为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？成都营销策划公司为您精心收集了4篇《网络营销设U x S ~ L M G \计方案》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
网络营销策划方案 篇一
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场| 9 ) & y 4营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如成都，成都，成都的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等) 6 v P @ z s b \等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许w \ b ~ @ \ 0 R多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具v 8 ; H P体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结q 6 v构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方; $ p k A # T 4 `向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览p i ! x y 1，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。$ 3 ? d u Q ? ~ B面对网上x j ) H . \ ^ w如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购B ] ] t买的产品都要有一个了解，N S @ t T A而在传统营销中酒店的顾客在预# E D 1 O [ , n 4订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需d 2 8 N T Z ] :求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将w } – k J b w c A预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自R ) 1 } 8 / H己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先^ R s , h * , 4屏幕上为顾客开门的是穿着\ X 3考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家6 V / A l A 6具设备[ 8 n 6 9 @ & a \，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使/ o x w用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的L p m G 6 8 + O m话就可以进行确认U # | E预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你c T c的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客
房”———不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预6 e K C u u S订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通+ u r U G .过建立自己9 P [ C + O i的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的9 ? # | e 1 W $价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，n \ v ? _建立合理的价格解释体系，
向顾客P a a v %提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最k W V P \ 0 ^ s大盈利的基础\ ( U `上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠1 + \ U _ a X t，折扣等形式以吸引顾客。
3、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议` n Q 3价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得z ? ^ a ~ \如果同一档次甚至是同一间C = G x % \ Z [客房可以通过不同? t 7 8 t价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不T 8 B 9 m V \ g仅: Y q b P 1 f W }购买者不是特别满意（他总觉得协1 n Y B商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利P / U ) O g用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入^ m p 4 R S $ T K他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如p \ Y `果顾客需要预订的z t 1 5 #是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要A l e X :省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投x * z资200万元兴建的标P R B g ` { g Z !准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地; c { Y k D f a 3区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获X J A y W r M K 3得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去k L Y C ] W x b y直到I $ + l t _达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活; | ) * h Z ^ f动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的r / f P C公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析
x年在中国车市创下辉煌战果的f 0 $ Y z ; $ R \xx汽8 s v e车，在x年仍旧保持强劲增! Y ?长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高w ~ 2 ^，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11E v [ B + 3 } i438台，较1月份增长2320 ; v R m a 7 Y p6台（25.5%）。本公司xx汽车Y C ,1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.50 E { 8 M ? 2%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市m a 6 } y ] V场销售走势良好。
二、客户群体分析
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式c 9 ;就资料库中182名xx车主，针对c I 4 –车型、? ^ y车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等[ q Q ) ; c因素开展了xx用户1 a _ O J调查活动。
调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比+ T F [ g T的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商[ P _ v务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，O Y 0 9 2 y P D代步成为主导，工作、业务需要处于其次\ x \ q r。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明. \ w W { * U多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
xx为7 0 / \ y i }千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想
我公司以W t c n M b Y“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠W G @车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为| @ M社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，S * p l W同时树立了汽车品牌、d – – a ? I公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
四、活动意义
通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
a、全面登录搜索引擎
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。Q H V R ] ] Q b
b、参加Y Y 5 C # v S *许可邮件营
邮件营销是快速、y g k h高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件` P X e x d 9广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用7 k @ k =户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。
广告投s s ( c L } O s d放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主3 I ` r c (题网站进行广告~ u ; ? . y V F `投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、网站互动推广
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图4 q 6 b ?片等资料，并互相评分，优秀8 h n m ) B !有奖网友t f m | –上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网F V h b ; S ?友创作各种有6 K X Q $ N意思的玩法，与众不同，出人意料。
创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更% c H M多人前来，刺激大家的积极性。E R W F ~ [ V C u
e、会员制营
会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站% Z V ( j j S / H来到且注册成为网\ v \ ! t站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
f、信息发布
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络+ * # y – \ 8媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种s u \ [ J [ t。
g、媒体合作
网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。
h、网站合作
同其他a ) [ | q U网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式O y O O /，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，M M & U \扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
a、网站logo、banner有奖征集
品牌网站新近推& 6 o D出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，4 k m欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参N n . u加。
奖项设~ ( ]置：一等奖（各1名），现金5000元。
二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品。
纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。
这属于一0 2 ` O Z ? _ :种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。
b、网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展v r v \网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。
由网站定期选出护绿明星，给予奖励。
此活动可长期开展s T y . C f i，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部. y N成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可, 6 ~ p B h #增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。
网上市场调研也d Q i f c G是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。
通过在线调查表或者电子邮件等方式来完f 9 } e n成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本y ? 6 B、不受地理区域限制的特点T T _ / | 2 F，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得: l H \ h 0 F ! i第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容z h y：
a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。
b、主要竞争个案调查（竞争# [ u N p #个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销k M W售现状）。
c、目标。
d、客户调v q d ^ Q E z h查（客户分析、客户关系整理）调研形式。
主要方式为：
（1）在线调查表
通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我, Y 3们提供的奖励。
这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各O E c h x r f种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查
合理设计调查表单，将设U v ( Y M / . @计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者S P X \ 6在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。
这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选l e j x 0 | u择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划T n b K * , [、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜N L # \ ; V M U Y索调查来实现。
（4）会员数据库分析调查
品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营= g ~ I l，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。
深入品牌传播是企业开拓新市~ , | 0 2 N z场，稳定市场占有率的强大动力，这s } . s 8也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在i w o H / W做的一件事情。
网络营销$ w A F C @ m + G策划方案 篇二
休闲食} Q u % # w w品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲g y & D 6 y A L暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品b 1 & * ]。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平) H C 2 n的提高，休闲食品一直是深受广大群l \ . + H *众喜I N d I = w d爱的食品。走进超市，就会看到[ d Y * g f H薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
一、概述
(一)策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休& H 6 v b G f F闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜i & ~出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当` 9 G K [ d j u前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二F – S ;)网店介绍
食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况
硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、H | .白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品t E @ 6 ^ } ~ L包括：
虾条L = . .、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
二、营销概况
(一)环境
市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业E t m – . _ :者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型g ( 6 f ?营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过1 l d Z F J网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低T 8 \ X t的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品
食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺n r 4 b 1目，价格y 9 _便宜，许多食L 1 F 1 ~ e N品提供包邮9 9 c N ! 6 3 C服务和优惠打折政策。
(三)竞争
1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环x @ H F s o A境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有? % J c = K店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。M : (
2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质M b ; , K量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等1 ? i。
(四)消费者
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品X G l | Z ?时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外! w T K Q |，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关~ X _ q 5 G D N注点集中在时尚7 E /认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
三、优势与劣势
(一)优势7 h 8
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
(二)劣势
消费者担心网上消; P X n Y | g b +费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质\ & x ! N n P ) r。由于休闲食品大多数是零食B K \ L ; &，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。
四、目标市场
休闲食品的消费人群从年龄上N { :就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中c C g R p的女性为主力消费人群。青$ i G Q y G #少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一{ # g Q ( & , t h些，如小熊饼干，f 4 s 8 x : u x如好多鱼& Y f Y，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么( V 3 e L充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对3 ` v于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩n [ 9 . t子的欲望，父母很难拒绝。
青年人，品牌消费。这是一群被N Q ? W S ;“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致% d W e 0 \ 4 L，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧G ( % R S O x J 2克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们g @ ~会有选择地消费。
老年人，传统消费。v E % r p相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如X u k ! s $ * J @稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。
五、网络营d @ \ w , e销策略
(一)博客营销
由于博客营销拥有细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。I G m n
首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思) s H的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。
(二)微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性w d i、广{ v ; [ *泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。
(三)营销
由于营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、i I Y } y ! * a |交流信息精准度高；针对性强等1 , i优势。我们又选择x S 9 z } s s了营销。
首先要U c v R t + G 4传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的营销事件或活动；积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持；做好统计a H _ v C，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。
(四)其他方式
除了以上Y 0 e的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销k A K d推广方式。
网络营销设计方案 篇三
一、网络营销前的准备工作：
1、首先企业树立g q a N L I 3 E一个\ B i e #产品的品牌，围绕这个品牌在网上宣传和推广I 9 1；
2、编辑0 b i e } { u W完善产品资料，制定完善的售前售后服务
3、制作出公司的企业网站和网z ~ H )上商城，并完善网站内容；
4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。
二、网络营销流程：
客户需求–网上挑选产品–在线沟通–线下联系–成交
三、网络营销步骤
1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。
四、网络推广的日常工作任务：
1、网络调研（行业调查）
2、网站信息更新
3、网络推广
4、网站关键( 7 W ? #词优化
5、策划促销活动（网上）
6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）
网络营销策划方案 篇四
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如3 g [ % m m 9 + ;何实行网络营销之前，必须d y e R v k k D k对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们o Y h z , y j工作的前提。
1、公司实行网上营销有一L $ ) w j定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程o x T度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公J L # T N s }司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究9 \ S，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网r ? L w 3络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负4 d u [责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提V v z F Y X $ \供的服务K e ) N [等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引) ! m 0 W ~发公司经] H W R $ y N i c营方式重大c $ | $变革5 Q v Q & + l ! ~的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限r i B % 0 u | Y，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的; . w * 7变化，尽可能迅速地制定对策，运H [ } t c ? T ( m用新的思维新的工具开} X 4 | 4 * A f U展工作，这既关系s 4 B到企业短期效益更深刻影响到企业的长Q 0 L a – 9期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代P V | ( B，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影x M B 9 / &响企业新的条件8 b 5 / o m下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的`只是如何去0 x 1 !更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。a k Z & Z
本公司是一个技术型公司，公司核心价值m E $ & A B F在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用h T V Y ~ a |于技术开发。
它山之石可以攻玉，以上就是V 3 , W P e g &成都营销策划公司为大家带来的8 i h4篇《网络营销设计方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
