许多公司都有一个策略来限制某些类型的内容，以便为他们的潜在客户数据库获取名称。内容只是位于注册表单后面的内容。这个概念是内容足够有价值、足够深入或足够详细，潜在客户将通过提供他或她的电子邮件地址来为内容付费。一旦潜在客户提供了他们的电子邮件名称，通常会部署出站营销自动化策略，旨在将潜在客户2 0 r 9 , P G M T转化为付费客户。
随着现代营销工具和实践的出现，大多数以B2B产品或服务为导向6 { ? b { z } k的公司都使用入站内容策略来吸引漏斗顶部的眼球 ，将这些眼球转化为漏斗中部的电子邮件，然后通过漏斗1 U ] A的中部和底部将电子邮件名称转换为; 3 o ^ A z S客户。
潜在客户转化率与潜} K $ h在客户转化率
只要整个渠道的转化率都在提高，渠道顶部的较低流量不一定等于负面。c @ x d s / 0 x 1事实上，让更少但更有资格的人进入漏斗顶. w E Q [ { 4 !部可能是一个优势，因为您不会在营M $ ? K销和销售过程之间创建额外的旋转周期，试图让潜在H v W 8 ^ O U客户了解您实际w 3 + s * \ = o所做的事情。换句话说，如果潜在客户没有转化，增加顶级` ] 4渠道的潜在客户数量只会意味着更多的工作。
内容营销和潜在客户生成背后的理论是在漏斗中创造i ; [ ` ~ L p受过良好教育的潜在客户，通过自我选择吸引受过良好教育的潜在客户，他们对您的产品或服务更亲近——所有这些都将在整个漏斗中带来更好的转化。
哈尔滨商标设计公司对内容的体验
哈尔滨商标a * n 2 N z +设计公司非常了解p 1 D – n &内容营销和潜在客户生成之间的关u w ^ K h \系。我最近与UCI老王谈论了她的封闭式内容策略，她分享了一些令人惊讶但有影响力的结果。她的团队最近在其名称获取策略中测试了封闭内容与非封闭内容。
请注意，哈尔滨商$ | T Q . h f j标设计公司销售托管} P [ U q k e n备份服务，并通过 MSP向没有W F 8 + T ? f bIT部门的小型企业或外包– L H 8 o 1 h |此特定功能的IT部门的公司实施渠道销售策略。这创造G 7 &了一个多层次的V c K w 4 ] j营销和销售流程，重点强调我们所说的“影响影响者”。
通常，传统的想法是通过创建阻力最小的路径，转换过程中的M ~ E = Z更少步骤将导致更高的转换。与流行的转换模型相反，测试的第二个版本几乎比第一个报价高出2倍。哈尔滨商标设计公司的理论是一种给予-得到的理论：通过给v Q 5 w予更多，他们能够从前景中获得更多。通过在向潜在客户提出任何要求之前给予更多，他们能够将更多的潜在客户转化为提供他们的数据作为回报。
