z O G ^ [百度百科-房地产营销
房地产市场营销环境分为哪两个层次,分别指的是什么?
房地产市场营销环境分为微观环境和宏观环境两个层次
微观环境(Microenvironment)是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消费者、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社/ h :会公众等。微观环境对房地产企业的营销活动具有直接. a . O # z V影响，同时微观环境中的各种行为者都是在宏观环境中运作并受其影响的。
宏观环a 1 c % i R 3境(M I wMacroenvironment)是指间接影响房地产企业市场营销活动的各种O a h : Z Y m因素，包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境和社会文化环境。宏观环境对企业的营销活动虽是间接影响，但它却是给I ! *企业造成市场机会和环境威胁的主要因素，它对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。
房地产营销的实质是以什么为核心
房地产营销的实质是以消费者对各类房地 产商品的需求为出发7 s y ~ w点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业Y E ]楼宇、厂房等建筑物及相 关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 与一般商品市场营销相比， 房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性， 房地产市场 营销的客体是房地产物质实体和依托于物质实体上的权益等， 因此， 房地7 S A ~ ! ( B \ q产市场营销既有其 特点，同时市场营销的一般原理也能在l s V g & u : d w房地产领域得到很好的运用。
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