为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下面是成都营销策划公司的小编为您带来的7篇《最新空调营销推广方案 空调产品推销策略和技巧》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小| k )编最大的乐趣哦。
促销策划方L K H n T 5案 空调促销策划方案 篇一
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为”中秋篇”与”国庆篇”。中秋篇围绕”中秋情浓意更浓”: 6 t c T H 2 v ?这个活动主线，全力F i x M o U 4 : L突出中秋节的”团圆””情意””礼品U ) T [ o j“三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而c f c Z 7 U国庆篇则以”欢乐_ 8 7国庆”为@ q | m b 8 , m t主线，分”幸运””实惠”Z I L 1 )“会员””时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销q f ~ @ $ E售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日0 O , N市场。
xB u z [ jx年9月23日——xx年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间N b 8定为以上的时间。
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
中秋篇：”欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办”名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销n r 4 T n 5 B W售旺季，尤其是经过近几年广告大规模”送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者1 k H K已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。4 l V v # l .因此，充分整合各保健品厂$ ~ ! U * k家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
促销策划0 8 r { s G方案 空调促销策划方U \ H ^ ^ | o案 篇二
牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！
宜宾绿源超X 4 L市
绿源超市宜宾G 6 e u各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
1、18岁—23岁之间的在校学生
2、25岁–45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育b m q C y r之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
1、卖场销售
活动时间：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活动地点：绿源超市总及分店
2、现场活动
活动时间：20xx年5月11日（周末）
活动地点：绿源超市总店外
促销负责：宜宾职业技术学院营销协会
广告宣传：绿源超市企划部
卖场销售：各店I e 9 h V n G 9店长、德芙巧克力促销员
礼品E 7 y ` a赠品：绿源超市售后部
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。 可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如f u R ?何。味道如何，他们要\ ! \ V o u ]求整盒巧克力可以带Q i =来非e Q x N O C 8 (凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，德芙巧克力不仅全力以U f B d ) n b c赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验。
“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们$ ^ z欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种\ \ N优惠活动来促销商品。
为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“v 7 ) u `母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“; U O 7母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而Y b . g # p h j起到提高品牌知名度，增加购买率的
营销目标。
1、广告宣传
1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）
投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地9 A 9 1 8 N 5 7点时间。
2 、报纸广告
3 、宣传单（5月5号d 8 o +——9号在市区发放宣传单）
4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
5月9日，以“德芙巧克力 绿j Y 0 ~ 5 = }源超市”名{ ] | + O , & U义，向消费者发送“母} n o m – = t亲节”精彩短信，[ q 5 h n i提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲k C 5 ` B j * J节”活动内容，以及开展活动的主要地点。
2 、各卖场销售。
1) 时间：11年5月5日——5月11日（五月第p S . d |二周）
2 ）活动准备：Y \ S ^ M
所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大
所有销售点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的? @ x Z 0 !买赠、= + { $ _折扣活动等促销活动，动用I A [ T所有可以用的资源
3 ）活动方式：
a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品
b 、全面启动团购的定时a V / * t 4拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展1 j J N g商场大宗部客情的诚意；
c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。
3 、叙府总店现场活动。（奖品为德芙巧克力）
5月11日是母亲节。
没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？
在这样一个感恩的日子? k ) o B了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。
1）活动时间：20xx年5月11日
2B V 8 C y）地点：叙府L : ~商场门外空地。
3）方式：
a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。! & / 4
b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍
c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
4）现场活动项目
a 、现场表演 我怎样对待母亲
主题：
我爱母亲
所获奖项：最佳亲t ` \ D a | o x情奖
组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题g 6 F , I，子女现场表演怎样对待母亲
b 、合作猜字游戏
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违% | ! h K { g b规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（C d = d S子）。
c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名
出示身份证确认，送上生日礼物
1 、广告费用：
电视1200元 短信1000元 宣传单 800元
2 、促销宣传人员10名含主持（1000元）
3 、活动礼品1000 元
4 、销售赠品10000元
5 、现场海报横幅 300元 展台 200元
6 、其他 1000元
总计：16500元
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司D J @为淡季期间产品市场的销售方向，起到L x . a预测分析作用。
现场
活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，
同时也提高了该德芙巧克的知名度– t _。
1、 赠品不够。（由专人负责配送）
2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）
3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）
空调促销活动方案 篇三
一= 2 Q n W U = F、活动背景：
随着夏季的临近，车主开x j :始频繁使用空调制冷| m 3 b Y X w，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密n c M q h闭和狭小，是车主很容易能闻到空m 2 ^ S 3 $ i调口吹出的粉尘味和异味。汽车空g = [调系统清, m 6 _ @洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二、活动目的:
1、回C u \ x 2 3馈各4S店长期以来的支持
2、提高进站台次
3、培养车主的’空调养护意识
4、培养车主对4S的忠诚度
5、增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6、提高空调系统清4 6 h r X ; : 0 |洗产品的销量。
7、完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三、活动时间:
4月——6月
四、活动针对人群:
1、车主
2、售后服务顾问
3、售后维修师傅
五、活动内容
1、针对车主
Ac k G u O v Q C }、汽车空调. | ; j内部免费CT检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测6 ^ Y，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。
B、做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲| X 7 [ c i 7 d醛等异味细菌进行中和祛除。
C、每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次
D、抽奖活动
到店消费空调系统养护z = B e B U s i的客户均可获得m _ H n Y ^ b # [一b n B S u次抽奖机会，奖品设置为一等奖T O 0 ] t2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添\ d m加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。
2、针对服务顾问
A、按实际销量分阶梯提成
销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶，达s n R r } 3 \ E :到120瓶以上10元B ~ n/瓶。
B、评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。
C、以一瓶7 j . F L M v 5为一个积分，积分换奖品
3、针对工人师傅
A、凡使用一套产品均赠送手套一双
B、工人销售同样可以计算积分
六、活动实施:
1、活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2、市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3、活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4、活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
七、活动物E | x l料
1、空调系统易拉宝一副
2、促销活动易拉宝一副
3、空调系统台卡五副
4、封装活动方案两本
5、活动总结两份
6、活动所4 ) . 0需促销礼品（祥见礼品单）
空调促销活动方案 篇四
一、活动背景：
随着人们生活水平的不断提升，如今空调已经成为人们生活中必不可少的组成部: ! ; b 3 C分，随着近年来宝宝出生率的不断增长，空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保。自动化控制制冷、制热、加湿C ~ ! ? , m f、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们使用空调的顾虑。作为空调: A { \ o不可或缺的部分，净化空调机组在整个空调机组中扮演着十分重要的角色，净化空调机组的需求也会越来越大。
二、活动时间:
7月初
三、活动地点：
各个医院
四、活动针对人群:
孕妇
五、! ` A w $ M 7活动内容
随着天气逐渐转热，空调w = A A ~ c $旺季即将到来，在这样的前提下，我门店应该抓紧时机，抢占市场。
1、制作“清凉一夏，孕妈不怕”的活动单页，每张单页上附上一张小卡片，卡片上写上促销联系方式及我门店经营的空调品类。
2、与医院的孕] M U D N妇课堂结合进行的促销活动，通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性。刺激参与活动人群的购买欲。
3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特殊消费者的眼球，留下有购买意向顾客的联c * i B =系方式并留下我们店的’活动单页给顾客。
4、m Z : 0通过团购活动的方式让这? d 3 4 ; 3 I ?些孕妈妈们更深入的带动其他消费者的购买欲，从而达到_ O i 3 9 M H巩固老顾客、扩大新顾客的终极目的。
5、通过此次促销活动，不仅让医院感受到我门店的实力之所在，因此也对我$ 3 (门店信心倍增，从而促进双方良好而长V w b } F B 2远的合作，实现双赢，而且更重要的是F j c，与医院孕妇课堂结合营销的方式，无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力，使其深入3 s Q人心，进一步得到更多消费者的认, i H s + o y可，为后续发展奠定可靠地基础。
促销策划方案 空调促销策划方案 篇五
20xx年6月
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年t ) W 4 z是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们”驱邪W S S h a，消毒，避疫_ – f #“的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制j z ! } R ^ N r定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
20xx年6月19日~6月21日
三R W [ c z、活动内容
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
1.节前阶段：
一、 做好预算
提) , P q N 6 [前做好促销预算，运p M ] `用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促y O }销活动投入与回报的最优结果。
二、 做好宣传
节假日前一@ R _ , J个星期开始宣传，方式有pR v A 7op广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、g ] _ s J f Z n两款《粽子吊旗》! / F卖场悬挂宣传；
2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、
莲花相隔距离较近的店从成本角Y g g S 7度出发可以适当减少数量@ V J R c * \ 2 0）
3、场外海报和场内广播宣传。
三、 选择和布置促销会场
店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循W l E 7 –磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引d b 6 T =眼球、有新意有创意等
四、 促销商品仓储存放
找好便于促销的存2 n a e 9 T W S F货点，方便C % 0 Z { {提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段：
一、促销2 W 8 n (活动（三条）
现场粽子促销
活动时间：20xx年6月19Z d 7 k日~21日
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）凡是在这些天在该~ b 0 k 3 w超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一
包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送
2）并且结Q 6 p J S A 9合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。
3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购K k & & G，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间：6月19日—21日
活动内容：凡在6月19日—21日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。
活动方式：在Y k * & O V超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名a Y 3 h b N . s 6发放礼品。
第H t D 3 o J b一名：端午大M F A @ & $礼包一份（价值100元）
第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）
第三Q K ^ V O n } j Y名：真空包装m n 5 ~ O f烤鸭一只（价值20元）
浓情5j E ~5送好礼
活动时间：20xx年6月19日~21日
活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球 价值1元礼品一份 200份/天
25号球 价值2元礼品一份 100份/天
35号球 价值5元礼品一份 20份/天
45号球 价值10元礼品一份 40份/天
55号球 价值20元礼品一份 40分/天
二、{ 4 M , /活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采3 : 2购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；
3.节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）
二、顾客满意度跟踪调查。
等等
费用预算
促销策划方案 空调促销策划方案 篇六
为答谢各7 + C v G位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动x { _ A B j M A。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促销对象：明港所有批O Y 0 ` O发、终端
三、促销政策：
a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350mr [ f u G A t c `l幸福牵线100件。
b、订货水100件送13件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有S w w t u B ; \促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开R 7 n货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1{ ! / o ) P*2瓶)。
促销策划方案q H 0 t U ^ { ] d 空调促销策划方案 篇七
春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和` m X * ` M诱导顾客消费\ W w P ` @ ) Y +，回升消费热情，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不可少的。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
浓情元宵，难忘今宵
3月1日—3月4日
吸引人气，增加销售，提! } 4 ) _ –高超市知名度和美誉度f a * ? b * A。
凡于3月1 g S ! W3日—3月5日来本超市购物的顾客，可M e & 9凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的”浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务i L Q + j Q C为各顾客提供元宵赠品。
准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
活动时间：3月1日—3月4日
每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只L E 3要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
3月2日至3月5日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米x s l 7 y H h j –(8斤)一袋(d h U D [ m A :价值8元)，每天限送100份。
注s 0 v：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
3月5日晚上19：00-21：00
为进一步U f a \ H f $联络顾客T Y { c v B F情感X E ` } : 7 = d |，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸\ Q ; u } {引消o % % / A l q K费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，X ( `期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
a、主通道：J I j H | c * r ^悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加成都报、音乐等来渲染春节氛围；
b、重点布置和陈列元宵– e w _ I ^ ; : `节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂”浓Q t v ( t情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语5 t 8 ^ t % x z外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。
c、保留部分* g q v B 2 ; H春节促销活动气氛布置。
d、正门：在正门悬挂”浓情元宵，难忘今x * a q M t % A宵”横批和”促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；
e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼n C x Q ; X { q f、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt。
