2020年1月6日，字节跳动发布《2019抖音数据报告》。报告指出，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。一年时间，其DAU增长超过1.5亿。
很多人眼红于抖音里的遍地流量，随手刷个视频都是几十万的点赞量，以为轻轻松松就能分一杯羹，然而运营了很久，粉丝数还是不过300，视频播放量也就两三百。
虽没做成大号，但我从2019~ J $ R C F ~年8月到10月，运营了2个月的抖音，发布了56个作品，收获了5600+的粉丝。从开始到停更，我还是决定讲讲我的独家故事。让大家一探究竟。
我最多一个视频的播放量是637w。这个播放量是什么概念呢？我截了一张抖音热点的图，可以看到，600-700w的播放量已经名列前茅了。
其他的视频虽然没这个多，但也有不少稳定在40w的播放量。当然1000多的也会有。
抖音视频的火，看似充满了偶然，完全取决于抖音分配了多少流量给你。但其实，这背后还是有不少必然规律的。
一、如何找视频定位？
大家从我上面的截图中可以看到，我的定位是明星情感故事。为什么定位这个呢？为什么这个能火呢？我们先来分析下4 2 ^ @ ( \抖音上* o { @ 3 g [ \热门的视频类型。
1、抖音热门视频类别
平时多刷刷抖音就能知道，这7类视频是抖音上很火的。
2、高颜值
漂亮的小姐= s X d ^姐，汉服小哥哥，萌娃，萌宠…..谁不喜欢美呢？
虽然不服气，但是不能否认，人家网红小姐姐，就往镜头前一站，扭几下，就是几百万的点赞量。
3、才艺类
写字; I B \ i . G w的，画画的，卖煎饼的，木B q O V ! L z \雕的，化妆的..# & ; !.不管是什么样的才艺，只要是活好，都能3 ( A F引起大家的关注，也更容易获得点赞。大家对自己做不到的事情都有崇拜感。
4、搞笑类
这类视频最容易打破年龄、性h Y w C别、职业的限制D ) 0 5 y \ } v，是大家都爱的题材。比如说郑建鹏夫妇，你的阿灿叔，九个远方。毕竟现在的工作和生活压力这么大，大家都想找点乐子，开怀一笑。
5、教学类
这类视频重点在于用简单的方法教大家一个技巧，因为其实用性深受大家喜爱。比如说如何把女朋友拍出大长腿，如何做好看美味的快手菜，如何打围巾，以及生活中= N K 8的一些小技巧。
6、名人类
名k \ 9 ] Q ( $人不管是在微博，还是在抖音，到哪K \ E都是自带流量的。现在名人自己开抖音的也不少，张柏芝、王祖蓝、张庭…我们虽不是名q [ n ( Y ?人，但可以蹭流量啊。我用的就是这招。
7、影视金曲
通过大家熟悉的电影片段、} \ o 4 l F s 8歌曲片段把大家带入回忆之中，唤起情感的共鸣。4 C P r = $ }比如说《我们的纪念》，年少不听李宗盛…
二、表现形式
不同的题材，需要选择合$ s ] z F ~ f适的表现形式。抖{ [ W L ? q音上常见的就是这4种。
1、真人出境
这& H : 4 /是最多的形式，除了影视金曲外，其r ! 3 u他题材都很适合。真人出镜能给人一种真实感。这也是抖音的价值主张：记录美好生活。让普通人记录他们开心、朴实的瞬间。
2、动画制作
动画制作比较复杂，也比较费时间，门槛非常高，不是专业人士很难做好h G q。这其中做的最好的，要数”一禅小和尚“了。唯美的画面，扎心的对话，很难超越。抖音上这类形式的并不E F \ $ X r |多，做的好的更是寥寥无几。
3、录屏配音
这个主要是影视金曲的表现形式。做起来也不复杂，直接用电脑录屏工具录制片段，然后用Pr之类的工具做下拼接。我们还会经常看到3分屏，2分屏的形式，能给视觉带来很强的冲击感。只要画面选的好，文案配的好，还N j E e k % V是比较受欢迎的。
4、图片轮播
这种形式最简单了，在抖音上选取几张图片上传，自动就生成了轮播视频，再配上j * o h Q O E n N音乐就可以了。做一个仅需几分钟。最初抖音上这种形式很多，那时愿意9 Y N s + i 5 4 D亲自出境的人比较少，但因为其表现力比较差，现在这种形式比较少了。
三、性价比考量
对于观众来说，他们不在乎是用哪种方式来表现，重点在于传达清楚想表达的内容，能从几十秒的视频中获得自己想V F o f 4要的精神安慰。
但对于创作者来说^ { – s g 6 v u p，不同的表现形式，意味着花费不同的时S % O } ? z 0 b G间、精力。看起来真人出镜很简单，抖音还有很多自带的视频效果，但拍摄一N 7 X w个好的作品，需要自己写4 q . ! 6 d /剧本，自导自演，还8 C + 0需要专业的拍摄，专业的剪辑。一点都不简单。2-3人一天能L ~ m 2完成一个好的视频，已经是D w e { j a Y r D很高效率了。
动画制作那就更_ r 3 e ! _ 8 e p不用说了，l & ! q {肯定是做不出来的。
录屏和图片轮播还是比较好的尝试形式，一个人就能搞定，也不需要场景道具，有电脑就能做。录屏我试过几次，问题在于：经典的画面之所以p | J F T P R =能引起人们的共鸣，离不开前面的铺垫，如果只是把一段截出来，观众感情还没投入，就结束了，达不到想要的效果。8 S g B r u
最后就只能选图片轮播了。从选话题，找素材，做图片，到配完背景音K H s M Z i U q 4乐，一个J \ 2 ; | U a N视频半小时J B S就能搞定。我能在周末做上一周的视频，每天上传一个。
图片轮播这种单调的形式，能B E E T \ 2 a选取的视频类型就非常的有限。高颜值，才艺，教学，W 3 `影视金曲都不适合，就剩搞笑和名人类了P t W k。搞笑是需要天赋的，我自知没有幽默细胞，就只能巧借名人效应了。
四、话题怎么选？
说点名人的什么事好呢？八卦！
我定位的观众人群就是年轻女性。这类人感情充沛，又了解明星，又喜欢吃瓜V c 7 @ h。我就专门讲明星的感情事件。当然，在选择明m M ^ C .星和事件时，也是有一些小` M C技巧的w & | B E f V m。
1、蹭热点
每天想主题其实是比较痛苦的，营销人都喜欢蹭热点。比如说蹭热点鼻祖——杜蕾斯。我也每天上微博、L x R ? Y , f – Q抖音、百度看看今日的) , . v M o C Y热点。
吴亦凡出绯闻了，来期绯闻女友盘点，43w播放量；梁静茹离婚了，来期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。还有暑期很热的李现，借他的颜值来一期。
2、有槽` # X | 1 U点
可以故意给视频内容设置一些争议点，正反方有不同的看法，容易把视频推向高点。
比如说我那个637w播放量的视频，主题是：我养你，大概是这世上最毒的情话了吧。我养你，最终变成了我养的你。女人眼@ d \ * ( | A K )中：我养你=无限信用卡；= ~ m ~ 7男人眼中：我养你=馒头大米饭。
评论非常多。有人说，我就是老公养的，很幸福。有人说，女人要独立…
3、强情感
一定要选能激起观众强烈情感的事件。像高兴、幸福、满足都不是强情感，而. O x L F k 6离婚、分手、劈腿这些是。
所以我1 ] A _ O讲明星幸福恩爱的故事，大家不喜欢。我讲分手了、出轨了，大家情绪就上来了。刺激感越强越好。
4、为人熟知
不要选大家不熟悉的明星，就选那些耳熟能详的。
马伊琍和文章p z Q R } 3 f : y离婚了，刘涛复出给老公还债了，郭富城娶了个嫩妻…
虽然这些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他们的{ C & X ` t 4 K故事，悟出些爱情、婚姻的真谛。如果选一个大家都不熟悉的明星，观众不了解事情，要先把事= Y ? q [ m ] $情讲清楚就很难。
我们的重点在于借明星的那些事，揭露一些扎心的真相。F m e e 0 l * N不要本末倒置了。
五、如何稳定流量？
虽然流量的分配权不在我们手里，但我们还是能N X – # 7 D T做一些事情来提高曝光的机会。
1、了解抖音推荐机制
抖音的推荐机制百度上有很多介绍，简单, P , o b ? h G来说{ u p ?，就是视频发布后，会先推给小部分人，X 0 ^ d : k 3 x M如果完播率、点赞量、评论b R 6 N Q * T T数高，就会触发新一轮的推送，丢到更大的流量池子里。
所以要想u 9 P q S视频火，就要努力触发推送。当池c X ? ;子很大时，我们能做的干x T ; v 6 ` 1 f预就很少。但在视频刚发布时，我们还是可以做不少事情的。
2、固定发布时间
选择自己视频类型最合适的发布时间。比如说我的视频，一般都是在8点左右发。@ A E $ ` : :因为情感类的视频，刷的高峰期是在10点-12点。我需要确保在这个时间段内，视频已经到了很大的流量池中。
8点-10点的2个小时，会触发好几轮的推送。我需要给视频预留出预热的时间。我经常在11点Q r l b s半看的时候，播放量才5w，第二天早上看时，就有40+w。不排除抖音_ p 6 u e的数据延时，但夜猫子确实不少。
12点以后，抖音会重点推播放量少的新视频，但在线人太a a R q 5 [ = M j少，很难有颠覆，第二天又被新的视频淹没了。如果太晚，宁愿不要发。
3、添加热门话题
抖音发布时，切记加l ( }上话题。我们输入”#“，就能看到话题的热度，选热度高的，多添加几个。
我有几次忘了加话题，播放量就明显的很低。推测是抖音不知道是哪类话题，不知道要怎么归类，也不知道要推给哪些人。
我们帮抖音归好类了，曝光机会就增大了不少。
4、先刷流量
视频发布后多找几个号刷。每个号开着完播几十遍视频，然后在下面B U * 4 F j J { ?评论，转发。这就能触发第一轮的推送了。
这一步很重要，特别是新号的时候，权重小。而且这时候看的人少，刷的这几个号能占很高的比重，{ . c \让抖音以为观众喜欢这视频，这个效果很明显。
5、及时回复评论
上面也说到，评论数也是衡量的指标之C C 9 g ` , m T一。如果观众评论了10条，我每个都回复一句，就有20条评论了，又能触发新的推送了。
评论就像滚雪球一样，能让视频越来越火。这也是在获取了较大的流. I ( 3量后，还能干预到的一项。千万别浪+ / : P V 1 ; B 2费了自己可把握的机会。
六、为何有些大号c k M :弃号？
我放弃的原因很简单，没法变现。虽然每天只花半小时做个视频，在没有可见利益的情况下，, f h = H M也很难坚持下去。何况有些号耗费的时间精力很大。, 7 ( I 7 d j s L
我发现，要是一段时间不刷抖音，下次再看，之R f H 0 % [前关注的号大多开始隐匿了。一批倒下，一批又s % V \ , b V @ @上。
和我同时段比较火的号：吃不胖娘，停更半年了。九个远方，频率也很低了…
1、变现难
这个就像是朋友圈的微商，看着] \ – 5 S ? ; P生意很好，S ] / 4 [ W X #实I _ ~ / 2 L G _际只有自己做了才知道。
抖音上能变现的方式不多，能真的挣到钱的更少：
2、橱窗带货
我开通时橱窗还属于测试阶段，申请了就开通了。然后在抖音商城里选商品，上架。事实上，打开数就十几吧。卖出东西就更难了。
想想这本身就是个伪命题，为啥特地来你橱窗买东西呢？淘宝上啥淘不到。况且抖音上的粉丝忠诚度是非常低的。
3、视频带货
有靠视频带货挣钱的，但要看是什么东# ; ] P 6 – 1 Y西。护肤品、生活用品、零食还可以。低价低值，Z v k P #观众看了视频，顺手就买了。
但抖音有规定，视频带. E F q ~ t货的，视频中要出现真实商品。就是说我图片轮播的，啥东西也卖不了。
4、广告
靠接广告来赚钱，这个就很难了。要做到足够大的号才有广告商找。我是没有接触过，就不多说了。
5、直播
就是薇娅，李佳琦那种形式了。做\ 5 v & 0 W @的好的就那么几个，大部分人就是播了一晚上，一件都卖不出去。直播对人、时间、场地要求比较高，也不是能轻易* h o i ! N H 9 P变现的方式。
6、素材有限
每个号都是有自己的调性的，比如我做明星情感，那我的号里不会出现\ T l /风景、摄影。很多人都会强调，视频那一页的封面，看上去风格要\ H c B e z F L统一。k L [ u
但一类题材，素材有限，到后面就找不到话题了。明星就那么几个，有槽点的也就那么几个。翻来覆] / U \ 3 U k P去讲那几个人的不同e P t A 2 i – g \事情，也有讲完的时刻。
搞笑类的也是，一般都是上知乎之t @ * _ p o类的平台抄段子。段K c Z t a b子抄完了，有几个能造出段子来的？
7、跟风严重
仍记得那时”\ e z E N九个远方“刚出来，一大批模仿者如同雨后春笋。刚开始大家觉得有意思，2个人讲段子，常常出其不意，神转折。刷多了就觉得没意思。特别是一些模仿者，视频质量很低，让观众开始反感。
那段时间的”穆哲熙“也很火，大街商场里唱歌，帅气的造型，忧郁的眼神，好听的歌声，确实很吸引人。然而会唱歌的争相模仿时，总给人东施效颦的劣质感。
鼻祖级的号本身是不错的，7 V ; T却被一些跟风者毁了。
8、热潮退去
再好吃的菜，天天吃也腻了。视频也是，同一个号，人再美，段子再幽` K = Q { i E z y默，看多了就有审美疲劳了。当观众的新鲜感褪去了，那个号: u # P u K . U的热潮也褪去了。| N 1 ! n H g D同时褪去的，还有一大批同类] _ M型、同题材的号。
我以前喜欢看仙女酵母，孟婆十九，场景很美。看多了就觉得没意思，演技一般，情节无聊。下次再刷到类似古装的视频，都不想看了。
七、抖音还有做的价值吗？
我想这是一个大家都比较关心的问题，既然像我说的，变现那么难，J w I U n还有价值做吗？
如果# 6 k u k说你是为了挣钱，我不建议。因为真的很难挣到。但如果你是其他的E u f = i @ 5 O目的，未尝不可一试，抖音还是流量圣地，现在有几个app能有日活4亿？
我说的其他目的，比如说是企业品牌宣传，个人形象树立。就看做的形式和性价比了。
八、总结
小小尝试了一把，有过顶峰时期的欣喜，有过没人看时的失落。特别是花了半天拍了一个真人视频，却只有100不到流量的时候。
但在抖音题材、形式、话题的摸索中，我也找到了一些规律，了解了观众) d e o : * $ !心里，了解了人性。这何尝不是一种收获？
