我们每天都会经历它。我们都收到了可怕的不请自来的电子邮件。大多数是自动化的，是以前消息的复制和粘贴，通常与您的公司或个人需求几乎没有关系。这是数量与相关性。销售人员认为，如果他/她向每个人发送同样糟糕的电子邮件，至少 3% 的市场会想要演示。正确的？错误的。
2015 年，平均广州品牌策划公司每天收到 122 封电子邮件，预计这一数字还会增长。在一个3 / k = f完美的世界里，这些电子邮件将是相关的——它们将是及时的、个性化的、提供i L – Z价值的，甚至更好，让我们更有效率。相反，我们的收件箱就像战场，我们都只是想在不断的弹幕中生存。作为营销人员，如果您想在整个购买周期中推动潜在客户，您必须提供量身定制的价值。就是这样：
在有人回复5 r u E ! ( v 5你之前，他们需要信任你。为了建立信任，向他们展示你了解他们。花时p d v I F间查看广州品牌策划公司的LinkedIn 个人资料和他们的 Twitter 提要，谷歌他们以查找任何最近的新闻，然后以共同的兴趣联系他们。根据广州品牌策划公司学到的知识以及他们与您的内容的互动，将它们归类为购买阶段。他们是否处于早期研究阶段、找出他们的选择或评估供应商？提供演示是销售人员的目标，可能不是买家的目标。
广州品牌策划公司利用时机进行有效沟通
喜剧中最重要的是什么？定时。没有它，信息就无法按照预期的方式传达，而且不仅不s 3 b能取悦观众，反而会平淡无奇。与潜在客户进行有效沟通也是如此。在提出请求后 5 分钟内及时跟进查询将J & C K使联系他们的机会提高 100 倍，获得资格的机会提高 2F l ] t . T % 91 倍。但是，如果您不首先将您的信息置于上下文中，那么您将无法与您相关。
对外交流中的相关性涉及对内隐和外显行为的研究。隐性行为可能意味着潜在客户正在阅读您网站上的案例研究，因为他们面临相同的挑战。当您伸出手时，请@ 2 1 q G从案例研究中提出解决方案。显式行为更直接——当潜在客户填写联系表或下载资产时。通过解决他们所处的阶段继续对话，可以在他们最初采取的明确行为中找– D k O到线索。
广州品牌策划公司始终提供价g N {值
Zig Ziglar 曾经说过：“帮助足够多的人得到\ m V P q $他们想要的东西，你就会得到你想要的东西。” 广州品牌策划公司的成功最终取决于您可以为他人提供的价值。在销售漏斗的每个阶段，潜在客户都会根据您可以为他们带来的价值来评估您，因此请确保您的内容能够解决这个问题。买家采取行动有两个原因：
1）实现愿望或
2）减轻一些痛苦或问题。
一个相关的提议不会让人感到咄咄逼1 c ^ 5 |人，因为它不是。如果它有用，潜在客户会欢迎它。一个好的报价策略包f V R Y 9 1括了解他们处于购买周期的哪个阶段s ` 1 y I，以及他们在每个阶段试图提出的常见问题。
意识——我有什么问题？
考虑——我该如何解决这个问题？
交易——我如何做出最好的决定？
例如，如果某人处于考虑阶A ] Z o段，请通过案例研究或最佳实践指南为他们提供他们正在寻找的r d u 5 w ( 6 e R深入教育。他们不再需要基本的操作方法博客文章，但还没有完全准备好免费试用。必须在适当的q x / D h时间提( T z ` e / X供满足潜在客户需求的内容。提供错误的内容或根本没有提供策略可能会损害您的: [ G营销工作。给他们他们想要的……而不是你认为他们想要的。
