最新珠宝营销策划书优秀6篇

为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是成都营销策划公司为大伙儿带来的6篇《最新珠宝营销策划书》，希望可以启发、帮助到大朋友[ L q Y、小朋友们。
珠宝推广策划书 篇一
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发1 H ` f生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，G J \ 1 m } ^越来越多的网站走入了# h x / 3 u 7 ( –老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
将全民网E 5 \ R ~品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解网，通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
全民网以及特约商户的品牌推广
20xx年10月1日-20xx年% ~ :10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
凯德广场(埃德店)
由网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
主要针对有卡M A r O的消费者。
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网功能d ~ ~ c %的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
活动前：1.市场部约谈相关冠& N ^ ^ G J名商家。2.活动开始前一周，市7 O x Z 6 ` T L场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点* K n ; x D Y Q ;在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.z t n v m C由组R _ i S织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做@ v . c好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，+ r n a )准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、\ 2 H w 0 ^ $ V认同网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，及时做好剩余产品) \ v _ i ^ d盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收| h 6 C工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，T F ( Q 4 K兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老Q 4 k s H D总的思维，确实高人一等！
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元
司仪：x元
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
珠宝营销策划书 篇二
一、国华商场七夕情人节 钻石8折优惠
活动时间：8.8—8.9
活动内容：
1、钻石巨惠：
活动期间，钻石8折。 克拉钻9.8折，戒托7B j ~ – & $ ! ` D折。
2、幸运抽奖：
活动期间o # U ; U H H，购买o 5 r `黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝饰品消费满999元参加活动，从中2 z t n + ) ~抽取幸运顾客，抽奖时间为：1l N * g1：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5轮，每次抽完后，奖箱清空。 中奖信息由全商场广播通知。
价值1888元的浪漫J 8 ] x Z % J { 5情侣写真（可选婚纱、全家福）套装 每次抽1名
价值 588元的浪漫情侣写真（可选婚纱、全家福）套装 每次抽2名+ _ 8 J P ~ A { g
价值100元的永和大王餐券 每次抽5名
3、乐享折扣
翡翠、白玉、珍珠、碧玺、琥珀、珊瑚、红蓝宝石享受9折优惠 18K金饰品9.8折优惠
4、情侣推荐
千足金鹊桥系列 黄金、铂金情侣对戒系列
二、陈大福珠宝 七夕有礼大不同
浪漫七夕情人节 黄金首饰活动多
缤纷夏日钻饰89h * 5 U Y 5 C9元起，情侣饰品399元起。“送给您一辈子爱的礼物”，活动时间：20__年8月8日-8) ~ : p q M月9日。地址：温岭市太平陈大福: / ! e i珠宝楼
三、龙凤金店七夕黄金优惠15S K _ a ! I !元/克A G # \ | =，让利后每克323元。联系方式 0512-67274999，地址：苏州观前街204
珠宝营销策划书 篇三
一、公司及产品简介
1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯。弗朗索瓦。亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫。皮卡尔）位于巴黎Montorg1 g {ueil（蒙特吉尔）^ r v街c ) : 7 u g n29号的珠 宝工坊，_ A S卡地亚品牌于此诞生。192022年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，q % w [并不断钻研技术。他设计的魅 幻x j m A ) ~ D 6时钟即U e / r f ( 3为珠宝R e A镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆W J 4 :选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室(WD K , +or a k @ M 0 Drld Brand Lab)t ^ 8 x 5编制的2022年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、行业外部环境分析
在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2022年将继续保持企稳回 升的. V A } / h R态势。经济专家预测，2022年中国经济有望进入本世纪以来R T } / j G的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2022年是实施“__”规划的最后一年，保持经济; + M 1 + J – f + 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造1 D : } ,良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济= ~ R A 7 F –结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投^ s {资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。
2、行业内部环境分析
全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2022年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌) m 1 K S i的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。
在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2022年DAC报告称，2022年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在2022年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大C T 0 e ; T h S _钻e c O g | r I % S石消费市场。202_ f C \2年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。
中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2022年5月份，成都正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2022》显示:2022年度，我国网上购物继续高速发展，2022年全国网购规模达到 2670亿元4 ! n 5 y p，网购人数达到1.3亿。而成都市和成都市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2022年我国网购市场规模 将达w w 3 ( [ ] ] c h到4900亿元。今年是中国传统的猪年。在沉寂2022年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望O 1 W W U K Z在猪年有所收获。中国的前两大U E 3 m d ! , x 8电子商务品牌，钻石小鸟在2022年 的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽3 T N，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的5 7 H X中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
（二）企业形象分析
追求完美、创造精彩，始终是卡p E _ I f F B地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们最大的动力。我们渴望一种i s j N ? h x心灵的 震撼。
流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的著名品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。
（三）产品分析
19世纪初，卡地亚首创性地采O j ] \ m _ S z A用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂+ E q j A r 0 T 6金的轻盈度g \ = c p X 1 f令* b R钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促, d P进了钻戒的发展。自第一枚卡地. U 4 ~ m T *亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创{ ~ B Z新，而唯一不变的是 卡地亚对钻石挑选1 0 , M 2的精益求精。
百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：
所有0.18克拉以上的6 c @ : C b 4 (单颗钻石，都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIA（Gemologica\ g . i e 5 f | kl Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级(Colour Grade)，FL到VS2的净度等级(Clarity GradH s \ h 2 T ye)，以及极好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才
能符合卡地a O { J 1亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。
卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。
（四）竞争分析
我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁P L Z r o + \ 7垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争w W m T激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。
（五）消费者分析
目前，消费者主要表现出以下消费倾向：e | \
（1）从盲目性保值到理性收藏。
（2）m ) % T o e i V ,从大众化盲从性消费8 j ) } | 8到个性消费。
（3）从普通性了解到专业性认识。
（4）从简单产品意识到品牌意识。
（5）从物@ X 6 h r O质消费到精神消费。
珠宝首饰消费观念的转变，说明了i ^ ` J f U Q O e当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。
市场竞争越来越激烈，企业和产品m 2 # r [必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步. D g * N e K k 1认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种r R x H 5 o X ; F时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。
三、SWOT分析
（一） S-优势
（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
（H ( ? % S _ U2）卡O C 3地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌P \ ! ; x的惊世杰作，更将日$ 9 Z a a渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。
（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。
(二)W-劣势
（1）自主设计水平还不高。
（2）面临设计人才o 0 ( s W r ,不足的瓶颈制约。
（3）珠宝企业从加工中获得的利S D o润很有限。
（4）缺乏高级网络经营人才，网络K | Z t e , 0 H技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。
(三)O-机会
（1）经济和社会的不断发展。
（2）人民生活水平不断提高。
（3）网上购物的趋势化。
（4)对C2C(Customerto Customeq 6 M + ; m nr,消费者对消费者的交易模式）卖家的不
够信任。(5)B2C网站专业& L F u 7 }性强。
(四)T-威胁
(1)B2C商城不断增加。
（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。
（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义– . ~ M上的竞争。
（4）中国劳动生产率低。
四、网络营销策略
（一）营销定位
模式定位:Bn % Y C2C
网络营销的模式主要有三种：B2B（ Business to Business,% t / A . Q 7 ( #企业与企业之间的 交易模式）、B2C、C2C。在详细分析网络f w ! 4 M .营销的作用、公司的经营策略和公司对 网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C。它是企业与企业、企业与顾 客、顾客与顾客的沟通桥梁，为9 o 9 C C c企业塑a M ) V R & =造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间 的感情，= s y Y v l k提供了一个销售平台。
（4 M X X r 7 [ c二）网络营销组合策略
1、产品策略
以顾客为中心。顾客提/ + q 4出需求7 v P n # ) 4，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的 个性化需求。营销) ] } & h 6 l D A过程不单是推销产品的过~ n h 3 Y \ x程，而首先是一个满足顾客需要的过 程，* \ 2 3而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精 神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念。
2、品牌策略
保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。L t p Q ? R U 1 B
3、渠道策略
（1）渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体 店! [ ? # t m q 9 E经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕；后者的 优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。
（2）N d 9 j B渠道优化。主要通Z 7 3 ? R V P W过以下方式进行渠道优化。
①加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经 营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠 诚度。
②提供精美且高质量的商品图片。优质的图片，这将有助于提高产品的销 售量。
③发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能 发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网 上的可见度与销售量。
④建立完Q ) Q b !善的物流配送体系。} + ) g k物流配送随着电子商务的发展而完善，然而 价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，企业应充分利用已B T 7 F N ] – M建立起 的覆盖全国的销售体系, K u 1与仓储体系，由顾客所在地的总代z t 6理商或专营店发货，在 降低顾客购买成本x = v `的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。
4、价格– Y L p策略
（1）线上的价格要比线下的便宜。T w i :
(2| Y [ v n o l ))B2C商城的可以比其他网上代理D R 6 Y . g . P的贵。
5、促销策略
（1）加入消费者保障服务。
（2）公司在节假日和新品上市时进行促销活动。如在刚刚过去的七夕，以及 即将到来的中秋节、国庆节举+ * : + w @ F办盛大的网络促销活动。卡地亚部分商品打折– s @出 售，且在网上购买卡x = A地亚商品可获得精美礼品及积分。卡地亚用户有更多机会成 为卡地亚会员。并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠 的精美礼品一份，特等奖= t 7 ^ 9 3 9 o可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。
（3）充分利用实体J Z K : t n d % !门店和网络商l ) q l x [ y城的优势进行促销宣传。在卡地5 – ] ; 3 =亚网站购 买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等。
（三）客户关系管理
客户关系管理(Custome5 B X l r ,r Relationship Management,简称 CRM)是一个不
断加强与顾客交流，不断了解顾客k h x F @ 9 L需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以 满足顾客需求的连续的过程。成功应用CRM系统，将给企业带来显著效益。卡 地亚应具备完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship ManagemenS Z At,在
线客户关系管理)系统e 7 q 8，由客户销售管理子系统、客户营销管理子系统、{ P X F客户支持 和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决$ j l 8 6 o G策支付子系统、数据库及支撑平台子 系统组成L ` B | L [ 0 +。通过完善8 L K O 7 n yE-CRM系统，提高卡地亚公司的管` t } ! A X理水平。
（四）个性化服务
公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计 模块，所有会员与非会员都可以自己设计花样各异的珠宝，也可以让您为她（他) 设计出属于自己的爱情象征品。设计出的珠m N H x `宝首饰，可以自己收藏，也可以发布 到$ m ^ C K $ 0 % K网站，依自己意愿而定。发布到网站上的作品，卡地亚会尊重该会员的所有u n H v权， 如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，在该会员认可的情况下，可以卖给消费 者，并为该会员赠送积分。购买的越多，送的积分就越多。达到高级VIPCVery Important Person，贵宾）的会员，如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝， 还! T X – f J可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅，并可获得[ ~ M D _ g Y G到公司总部参观的机会。非 会员c P ; ^ & O z }所设计的优秀作品，会另行奖励，以提高用y 4 U c户参与的积极性，提高卡地亚的知 名度。有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚与其合作，购买其版权，并送积分或 卡地亚其他作品作为奖励。
五、企业网站建设
（1 2 X X C u一）网站] ^ B ~ e #分析
1、网站流量分析
通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测，为网络营销人员 查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自 然检索、投放于网站上的在线显示类网络广` & N & 1 Z告等，从不同方面分析网站的运营效 果提供方便。
2、站点页面分析
模式一：进行网站整体风格的美术设计和策划，量身定制网站8-s.com和通用二 级页面模板，制作网站动态旗帜广告1套，页面Java（Java语言）程序效果1种。
模式二:进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面，以及k * \三种5 d \ & D 通用二级页面模板，制作专题图标和网u 5 ? V L z ^站动态旗帜广告，页面Java程序效果 2种。■
卡地亚珠宝网站I ? g / T | 6 u应使用适合产品和受众群体的色调，以清雅、素净的冷色调 为主，并附加其他色调，从而凸显网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网 站，达到吸引消费者的目7 f %的。
3、网站运用技术和设计分析
主* ] I要是电子商务中的信息技术、网络技术、数据库技术、网站主流开发技术 （CGI通用网关界面、ASP硬盘保护技术、PHP超级文本预处– ~ M D ? ^ d i理语言、JSP Java服 务器端语言）、磁盘存储技术、电子商务网站服务平台技术。
4、网络营销基础分析
(/ z j1)Internet（因特网）的快速发展是网络营销的技术基础。
（2）消费者价值观的变革是网络营销的观念基础。网络社会消费者心理变 化趋势和特征，主要1 z @ u p l y ~ n是个性化b 0 T v ! 0 g }消费的回归I v y , n u m n i，消费N P R Y L r ? m主动性的增强，购物方便性和趣味性的追求。价格也是影响消费心理的重要因素。
（3）网络营销强调个性化的营销方式。
有了以上基础，网络营销的开展才会更加迅速、方便。
5、网站运营分: _ [ a / N k +析
釆用“网站一实店”的经营Y m k模式，但偏于网站。
主要把店铺销售的优势和网络销售的优势结合起来，优势互补、扬长避短。 单纯的网络销售虽然信息量大、方便快捷，但交易后很难有售后保证；单纯的店铺 销售虽_ U % 1 2 r然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比。因此， 在拥有一家实体店的同时，卡地亚也要有一个独立的销售网站。和其他B2C网 站一样，网站上有! P # } l 3 x 7 &商品信息、交易方式和安全保障。有独立的店铺，消费者对购买 的商品有任何意见，可以方便地到店铺解决，这样店铺就成了网络销售的一个售 后服务站，同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快 递公司，这样既\ ? M节约了成本又节省了时间，店铺成了销售网站的一个货品门市。
具体消费流程为：顾Y h B Y . J = q !客在网站选定喜欢的商品发订单；接单后，根据顾客的订 单将商品送到顾客手中；顾客收到货后，将货款交付给送货人员；顾客也可直接到 店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台。
（二）网站优化
为了优化网站，加快网页下载速度，除了对图片进行优化外，还需对网页其他 各个元素进行优化。在网页编制过程中如能充分利用编辑工具，也s Q S 7 _ { j 4 )可以在网页制 作中达到优化的目的。
1、合理调用CSS（{ / ~ x # o QCascadingStyle Sheets，层叠样式表单）
进行网页设计时，运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大减e R o –少 H\ e , V vTML（Hyper Te_t Markup Language,超文本标记语言）代码。
2、为服务器减负
在交互网页中q ; 6 x D V D 5，用户常用表单向服务器提交数据，等待服务O t D . 1 P ) ( &器的数f # D Z A据处理，然 后返回浏览器，等待的过程令人心烦。为此，进行网页编辑时，有必要对服务器进 行考虑。Dreamweaver（美国Macromedia公司开发的网站开发工具）中制作网 页，在为服务器减负工作中有一项做得较出色J 0 F l R，就是对用户所提交的表单的合法 158性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证，既减轻了服务器的负 担，又让浏览者少一份伤心的等待。
3、自我“减肥”
目前网页“减肥茶”很多，随处I y M t # * i都可找到，而在Dreamweaver中，不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能，足V t 5 . , H q可以使– s R N 0网页“苗条怡人b U z”。
4、合理应用表格
不但要为服务器减负，对使用的浏览器更需要减负，也就是尽可能地缩短浏 览器对页面的解析时间，上面提及的Java Script（基于Java语言的一种脚本语 言c 7 % 8 n）脚本加入就是一个例子。影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对 表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比。而在DreamJ z 2 y Lweaver中，为了版 式的安排( ) Z 7，通过加入大量表格k 9 Y 2 ` % | ( R来进行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长。为此，在使 用表格时，应尽量将表格打散，并尽可能地避免表格的层层相套。
5、网站结构优化
卡地亚网站的结构，应清晰简洁，布置要合理。整体风格应以简单明了为主。
6、网页标签优化
网页标签通过合理设置，应最大限度方便消费者检索、查找。
7、超链接优化
卡地亚网站的站] . 1内超链接和站外超链接，要设置得合理自然，便于用户使用。
8、页面内容优化
卡地亚网站的页面内容，要简洁大方3 6 7 ` S且图、文、动漫相结合，使得页面内容不 会太呆板；文章需要进行合理的分段；内容突出主要的关键词（加粗、描红都可以& } } – * 8 b ;， 但要适当，不能过量，一般1?2个就可以）；尽量添加图片，做到图文并茂；内页有 相关页面和新闻；文章内容不能过长，一般以不超过5 000字为宜；文章页最4 w e +好有 可以评论的? H ! U地方，一是增加和阅读者的互动，二@ L z = m是保持页面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。
六、网站推] J o h O %广
对于珠宝企业而言，初期要谨慎投入，探索出一条更适合自身的、性价比更高 的网站推广O E 3 a k X * 6 =方案。同时，要实施常规网站的推1 A & j G N !广方法，尽快提升网站访问量，使尽 可能多的目标用户了解。
（一）搜索引擎推广
（1）关键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本 网站。
（2）针对各种搜索引擎E 3 , g f d U p f的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则， 从而获得搜索引擎收录` s { T ~ J并在排名中靠前的各种效果。
（3）通过Goo& 9 @ t ) ugle（谷歌）关键词广告、百度竞价排名等方式，提高卡地亚在搜 索引擎中的排名，达到提高卡地亚网站知名度的目的。
（二）相关链接交换
在做网站链接时，本网\ Z G U e a b }站不0 * J会在网站8-s.com上方设置过多的图片链接，所做的 链接数量不可过多，并分析潜在的合作对象，向目标网站发出合R ` d \ Q作邀请，以达到资 源共享的目的，并通过网络会员制营销进行资源合作。
（三）网络广告投放
通] v d 1 p .过网络广告的投放，加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体。 卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式。视频广告要有针对性地、精 确地、低成本地、互动地传递给目标用户群。在采用网络广告推广时，广告费用的 考虑不可或缺，虽然其成本较低，卡地亚W ) 7 1 [ p 3 O n会在CPC（Cost Per Click,每千次点击收 费模式）和CPA（Cost Per Action，按回应订单计费）之间作出选择。
(四)E-mail营销
（1）卡地亚网站会通过合法程序收集目标d 8 R i 9用户的E-mail，用户E-mail资源必 须是合法的，而且要经过用户的许可。
（2）卡地亚自身承诺，决不向目标用户发送垃圾邮件。
（3）本次E-mail营销的用户定位是中国中高收入群体。
（4）合理的费用和定价模式：采用按购买的有效用户E-m] P D s n *ai( P ) Ql数量进行收费。
（五）线下宣传
卡地亚网站推广，除了在线上宣传推广外，还会在线下对O 2 R % d卡地亚网站及其品 牌进行宣传推广，如采用报刊、杂志f I % h C f W R #、电视广告促销的方式，对网上购买卡地亚珠 宝的优惠措施进行宣传推广，以提高卡地亚网站的知名度，促进卡地亚珠宝电子 商务的发展。
（六）商城直销
采用网络商城直销的方式，培养优~ i S 1 4 D { T秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实 现售前、售中、售后全程优质服务，以提高本网站的美誉度和知名度，增加卡地亚 的客户数，尤其是网上客户数。
（七）服务营销
无论是线上还是线下，售前、售中V o ` L t s还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亚通过釆用优质服务的营销方式，提高网 站知名度，促进卡地亚的发展。有卡地h p Z ; , # ~ 7 q亚用户（包括潜在用户）的地方，就应有卡 地亚优质的服务。
七、预算及效果测评
（一）项目盈利模式
卡地亚的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
（二）项目成本分析
卡地亚网络营销成本，分为初3 , 5 {期开发成本与后期推广与维护成本。
1、初期开发成本
初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本。
设备费用：
（1）域名注册：中文通用域名，每个280元/年。
（2)虚拟主机:MSSQL(50MB)，1200元/年；WAP支持，在原虚拟主机价格 的基础上增s h : w . & 5 [ 3加30%；聊天室(100人），800元/年，共2 360元。
开发费用：
硬件成本，租赁一台大连网通服务器-_D3080，市场价格5000元/年，且送一年使用权。
虚拟空间租用，50MB主机空间，400元/年。
（1）系统
表1系统内部及费用表
（2）网站开发：整个网站初期设计成本，包括1个主页、10个子页，共11个. 9 T * = j } #页 面，外加整体网站CI设计，合计约为6 250元。
初期开发成本总额为20 000元左右。
2、后期推广与维护成本
后期推广与维护成本，包4 h u / / ( l括虚拟市场t * n O推广费用和硬件维护费用。
前三个月广告投放费用约为50 000元。
硬件维护费用为2500元/人_W $ Q o U ( R4人_12月=120 000元 1年期总成本为17万元左右。
（三）项目盈利分析
卡地亚电子商城初期盈利较低，预计需要11个月方能赢回成本，第12个月 开始盈利。
珠宝推广策划书 篇四
市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；
2、经销商名单和联系方式；
3、经销商入驻酒店情况W [ x以及作息时间安排；
★会前（沟通r s – ; : [）
1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分1 g F u b 6 c D +修理货品尝试，标注I , I H U } r ! E立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2、加盟伙伴到达成都之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3、与品牌商总部能否达成互动安排：
1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。
2）配发资d & h \ B D I 1 –料：允许立新资料一起配发，现场放a W ) D P k v } r置立新资料架，x展架；
3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；
4）立新安排场地，单独举办说明会；
★会中（沟通）
1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与k B +总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；
6、总部和旗舰店欢迎横幅Z M 1 , L b 9 ] 9和立牌等。
★会后（沟通）
1、客服和督导部门利用短信平M N + { s 1 p台，发信息给未参观的客户，并将参观` t K =过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、d w L s & @ $ (省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及0 f 2 $ N t H l :改进建议进行问卷调查，并及时B Q 7 V G [反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
常规各品牌加盟伙伴沟通M n ? ! # o p T会8 3 ? \ J Q F 6结束之后3天，由总经理] 0 v n召开本项目总结会议，汇聚各岗z D K _ _ \位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
珠宝推广策划书 篇五
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出} % #去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有s d \ e让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你^ Y d q A – L j的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决& r 6 o U @ L r i于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企5 * 8业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所v w 9 % . + / x ;以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要l Y h y u H =发出去一样，否则，还不如不做t o D ; { 8。而网\ g | P F P % .站推广，具有相当的。专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应` \ x该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名k 7 T u v : c D度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的\ Z Y升级换代都大有益处。
1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的c s r i j广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。
2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上2 + M X j a 5 * =发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友g # \ T情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问t z I 2 ^ , ! g :到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜G K ! c # M U ^ O索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
5、7 P ! W日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常~ & U 3 6 f ` u a会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文[ + Q”。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。p v U因为搜c 8 ( } ?索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字9 ? K a F U信息。以达到和丰富自己搜索引擎的V L [ V 9 | k ;目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站# _ = ? ] ; 8 6 /在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名s y ~ _ R K M ; o的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引0 8 l $ \ L c 0 J擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自3 \ , { E D a i 9己~ 2 E ~ } E #所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就E M w H 4 1必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航f ~ l / L U w ; 7的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的. { 5 j结果。
1、百度搜索
百度一直以开发最符合中国人| 7 M使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成S R \ z ] \ F ] U为世界上最强大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超C [ k : u 1 *链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析9 7 v w专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网} # 3 N # C O站质n M H K量，这保证了{ 0 X / : _ 5 m用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到! 1 Y世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。百度还开发出中文搜索自动纠错；如果用户误输入错别字，可以自动给出正确关键词提示。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网` # N Q { f访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照^ t 4 1 Y，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通q o v过百度快照寻找资料往往要比常~ r / [规方法的速度快得多。
百度还有其: ? x f C N 8它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信: ! ] ? e息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索@ } I l L u t 8 \引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
珠宝营销策划书 篇六
一、活动主题
“心语星愿” 借浪漫的星，许u P @ : ~ ] l 4下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终R T J目的：提高产品销售量；
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；
三、{ 1 e J l 7 $活动时间
1月23日—-2月20日
四、活动地点
__珠宝华北区各卖点
五、主办单位
__珠宝有限公司
六、活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人{ ) R ] y们；
2、献给不能共度情人节的情人们；
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、献给能够共度情人节的情人们
与他（她)共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（; s x & J w \她）一同分享心灵深处的语言，今生与他(她）共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他(她)，不] F ` =变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下m D q ^ 2 . g r U重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮8 ; O点一
“心语星愿”
对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到__珠宝的与众不同。q d 7 B I v a V）
道具准备：陨石，放在精致的玻% 1 V ` g r / J o璃盒子内，代表着流星的百分之一、* } Q * T [ p ^ T千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言k A S l大募集”
参9 h J加者把您对他（她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您v 2 z d :的深情传达给您的他（她）。 (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）
为了作到评奖的公z N T D正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认– k G真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾] 2 d客，均有小礼品赠送。（鲜花）
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他(] R J她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一Y T W n番风趣哦！
不过您一定要记F 0 D Z 5 : G ` +得要提前定做的，p ? S { y w ? h才可以在情人v % U Q ; \节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。
另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)
八、现场布置
各卖点设置& ) I @ g 8专区展示本次活动的推荐产品；
配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。
特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
各卖点用星状饰物（用& N 5 Y l w彩带折成小星星）装饰，营造一个流N ^ v [星划过的氛围（每个卖点一个大星星，五个小星星）。A / = D $ n C t ]
挂旗：突出浪漫的流星附载着v 7 ; . + * e _ j我们虔诚的誓言穿过天空；
_展架：展现活动各项内容。
九、前期准备
1、人员安排 (略)
2、物资准备 (略)
十、中期操作： (略)
十一、后期延续 “真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节h U A 3 w 1 ) # r。
十二、预算(略)
十三、效果监测评估(略)
读书破万卷下笔如有神，以上就是成都营销策划公司为大家整理的6篇《最新珠宝营销策划书》，希{ } W R \ w f a望对您的写作有所帮助。