为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？它山之石可以攻玉，以下内容是成都营销策划公司为您带来的3篇《销售方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
销售方案 篇一
个人销售工作计划20xx—03—06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年m 7 [多以来，他为公司创造了/ S x W a w `财富，是其它销售人员K 2 6 A K学习的榜样，个人销售工作计划。这其c o $ & d O ?中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的”必修课”。我们仔细品味，他的销售计划/ ? | b + n不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断1 % v | D G !修订和检X ? ~核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢？他成功的秘3 g y $诀在哪里呢？
一、市场分析。
年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWh c Z Z t +OT分析法，即企业的优g b o ; 5劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如– M u Y [ ;，通过市场分析，刘经理j E E ` M $ 9 G t很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势z e `：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销Q ` Z s思路是根据市场分析而做出的指导全年销@ R z y A j h售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”$ ; m D M，也是销售部需要9 C = . j o K经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利t # \ K N A @ /用产品、( s Z | ; V ^ S 3价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现”两高一差”，即要坚持”运作8S，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的W Z f m e M 0 n b确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了= & ` w * 7 F创新的营销精神，因此，在a F k – y _ H P以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比/ b h o如2$ y b * [ (0%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现~ I Y 3 ; q Z B W在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品v / |销售\ | n E r l y目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企{ ? 3业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，p u P | M 5 [也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业l $ R = { D Q ^ V销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持8S，走特色发展之路，产品进? Q E l % y c u )入市场，要充分体L v $ v现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群. { h，避免单兵作$ ] K a q R 8 _ d战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行”一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、k ? 5 :通路策} 1 u E f p略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧Y H u、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在”高价位、高促销”的`基础上，开创性地提出了”连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现”联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方7 d 9 } X I g g式至少两个以上，比如销售} ( V $ f { j n累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞p A 1 / r品不同，通% } . ,过富有吸引力的促销品，实现市场”动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务A n $ ) N策略，细节决定成败，在”人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思: p g | } i路下，在服务细节上狠下功夫。提出了”5S”温情服务承诺，并建立起”贴身式r T \ 7“、”保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其[ 2 F s b v目标的顺利l : f实现做了一个良好的开端五、团队管理。
在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有t b B 5 Z一个具体的规划明细。
2、团队管理，. p ] E明确提出打造”铁鹰”= $ 5 v 3 [ Y { 8团队的口号，并根据这个目标R D I 6 * & P w，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的”典章”、条例这些”母法”，到营销管理制度这些”A ` \ _ )子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管= ~ v N p理规Y 6 Z ! Y定》、《营销人员”三个一”日监控制度》、《营销人员h ; i ] i 7 \ :市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核w w v Q T l I e N机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、v z L Q f d E H !爆发力、威; 9 N 1 * . C #慑力较强的”铁血团队”。
六、费用预算。
刘经理所做销售计划t l R的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资w c o ?源”好钢用在刀H K C v j刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售Q D :目标, 6 .的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然0 J e * 6 O M A @，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和6 U P 7 \ 6 : v z易于理解。
20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指0 O T ? q v明了方向，c r K i $ U o # Q实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实e 9 R现了数字化、制度化、流程化等& K $ j Y + C p E等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了4 S o y C a H q v企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的I | E P 3 V u k一& = r 0 n g I年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了”铁鹰”团队打J e K n %造的号角，通q _ _ U G Z c r过年度销售计划的拟订，确定了”铁鹰”打造计划，为优秀@ y { : ( U Q =营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xH H # C Dx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际T 5 Q工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货\ & z计划的过程监控– n S和具体实施；发货订舱以及相关事务0 + w 8 z W V的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息\ E 5 [ ~收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外– b ` r汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使X 2 @用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部@ _ M # J Y ~发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理v y 9 f B 1 \ + Q紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度$ 8 A , A出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项，包括在\ \ [ , x 2 B ^ Awebedi生成asn和发票，S J s制作纸质收v K Q i B汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1、销售工作计划是各项计\ v Z &划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2、销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：
（1）商品计划（制作什么产品？
（2）渠道计划（透过何种渠道？
（3）成本计划（用多少钱？
（4）销售单位组织计划（谁来销售？
（5）销售总额计划（销售到哪里？比重如何？
（6）促销计划（如何销售？销售总额计划是最主H D 1 d * a 5 W N要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx( s o万美元以上的目标。
销售业绩入行船，不进则退G E c。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作3 _ | N v = } j p的话，那么我们公司的业绩就一定会
出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！
销售方8 z &案 篇二
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分) q G调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业f y X n Y H T收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成t ? Q 1 W 8方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在v y k y f t h ?十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额q _ c B i v U的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员Q K C C o w ; T工提成
指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可Z i H提成5元/份。
其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标U ] o \ V 0 l & =后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以C A / # q \ A ( _上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体+ | w ! ` s m 5员工平均x Y / J p +分配。
酒店宴会在d B u e F f :30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查g ~ 0 C i E p f式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的。，如果是餐饮部员工，一经发现, # / ^立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员1 O S x @ O，将知会其所在部门负责人并取3 r – #消其当月提成；
执行时间：26 F 0 m C f ` – i0x; e d V 8 } v 9x-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门a z + h $ B I、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确w r w % @认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的i N S W ( 5 ^ ~菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
餐饮销售方案136 z 8 F u M s m O
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。_ S v o e以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提/ d 1 & ; R \ X d出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 总体方案：
1、 促销活动形式：
时间：20xx年6月28日至7月5日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织d – l K ,：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价[ t ~ [ p / 2支持。
（2）以买赠为主要促r U = 7销形式，要求厂商S \ e 4 z提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买z 0 q a + \ n &多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念o u .。赠品区各品u | s {牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3^ ) J X）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源M ! } y L * m充裕及价格优势明显，每个3 I h I S堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4_ i ) h % \）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。h ; ) _ * d ~
活动宣传
2、 主题：啤酒狂欢夜节
3、 主体广告语：喝杯啤酒e o a =交个% B 8朋友A G i 1 { \ L
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1）电视专题* A o D v D促销广告R 7 G 8 u – = F X
2）邀请媒体进行专题报道，邀d r 2 o请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广; D L k @ p S R x播室播放& h W Q。
4）播出时段：全天候播放v d k ^ ^
5、 DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之K h F u \ 5。
2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1）卖场内外u 5 J S { H 0 I L整体气氛布置! H h M ?，渲染热烈火爆的购物氛围
2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“s y = l M !啤酒节”大型中厅活动
活动时间：6月28日……7月5日
销售方案 篇三
一、整体情况
1、活动主题：圣诞气息降临啦（快乐圣诞，共度平安之夜）
2、活动主旨：为了丰富大家o 1 – # D的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。4 D ! s x 1 s 5 %
3、活动时间：12月24日晚18：00
4、活动地点：xx
5、主办方：xx
6、承办方：6 f W社团联合合会各社团
7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合
二、工作8 H 5人员和项目组
8、工作人员：财会社联合个成员总负责：财会社联合
总S _ K导演：财会社联合总策划：财会社联合
9、项目组：
（1）第一项目组：节目组组长：各协会分管副主席组员：各协会4 / F d } f会长及参演人员任务：
a、完成节目收集、筛选及后期~ Q X \ o m的排练、彩排工作（包括收集互动游戏）
bv $ C v # o b p B、主持人的选择、形象设计及台词审核；
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的。一切服装道具；
（2）第二项目组：@ ; f !宣传服务组
组员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传）任务：Q ! ] I 7
a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传；
b、完成台词Y # W 3的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作；
c、晚会全过程节目摄影；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等；
（3）第三项目组：采购组
任务：
a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品
bv 9 . 3 , ? ; 2、保管采购清单并做好报销费用的工作
（4）第四项目组：舞台布置组
组员：文艺、体育、学术* u v部部门部员任务：
a、晚会现场的设计与装饰
b、确保演出当天j / & 4 Z J 5 U舞台装饰的完整性
c、负责会场桌椅的配备工作
（5）= v E ) 3 i第五项目组：外联合合外联合部部员任务：
a、负责晚会的赞助
b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并及时/ \ D m送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作_ U ; j K 0 h
c、联合系好兄弟院校的节目
d、联合系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目
（6）第六项目组：机动组任务：
a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
b、晚会现场话筒的传递
c、晚会期间的灯光、音响设备的维r d # d R \护与管理
（7）第七项目组：清场组
任\ K & # j r务：
a、负责清理晚会会场的布置
b、负责晚会会场的场地清扫
c、负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还
三、各阶段任务及O B *工作分配
10、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾
1）节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目9 Z B % 3 K的渠道，确定主持人。
2）前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。
（2）晚会协调及进展期本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品
1）节目筛选及排[优习]练：由节目组负责，总导演监督。
2）中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海) S f F报。
3）物品购买：由采购组负P 5 s ~责。物品k } L A t R ) s 2需要情况征求各组组长。
4）邀请嘉宾：由外联合合负责。确定邀请嘉宾，: K 0 3 | |经主席团同意后方可发请柬。
（3）晚会倒计时期本阶段主要确定晚会的全) h u过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉W o c V ` T A g宾）
1] p r ;）晚会全过程~ N t J A 7 . # 9确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排d L \ c 6 C列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核）
2）末期宣传：宣传组负责# u m . : N。节目单的设计和发放，网络宣传。
3）核实邀请嘉宾：由外联合合负责。
11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责
12、晚会后期工作：
（1）清扫会场（由清场组负责）
（2）送嘉宾（由外联合合负责）
（3）书面总结（全体工作人员）
读书破万卷下笔| L ; p 7如有神，以上就是成都营销策划公司为大家带来的3篇《销售方案》，希望对您有一些参考价值。
