为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编辛苦为大家带来的市场营销方案策划书【通用3篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。
市场营销方案策划书 篇一
一、xx市场背景分析
1、xx市场基本E w % # / ) Y概况
xx市位于xx省xx部，现辖32个\ . z镇区，户g ` | r p籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，威远始终3 s – p坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一5 + [ b – 7 \ $，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特v \ H )别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2l Y c p、各品牌市场销售情f _ ; I y况
目前xx市9 H J g { n .场销售较好的是“R q D ; q d e .a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入威远市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对威远终^ y Q _端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌威远市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将威远地区的销售独立出来，某某进入威远市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以+ 0 / C F O Q C |此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业. J :务也因此无法正常运作，因此，在威远实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者8 1 R 3 l m j影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”: X a 1去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电T j ( n池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计Z W x ) W x Y，威远地区适合x销售的大中型终端c R j p \网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和成都市场不# # + $相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不Y G g 3 ( z p *足
早期威远地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、v o f游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①威远消费特点市场容量
威远的终端市场异常活跃1 l 7，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的^ 8 #市场容量还是比较大的。y B w | j B P
②前期市场出现真空状态
x在威远虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将威远市场独立出来操作，由于各种原因x业务也5 L O R U s /是I @ p g d – v x m昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前威远市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市\ = \ t C j 3 5场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信威远地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原威远代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍V J & 0 S K f R /
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、威远市场操作方案
1、复读机的市场特点
威. l l / z |远地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基w k b d ] v z本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①威远市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读e z Z c J ) u ~机整体市场呈下滑趋势。
2、威远终端网络情况
威远地区不同于内地市场，基5 N P ,本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）~ t T m & c n R *
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家) Q & T ` O } r |）
3、i w : F ` ` u q总体市场推广策略
面对威远地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然Q E p K # A y会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：4 : K P F 3 J
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求r u c l k ? 3 C原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点A c J S q Y { G带面稳8 ` 5 s g y步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略f 0 % } }布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能; 3 k e R ( C有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合威远市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软. a p i _ B件的标准，对Z \ s r ~ w =整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客b ~ – [ V y 9 e户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业I z K v务开拓时间推进
①威远市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽o ^ Q I c 3 \谈客户合作意Y b $ , *向及其意见。
②样板市场树立5= @ @ D C e n月25日前约10—15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意P P d k ?义出发，建议此类D f G G x 1 N终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基/ K X R i本采用供货的合作| ; ) O 5 / V B方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构Z 7 R N 8 c m
2、工资考核
3、激励机制
4、. 5 ) ` q &业务
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策3 y – # `划
五、资金需求
结合威远市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
市场营销策划书范文 篇二
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性U * b # u o与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一)、逻辑思Q ^ w } p & h维原则。= E @策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析1 _ H L产品市场L ~ u \ c B ~现状，再把策划中心目的全[ b Z . $ \ ;盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。M Y o H m \不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一w P 6成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容# \ \ C ? j [与编制$ t | & M f格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的’封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上? 7 U Q {市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部s \ c ( v 4分主要包括：
一)o e 1 ~ l f \ d、策划目的。
要L 9 R W p q对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想\ = D g 6，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系I D 8 1统营销方N x z R 1 A b略，因而需要根据市场u 3 & ) Y l特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新H ` y v K i f n的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·U & K企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·( Z 4 ! H A P X ;企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”A % 8 u 3 e % | N，然: 5 m a ? w后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营; ( ~ ) s 0销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对# v X K l j & M T于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案j l P ~》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中R M | l指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净&rdqn G L R U Y guo;上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来Q j K市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营t } z m 2 W ) 1销方案，是对市场机会的把握和策略的运: ^ w B z R用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度i . 0 v u w e , #不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择) y \ % v U 4 z Y有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都T e ? d可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中7 V A H e / n u找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，b M Q N K对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：8 i & 2总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市+ J C p ` 4场占有率实现××L \ 7 B i ^ – q。
五)、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广K 7 1 Z y告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突O W / [ 5 $ ~ _出产品特色，采取8S营销策略。
·以产品主T @ $ r U b X @要消费群! p Y 3 z [ K 4 *体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠} { ! =道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提H 1 M X y v u P出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市W * = ^ T B Q场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市U K Q # # i + l场: y r G ? | \ 9。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一] ) . F $ V定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略{ l , g。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服\ 7 3 o Z P # ^务O i X I q质量的改善和提高。
3、价格策略。这U ^ Q i } + K里只强调几个普遍性原则：
&middt 2 Lot;拉j m ! ; / Q 8大批零差价，调动批发商、中间! [ ( f \ I } k商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若a ? O h 9 – q企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当/ P z的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产3 W J $ H品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时\ ` 2 X C段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒\ ! 7 r e H I m体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配M x r / + h x合阶段性的促销活动Q e n，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大@ P Y p C N s o活动前推出促销广告。
④i h V j a = 7 ;把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体t X t o行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作r ! p a s a ~ N性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季7 e } H [ E节性产品淡、旺F X I ;季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)、策– m 4划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案_ & x } W W推进过程q U G ~ ~ o =中的费用投入y A i [ \ & f 9，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较! % w Q f = L U少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因q } T此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，F Q | H C 7 Y N 1营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
市场营销方案策划书 篇三
一、团队简介
二、项目内容
（一）产品概况
（二）产品系列
三v # Z ~ A @、当前a – M H d营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（二）对产品W 8 –市场影响因素分析
四、营销战略
（一）产品策略
（二）价格策略
五、项目评估收益
（一）销售目标
（二）预期收益x , ; q u G 5 { X
六、实施计划
（一）人员分配
（二）执行时间
七、经费T G J k o预算
一、团队简介
在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模x h $小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力d B : D / ! *，以实现自我及团队的价值D ; a % w G [为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：
邓田、彭修琼、代u F & ? 6 ! N } H丽、龙鑫滢、罗泸、王简
团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个O @ X人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我b J g A ; @ ? 0 .们都采取讨论式，采用最优的2 A \ p Z B C方U j Z Z法实施，从而提高整体效益。
二、项目内容
（一）产品概况
本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，l ^ r [ ? x : 2 A无论p q k Q :是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一8 b H M定会成为众多女生珍藏的挚爱。
（二）产品系列
现产品以G ~ z f头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链| J C包括甜美系列、简约系+ X ) 8 $ Q列、复古系列等。
三、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
1、竞争者
离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比: { g较贵。
2、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
（二）对产品市场影响因素分析
1、人口
学院近3000人Z p s q u W i /，女生占70%左右，占有相当大的比重@ k N E q e，对饰品的需求量大，具有较大优势。
2、消费者的经济情况
现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
3、消费者心理分析
追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。
4、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导) A r T z j B m D同学们前来观看，容易引起人们的购买。
四、营销战略
（一）产品策略
我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我l U p r m n N , v们的产品定位为时尚、特别、个性。6 & # 9 C a _ )产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。
（二）价格策略
因为我们H ( H m G \ ~ = D的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利, ) z z E z ] c多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。
五、项目评估收益
（一）销售目S \ # \ = Y标
前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额; $ 3 5 / S如下：（平均每人消费6元）第一天：客流量30人，630＝180元第二天：客流量15人，615＝90元第三天：客流量8人，68＝48元合计：318元
（二）预期J p N @ 5 M收益
在忽略人力成本的条件下：
销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本
即预期收益＝318－150－80＝88元
