今天给各位分享营销手段单一的表现的知识，其中也会对营销手段单一的表现是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
什么是单一营销渠道和多营销渠道策略
如下：
单一营销渠道的意思就是选择一种任何一种渠道营销，比如选择百= G $ p G x H度推广或者博客推广或者微博营销等，只是选择其中一个。这叫单一营h 9 P t u : a销。
多种c [ W [ 3 = :营销渠道的意思是选择多种营销方式。比如选择百度推广的同时选择博客推广也选择了微博营销，几种营销方式同时推广。
传统营销渠道：
传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产R a ]者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间商的S a y l b ; 9营销渠道则称间接分销渠道，即分销。
还可以根据中间商的数量对传统营销渠2 } +道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中j w ,间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至* ( 0 n u 4 ] 7多级的渠道。
市场营销 产品U # u e / b 3 ,策略 单一产品策略的, s @ l F U + d n优缺点
5种市场营销组织形式的优缺点
一、基于不同功能的市场营销组织
这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司中。市场研究部门全部投入市场信息的收= # ^ 8 E i /集。市场n & U 7 } U \营销目标和战略是在营销副总经理的直接监控之下，由市场计划经理策划的。这是营销副总经理工作的延伸。其他k e l K T :部门都是执行性质的。这里N 0 s L y @ b $ C营销副总经理非常关心控制和评估，通过自己或计划人员的帮助来完成` M N ? 0这些工作。
这种S H :市场营@ | % f ] {销组织thldl.Z 6 s 3 H vorg.形式的优点在于易于管理/ \ i E p 8 , Z G。但另一方面，随着公司产品种类的增多和市场扩大，1 : D D & b H就会暴露出其低效益V 6 –的弱点。首先，由于没有人对任何产品或市场担负完全责任，因而就会发生某些特定产品或特定市场的计划工作不完善的情况，未受到各职能单位偏爱的产品就会被搁置一旁。其次，各职能单位都争相要求使自己的部门获得比其它部门更多的预算和更V * : } k D } n重} T p要的地位，营销副总经理不得不经常仔细审核相互竞争的单位所提出的各种要求，并t M . S ~ ]面临着如何进行协调的难题。
二、基于产品和品牌管理的市场营销组织
这种组织的主要目的是为了满足产品及其支持技术的特殊要求。产品是多种多样的、5 [ p # B复杂的，它们代表着公司竞争优势。产品的知名度是发展公司与客户间有效关系的基础。由于专业化和力量集中，将更多资源用于产品组合可能带来许多效益。
产品经u n H { s B理的职责是指定产品开发计划，并付诸实施，监控结果和采取改进措施。产品经理的责任可细分为①开发产品的长期经营和Q c | Z Q竞争战略；②编制年度营销计划~ # \ Q 8 J \ I和进行销售预测；③与广告代理商和经销商一起研究广告制作和促销宣传活动；④激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持；⑤不断W N X C Z S O D O收集有关该产品的性能、客户及经销商对产品& V L 5 A y v ^ /的看法、产品遇到的新问题及新的销售机会的情报；⑥组织产品改进、以适应不断变化的市场需求。
这种组织的优点在于产品经理能够将产品营销组合的各个要素较好地# y Z I h t Q # 5协调起来c p e s ( r 3 Z 3，更快地就市场上出现的问题做出反应。对于那些较小的品牌，由于产品经理专管，可以较少地受到忽视。相对不足之处是产品经理们未能获得足够必要的权威，以保证他们有效地履行自己的职责。e ~ I产品经理虽然能成为自己所管理的产品的专家，但很难成为其它功D u t R k u L ; N能的专家。品牌经理的任期通常较短，他们可能被调去管理另一种产品或品牌或离职，这使得公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长^ | O P ; Z (期优势的建立。
三、以市场O E K m q或客户为基础的市场营销组织
这种组织是为了适应明确区分j G 2 q @ 9 r的细分市场。可能会出现的问题是随着公司服务的市场和客户越来越多，必须雇用大量的销售人员。
市场经理负责制定主管市场的长期计划和年度计划。他们需要分析主管市场的动向，分析公司应向该市场提供什么新b , ~ , N T F _ C产品。他们的工作成绩常用市场份额的增加状况进行判断，而不是看其市场现有的盈利状况。市场经理开展工作所需要的功能性服务由其它功能性组织提f 3 ~ g s | `供。分管重要市场的市场经理甚至有几名功能性服务的专业人员直接向他负责。
这种组织的优点在于市场营销活动是按照满足各类显然不同的客户需求来组织和安排的，而不是集中在营销功能、销售区域或产品本身. B L Y $ i W。
四、基于地理区域的市场营销组织
在广泛地理区域开发产品市场的公司适合采用这种组织形式。特别是公司的产品范围有~ $ ? ^ & _ . c b限，具有同质特点，并且需要迅( g 4 B v a速覆盖许多地区。
五、以分销渠道为基础的市场营销组织
这种组织形式适用于将一系列产品既出售给消费者，又卖给工业客户。很清楚，这里每一种分销渠道都需要以不同的方式来组织。可以将公司广告和市场研究等职能作为中心，而其它部门则作为R V ] l ` v这个中心的分支机构。中心和部门之间的关系必须有明确界限，每一层次的人员都要服从各自的M t ? w { N主管。
这种组织的P U } `主要不足之处e @ ^ 9在于限制现有渠道之间的联J ! j E &系，阻碍市场营销以创新的方式进行分销。
在实际的市场操作[ ] # 6中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：
一、折价策略
折价策略是在产品促销中8 r K s p {采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。g ` \ h a a U 0这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急Z 8 }需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优s 9 q ) O F P K点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消L M U (费者的购买量，对消费者最具有冲击q v j 2力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业} S n P – l的业务[ 2 } – & X ? 4员也非常乐意。同! Y c o x / 9 y时，采取折价策略可以快速反应，令a O \ j X K ( 4 u竞争对手措手不及，可以使k – }自己处于B V J \ | t f C比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本m ) S的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略
附送! ^ , V w s L w u赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以h D o Q S ~得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要Q v z ^ k z t方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的8S，增强对消费者的吸. i =引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品y Q 3 9 X的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品1 t S 3 : . Q : ]销售i _ x，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，@ 1 H l ! e消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且] S ? S | \ S要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略
退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种@ m t Q L /促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。
退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某s L S + 1 P . # j品牌得化妆品，买32 F S P j 5 Q U /个套装返还1+ [ 8 A0元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是m Q d ! J Z厂家最常采用的促销策略。
采用退费# 1 [ G | G策略的优点表现在对品牌形i ( x 6 L象影响较小，– $ r ` _ _ }不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激# 3 7 ) C j消费者再次购买和重复购买，培Q 0 , t g v养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
但采取退费3 3 } G } [ c $ @策略的缺点就6 j + |是厂家需要牺牲自身的利润+ \ / P 1 s K l `来换取产品的快速消化；同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、! 7 = / X凭证优惠策略
凭证优惠策略是Y L P 8指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售1 = u N X # R I s的最大化。
采取凭证优惠策略的优点是可[ I g ! i | 2以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略
集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，u a 5 7 Z ^ y E达到商家活动规定的数u 7 W S k Y | R w量，到商家指定的地点换取不同的奖励的O k & 6 % – e {促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促m 6 y L _销策略。e c % 3 _
采取集点换物的方式主要有四种形式：i J h / \ b y y包~ / ` S $ v括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点y q r X X y o U换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略T ^ \ P _ a B W的优点是十分明显的，可以刺激, _ a W h M _消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，} 4 q A ) e : W而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用– p m J * A的O + – W促销策略。
集点换物M d = K D = N 4策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略
联合促销k G 6 o ^ 0 n N 7策略是指两个或者两个以上的品牌或% ) E C者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和] P L H h @ \ O v服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之V , 4 J间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究n M o对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会O L 5 9处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促9 . ( H y Z Q销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷；冲柯b \ z x ` J –达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促$ 9 h A ? f销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常K E Z R v n – m a是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比~ . G –较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各$ ? g o a k # q j自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、m U : 1 u免费使用策略
免费使用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用[ c p A c G : r @或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。U – v A n k ~ Z w
该种促销策略的p d .方式E 9 s ~ F D O j =主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行M E 4 w p 9 \ : Q业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感` . I u 4 B J Y 3，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难3 j = I B ~度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新b 0 ?进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们去商场、超h ^ : i p 5市0 \ q o p H甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销\ z L + C u的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销g J { x % & , {售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消B : [ / 9费者的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知消y V 6 # c 7 5 R费者，需要消费& 3 S 2 G x Z O 3者的广泛参与。$ t e ] A ;以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有: y , q a R e Z消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气，带# | \ &动消费者的参与。
九、促销游戏策略
促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，达到促进产品n 5 , { n x a {销售的目的。
采用促销游戏策略. T j :可以提高消费者对产品的注t o q : \ F R N意力和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有利于在特定的消费者G H ; T $ – p G f中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
但采取X B {这种促销方式对吸引新顾客的X x z a 6效果不( a J [佳，同时，从活动的本身来看，消费者的参与性也不是特别强。所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。故在产品销售周期中采用得不多。6 6 T p l
十、竞技促销策略
竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动= W B 1的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威t S # ;啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显) ` \ ^ m (然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。
十一、公关赞助策略
公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目L , G d的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶R G :级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞K u * q | | . * *助。中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂% e Z家的赞助。
采6 ; ? K } b 2 @ d用公关赞助可以快速6 3 = ^ y H H U提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，z \ ( F * ; 1实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不J G S a m k [ *是有钱就可以办理的，它需要适当的时机; g % T ; n Q p，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投. . D U I f入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。
十二、会员营销策略
会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。
会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员营销M T – ) S的厂家越来越多。很多的* : \ z商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。I 4 8 B
会员营销可以培养消费者F \ V W V U S !的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立j . 7 m ! \ | #了不易被竞争对手知S ` y `悉的固定消费群体。
但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。
十三、售点展售策略
售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直$ ; * o | D L观感受，达到吸引消费者购买的目的。
售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂@ ( . \ m j { @家实现销售的E l K 8 + R J C必要保证和重要阵地。
售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。
但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落；而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的注意和购买热情；同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的} j 4利润降低。
十四、人员推广策略
人员推广策略是最原始但有时G 7 C B是最有效的产品促销策略。有些) q – a ~ Y )厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较+ t : U V有深刻体会的。波导手机创导的“保姆营销”，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手^ p u机厂家，包括TCL、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。
采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费` Y V N # !者的覆盖E J ^ V t p面不广。
十五、通路激励策略
通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种f G ) D激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通E + p j V C @ ; i消费者的距离比较遥远，但对普G [ 5 y _通消费者的影响也是实实在在的。
通路激励有利于增强产B v o I 8品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺u \ z B – f G货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争u = @ o P | !取到渠道商的支持，提高Y H Z v ~ %产品! x 6 9 5 I 6 7 H的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。
通路激励的缺点就是会造成通路成0 J `本的增加，通路成D $ 2本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着: r ( v k L @ H产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求v V r ^，甚M m +至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。
企业使用g % T * w t单品牌策略主要因为单品牌策略有如下优点：
1、节约产品促销费用。单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产* v q Z g u , ^品，企业所B r r有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。
2、有利于新产品开拓市场。延伸的产N O _ . k E g \ z品通过与主力产品使用同一品牌相连结，K ] ? K借势而得以快速成长。另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。
3、有利于品牌的成长。对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象[ R [ & ! T \。采用y H v单品牌策略，节约了促销费用/ ( g V [ F + _ I，为企业集中资源d & a n 6 & %宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质j r E J m B _基础。
但是，单品牌策略经营风险较大。
1、由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严1 o r G重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。
2、据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。
优先效应是指在某个行为过程中，l C O 3最先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和第一印象的作用。在单品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所| F V R以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。所谓近因效I & f + } u应是指在某个行为过程中，最近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，6 O 4 9 e t { p w消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。
销售渠道单一的原因
单一的原因是没有把市场打开，推广没做好。U b c a Z + E Q ;
大量依赖传购销F Q Z渠道，销售渠道较为单一，时至今日，中间贩子在生产端都有重要的话语权。甚至有e 7 T z m些地方，没有这些中间贩子的存在，客商想收走农产品U z . ~ 0 \ ) j {，都会比较困难。这从侧面说明了一个问题，传e B i统渠道依然占比很重。
单一的销售渠道将复杂变为简单，提升效率j 8 Q X，促进社会分工。单一的销售渠道对现代生产企业来说，也是充满风险，随时都会因为单一渠道问题在别无选择的情况下而使企c & w g . a j 5业遭受到致命风险。这同样适用于果农，在当前情况下，没有了更多的销售选项。3 * % & \ g a l
种植风险无时不在，痛定思痛，销售在多元化仍然不能完全放弃。毕竟是一年一售，若不逢时，一年尽废。
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