在招聘和入职时，要明确他们的角色和职责
太多新上任的经理除了“做你的数字，远离麻烦”之外什么都不知道，确保他们了解他们的工作是通过他们的员工完成工作，最大限度地提高他们的绩效。确保他们了解您对成都vi设计公司应该如何培养员工的期望，以及您对他们在业务? C _ G F x *中的期望。
有一个专门针对他们的入职计划。不要把他们扔到池子里，并B / , A期望他们立即发挥作用——即使他们过去曾担任过领导职务。销售经理入职与入职销售人员不同。专注于领导力发_ O T W l 9展，帮助他们了解教练的重要性以及如何成为一名有效的教练。确保他们了解人员发展、招聘、绩效管理、与问题执行者打交道。确保成都vi设计公司了解组织的文化、价值观、战略和优先事项。确保他们了解如何在组织内完成工作——他们的很多工作是为员工完成工作，因此他们需要了解完成工作的正式和非正式方法。给他们一个机会来“影响”你或他们的一些表现最好的同行。让他们看看作为一线销售经理的最佳表现是什么样的。请记住，成功入职对他们领导的团队@ ? c #的表现至关重要。
确保你正在指导和发展成都vi设计公司。
不知为何，我不明白，很多领导认为管理者不需要教练！各级0 f \ 2 + ^经理/领导者都需要指导和发展。但这种辅导不同于我们为销售人员提供的辅导。我们倾向于在交易、管道、电话、区域、技能和其他领域对销售人员z * U l进行指导，而; ` 7 k e l对一线经理的指导则更侧重于领导团队和培养员工的过程。他们如何与表现不佳的人打交道？他们在做什么来发展他们每个人的能力？他们如何更有效地参与和领导他们的员工？他们在提高员工绩效方面存在哪些问题？他们如何将公司战略转化为执行？他们如何设定绩效预期？他们树立了什么样的榜样？
成都vi设计公司如何培养员工以承担更大的责任？
他们s { , F 3 g o a正在做些什么来确保他们有一系T ` * } 2 i列优秀的空缺职位候选人？每隔一段时间就坐下来进行交易、领域或管道审查，看看他们对员工的指导有多好。让他们领导审查，尽可能增加价值，但之后，向他们提供有关其有效性的反馈。至少每年一次，确保他们接受过I y = P [一些关于领导力、人员管理/发展、教练和业务的正式培训。如果您的公司没有这些计3 J T F f ` L划，请将它们发送到由大学或杰出的领导力发展组织之一开展的计划。
一线经理负B Q % _ : X d r U责将战略转化为团队的日常执行。
除非他们了解) W p q战略和优先事^ % J \ 8 _ % S v项，否则他们无法做到这一点。确保深入研究，以便他们了解“为什么”及其含义。确保他们为战略和优先事项贡献自己的想法，特@ ; q G w e D别是应该如何执行。他们知道他们的员工和客户面临的日常挑战。一线经理通常对哪些有效哪些无效Z D p m a有最好的看法。确保他们拥有战略和优先事项，以便他们能够更有效地将其转化为团队的执行。谨慎的部分是，要小心你从他们那里花费了多少时间来做这件事。太多的组织有无2 K K S , ]休止的战略会议、讨论，并且进行了太多的凝视。一线经理的工作是与他们的人一起工作。确保m O Q你没有剥夺他们影响最大的时间。
定期进行“跳级m 5 b Y $访谈”和 360 度评估。这样做的目的不是在背后检查他们的表现，而是从他们的员工、同事和组织中的其他人那里获取信息和数据，以便您可以完成指导和培养他们的工作。
销售管理6 ~ H *人员流动率g 7 D c z O 5 C ,数据惨不忍睹，平均在职时间为16-18个月！难怪销售业绩如此糟糕，成都vi设计公司在领导和发展方面没有任何连续性。销售人员5 F D f \ , u I不断地闯入和培训新的领导者，却没有得_ X W j Z 7 + 6到他们需要的指导和发展。
我们的销售人员很重要，毕竟他们是创造收入的人，但即使是最好的也需要强有力的领导。如果成u J n都vi设计公司要最大限度地提高员工和组织的z D A W p绩效，强大的一线销售管理至关重要！
