营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。下面是成都营销策划公司整理的8篇《市场营销方案》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
市场i 6 m S营销方案 篇一
随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享b ~ 0。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、/ S t X X c ~ 5高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现P ^ r师生互动4 Y x @，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。教育部也出台了《X 4 / G f q 9 G z教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加$ o j R大精m J G 8 G M 4 }品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂= b d O U 8 $ x教学的全面信息化教学改革为目标，N S Q d在合作企业超星公司的协助下，从搭建课\ + s j ~程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。
从高职“r = D w ( = ! K 5市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营{ = j J – h G销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划f q R v方案b x , ^，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临许多亟; ) # v ` G !待解j , F Y D % V Y +决的问题，如：
①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学a u D L U r r过多导致学习兴趣c n u _ a X 8不高；
②^ V \在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式k T m i d K”教学C o _ r Z b W模式，忽视m R ~ 0 2了对学生自主学习精神及创新能力的培养；
③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一N % 3 w I q n知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要e A v [在信息技术与课程深度整合的背@ 1 * # + E {景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。
一、“市场营销策划”网络课程设计思路
1。优化课程内容设置，突出学生能力培养
课1 x & C # p v程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：
（1）基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生参与各种营销活X O K i Y e X D动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。
（2）教学内容与科研l A a D e X # 2项目结合。教师注重将最新科研成果与教学内R K o _ { C容相结合，培养学生的创新素h & r v } % & T s质与实践能力。
（3）课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。
（4）共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等r ( f E q活动，既培养了学生的。团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。
2。突出实践教学，注重课程资源的可操作性
课程资源的建设应该注重结合实际F q ` w G v教学，在资源G K : s *的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满足教学需要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。h N : e d开发过程注重以下几方面：
（1）实践教学内容应以课程f \ f E ` ) =培养目标为准则。实践教学8 = 7 I } # : M应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，k Z & = S Z 5 [充分调动学生积极参与，通过实际操作增强学生能力。
（2）教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中。指导教师将A t T = w # D q b自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。
（3）实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中，通过实践学习I [ ~ a K m y ?，发现自己所学x % Q h T )知识与技能的不足，提高学生的综合素质。
3。校企合作共建教学资源
在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息; 8 _ V R # B z化技术手段q X y q X = R，与企业一起E ( + g 5 M a合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学j r = . d Z资源，并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性f H +和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。
4。改革课程评价方法
学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过$ 5 ! V W程性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“过程+结果”的方法评价，注重学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观。
将课程内容中的各项目工作任务的完成情况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价（主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果），二是学u P 8 V y $ U习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占E I v d j l60%，结果考核成绩占40%。
二、“市场营销策划”网络课程教学模式的设计
1。教学项目化
本课程教学模式采用项目教学法来进行网络课程设计，J \ ] K 4 a在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该掌握的工作任m – – % J | o S务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让P 9 A ^ l V ? R学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶形成自身的经验和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业（或产品）的SWOT分析”“新产品创意”“类产品需求和消费者调查”“产品营) 9 2 Y z 7 ?业推广方案制订”“类产品媒体宣传计划制订”“为指定企业（或产品）设计一个事件营销的} M n d F B方案”“G l & / /新b k | { l产品营销策划方案”等七大教l # _ V T 7 3 9学% ! \ P ; L项目，内容涵盖从市场分析、市场E g b *细分到营销策略制订整个营销活动过程。
2。学习自主化
课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学模式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自F z w ) ( ;主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、M – k G讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设% v f *置了“**超市快速消费品支出”“估算**产品的校园需求量”“*. ` t C m M*产品品牌推广设计”“开展营销策划H c .的辩论赛”“进行**产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟**家电企业市场营销活动”等学习任务，通过任务的z G 9 8实施完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。
3。实践} I G职场化
通过课外开展各种i ( ~ ^ 7营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和[ [ Q , &把握，提高学生的营销综合素质。
三、转型升级为资源共享课的建设思路
精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过u p y H 8 a渡。“市场营销策划”X & ^ B课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行X x 4 T i m h r分享，如何实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网k ` }站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作：
1。课程资源的整体应条理清晰化
为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清^ , : o f G p晰，可根据工n y k ! f 7 y S作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的% a U y k }编排，而不是将资源简单地堆砌。
2。 网站开放资源的共享性} ? O e y X m 9 I
课程资源尽量不封闭和限制浏览与下载，尽可能实现全P V = a { y部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地浏览、下载任何课程资Y r & 6 } o %源。网站的: z a p 0 z 1在线测评系统，全部网民都可以自由, 1 Q !地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查_ 1 T { = T，保2 + G持网站内部和外部链接W S X K的顺利畅通，保证图片P / J I @ { l 3 q、文本、动画等? . z 2多媒体信息的正u % k常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。
3。教学资源建设持续性
为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针k z , q T 5 } & 3对那些掌握基本内容但仍有继* $ O !续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网{ a R : 2 c站在线测试平台分析课程网站浏览者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。s / ! A { %
本次探索与实践D _ f O ] X K q Z是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育* . F改革和发展的大趋势以及市场需^ C / ` J \求为导z l 5向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公n c ) V司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参与、共建共享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。
市场营销专业实习报告 篇二
一、实习目的
实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加p b – l K E D深对营销专业的理解；同时，使学生比较自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的能力，并为适应今后的社会工作奠定基+ L –础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让G f a 0自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为T L 8 [ N )正式工作做好充分的知# Q [ ! q f *识、能力准备s R s I 7 k，从4 + k F \而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课q K q d ) z x @ r的R r t x R i e学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。y G A W / # C ,
二、实习时间
20xx年6月29日至7月05日
三、实习地点和方式
地点：云南农业大学东校区门口
方式：策划、销售云南农业大学鲜花系列产品
四、实习内容：
1、分组并按组领取产品、帐篷、桌子。
2、详细了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点
30 J _ 5 d {、组内成员商讨销售方式和确定产品价格。
4、完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出第二天工作安排。
5、完成每天账目清算。
五、实习体会
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课t { i a e本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检? W V / x i验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的m n _ m \ ?综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是: R ^ o g ~ ; u s多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别F $ 0 # F人告% w 1 ! $诉你的不w t L ? c # J \一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事2 Q – . C 4 r，如果你去做了就变成现实。
通过一学期的市场营销~ – K = W理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比较系统的了解，市场营销对于原本的我既陌{ I } / a w ]生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；d p O a [ :所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它\ y l _ e，市场营销出现在j k F e R 2 I我们生活的各个角落！
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有许多感触的；
1、产品。产品好坏直接决定其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均9 u ^ 7 Q @ \ ,不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆` q \ $ g o明更有4 7 W 8 I .名的嘉华有意义。
2、价格。价格太高，没有人愿意买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，合适的`价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货1 E * H ; ) $ 2币。另外，各组的产品价1 f o格应该统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相! – $ \ F d 2 E匹配，以期最大限2 6 r r H度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针[ ? y m O ] T 2 T对市场的现实状况，再结合有关~ ^ \ O . | 9 M =学过的内容就能把产品给推销出# t d ; u M j 7 (去。
3、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有X ( ^的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。促销是z . A m F { s i x销售常用的方式，比如顾客购买量很大时，进行适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不可忽视。
4、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量最好，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生[ y ] P，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花H / G [ G !产品感兴趣的也很多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军Q U x训，销量F h r G A w不好。
5、销售人员自身。销售团队成员密切配合，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清楚的解释自己H H 1 8 x的产品，并且回答顾客的询问，促使交易达成；销售人员的服务态度和沟通能力，对顾客要耐心解释k } | Q S z，不可发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去? J & : `考虑问题。另外，一定要注意自己的言行。
6、时间和账目管理。树立科学时间管理L c } f : } $ r 8的概念，销售有计划，有重点，既要总: o ) l m ) L W结当天的工作，又要提前一. } q K B天/ Y $ W K ? i {安排好第二天的计划，有计划进行销售，要准备好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚记录。
7、与其他单位部门要协调好。比如，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，配合好他们的工作，这样对双方都方便。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处5 ^ 9 _，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进Q \ 2 g一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须B q B f = R $ Y D要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严B y $ { z峻的挑战。
市场营销计划书 篇三
21世纪的今天，创业是大多数人最: d U h W & n J终选择的，他们不甘于只为别人打_ n x 6 3 j ~工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。o w X Z e x对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、\ j $ ,达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行C u r & ~ J 3 y p者，如何选择能够聚集最佳人x ) ]气的店址就是商X & J 2业活1 3 ` ; d & Y r动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要/ m = y了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每c O ( m – 5 } [一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格_ r W R 9管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价R 6 1 :格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者F i ? \ 5 U之间既面临重合性，又需要具] : d o M ~ # y有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送7 * @ ]体系并不要求具有如此强大, H * , N \的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、B ~ z 9促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体t I ] z L 8 x n b广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺L u V }激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活r i e A k e动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面7 O ^ } m ] Z和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理M u C – E _ , ( R而言，, X k G它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手` w Y 1 c M P、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言p o !而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情9 x / g m ) I E 8况，G a C E y X i t正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场E a R N W抗衡的新型z K Z渠道奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常_ Z O好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管u m b理不用太多周转金，非常适合小本自* l + f主创业，但对9 R z i ] c e于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优% Y F x秀的奶茶店创业计划书十b ! ,分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有E J K 2 & a 6 p特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口Y m `感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3f 2 X D q \、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
八、奶茶店设备的选购
由于A j @ J m | m我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本R k ~ h S g ? e生意，? O e l P所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在* w V ? y N [ m f另外一篇中列出。
1、封口机
（卖炊具机H ( n W N p & z械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有| r ; 9 o y 4没有接通，是一种机械计数Y p L B S 7 L。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出= a ; % m w % 6看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有U K / U (漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看C o z 7上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
（卖封口机的地方一般会X ( h f C & $ P ^附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封7 [ – !不住，而且插吸管的d K N I Y . 8 f N时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考g B d b虑，太厚的一般都不是什么好料E O } i G，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
会卖封口膜、吸管等，卖封e 6 ^ E \ 2 j & H口机的店里也会附带销售）F Q ) t U一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家– B w Y ` * [ C b，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手N B m里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿[ p \ (，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软; A w G + S T的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀G C *疑奶茶的质量。
4、吸管
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的b W i U g Q 8店里有卖~ ~ C l 6。卖的店不. ) n & K是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地! r & b 7 ( # 1方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软? G i 1 3 `的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出w q e m x。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅K O h Q = \ ~拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的k Q 1 G y f a :牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里& 1 = C E w M买. # + 4 _ ~，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可& ~ q $ j , ) E以选购台式; Y ` f – [ \的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆G , ] ) 8 _是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠= C W I等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
市场分析
年度} T j z X t H )销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而廖经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，廖经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，然后整合和优化资源配置，使其利用最大X d ]化。比如，通过市场分a b r – ~ F析，廖经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下5 8 S $ ( } 7移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划“精的。神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，廖经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正n s $ \ k \体现“营销B 6 N K S $ ~ S n生h [ Y , 6 + w活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、c 9 5 Z传播、服务等营销组合策略，然后形成强; \ ~大的营销合力。
4、在市1 , M i L s : W场操作层面，z _ . H W体现“两高一差s – v 9 K h ? b ]”，即要坚5 r V .持“运作8S，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销5 + – [ s ` T J思路的确定，廖经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时6 # D \ . O y俱进，体现了创新的营d Z [ Q 3销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，然后因此，科学、合理的销售目标制定也| G Z是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，廖经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数l Q B J { ?额，按照一定增长比例，比如20%或30%，6 v 2 1 & + Y确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，然后并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润% t 5 o H \目标的关p l S } p ,系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售n I l ] = s k目标具体` h H : *细分到各层次产品。比如，廖经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产j Q h #品)∶B(平价、微利上量u X [ \产品)∶C(低价、V A 5 s e Z o M V战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地H u X c i U S控制产品销量和利润的关系。X – B m销售目标的确认，使廖经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达o ~ ^ p K f – z成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。然后廖经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了c M Y Z如下的营销策略：
1、产品W * e R a o 9策略，坚持8S，走特色发展之路，产品进入市场，然后要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产( w R b b H F Q b品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精w 6 :耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业\ = d 8 l D ` v M资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的H : x 1 e s营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，t ] X 9 v牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内1 r P \ q g c \ }设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的{ E D Q * Q $。
市场营销计划 篇四
一、市场分析：在我校发行的有i % U o n q U l关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解7 L * m C u ] 2 K到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发N | @ F送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件8 D a。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学20__级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校) t + O ^十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻, q – F ] Q z E 9找一份有效地能帮Y k ; | R h w i X助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过C ) ;英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，0 o ) H宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到k d 5 | R | – V有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要p 9 r Q Z e * 940人左右的推销员分布在校园各个新生x s [ \ p @ 3 n宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有O ( T . b *责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学Y $ E 2 ~ O 4 m J和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该B 9 _ 0 [ V有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多( z j Y f的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的p f = c \ D `，但积水成河，聚L N C 8 H ]沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力H g y ` Z o G m学习理论M & 5 , 9 | p e知识，多学习有关推销\ k o _ { j f ? ?的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口* M Q m # f设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多c { w困N , x n惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心q 1 f $ O V H理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑h 7 l，拉近彼此间的距离，言语中透s ^ a F | K j R D露大学英语学习的重要性：作为D i ! ` H我校的大一新生R G [ 4 O # I _，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级C # u &别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英; J w 6语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试! I i G 4 n 6 O做些准备，找? , = ) – Z ;回英语的感觉，同样可b n % y _ ,以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能K Q \ 2 5 y顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式O I ] {，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问\ U w B j E l题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送0 L h Q w + g | X员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同P _ + . w k ; % f时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建} + _ a j立读者反5 J p ! . ! E %馈机制：根据各个宿舍区征杂志7 0 e 4 @订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客~ L 7 (户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和
市场营销计划书 篇五
企; 7 K ? + . i业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就务O J % R ) G必发展，对市场了解的多少也在很大程p ^ Y Y @ ^ G度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一）商场内安排：
1、C s )配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这p t g e 3段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）h 6 T , s礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品# # @ d），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，U d – G C S A ; –里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1G O j Z ~ f个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信e , [ J k [ 3 x息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费3 K H Q h u t J )监控产Q H J D品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重z a b ; o F Y +开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅7 % j j m –。
三）城市社区促销6 F ; I \：
本社区促销方案应视当地状况来进行} . R x I $ 2 X &操作。
1、社区选取：
1）最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”S # ! k 4 ;效果。
3）在贴+ l H 7 n x = ` a合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销n & ^ K N，务必体现公司、当地中间商的0 x G p @整体实力8 , + 0 = B 1 (，品牌形象；体现制造Q W l % w V l 8商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自t 7 G 9 ( B z然引导目标消费群，以教育_ B * X x 5 r Q为重点，以调查为基础，进J ( n m 0 H r行信息互动，进行灵活调p 5 % u整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1）社区活动：
ag e y j # |、主题：新时尚的关爱就在您的身边
b、地点：各大中、高档社区内
c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确P 2 p 2 1 p定），“一”为社区内主宣传点，“o t O e ] ) %n”为次宣传点。
e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、* 2 b 0 I ; 0一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以4 D ? = n我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻3 z O地说，轻轻地去展示，轻轻B t c M o v去演示。w 0 $ 4 Y同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自b , C j o 6然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f、活动资料：c i |
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活~ I T F m u j动b j T主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明L 6 N , O H 6 Q白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他r Z M q a \ $ 3们全方位感觉、体验。
活动资料；确定社区内宣传点；确定宣z : R传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次
a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传n 5 + s a 3 Z作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内( O L通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖O ) l W d活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利e { | E益点，发放资料和专题片，告知专柜地G e . Q M址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b）次宣传区视社区状况一般安排T _ E z w E ~ w1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
c）活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基a s * _本; I i 6 @色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形\ B 0 ~ F J ?象。
e）宣传资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会Z ~ d \、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动J [ ,：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费| D + H ` A监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消F 5 k t F H 5费群观念，使他们构成新} 5 o i n L的消费习惯和新的家庭行为。目标群M J 4试用范围；能够在y J r W W 2 S \ i抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一I ? g 5般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品W Z M j J d J范围p v S F , z B f a；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品j W z I每系列1—2台。
试用时间；三天至十+ W A ( r :天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首Y b q 2 { T z先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护资料
试用户档案：试用户基本信息表4 } 5 \；试用户反馈表
3）与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的q C U – E E x促J – b v _ % B销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活^ F A d ( H动宣传c & &、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
4）消费者调查：
消v ( L k n b x ] p费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时间；在体验试Z O @ Z ` v k 9用后，~ ? g \ – j一般安排社区试用半月后进! ~ [ 6 _ F o 9行。
参加人：控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料：
试用体验感受；对产品M B |看法；对公司看法；对产品理解程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式；互动交流、说明拉动
6）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验J s ^产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有o K z p 7 R a 3 .一个逐渐的过程，所以要想激发社区大/ 8 4 { #部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程= n l中会出现各种h = & M R I W a没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够J ] w r R H避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢
机会点；此刻有很多社@ D A区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青e 9 J G @年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说V r , ` u _ N是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居J V ! e s委会洽谈构成合作，大体走e = \ ?向是在社区X Q x 9透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操9 O *作由各地中间商根据实际状况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营Q # R销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功！
市场营销专业实习报告 篇六
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。\ 6 =虽然我们学习有关市& \ 2场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作; 2 C r W = t人员讲* p } i V课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认9 X f K b % I识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：
本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组w F 6 t x f 1 A Q织我们到茂名铁路运p d &输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该c 2 ) M K ? V k Q公司的李主任讲课。: 9 W ,20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理2 b i [ ] k K的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，_ v b [ t ; M v生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当T } T中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
（r . t y一）深刻了解茂石化# S R S A 7 M
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是e . ; a _ p D听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化W X ) M = n 7 X \物质供应中心李主2 f h y j # h ( U任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化9 D B .终于有了一个全面而I l B T @ I又` { – e ` o深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历M y o | ] + 5史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用, _ E 1途都有了一定的了解。听了6 H )李主任的课之后，我对于石油在一I w K g g 8个国家的重K 1 R M 2 v R )要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没[ w (有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在a s N p N ` I _ [的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机9 H L械化生产，苦力已经渐渐退出生产环M z G ? ( S节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各{ \ a ( ? v种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人J : ^ w j a在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了r J [ 2 p解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到C u r ( o u车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有i w 5 G + { } . t一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现a t T t t 9 e , 4在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证q _ h { C b /了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂, r 0 / r P B k长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的s % : o p z ; 8 O产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了c # M T老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去( * Y } p r；在销售产品的时候# ! F，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略5 P % O m ; W \ *……我想理论与实践就是这样相结m T # Z L ~ 3 G s合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
（四）质量保证贯彻到实际生产中
在学i T D ` p w p y c习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们/ D D q i ,的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙J 0 M e 7上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合c z ?格率。
（五）根据实际情况制定科学的营销策略
在接近三年的学习中，我们学r 3 z 4 = $ f w l习了很多关于市场营销专业C = _的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略F f 3 S，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上u N g .所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部; [ T C ` t U #的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不} z : a 4 7 – L s恰当，导致销– # V F M售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销Z t S L W t Q出去。在聂经理销售n—甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身| X ] / ^经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据u c & 6 . L v /市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。
（六）实际营销工作中的产品定1 2 * p价
在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受~ : A到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市R p , 7 * |场，为了吸引顾客，一般都会采用低Z { I D W价格，而不是我们所学的撇r B a ` t 9 R 5脂定价法；销售量的大小，通常U i t ; P :为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运a n H a + B # $输方式也会影响到产品的定价，如果& s t 7经销商是自运的话V o l 1 Q : 9 B，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会k x W R高些，企业还H | . U * o要收取一定的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
市场营销方案 篇七
企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于p 4 b & r ) d ! 4营销专业学生的培L 1 g j r 2 e n养来说，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养。
一、营销专业实践能力概述
实践\ S } U q能力，广义上就是! 0 A A } } z W 7指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种能力。具体来说，就是保证个体运用自己的知识以及技能去设计; w q的解决实Z F C c际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之，营销q [ & 9 N y I X实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用自己的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以k , ; o T及心理上的特征。是( n P对营销人员在解决这些实际的问题的过程中，g K @ u对其调节的一个总和。总之，它是一个统一a + !的、复T Y 2 T R J X杂的系统。
对于营销实践能力来说，其主要有三部分组成：专业能力、方法能力、以及社会能力。专业能力就是具有一定市场的调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等。方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等。
二、营销专业教学中的存在问题
首先，教师实践经验不足。目前来说，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及6 t Q 0 a i ]博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的教师尽管在专业知识方面很扎实，但是他们普遍存在着一e _ 4 z . . F ?个缺点，就是实践性不足，在校园中刚M h 7 r y ? Z刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，M g $这样就会对教学造成一定的障碍! a } X T与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的`现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在教师的评优、评审的过程中仅仅C 8 I { o Q }是看其论文的发表等情况，而教师的切身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多教师在实践能力方面对自己的要求不高。
其次，缺乏实践基地。实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应该具有一定的规模。实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来说，很多学校没有建设完善的实习基地，学生在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺利完成$ i y u还存在着一定的难度，很多企业也存在着对于自己的商业机密的考虑，所以不愿意接受实习生，即使是接受，在实习的过程中不能被重用，所以说实践基地建设还存在一定的困难。
此外，很多高校对于营销实践还没有真正的重视起~ @ @ @ U X j来，在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响，很多教师在教学时，教学的方法以及手段也比较落后等等。这些s F (都在影响着营销实践能力的培养。
三、营销专业实践能力8 ! 0培养策略
（一）提高实践教学
对于学生来说，其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系，在教学中教师应该加强实践教学的比率。实践教学就是在e + Z &教师指导的基a , r [ ] z础上，让学生获得一种感性知识以及基J H y : S [ m R本的技能，来进一步的提高自己的综合性素质。高校的教师们应该从整体与系统的角度与层面出发，构建一个真正的适合于学生发展、能力提高的教学体系。在市场营销专业学生的培养过程中，要将实际能力作为一个重要的组成部分，制定准确的教学目标\ 9 k j、教学计划、教学评价等等。此外，对于实际教学，其从另外一[ ~ S个角. M ,度来说，也是\ % Z ] P认识性的一种活动，对于实践教学的实施与开展都有q y ? %着复杂性，所以，在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律_ { O，进一步加强对于实践教学理论的研究，提供依据。
（二）转变教学方式
首先，教师要彻底的改变传统的教学观念，将之前的那种“满堂灌”# 5 y u E d的方式彻底清除，在教学中要加强学生与教师之间的互动性，开展一种互动式教学，将学生的学习变之前的被动为主动，要重, m M * s视学生思维能力的提高，激发他们的创造性，在课题上鼓励j \ H I E z 7 ;学生多思考、多交流。其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力。此外，在对成绩进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应该将实践列入其中，这样来调动起学生的积极性与主动性。最后，在教学中，要做到理论与实践之间的结合，在课堂上将理论传授给学生之后，可以对他们布置一些实践性的活动，可以将学生进行分组，通过小组c t g k ; Q M的形式，开展实践活动，在活动中将理论深化，并通过K j D X y C m实践V i B Z能力。
（三）加强实践基地的建设3 a M O $
实践基地作为一个让学生将j : $ 6 =理论转化成为实践的一个中间场所，起着重要的作用，学生能力的提高是离不开实践基地的，学校应该积极的重视起来，为学生建设良好的实践基地，为企业提供一种智力上的支持，企业在经营过程中遇到的一些困难，学校要协助其解决，帮助企业提高自己运营的效率以及决K F v I策的效果，这样学校与企业8 , o b C之间达到一种互赢的关系，同时学生在实践过程中，自己的能力也得到了提升。
总结：总之，市场营销专业教学中要注意学生的实践能力的培养，这样在I n P ~ – 3 ) z学生走上工作岗位之后才能l V [ K Q将所学的知识真正的应用于实践，促进工作的开展。教师要对实践能力给予重视，培养符合社会所需要的真正的营销人才。
市场营销方案 篇八
【摘要】
随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生了翻天覆地的变化，网络已* ( * – f a l ?经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应该把握好时代带来的机遇，积极地面对挑战。
【关键词】
网络经济时代；市场营销管理；e d , n , ) 9机遇与挑r i g X g $ & $ H战
引言
在这个! b ? E 1 – & Y 5全新的21世纪，是一个以经济和科技力量为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进S 3 3 . F g步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快T ) o J r速发展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了方便，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战Y ; A等待着我们去战胜。
1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的) ) { m 5 9 W 4 !机 m.haozuowen.net 遇
经济发展? N =的进程越来越快，网络经济时代给市场营8 V J o (销带来了机遇，市场营销从根本来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术改变了交换的方式，从原来的实体交换A Z U ~ v \ \方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了方便。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展给人们更好的| R i购物提供了一个广阔的平台，为了充分了解5 Y o 6 @ =我们生活中^ ] p G l e N ^有多少人了解网购、有过网购经验我们对X ! a z路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们需要的东西，就目前来K 2 = & Q 6 `看，人们的消费方式和消费水平发生了翻天覆地的变化，人们对生活质量和生活品质的要求越来[ M X J [ 5 %越高，随着计A p t t算机的不断普及使用，网络购物已经成了人们日常生活中必不可少的一部分。而且，随着经济全球化) & d 5 H L +的不断发展，我国网络_ ] . ] c市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越密z Z [切，经济全球化的趋势更; U C ) U i N ]加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应该抓住这个机会，积极地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应积极探讨我国网络市场营销管理思/ d – # #路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的= 4 ?发展趋势，把握住这次机遇，来促进我E S H } ^ O国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步– H w f { M l u :完7 \ Y 6 v ^ I \善。
2网络经济# W m C F时代给市场营销带来的挑战Z c B q t I t y
在这个全新的时代，经济发展迅速，虽然网络市场在不断具有安全化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正当的市场营销行为出现，我国对于网络中不正当的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确使用网络也制定着各种使用方式和原则，可是今天这个物欲横流的时代，在朝‘钱’看的现代社X / C R l k = /会大环境下，很多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且迅速获得大量资J E 0 d ; m金。因此通过网络方式采取一些不正当的市场营销手段，主要是经营者采取不正当手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益$ ! , h ` x _，6 ; * # V来获取利益，严重影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺骗了消费者，目前这种网络U : E 6 %不正当的市场营销行为也有很多：
2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来一定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有3 / ` P A h 7 Y可能直接影响到网络市场的利益问题，因此，应该积极地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势。
2.2侵犯商标权及商d t o业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正当的市场营销行为[ – [ % W Y ! Q ^的表现形式有一种是侵犯商标权及商业混同的行为，这种不正当的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自使用知名品牌的特有商标A v / 0 u 0、使用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自使用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌I % & G的商品来进行购买，为经营商提供利润，在网络环境中商业混同是一种非常不正当的市1 s 4 M W场营销手段，严重影响了网络市场的秩序。
2.3利用网络技术措施实施不正x B B q当的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为，主要是不法分子通过网络技术的更新发展，来运用新技术5 L H 0 I A g g实施不正当的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正当的竞争行为$ D / # ] / | D y是最难预防的一种不正当的市场营销行为，严重影响了有序的网络环境。
2.4虚假宣传影响网络市场营销的发展虚假宣传主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣传，来在激烈的市场竞争中获得有利地位，提高自己的利益，近年来，使用虚假宣传的网络商家越来越多，已经延伸到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严重影响了网络环境的真实性，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响。
2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争非常激烈，很多商家开始在激烈的竞争环境) ^ p ; W P V c中寻找出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处i o ` \于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正当的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机, @ |构利用% z g ( f :控制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正当的市场营销现象，这种营销方式也严重影响了网络市场营销的发展。
3网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善
3.1把握机遇随着经济核科学技术的`不断发展，互联网技术越来越强大，网络的使用已经逐渐普及。网络发展的同时网络虚拟市场逐渐崛起，我们应该积极地面对网络经济时代U J L U p z K B &给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革，促进w 8 j d w网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满足消费者需求促进网络市场营销的发展。
3.2积极迎接挑战% Q H E G B b X目前，我们要紧跟时代的? ) 2 _ Z [ = P潮流，紧跟国际发展趋势和立法趋势，吸取其他国家的经验，促进市场营销的规范化。我们还应该完善司法解释和完善法律责任的规定，司法解释包括责任主体、行为要件、典型形态、9 K D 3 e F U处罚与9 % 6赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应该完善司法解释，增加说服力，使得在市场营销中采取不正当竞争手段的不法分子v O v ;，充分了解法律法规，以减少这种违法行– Y 0 \ & N /为的f 1 7 5发生，促进我国网络市场的安全有序。除此之外，还要以O ~ ) h ^ K q H 4消费者为主体，倡导消费者主导化和个性化，对消费者的需求进行满足，促进网络市场营销的发展。
4结语
随着经济的飞速发展，我国网络虚拟市场开始持续高速发展；但是，在网络经济时代市W p k场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的m T 3 p E J T网络虚拟市场的竞争非常激烈，还有一些不法商家采用不正当竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种情况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，积极i + c M A h地面对时代给我们带来的挑战。
参考文献
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以上就是成都营销策c / ~划公司为大家带来的8篇《市场营销方案》，b { ^希望对您有一些参考价值。
