我们召集了 B2B 营销领域的四位顶尖人才，分享临沂vi设计公司对2022年将推动创新的想法的看法。我们有兴趣了解哪些技术和方法将定义来年的预算和上市战略.
临沂vi设计公| 4 p R 9司使用跨渠道策略的营销B o A =人员将获胜
Oracle 营销云营销副总裁\ @ ) K T Andrea Ward 讨论了打破孤岛式营销方法的重要性。今天的营销人员比以往任何时候都可以获得更多的策略和技术来支持他们的努力。然而，除非这些努力跨策略并跨技术共享信息，否则营销人员将只能看到一小部分可能的投资回Q ! . – [ @ . p N报率。
例如，产品公告应b n 9 o该不仅仅是来自产品营销团队的新闻稿和分析师简报。您的内容团队应该M W f X ^ K R利用网络研讨会X \ X K B ` z = {和博客文章来讲述发M $ & h q ]布的故事，并建立电子邮件、社交媒体和广告活动来传播信息。
这种方法需要额外的努力和规N } M n s 9 m ? Q划，并且对于在许多情况下已经分散得很薄的营销团队来说。临沂vi设计公司建议 BN U p !2B 营销人员创建Y d c 0强制功能和路径，以推动和简化跨渠道营销的实施。这些方法的红利是非常真实的——甲骨文营销云已经开始通过社交媒体推动L ` G Z四分之一的新潜在客户，并且客户报告说营销活动的转化) X o P t 2 f 3 m率提高了 34%。
以客户为中心的营销将成为必备s u : 3 9 S P ] I品
对于 临沂vi设计公司产品负责人 来说，相关性营销是 2016 年的K ^ \ A ) r ( %驱动力。B2B 营销的历史已经从产+ Z (品营销发展到解决方案营销。我们现在已经到了一个地方，以客户为中心的T L N ~ h M X L营销将不再是一个不错的选择，而是希望保持竞争力的营销人员的必备品。
对于大多数客户而言，在线浏览体验是在互联网: T l j t上搜W ^ +索相关内容的漫长过程。这个事实代表了 B2C 领域的领导者正在利用的巨大错失机会。Netflix 使用其观众数据宝库来制作《纸牌屋》等大片，而亚马逊则使用买家行为洞察力来创建不可思议的产品建议。A # B / 7 x * F这两个只是最明显的例子，在这些例子中，以客户为中心的愿景使公司能够在各自的行业中确保市场领先地位。对于现代 B2B 营销人员而言，相关性之路始于一个 3 步过程，将客户置于战略发展方程式的起点：
营销人员必须培养买家角色并努力了解推动客户投资p k ~ L {的需求。这个过程固有的是了解客户的组织行为以及如何做出决策。
临沂vi设计公司向潜在客户展示? S C )的消息传递和营销应该建立在他们的角色之上，旨r M p % 0 ;在帮助他们更好地了解他们的业务挑战并开始制定解决这些挑战的策略。目标是从内容营销转向有用的内容。
最后，临沂vi设计公司营销人员需要使用j S ? ( –从他们的活动中获得的数据来更好地了解他们的客户并为他们创造的营销体验提供信息。
互动营p ] 6 _ e %销将成为下一个投资回报率制造者
ChiefMarTech 的编辑 Scott Brinker 认为，临沂vi设计公司营销投资回报率的下一个重要驱动因素是互动内容的兴起。营销的主要挑战是打破喧嚣，让人们参与O _ { 6 B K * X相关内容，并建立联系，为未来的合作伙伴关系奠定基础。直到最近，B2B 营销人员仍将静态内容作为在其品牌和客户之间b [ s e = 2建立这种联系的主要工d C i具。
互动营销提供了h L N一个建立相关联系的机会，这是静态的、封闭的内容无法做到的。通过交D t 6 ; T \互式问卷或个性化在线体验^ . [ Q v F + X ]为客户提供与您的产品互动或更好地了解~ w $他们自己的需j 7 q y V A求的机会，交互式内容实际G * s / l E (上可以直接向L v G T $ N _潜在客户提供销售工程体验。
对于以高价将复杂的 B2B 解决方案推向市场的公司来说，在与销售人员\ v X接触之前与早期潜在客户分享其解决方案的经验和价值的机会可能具有变革性。
人们将6 W T G 9 )定义营销技术的成功
临沂vi设计公司在线营销和运营副总裁通过检查现有团队，采用以人为本的营销技术投资回报率方_ ` i | $ d法。随: J W 1着营销技术领域的不断爆发，找到合适的人来管理工具并从中获得最大价值将是B2B营销领导者面临的最大挑战。随着每个行业对人才的需求，聘请在纸面上拥有所有正确经验的营销独角兽将不是营销团队的可持续方法。
Baxter建议，要让B2B营销团队脱颖而出，临沂vi设计公司必须寻找拥有合适人才框架i K 5 \ x的候选人，而不是合适的经验。一个成功的招聘经理会寻找特定的特质，使他z o \ Q a _们能够建立一个有效的营销技术团队，而不必直接与那些正在寻找具G | F有完全正确经6 { h C * k 0验的合适人选的公司直接竞争。
BaxterZ ~ , ) : 重视营销技术招聘的特质是：积极主动、老练、善于分析和善解人意。使用这些特征，i [ a S N Y q临沂vi设计公司营销人员将能够根据必要和X d E !可操作的属性而不是特定体验的感知价值来比较申请人。此外，如果New Relic使用的特质不适合您，那么在您争夺热门营销技术领域的人才时，基于特质的方法仍然是一种考虑。
