今天给各位分享大学生创业项目营销策划案的知识，其中也会对大学生创业宣传策划案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始T ! –吧！
大学创业策划书范文？
▼大学生创新创业Q T V ( / ! f项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、N , 7 V c 1 d本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个( x j人独? & ? s ( G Q )资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展& Y j 1成为像_e b W C ] @ S 8_蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标) d Y Z b P 8 * 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰M $ X富，但竞争对手也不少，特* I k C a { % k Q别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。1 e z r Y 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长x z H期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易# _ f 1 n I 5 ~街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，G i E b % 1约占50%。客源数目充足，消\ M } 1 t {费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅成都连0 Q ; o [ & M锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞g t R m n N u Y |争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略^ f v ; 7 U @ 0 N，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣o 5 ( m J \传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并! = . u e (没有太多关联的休闲食品，藉以形成新` d G J ;的利润增c & f e L长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如q $ ?在炎% / S 2 W z s i炎夏季，会合W k ;时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。A _ m E * Y 卡上印制会员的名字。I v X | N t会员卡的优, \ \ } ! 9惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊y 7 8 T H h 2 H重感，| . I O另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得O k w很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以T . F |提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元;F % 8 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套| ~ ; * : q (用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后q n Y，每月销售额可达21000元。 每月支出：140330 9 0 * a u \元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近V F 6 K r G ~ r小孩子的地段I F J x #(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5i t ? q W r000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅+ H f Y \ L !1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5D = ~ 9 { L ( ~年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不9 z { ) x y C = R是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不5 b ! % { % 6 Y了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两9 w X 7 * l z年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热{ ! 9 * !化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资M t i ? 1 L S Q用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户k r C | y o \ t :流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打s h $ a ? N Q造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将G ] , ) q G 8近__万，而v s q Z R N互联网理* 6 D I X y i财的用户已经5 2 z * N y B ,超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因J A j =为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位; U \ / H的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间! q 8迅J , | } 4 p L 8速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他– \ v \们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统a w Y . W , g = 5计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅2 w h行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美, / / : C等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其I 4 \ ( f c i它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社~ W k增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下C 8 b次出行，而我们平0 d r @ 2台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP，增加旅游社交交] _ V k友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增B p + a / 5 * %加公司的} 9 / A i / t B品牌度，增加客户的= ` Y黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众% T V & \ 5 h E已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神+ \ I q 9 `上面的体验，中高端旅游，度假休闲V d o $ z ~ –，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__% [ z e k A A ] H计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销r G $ 9 X团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，\ U { a / = e ^ 1我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字U v : ] 8 [ R 7，图片，旅游日记的分享来使得平台里b L M l h A面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到{ } I r O s i千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有L \ % n w o v的风控团队s + ] & % c –，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力s 2 \ E # m分析 按照我们计划的r \ ) ~ 4 |__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到_i a v C J_万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风Y , f y G投A轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，K ? L l ; +按p x b照预估，一年W S j内\ / 6 3 \ % c f {可以达到盈亏的平衡。相k $ s * H b s对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞O B K争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，e G M h 6 p 1 : d以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市p . ! C v I场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行` 0 8 $业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来j s g q说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的K I d f v @ 6 r初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，s p 7 \ 5 s # u诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越` R \ = s . . h容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：+ A O X f F N (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要u Z 6 j求：[ & k z l (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店6 E E铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们u Z K z g美甲师的服务和整体素质不满，u C X希望得到改善，这也从侧面反秧z w J出我们顾客流, b : q t ( # A r失的原d # % _ u因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解b e h . ( m和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们s L ! i ; ) s P `每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2n & V I *)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;l w M 2 f R + l (3)美甲店铺太Y , s小，环境K q : 8 J [ ^单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出^ ! . a e 4 i现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸V ~ P A引力。 在这个行业中，好的店铺2 t B j还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中h 1 B a 7 . , D –原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心l j & a # 0 O F /中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实o 5 6 h存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师P d j w d H b g与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要& 3 ! F [ ` R很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并b 5 g B 5 7 D (建立起顾客对自己的信任，从而} { q p B Y G r z使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)~ d O美甲师要学会与顾客的有效的沟通，e q ` p 9在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满g [ 3 ) o \ I足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能y Y i s q让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我X % t 7 6 * J l *们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因5 m 7 5 Y此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥l 8 R有自己的价n ! O U o N d d U值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺( 7 W N : \ # z要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范@ ) 2 K T ~本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考3 J ; 9 1参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇L E E O Q [ ,） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生M L S J C =创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）
大学生创新创业项目策划书？
大学生创新创业项目优秀计划书1 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 二、项目介绍 18 4 o、本策划的目的。 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 2、D ? s公司介绍。 本公司集高档& B d . D p M A专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛f ] 0 P 1 S围，让您在快节奏的都市生活中找到一片/ 1 + T = t宁静的港湾，我们将E L f u竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。 随着当今世界飞速发展n E j u + , 9 E q，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐U p u m T v渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一o V 4 a片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越i P M 7 ) E # 0多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，k J p * `我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的` X \ E a + 4 w }朋友；} x ? 0 $ R +在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人n E 8 E 6 e e Z d一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，G m K k l | O H k让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这| U \里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈g 2 } ( ; w判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平w u a f 1 ] L ;和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器B ) i X o v材，象棋，围棋…x 3 Q O m O 9 T a…休闲方式，你可以5 \ J B T O找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。k ? r U ^ q 4、| ` ` # ^ } ~ ; 2市场营销。 市R P )场是由一切有特V m \ V H ^ o j定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望] u 0 I |得到满足的潜在顾客所组成。我们9 f s 8 * | ( Z D的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 5、企业管理。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营管理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化+ . M x品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务M , 1 * , 7 j t设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁& t l j | = 9 n c门红茶、邛崃M i Z 6 d r p龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立q \ . s ~ c # t战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式* 7 v !打上C ^ H e 5茗雅0 d f }堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演x Y e活动，增加收入结构。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格可以根据现实客流情况决定。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等T E N 2 ~ V \来提高茶馆人气和氛围% [ ? ? x ? a。 （4）、渠道组U ^ A + N合。f j z 供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地@ e s %驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后i d 3起之秀，其立于会6 ] & d 7 k } M所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 五、管理模式 1、现场管理。 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局M I i q、灯光照明、背景音乐。 茶楼的浪t 7 / n + w / M费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个o N . C C y % K角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理。 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人# _ _ U L M u /员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、服务管6 : , r m R _ 7 )理。. A 9 服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶T q g A : 7艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理。 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐8 E x 9 Z T 5级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务O g ? ;管理。 六、发展战略 1、塑造个性。 茗雅堂茶文化& [ F k @个性名片解说。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体) Q P l验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创新创业项目优秀计划书2B ] 3 p I 一、行业概况 马上就要从象牙塔里出来! / A了，根据z q \ 5 6 T _ e自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一V _ @ h家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了– $ u q，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋e c Q已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期v a _ R `是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发, D u s ^ x ) l 2展成为像} . 9 ; 8 * k B ,安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也x G c A % ^ a不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足3 $ 0 ` G F 7 6 f消费* c J者的不同需求。短期, Q U \ l x目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司P d W s = W T，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源J 5 H：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般o m 9 2 = . Y a M消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争Y D F t z + # c对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅成都连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的 五、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。N $ ` q了解各类蛋糕x \ U l g z店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，x ^ \ H g 5开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋* e d f Z ) 8 f糕店师傅S 4 k很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消W B 5 n – 3 0 Q {费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体1 G =会到产品市场一定D Z M的竞争策略：“降价促销并不是长期的经z 2 ; = G K z Y @营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众; J e e \ Z B 7，因此价格; # C不会太高，属中低价位。 5.可印一些广告传单，以优惠券的形] E Q s – t z式发放，以达到广告宣传的效果。 6N z l.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，O E / } t r u不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食^ B E +品，藉以形成新的利润增长点c B / Y / ~。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，$ E | 2 S K会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以q C k – % , 9 M给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故W z @ o K O 2 8 y事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，I \ O A也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、K e Y $ 7 % S卫生的感觉。蛋糕店一定$ j e要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 六、风L z a险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道a J J # ;或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 大学生创新创业项目优秀计划书3 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因) g s 2 \ g G (此虽然价格较低但很少能真正让学生S v p m e D欢迎。 一、餐馆名Z x Q称： XX命名规则说明：低调，简单，b A ; f 2 ]易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，K b :不带湘字。目前预定的形式是“K V ; k D K \XX酒家”或“XX荘” 二、餐馆风味： 以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积： 280~7 E v g y400M2 四、目标城市： 成都 五、选址要求： 1.在\ t ~周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点O h g A s G，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的` q p人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二! K \ g楼; 4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求： 大厅内部要求能摆放4人小台或0 ( Z E ? @小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以250M2Y ; s B M l计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;% V Q W j | ) 2如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：7* V g + , D S F00元 3.装修费用： A.门面w g m k ; %外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费o 0 q a Q用为_元; B.内部大厅装修风格以突出农家G E d E – ~ `风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元; D.厕所两个，男厕为1* , / R M & 1 a.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： A.3台5P的空调，包厢4c l r台小1P空调J 1 Q } 6，共元(也可能使用中中央空调)7 + Y c 8 4 ! I; B.十把吊扇或壁扇，共2500元， C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; D.厨8 e k , Q ]房用具，共4.5万元; E.桌凳，共6000元; F.其他(请见清单)，共计2000元， G.自动洗衣机1台，1080元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面v + | h 5 r * x装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明： A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或s H ` * R A *是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布; B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板U @ u / m + \不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的n + + @ N d设计为准W @ f o t) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共] | v F , ` = 46人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张G 5 H I p 9 \ e台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时| E _ v H , + 6 y的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250M2共计500元/月 2.排污费# 8 D A用：500元/月 （1）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （2）、大学生计算机专业创P * ? 4 $ k新创业项目计划书范文（两篇） （3）、大k ^ 2学生创新创X , # : S业项目商业| q L U计划书范文（五篇） （4）、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） （5）、大学生创业项目计划书范文（四Q , C篇） （6）、农村小成本创业项目计划书范: l } \ } Y p T文（三篇） （7）、大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） （8）、大学生创业项目计划书范文（四篇） （9）、大学生创业项目商业计划书范文（两篇） （10）、大学生创业项目计划书模板（四篇）
大学生创业策划书范文？
如何写创业计划书呢?要依目标，N E S l即O ; W ;看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷0 B 4 Q \ U款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。我给大家整R U T m C & ? W 8理了关于大学生创业商业计划书范文，希望你们喜欢! 大学生创业商业计划书范文篇1 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个7 g ) J e ^女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，\ j 0 c )所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势w R O R 2 [ { \是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易y o = 9 = 5进入也容易启动。而且自己对服装也有点5 n E ] ?感兴趣，算是兴趣与事业相l l $ A \ b .结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不9 u : !错，闵行区作为成都发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上5 h 3 4，仅挨店Q L f J p 9 R面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街0 m N #上还有几家为数不多的衣服? O U m e = E ^ o店，但大都定位居高，^ n k @ Q h 7 [ a价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高G v f5000元/月，付三压一，(成都都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就Y v –会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据I H ~ k(包括营业证照的办L v = \ f ;理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要, B b太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果M r :店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵Q [ t , V . { h {呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、] z : ? L N 3 h ;店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢* _ ) m 5 7 K关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖t b 9 k P 0 – r H啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有) R 8 z [ : C L 4儿童文教装U K D U ^潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装z l N U 0 1 ^ a c潢出来的店| ~ p b _面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，1 ; t包括平面图、立o 9 X – 9 3 C U面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下 ： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，q t I = P \ |不要因自n = 1 P k g n己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开4 i ) | y k张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括l * L U r w A D D我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具U ] 9 p ) w备只欠东风，下面进入7 9 @ B e 1 B &正题，我该讲讲怎么买生财的工x g . X = 1 F 4 0具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及P w q进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问. h Y l J一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 成都七蒲服装批发市场或成y E & C a * # !都四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去成都四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮y ` * w s ? uMM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业( 8 g额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款XX0元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，D % \ P @ ` R p余下4000做流动资金使K J K ~ s p ] ?用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些f c % z ?促销活动势不可免，促销活e * ` 5 )动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客K W z J q \户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装| J 4 } a U – } 2的x M . Z N X A特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣! u H b S，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，Z P u 4 , 8高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： (1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库Y 8 `) (2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一H % 8 # p f U次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+e n M g ) & w的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获U H Z * L ? O得奖励之后在从新累积) (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ②7 v L # 介绍新顾客，如：每介绍q ! 3 4 m一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 ①U 0 [ } i r u e人一定程度上都喜欢贪小便宜，女W ( – v r – C人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些r , o 1招牌通常能抓住女人的心。 (5F \ @ H *)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把B O % U * 2 O .店内= { . 8 E \ u +滞销款低价一c o 6 U _ k起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成@ k A | 1 E _ i功当然还需实践中去检验了 大学生创业商业计划书范文z } . e篇2 一. 公司摘要 成都巴渝风国际旅行社 总经理：XXX 财务主p t ! @ g x管：X7 U N 7 Q t | / _XXX 营销部经理：XXX 公关部7 | ^ – 5 u {经理：XXXX 人力资源部经理：XXXX 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色– o _ p圣地-民俗风情-展望新成r Z X h / b i s J都”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐0 G : ) , D [ \饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间：XXXX年XX 月XX日 地点：XXXX 联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了: i F \ 8 D一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目D z , ( z T前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状( K B .态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打5 l N I ] $ H倒对手，应该在营销策略，理念，战略方J T i $ v M面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传a t 2 F % W可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和: m k o W 3 1 q偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常| ` s激烈，其他市场部门需求却未能满足的后/ u R *果。 而我们的优势在于，我社的总部设在成都，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取8S的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题( 6 ~ & x g : = )营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲. l J-红色圣地-民俗风情-展望新成都”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，新疆的外来人口中，来自成都，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深z Y – a B的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我^ E c们紧抓这一目标群体，认为具有很大^ , / P ? @ ? w的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重& 8 G n K X R ^整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价a H c ; [ 4 a I #策略，根5 H ~ H 2 A s据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息K G f，通过各种宣传，吸引，和说服d F y l n的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目6 q E N ? R的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的] * 5 z ; U m网页，以方便游客了解最新消息。 大学生创业商业计划书范文篇3 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深/ } # ] 4 ! # {知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽! W d C ? E } 0然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量\ 7 \ N得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有v m = % _ @ U的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不H Q [该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了9 # i隐患+ w v b y。因此我决定整合L y O }食堂和饭店的优缺，开一家学生自D F u l q _ , , Y助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷) c ; P H U饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代{ f } b O 9 3气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感( 7 ) ] Q h K $ ^观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，* E O 3 o o H 2 l因为主要客户群c ~ * J M ] v b是针1 a x Q T对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者6 k B [ 0 \ _ , `，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源G u ( = H 3 ? : D。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将Q r m – H ! y X H成为本店的一大特色。 3.有许多学生习惯于三点一线– ~ 8 | c j /的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上n K ?(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费q v * n则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4.餐厅使用不锈钢制\ i M – d t ~ % b的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5\ p k.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工E 9 a人员，届时可采取减少生Q . ? b m N w产量，转移服务j j : J W . . V重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
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