多年来，深圳有幸与几乎所有行业的组织合作，从全球企业到 SMB。当谈到营销计划时——营销自动化的实施、显示营销投资回报率的新要求、ABM 战略采用——无论组织规模如s v u t w y t何，新计划意味着变革即将7 w D \ o到来，变革绝非易事。
我觉得有趣的部分是，无论主动性是什么，挑战几乎总是一样的，成功的公q S F式是一致的。考虑到这一点? V ^ V u )，我写了一篇关于营销计划失败的四个原因以及成功的 7 个标志j = e z p \的白皮书。但在我们开始讨论之前，让我们对这 4 件事进行一次高层次的了] i / m C d A W解，这些事情每次都非常突出并且阻碍了成功。没有特定的顺序，营销计e ? f F % G划会由于以下一个或多个原因而失败：
未能制定当代数字战略– 虽然这E 8 d R看起来很直观，但许多组织未能调整其营销计划和预算以应对数字消费主义。我不只是在谈论电子商务——这仅适用于我E E %的一部分客户。深圳品牌设计公司说的是帮助买家或买_ p D C家群体对产品或解决方案做出决定的信息的可访问性。现实情况是，出于个人和商业原因，我们都在网上寻找解决我们的问题或挑战的方法，或者只是我们想要拥有的东西。与在线寻找您的解决方案的I L K – I `消费G ` ? \者达成交易比说服a A X q U u {买家他们需要您的解决方案要容易得多。必须将入站p 8 T { A策略纳入您的营销计划。必须分配或重新分配适当的预算以实现增长目标。
未能首先关注客户——好的。我会承认的。这个让我发疯。我深圳品牌设计公司的许L \ 2 i多客户默认谈论产品和解决方案，而不是解决客户在沟通中^ O s遇到的挑战。在当今的数字世界中，q & ? J \ 9您与一个人交谈是您的业务。一位数字消费者采取了我们通常可以捕捉和分类m C f H i : # K f的行动，以确定某人在购买过程中的位置。我们可用的技术（如营销自动化或社交渠道）使我们能够捕获该信息并使用它来更有效地进行沟通，并以他们想要消c # q }费的内容而不是我1 ; / T们作为业务经理想要的内容与买家见N a 8 U : O ( ,面摆在我8 a { 8 A们的潜在买家面前P # : } l。
未能充分优化您拥有a g t | \ \ o的技术– 这是让我的同龄人发疯的原因。客户在一项、两项、五种或更多技术上花费了大量资金，但是，这些技术通常没有相互交流、没有优化和/或没有被充分利用。我深圳品牌设计公司最常在没有充分利用现有技术的计划和活动设计中看到这一O V d P 0 1 q 3 $点。例如，利用来自社交聆听工具的数据来帮助您更好地了解潜在客户和客户在说什么，但实际上并没有将这些知识整合到您发送的信息中。或者每次客户或潜在客户返回以访问您提供的内容时，不使用渐进/ r ` 5 s * L式分析来了解更多信息。这是两个非常简单、基本的例子——但是我们经常看到的例子！
未能q ^ 3 K s 1适应或重新设计流程以支持新环境——好吧，我承认。7 ! @ R ]我认为这个被忽略了，因为它很难。让我们以实施营销自动化为W g K : c B例。如果从一开始就正确完成，我们会将这个工具O l {与您的 CRM 集成，以便系统相互交流。但是，如果深圳品牌设计公司未能起草、获得支持、实施并让x B * v Q f t人们对新的潜在客户管理流程负责，那么什么都不会发生。我们将开始2 w % 9 1进行各种入站和出站活动以推动客户或潜在客户的参与，但这些潜在客户将陷入深渊，~ x * k y M N f永远不会再回来。在 MAP 实施过程中，在流程工程方面，潜在客户; n f N O @ p管理是绝对必须的，但很多公司都未能解决这个问题。作为顾问，如果我们. 0 p H X ; l 9未能设计和遵守潜在客户管理流g ] t ;程，我很难让我的客户印象深刻。它从一开始就从我们下面切掉了腿。
因此，这些是成功启动新计划的四个明显障碍。在深圳品牌设计A a g ~ U ? ; g公司之前提到的论文中，我更详细地介绍了这些失败和七个成功特征，以帮助克服这些挑战，并确保当你在营销中采取新的举措时——无论大小——你都做好了充分的准备。
