一份好的计划书不仅可以让你理清对自己的工作进展跟思维进行整理还可以向上级较好的展示你的工作的成果，有利于自己个人的职业道路。这次帅气的小编为您整理了市场营X S 6 1 *销计划书【优秀5篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
业务人员管理方案 篇一
1)新A 3 c r L G业务员到岗后V D o，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后! s J *方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，j . ! X m陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公4 g S t n * ( p司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励e u K 0 – Q @ 4 b新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动% v 7 o 8 ; Q T离3 1 ; : =职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重I ] j b \罚政策。
SWOT分析。 篇二
营销方案，是对市场机会的把握和策略! b X n的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包H ^ | l d ` f 5装太] 5 n 4 f h差，提不起消费者的购买兴趣。! / R & 0 o T a P
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠| # R ~道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营n b A + _ P c销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力I # L b Q / 3 0。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，b y K抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
策划方案各项费用预算 篇三
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费P d } E | $ K v用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经) 0 P x Q验，具体分析制定。
业务人员此刻面临的问题 篇四
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软z * # 4 { s * s Z件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不5 @ k V * _ c强，这块我会在网= H e 6 C F 5 1上搜索和下载4 P z s p = j业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
_产品swot分析 篇五
1、优势
①_品牌自身优势
由于超多的外来2 Y , / &人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代V O I 4 W 3 J V \的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②_品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但&r a Z @ldquo;{ 3 ! n q t_”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及2 o n _的，因此，_整体发展势头还` T L \ p y `是比较强劲的。
③产品线及0 , B ; Z价格的优势
_经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、&ldqu, k 0 ; .o;游戏机”、&ld: W o 1 \ Equo;复读机”、“vcd随$ Q : i D L E y身听”、“早教机”、“电池”、&ldqs u D $ J j – ;uo;有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④0 / 5当地的终端市场容量
据不完全统计，__市地区适合_销售的大中型终端网点有r & 5 q H ; s G近100家之多，庞大消费v # 2 `群体与广州和成都市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来Q 6 { t 5 8 e G –自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期__市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广Q T r ] S ) [东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花r $ \ 2 h一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产$ ] *品款式少
_品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而_利2 ^ \ ! ` L / =润型产品如:“vcd随身听&I { N B }rdquo;、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①__市消费特点市场容量
__市的终端市场& k 4 } M n %异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上J 2 \ ]多半外来人口消费，由此可@ 5 m C见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
_在__市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将__市市场独立出来操作，由于各种原因_业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前__市市场只有= \ W W 1一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对_来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不$ x } 6 {稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信__市地区的经销E O 7 H ) X p e商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原__市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个= / S J c _ 0商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对~ x * a手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我} 6 , V 1们进入市场的一大威胁。
