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红枣营销策划案
更多的消费者知道若羌红枣，了解^ + k W X若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销售难的问题。以下是我为大Z Q [ e h 8 U I家整理的关于红枣营销策划案，欢迎阅读!
红枣营销策划案篇一
目标市场分析
1、环境分析
伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的b * I * ` c提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚，色\ \ 8 h p i Z美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历l T V 9 f & , M来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。
2、产品分析
若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称U | j g t L ! 9 6，它含热量大，可以代粮，历史上常m # D ,作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维9 k f +素P的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1.2克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1500-1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中E P r Y 5 D 8，吃后余香满口。所以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。
最优质的红枣是基地–若羌，新疆若羌行政c { ( / k P * L F面积达 20 多万平方公里， 是全国面积最大的县， 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有j \ W @ {的光热资源和巨大的昼夜温差，成就了若羌红枣异乎寻常的品质。
虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，谁会认知度! t a 3不足，有待加强。因此若2 = b # L m Q E 2羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。
3、竞争者分析
红枣的产地有以下几个地区Q } V 3 C $ ) e：(1)河南新郑孟庄镇——f e @ H }孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大H 2 ! V M 2 5 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之I = a n % & V ` m乡”，现有枣林 7.2 万亩，枣树 190 多万株 ，年产红枣 15s ? @ : h C 800 万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心——中国红` ( + n Y枣商贸城，培育有“好想你”，“枣之 礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经L } C 6 3 X n G形成。基础设施完善，政策优惠，是% M & O Y \
国内外有知识之士投资兴业的宝地。(2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气` d \ ? } \ W !候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍，未来规划种植规模达2150 万9 n R l m * w D u亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量r ` G l I 6 \相当于全国总产量的 50%，将成为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。(3) 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料u 1 Z 5 p ^ ( r W的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前，沧州市枣蜜饯生产+ l p Y加工F + 9 p } C ~获证企业已达 170 多家，红枣产U o \ V h : + 8品市场占有率 达到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品i Q h w ) e ? v z公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。
4、消费者分析
若羌红枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，由于红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。
(1)若羌红枣对于儿童的作用
促? R o A . M d !进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞t p & 4 4 D ; ; 2兴奋,h : 1 K /从而提高孩子智力发育。健脾养胃、c B x R s补血安神枣的铁锌吸收率在11%，蛋黄只有7%，而且具有动物性食材所不具备的VC，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大L 7 #量的维生素A、维生素C、p | d s / P锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病毒、细菌等有害[ @ A J \物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况1 o u，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。镇R Y 1 R ? E武侯神、大枣中所含有黄酮–双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，U p u e故大枣具有安神、镇静之功。所以说，宝宝不睡觉，可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后，其中的} O a m ~ 2 ) & n环磷酸腺苷被人体吸收，在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高$ V m g c [ T , l了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的释放，从而阻止了过敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。
(2)若羌红枣对于女性的作用
养血美颜每日吃大枣三次，每次3枚，有养e | 6血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，7 t T p \ J S C防治贫血，使* 2 D G ^ Z %肤色红润。并可改善经期女性气g 5 F ? z # j H血虚弱等症状，有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素C、P和环-磷酸腺? 7 w Q # L苷能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙/ X Q t V细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁，对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制和调补作用等，用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大* ~ 7枣汤〉，可起到养血安神、舒肝解郁的Q \ w O u 9 \ I功效。扩张血管，增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳j y Q 5 Q –，提高人体抵抗力J + p / E p d U 4大枣中还含有三萜类化合物q D ` _ v，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。
(3)若羌红枣对男性的作用
解毒保肝肝脏是重要的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的
物质，既有外部环境带来的，也有身体产生的。这些毒素经过肝脏的一系列化学反应后，变成无毒或低毒P a + 6 b G i物质。我们在日常饮食中应该采用健康有效的食疗方法来T U O \帮助肝脏排毒。大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。改善Y : W睡眠大枣中所含有黄酮I i ^ L r ! S–双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类^ o I f T 9有中枢抑制作用，即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用，故大枣具有安神、镇静之功，有效改善睡眠质量。枣中所含的营养素，能够增强人体免疫功能，对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果 红枣皮红肉厚汁浓味甘，火生土之象，养心脾之阴，润血肉之燥。
(4)若{ u r I y N @羌红枣对老人的作用
有效预防F * S a e o心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重v x . !要。当然食疗是最健康最有效的方式。 大枣中含有丰富的维生素C和维生素P，对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性，抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素CF h ; g }以及环-\ = r V ! ) N d K磷酸z Y X L A m { t腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，T : y并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。
5、市场机会与问题分析。
(1)营销现状分析。
在当下若羌红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一事\ U 8 1实。
(2)市场机会分析。
有调查可知在当下红枣的& . w C r n销售形式主要以散装干枣、真空包装1 M p干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去，或者将红枣加到其他的产品中去(如将m U ; B [ I Q n红枣加到酸奶3 v u \ C M E )中)红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多，根据前面分析的情况来@ V f f n看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。
6、促销策略分析
促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚! u L ~ # % N # l会等活动的举行促进若羌红枣的社会影6 ? A 3 ~ 3 R F I响力，让更多的人知a S Y C s p y u A道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红V x . A L枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。
红枣营销策划案篇二
十一期间来到若V X h * T羌县的游客，可以居住在枣农家中品尝农家i + 9 =菜、感受农家生
活的欢乐。在十一期间游客可以参加枣农的红枣丰收，感受劳动的欢乐。感受一种返璞归真的感觉是身心得到放松、愉q h 0 i d ] *悦精神、舒缓紧7 3 F C C .绷的思绪。而且枣园周围是美丽的自然和田园风光因此受到Q j d w ) r – _ t很多城市游客的欢迎。同时游客可以帮助枣农秋收。枣农家利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,使枣农的收入得到提高的U Q 7同时又满足了游客的需要，起到双赢的作用。
在营销方面使更多的人X S X ~ } 4了解若羌红枣，并且起到宣传的作用。
金色烂漫篝火晚会
第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动(3 \ 7 H = (时间10月3日19:00—23:00)
活动内容：六个简单、3 e _ m 2有趣的游戏(如猜谜、击鼓传气球等)，在每个游戏中适时发奖。其中穿插各年级组节目，中途进行一次抽奖活动。
第二阶段：自由联欢活p t ; 3 q c +动(时间：19:00—19 @ ` l Z m z u9:30)
游戏内容：道具——气球、节目纸条、六首歌曲、抽奖箱等
猜谜。
准备各F j / Z Q u \ ^种颜色的气球，每个气球里# * @ ( \面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确w 5 d 6 r r i z P答案到现场工作人员处领取奖品。
击鼓传气球。
进行5次。现场以激昂的鼓点开始，在观众中手拍传递气球，鼓点突然停止，气球@ k 4 x 8 b U $传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定G Y ` Z { X } 2 )要高度注意，否则可能会说不清楚)。最后由这5人单独表演节目。
如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。
道具：大鼓、气球5个，节目l } @纸条
对歌赛
以组为单位，进行五次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌(唱出一句即可，接歌顺序是12345，)23451，345@ h 4 612，45123，51234，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。
每个小6 p @ + p j }组对歌的时间不得M ? u F ( _超过15-20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛立刻结束。
四次比^ x 5 C d p r U赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，D h M ! e可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多h a – 3 = {，则没有奖惩措施，五个组都没有奖品。
叠报纸
规则:一男一女同站一张8K大小的报纸上,开始回答问题
答错问题,报纸对叠继续，答对问题,问下一道。男女+ 6 ~ x在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。总共5道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。
2022年农产品策划方案范文
经过 市场调查 ，分析顾客群体，l 3 4按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。下面,我给大家介绍一下关于产品 策划方案 范文 5篇,欢迎大家阅读.
产品策划方案1
(一)公= Y p v A Y 9司简介
2010年7月后新李宁LOGO
1990年，李宁有限公b D I ( x G u司在广东= A C ^三水起步。创立之7 { ,初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。| M Z X 0 : P ) 4
(1)销售链
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过I 2 w e $ 5 A u15年的探索，李宁产u y U O ]品已z u [ | h由单一的7 7 2 | Z F运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界. y [ b 7 = T F一流品牌，为全世界的运动员和体育 爱好 者提供专业的体育产品。正因为6 ! N 2有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体M z 1系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁\ J ? . \ =体育用品有限公司正在全国范围内建立以. # tERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、 渠道 、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
(3) 企业 文化 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限= . j / n公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持成都亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体I Y h K i育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部[ $ ! y \ C @分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
(4)企业力量
李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样\ 7 ) V的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予
的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造
创业初始，李宁的 广告 语是“中国新一代的希望”。开始“农村包围城市”调` 4 0整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、 体操 运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公u o 4 S v Q司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
2010年6 r q a , 46月30日，李宁有限公司高调宣n ? C f c布品牌重塑战略，发布全新的标识和 口号 ，并对品b V \ T牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
(二)产品定位与市场分析
(1)产品定位
追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”，”我运动我存在””运动之美世界共享””出色，源自本色”等，直到现在的”一切皆有可能”，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁”品牌h n a ! i价值的几次重新定位，反映出”李宁”对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”到”我运动我存在”、”运动之美世界共享”、”出色，源自本色”等，还是现在的”一切皆有可能”，李宁始终找; H k 5 j F =不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内I $ / k 6 M @ #在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必3 J | r M ; s ] A然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，P & X l 3 4 i .考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之8 \ ( n M p *嫌。从品牌视g o ? n / p * o 8觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌c 1 ! g传播来看，当耐克在提倡”Just do itf g f“的时候，李宁提倡”我运动我存在”;当耐克提倡”I can”的时候，李宁提倡”一切皆有可能”。李宁的运动主张简直就是b o E \ C耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者& U y 2 o ` ;的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了@ & @它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?”李宁”要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁”的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
(2)目标人群
李宁公司管理层定位Q ^ : ( E O ? d j的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城Y * , B G b 7 n {市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。
2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查 报告 显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有$ q $ Y `了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”l W r、“s & ]有潜力”、“中国特色”、“认同度v s s = u q g c 2”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
(三)STOW分析
(1)优势：
1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2、由于国民生产总值保持多年高速W = g u T % A的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在成都开设第一家专卖店至今，j d u O 1公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%4 , j d O 0 n以上。在同类产品中，! 4 y 2市场占有率位居第r b S ^ I一。“源于体育、用于体育”是李宁p T D r 2 7 / V公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资f T – w y _支持中国体育代表团以来，”李宁”一直关注和支G e n 2 ? [持着世界尤其是中国体育事业的进步。
从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确o d j 7 | H方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”–这就是李宁人不懈追求的目的。
4、销售渠道的优势
现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价X \ Z R u |格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线7 E c R / y ! $ [城市。对于H n X z中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力, N #。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。
产: f t 5 ~品策划方案2
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;
(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真W T ^ & 8 y挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消& & B @费需求作定量和定性分析n / Q 4 ] `。
3、行e ^ e g业分析：
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手B C 4 – w情况(n e N \ / T f ~包括, } P B ^ @ b K竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层j } u O l e E # /面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产* g F 5品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生+ Q B ` & & Y产、管理来降低生产成本。, / 0 ; E { p B
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售模式;
常规模式和网络模式。
2、销售政策;
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售G % 2 ! q i H 措施 ;
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关f k ? G s L广告的“在商不8 ( 6 e N j言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的c ( a L , ( H \灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价格销售是 市场营销 中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯B 6 m ?的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);
《某某某某X g } , u h l报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);
其它 地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划方案3
一、活动背景
年前大促销，年前是一个大好机会，E L 4 f我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以一定要做好
二、活动主题
年前大配2 U k c & v + h 6送
三。活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。
四、活动时间
201某年12月25号———201某年1月25号
五、活动产品
家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。
六、活动城市
全国货郎先生加盟店，V } I其它% j ` z * 5 B J合作伙伴。
七、活动规划
(一)活动内容
1/ + ; W t、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201某年12月25日到201某年1月25B ~ Q h + E _ 6 ]日
2、 地点：义乌市城北路J78号—2货郎先生总部。
3、执行人：货郎总部服务部全体同仁
4、 促销政策：
① 促销形式
a、特价
5、 广宣方式
主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍
6、 效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平! N Y o 1 Y V T均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打基础。
(二)活动形式
活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。
(三)补充说明
1：需采购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。
2：等样品确定利润再来策划活动Z ( D方案。
3：确定活动服务部预估销量开始推广
4：物流做好$ \ `准备及时出仓发货。
产品策划方案4
针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的 方法 ：
1、SEO推广z K S H Q r =：
这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引q : ! i ] M 1擎方面w n u } i ;，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞A J G t价排名，企t a | = p Q `业做好是根据不同的企业自身: @ U o r k }状况，合理选择搜A X A ! ~ a索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因8 w @ [为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价{ # . 1 & @ =保证等v R ! ( ^，针对这种情况$ P ! o Z & A y a，索溯科技特推出了自己网S # m C _ L站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。
2、网络广告投放
网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上\ ( K b H s 6面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等)，这样才能取得理想的效果。
3、信息发布：
信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销g E ~角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若U w r能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营+ l ]销方式。
4、会员制营销：
会员制营销是一种最古老I O . ? W a的V u b 0 P U L网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。
5、邮件群发：
邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的e = ? e y 0 3 8滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的7 M W @ M 3被限制，但是，如果能够有效E b & C k } K利用，仍然是一个比较好的营销方式。
6、病毒式营销和其它营销
病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例l v N ! #，其他的方法还有免费广告链交换等。
产品策划方案5
一、 策划目的
活动主题：改. d B e ` F s善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象: S k / W ?。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企( : 4业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。G H F
二、营销环境分析
(一)C X D ` 7 O ? M !宏观环境分析| E ~ B K
1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌b ) x } O { r g n发展增加了难度。
2.市场分析：
在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感3 T 3 4 B C x s。其N j ^ N D %次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席H l K h S之地。
(二)消费者分析
1. 现有消费群体的构成：
(1)w x 9 z现有消费者的总1 Q !量：达到上十万人 。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到2g 9 p L Y j Q d8岁之间的4 l : ;青少年消费群Q E 5 o体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级2 O o & p w。
(4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 现有消费者的消费行为：
(1)购买的频率：每两个月一次。
(2)购买的数量：主要是以个人购买E h y / u ! R C M为主。
(3)购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:
(1)潜在消费者的特性:
年龄: 中老年人
职业: 工薪阶级
受 教育 程t . , ,度：高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在& y C消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
(三)产品分析
1. 产品特征分析:
(1)产品种g ~ ! Z ` c { | @类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
(3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。
2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国– 3 /内运F m E |动品牌市场的老大地位短期内不可动% i t c 6 r摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安F C {踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌7 \ i ` # e y差距不是很大，所以h P F i : – @ X ,在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIO H _ w Z ]DAS低的策略。并且把& ( w 2 f W市场定位在中端市场，产品i _ O c F }价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
3. 产品的外观与q ^ \ j包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入; r t r e到企业运作的各个3 v J 9 & , 6 D环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入 体育运动 装备领域，制造 篮球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。
6. 产品创新：
(1)环境状况分析：在国内外的各大体s [ O育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中n * V 8 = ? e老年体育服装市场是最好不过的。
(2)创新策略：“秋季攻略”：
a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合3 ! H @中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话8 O 1 = n S d，而秋季正是人的中老年，而我们的 营销策划 目标也正是中老年人。] 2 $ k d L = q 7相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应R \ 0。
c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，
(四)企业和竞争对手的竞争状况6 C r – _ L 4 (分析
1. 企业在竞争中2 r O _ t a的地位：NIKE、ADID@ 5 Z 2 ) x s x ?AS在国内运动品牌市场的老大地W O [位短期内不可动摇。同时国产运5 % A x d动品牌的领先者，比起r A . Y # s v安踏、匹克、康威2 I n B v是有一定的优势，并I c V s {且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，
(1)消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，
(2)[ u m 9 ,企业自身的资源：P ) L 9人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，
2.企业的竞争对手：
(1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)，
(2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据x @ i v e v U了大部分国内市场份
额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，
3. 企业与竞争对手的比较：
(1)机会：所在地区竞争对手少，
(2)威胁：竞争对手数量多且压力大，1 M / ] q j u U可能会进驻成都西路，占据市场份额
(3)优势：作为x C ~ # R | p { t民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，
(4)劣势：企i J z f + z #业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确y k 4 3 q { ^ Q，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位m f f P g 7的精神享受，z r s I ) E t但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保E B V w Y [ @ O，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对h M % ( 1 h + ? u我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的# % 4 X 2 +青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示4 r = j，“李宁”运动鞋的质( p b o * ) R量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96k 7 2 S y%和94%。这说明在运. ` w p o [ L e动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
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急需一份农场品营销计划书
.农产品营销策略 主讲：邹一鸣 讲师（岳阳职业技术学院经济贸易系）
【引导案例】 一个年轻人致富的故事
两个青年一同开山，F # .一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给成都的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不w y F 7 w i W `许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨y n z } ( s招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往成都、成都，然后再发往韩国和日本。因为0 r T u 0 :这儿的梨汁浓肉脆，香甜无r [ k f v @ H比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨^ N L的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一q L 0条铁路从这儿贯穿南北，这P B / & = # G 2儿的人上车后，可以北到成都，南抵九龙。小村对外开X B 5 6 :放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地R I @ ] k #头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万8 P ^ _ l { U Q !亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川j \ # F y s t Q中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士/ 9 ` X m Y L w来华考察，当他坐火车经过x _ Q w ~ $ X这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口P c J } u与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标f @ m ) W / }价8l 7 j x00元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后_ j \，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。
问：为什么这个年轻人比同村的人致富快？
分析：C e _ P s V ;我们不6 l ; M S V C是缺少致富的机会，而是缺少的是t : Z % / i营销的知识和技能！
只有种的好、卖得俏、销得多、才能收入高！
一、当前农产品营销中存在的问g O R Y E题
1、市场营销意识K d v & \淡薄m + F z | J ` : {
只根据自身的条件来决定生产什么，生产多少，而\ j G f不关心市场需求。
过时的观念：生产什么，卖什么
现代市场营销观念：市? = J ( Z a场需要什么，我就生产什么
解决之道：市场需求在哪里？
要赚城里人的钱——要研究城里人的需求
要赚外国人的钱——要研究外国I n H人的需求
优质、新奇、干净、鲜嫩、自然、绿色、品牌（核心内容）
2、不能准确获8 S P # I得市场信息
难及时、准确获得信息；
面对信息不知如何分析、鉴别、利用；
解决之道：如何收集信息
多看电视( 6 p N K }：中央七台，《致富经》、《每日农经》
学会上网
多与大学的老师、专家联系，可以采取技术入股的形式。
3、缺乏市场细分和准] b b $ A V c确的, F k ` *市场定位
没有特色，随大流！
解决之道：要分析消费者的需求，进行市场细分和市场定位
4、产品策略问题
产品结构不合理：四多四少
产品质量不高：农药、化肥、添加剂
品7 O n \ A U ~ L j牌意x @ ; % 7 S识淡薄：没有品牌
产品包装不受重视：包装简单
解决之道：产品策略重新设计
案例：老外买柿子
美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的! O `纪录片。他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要, g @ 5 J买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，V / Q \并演示一下贮存的全过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人o w V g民币，折合20美元。
这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一. I k个帮手，一人爬到柿子树上，用绑H * : c W o f \ S有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找出来，– 8 ` [ n t捡到一个筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全部都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。
美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们，说你们怎么不把买的柿子带走呢。美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。
天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农心里想。于是他很生气地说：我的柿子很棒呢，质量好得好，你们没理由瞧不起它们。美国人耸耸肩，摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟柿农解释，说他们丝毫没有瞧不起他a # %这些柿子的意思。
翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说：没想到世界上还有这样的傻瓜！
那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存h a E T 6 z柿子的纪录片，拿到美国去却可以卖更多的钱。
那位柿农` l V j Z P q p不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱T i # k，值钱的是他们的那种独特有趣的) k $ ;采摘、贮存柿子的生产方式。
那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。
启示：光会种柿子，只知道柿子值钱是不够的，要想致富，要拓宽思路，找到产品真正有价值的卖点。
5、价格策略问题
主观定价，缺乏价格等级
解决之道：定价策略
6、分销渠道策略问题
重生产、轻) K t Q M g ~流通
解决之道：渠道策略
7、促销策略问题
宣传力度不够
解决之道：促销策略
案例：老蜂农蜂蜜成功秘诀
老蜂农品牌蜂蜜的创业者，L Y 7 h _ q 0在几乎没有任何自有资金、没有任何广告推广、没有自己建立销售网络的情况下，只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力，纯靠自然销售而螺旋上升、自我滚动V B Z * o发展。创u w p 0 .业者投入50万元银行贷款，5S \ } S年来不仅获得了5N O % . o00万元纯利润的创业回报，而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌。Z F f } – J _
老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例。G I 3 0
随着我国农业产业化、商品化的兴起，越来越多的农产品精品摆上了超市柜台，营销手法也开始越来越多应用r ] 7 + K k H n e于农业产品领域。国外先o C 8进农产品营销成功# x %的典型案例有新西兰奇异果，其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装，其他9 ` H 2 z | i还有新奇士橙、美国提子（大葡萄）、泰国香米等。他们大多都是当地政府相关部门通过市场化运作，为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产~ q #品增值。
可是摆在中国许多农业O , #小产品领域小型创业者面前的现{ u [ [ c @ y [实是：除了当地的农产品资源优势，如当地有好品质的蜂蜜、皮蛋、莲子: y ^ n w L、猕猴桃、大枣等，创业者们几乎没有多少创业资金，也就没有钱做广告推) $ W D c ^ 5 &广、没有钱建立销售队伍，进入入场费很高的大型卖场他们连/ 7 | ] z e X ! C想都不敢想。他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴；他们在教科书上看到的宝洁、沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及& M & D；国内营销杂志上充斥着大I ; | w m = B b量保健品、化妆品等行业靠广告推动# f f : ^市场的成功案例，对他们来说也几乎没有多少现实的参考价值。
大多数农业创业者的8 w v I N ? U F梦寐以求的就是：我将农产品进行深加工出来后，就有人进货，然后摆在商场超市，不作任何推A 1 x D 3 x广，就有人不断购买我的产品。投入少，产出大，自我w $ 5 e D 1 $滚动发展。
所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少、产出大”农产品创业成功案例. : +：实实在在和N } ) n . = o +他们大致相同条件起步创业，又实实在在赚钱并发展的例子。有一段时间，c ^ , j我从沃尔玛、家乐福、百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮的老蜂农蜂蜜产品，品牌名称和包装一看就是经典Q p M ( / / + –之作，一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功，而且经我观察其从来没有做任何推广，我便直觉这是一个对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例。后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生，以及老蜂农品牌包装的+ o 9 3 ; 8 D ! [设计者――中国著名的品牌7 ^ r T $设计机构广东黑马广告公司的黑马先生，一起深入探讨这个案例，于是有了以下营销对话：
选择能自然卖货的项目
龚文祥：老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功于项目选择的成功，你当初是如何考虑进入蜂蜜这个传统农业项目的？
陈泰之：首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富，很多农民靠养蜂为生，这里环境没有受到多少污染，井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉，我便想V 3 m : ?到就地取材创业。其实江西许多保健品、药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的，如著名的汇仁集团老总，生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的。蜂蜜行业起点低，q t p Q 8 W * c适合没有多少资金的人创业，另外这个小产品的行业也不被人注意，竞争也相对其他行业弱很多。与保健品一定要广告推动才能卖货，由于蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广，总能自然的卖一些货。
小型创业者不可能进行正规的市场调查，但好的商业直觉与判断成为创业者成功的起点。我与另外几个朋友于1998年创业进入w r ^ )蜂蜜市场，主要考虑当时中国保健品行业正处于从顶峰开始下滑的转折期，以三株为代表，整个保健z f i L y品行业处于信誉危机时期，相当一部分人已经对概念型保健品不再信任，必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品，如在中国有千年x & { ! , ?保健传统的蜂蜜、人参等。另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌，杂牌林立，简单低层次，而中国仅有的几个百年历史蜂蜜品牌如成都冠生园，成都宝生园，其品牌形象做的也不是很到位。这些都给了我们机会。
龚文祥：中国人口多，市场大，市场切入点也很多，很多小型创业者因y J \ V ! + (为资金等原因，相当部分走上了简单模仿与跟风这5 q O V R条路，还有一部分人走上了假冒伪劣这条~ Z } _ t路，如现在出现的“假奶粉事件”就是例子。有一些有一点资金的创业者，走上了投入的路线，即通过大规模广告推广启动市场, L s . 7获得短期利润。老蜂农没有走以上创业的路线，而以产品源制造作为企业发展的第一推动力而发展壮大，象蜂蜜这样 “小产品、大6 0 % 6 3 g C k市场”类型; H . \ `的产品，你们是如何切入这块蛋糕的？
陈泰之：我们创业的最初考虑就是，要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路。创业项目* z x u 8 e e启动前，我看了许多蜂蜜产品的包装，罐L L e s 3 . k L 9是瘪的，字是歪的，颜色是不讨人喜欢的，甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装，我觉得这是一个非常大的机会，我一定要投入最大的力量做中国蜂蜜行业最好的包装。另外当时我到成都发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入，还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品，如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌。我敏锐感到这些都是市场的切入点。
龚文祥：发现了好的商机，那么你们是如何解决启动资金问题的？
陈泰之：一般人创F i ` T O q ` [ [业都是筹措了资金再进行产品策划与生产，而我们是倒过来，有了好的产品策划，有了最好的包装后d D L a [ K再找资金。我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入9 1 V到了包装9 6 W |设计中，将我们对于这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中。然后我们拿着包装样品去找银行贷款，谈市场前景，谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处境。因为政府部门十分支持农业产业化项目，加上我们几个股东一贯都n g y | X n是好人的信用，最主要是银行的人一看这个包装也喜欢的不得了，认为一定会` \ Q P s好卖，在我们没有任何担保、抵押的情况下破例贷了50万给我们。
与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同，我们一切来的顺理成章，很自然，甚至很轻松：我们靠这个能够自然卖货的产品包装，自我滚动发展，从负债50万元，发展到现在有了净资产500万元，从一个小作坊，发展成为占地20亩的H x | 4 ^ g F现代化的标准厂房。营销就是卖货，卖货就是硬道理。如果一个产品不靠广告促销推动卖货，而是靠产品自身的魅力放在商店就能卖货，就不会出现资金问题，企业就能生存、发展与持续成功。
能自然卖货的产品定位
龚文祥：u S u –据我调查身边的朋友，发现购买老蜂D _ H y X农的大部分都是白领女性，. : ` ; ) z \而且回头客很多，可不可这样说，你们的目标客户就是大中城市的白领女性。
陈泰之：与其说是我们不自觉的把白领女性作为我们主要H , [ S T p的消费者，不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品，而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体。与那些商家策划的“热点”、“流行”不同，我们没有策划任何产品概念，也没2 M X x 9 ? ;有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处，K J C K o i : D但我们的产品迎合了这部] ) . * q [ g分人群的y k N (根本需求，所以是有市场生. i =命力的，也是能够自然卖货的。
龚文祥： 迎合白领女性根本需求的背后因素是– m _ Q老蜂农是中国蜂蜜市场第一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌。在老蜂农没有出现以前，这部分挑剔的顾2 I c (客对于蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的，她们一看那些土里土气的` x k没有任何审美情趣的包装，就知道这不是她们想要的产品。而当老蜂农一出: g # e U _ O r现，她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品，这才是能够满足她们快乐情感与精神体验的品牌。所以老蜂农的成功看似轻松简单，其实h r M K j是必然：因为它是中国蜂W Q % i ! H蜜市场第一个满足顾客高层次精神需求的产品。t . P I而且这个精神层面的感觉不是通过广告宣传体现，而是通过单一的传播形式体现，就是老蜂农产品本身精美的包装陈列。老X \ b ( 2 I蜂农虽然只是创造了一个新包装，但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂v y _ ` Z农的市场定位。
我想证实一下，除了产品包装，其他营销手段如渠道、价格、促x 2 ~ c e p销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略？
陈泰之：老蜂农蜂% l % # V v g : G蜜的主要渠道就是大商场，以前蜂蜜产品只是屈居在小_ 6 %卖部、小超市销售，我们决定开拓大型卖场这个领域。你也许会问，商场那么高的入场费，我们怎么承受的了？由于我们耳目一新的产品定位与包装，经销商都看好我们的销售前景，愿意投资a l Y g H 0开发大型商场渠道的费用。当然我们价格走最高端的路线，我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％，这就给了经销商较高的利润空间。我们基本没有做什么广告推广，产品陈列就是: 3 T ! I n Y最好的广b & d y j告宣传。因为我们精美包装陈列在沃尔玛，就有香港的经销商主动找上门来要求开拓香港市场，通过其代理，现在我们每年在香港有60万港币的H X g * /稳定销售；因为精美q e r Y ^ –包装陈列在沃尔玛，国外一Z N ! 1 ( b些面包品牌与主动找上我{ [ r ; `们合作推广蜂蜜面包，因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配；而在成都，新品牌老蜂农以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉茶店――黄振龙凉茶店这个渠道。
龚文祥：看来高档形象产品、大卖场渠道、高价位、令人心动的陈j N * . o : & =列都是针对了白领顾客的价值取向与策略。一个有魅力m ^ O U e a :的产品会永远受到顾客S d L X \ L欢迎，我们前面g x w N U 3 l的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用，下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的？
能卖货的形象包装
黑马：
当时整个中国8 H O蜂业处于品牌意识陈旧、营销手段落后的背景下，我们决心让老E 0 / 9 d ^ Z蜂农品牌形象的出现成为整个行8 C g 1业的亮点与风景线，并给整t l b b K | n个行业带来兴奋点与清新气息，并让设计+ y } # \ D产生直接的销售力，~ C &我们是有这个志向并有这个能力做到。首先 “老蜂农”这个品牌名称用于蜂蜜本身就是一个经典，这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的。品牌包装设计就从老蜂w : U ( i农这个个性化、人性化的名称形象着手。
我们设计背后的策略是体f , ~ } l U _ B现以下几点，` N e ? #来树立产品魅力与推动销售。
信赖：
现有主流的蜂蜜产品，如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素，但这种形象认知是有距离感的、表面化的，说明不了历h K k ( b / x史。就算你在包装上写明牌号成立于 “18”字样，也不一定能取得消费者的信任。我们通过一个神态自若的老蜂农的形象，让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的，可信赖的。信赖会产生购买。就像人们去买菜，人们更愿意买那些菜农打扮的人卖的菜，感觉到新鲜、原汁原味、便宜。这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一。
人性化：
蜂蜜产品是感性产_ T @ @ _ r 1品，消费者习惯看到包装后产生即兴购买T $ o M ( *的欲望@ o 4 `。我们决定用图形形象这种人性化沟通方式，而非用文字语言和消费A z H Z p N者沟通。我们遍寻了古h r N + r Q代养蜂人的形象，并从水浒传的人物形象中获得灵感，创! j f v \ /造了老蜂农这个人性m l 9 6 u \ } G化生动形象。为了体现蜂蜜的直接关联性，我们让这个形象代言人拿了一个蜂巢，而没\ A F 4 N @ N有象其他众多品牌直接表现蜜蜂的形象。蜂巢的形象，与“深山藏古寺”中僧人的意境有异曲同工之妙，给消费者留有想象空间，也符合陌生产生6 M J % |惊喜的设计原则。
设计也是销售力，消费者喜欢老蜂农这个人r r N Z 0 ? . F :性化形象，他们就会喜欢老T ~ D ^ c A 0蜂农蜂蜜这个产品，就会产生购买欲望。
时尚：
古老形象的产品也要体现时代的气息，迎合现代年轻人的审美而变化。我们在设计老蜂农这个标志形象时，摒弃了中国传统白描的手法，而采用了德国版画的表现形式。包装瓶外形设计* – 5 K P 6 # b )，我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发，成7 ] & 5为中国市场第2 l 5 h ] L Q一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品。为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢，就是因为时尚的号召力。
细节：
细节产生产品魅力，现代人购买产品时，看到产品或包装的细节做的很到位，就会认为这个产品全部都是好的，“窥一斑而知全豹”，他们是以感性的方式感受一个产品。而最能打动顾客的就X j ) c 9 : L [ 2是一些扣人心弦细节。如老蜂农三个字我们就请以圆7 E g f润秀丽著K N r O z | 8称的麦华三书法d l C (研究会会长吕志强先生所书。又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式。这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文化与内涵，从而提升整体品牌形象。
事实证N N U h R } n F明老蜂农形象与包装不仅能够卖货，而且得到设计o 7 Y 1 @ _ G g界广泛认同，获得一系列的荣誉，包括：香港设计? S u双年展铜奖、中国之星设计大赛银奖、第6届中g i a国广告节评^ f ]委提名奖，98成都日报中国报纸优秀作品奖银@ ! X o 1 ) U 5奖等。
二、果树种植案例分析J B 5 r T X \
案例1：段振的苹果七十二变
分析：卖苹果难一直是摆在果农面前的现实问题，段振从苹果的外形上入手，来n a a U ` w M增加苹果的价D ) E @ ] K /值，通过T y ; W = | Z艰辛的努力终获成功。
能否规模化生产是段振今后急需解决的问题。
苹果还可以被深加工成各种苹果醋、苹果罐头、苹果酒等产品，发展苹果加工业是保持苹果生产持续发展的必o ; U由之路。
案例2：一个西瓜能卖118元
分析：又好看又好吃的西瓜才受市场欢迎。
品牌意识很强，寻求权威部门的质量鉴定，通过权威部门的认可q Y i使得消费者容易接受新式西瓜。价格不菲决定了目标L M t消费$ U & P a ~ i人` 3 d群的数量有限，因此市场宣4 s K n ? t 5传变得尤为重要。
三、淡水养殖案例分析
案例1：西部黄鳝大o b ^ d m m } & 3王的致富传奇（视频）
分析h ? z X r T 2 F z：成功之处在于，迎合现代人对健康的需求，深挖黄鳝的营养价值。不断{ { / #摸索研_ v 5 V 8 e究提高黄8 j i –鳝的产量。
科研、生产、加工一体化是现代商品生产的% & 3必然趋势，将科技成果、技术专利直接与生产加工e X o d ] 4 l Y相结合必然可以创造巨大的利润。
案例L X : m L g B2：就养不值钱的鱼（视频）
分析：成功之处在于，选择的产品品种是市场需求量大的产品，虽然便宜但可以薄利多销，而且成活率高，即使遇到一些问题，也损失不大。
但是这种盈利模式容o B v 5易被1 [ f :模仿，如果没有品种的创新，市场也会被侵m # r蚀掉。
如果能够杂交出新品种满足消费者的猎奇心理，将有助于降低市场风险，获得更大的收益。
可以成立专门的推广协会，对市场进行统一协调，宣传先进的养殖技术和产业发展理念。往中高端品种发? G \ W \ D展延伸。
四、乡村旅游案例分析
案例1：快乐赚钱的老S u p顽童（视频）
分析：成功之处在于，将目标消费人群定位在小朋友，围绕城镇小朋友游乐的需要，依托农庄富有特色地提供农业劳动、农业餐饮! S X & a k Y e +、农具展示、农田出租、农产品销售等多方位的农家乐旅游活动。在电视台等媒体的帮助下2 D e，农庄人气旺。
人无我有、人有我特、人特我先、在竞争中领先。
案例2：泡的就是“山吧”（视频）
分析：成功之处在于，将\ d N : D Q [ K [营销对象定位在都市年轻白领，以城市年轻游客的喜爱为导向，设计出既回归自然，又时尚时髦的游玩项目。
乡村旅游是人们回归自然、放松身心、体验乡村生活，进行休闲娱乐的主要方式之一，乡村旅游的特色就要在于“土”，淳朴的自然风光是乡N s K R F A Z * F村旅游的基础，在此基础上住宿、饮食都要符合消费者的需求，不求0 ! 6 P N 6 N :高档但要v D ) Y l简单、精细。
总结：农产品营销首先要发现市场需求，根据需求来安排生产。目标消费群体要明确，针对目标消费群来设计产品、定价、宣传。同时要树立品牌意识，改善包装设计。
菏} , ( n , c H q泽什么农产品最出名
（1）菏泽
曹州牡丹
鲁西南大黄牛
曹县小尾寒羊
成武田集镇大蒜
曹州耿饼（柿子饼）
菏泽青山羊
（2）山东
除此之外，海了Q } P去E F Y了。
烟台红富士苹果、莱阳梨。
乐陵小枣，沾化冬枣。
莱芜黑猪，日照绿茶。
平阴玫瑰，泰安板栗。
金乡大蒜，潍坊萝卜。
郯城银杏，莱芜生姜。
黄河大鲤鱼，大泽山d J m I F | S z葡萄。
章丘大葱，枣庄石榴。
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