产品营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。产品营销策划方案怎么写？这次成都营销策划公司为您整理了8篇《做产品营销策划方案》，希r R ) + ) .望能为您的思路提供一些参考。
产品营销策划方案 篇一
做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购o o 2 : w买，那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面，概R & 2 g念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心| – o | 8 w 1 A K内容给产品的购买人群？
在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，3 ^ . @也就是说8 . * m ) a D #，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？
传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗i ~ ` } * – ( 9 E示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举\ / W U 5 = /几个例子参考：
比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大r s L i x g M O山说，学T c ; a % x L英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性~ d S ^ E #传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻）W K P =，炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400—600元/口。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事d X 0 Y $ j k吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年成都完成了1100个招生，73 Q G800元/人。
提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经l Z , o成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。
产品营销策划方案 篇二
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香1 R a b b k水的特色分析
我公; i X = p 1 \ |司的 香水（女士专用），2 M : @ ~ $ u在包装特色、包装规格、价格等方面与其% [ 4 l他竞争品牌的差异比较如下表所示。
香水与其他品牌的8S比较
香水品牌 包装4 B ` s s F特色 包装规格（ml) 价格(元）
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
（三）香水的目标市场描述
1、香; O – $ ( 4 F !水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户） (1)主要对象为22～45岁的高层白领女8 Z n – ; p士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2、次要市场（不活跃客户） (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香B ` D | D水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1、购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后L x I ( H !去购买
（3）国外带回
2、购买状态 (1)用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3、消费行为（应用场合） (1)参加正式宴会
（2）平时上E L I 2 c B j J班
（3）外出逛街
产品营销策划方案 篇三
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求Z W \ G ,，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌[ b Q C 6 + I S可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对X B \ Q ; e Y称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域k e 6 { O \ O ;性微品牌，加上物流运输成本，包装J B e ~ F d B 5 .要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不M b = b j f i能v y & g : G ? K a换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。\ V Q \ B举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天4 g X j E的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融e ] $ 6 P Z d入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整x R D个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到d & { s [ E \引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师R t 0 ] R，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合} , [ l H Y N：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知9 f 7 x ] : \ Q识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入N q n Z 3 7 4 i L情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这8 t T ^ Q = :个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在K a | t [ 9 9 /个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：h z b农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整| w X @ q $ M个流程。+ v /很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和i g | c P有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很s 0 S h T ]多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借F } r l 7 @ a l助千里马提升自己成功速度。
6、大腿8 h c f $ – t i：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿8 H + & k，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那% & R p 7些事，你可以获得很多思路。
六：结束语
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
产品营销策划方案 篇四
一、战略分析：
1、战略机会：
通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，[ T Y 6 ` G v人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：
其消V b [ 7费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、d [ F U = g T中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消d ` $ S G G ,费。为此成立营销部对以x [ u [ } + f ? R上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟R 8 + l 1 $ a ( v连锁单位。
3、战略阶段：
为了保证: 3 K T S u t T h方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；
第y Y 4 Z u C 2二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；
第三阶段是立足辽宁的基础上选择; T _ L \ . W B z十个经济相对发达的D f 5 T q I L x省会城市开拓市场；
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地; 3 h a ; b \ R级城市覆盖。
4、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承4 7 c ? o诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大. b f c V f消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：
在市场经济的v / & 2 r X p观念指导下，根据该品牌的定位和消费群( ( a W b (众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分e y O 2 9 e S析
Strength（优势）
Weaknesses （劣势）
Opportunist（机会）
Threats（风险）
三、市场分析：
1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们} k ^ c ; q k O 9对保健产品需求\ t l C较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高) k f j l k Y需求品之一。
2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产( w v ] 9 A \ D ]业往往受到品牌挤压，竞争手段匮L a 5乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省7 G Y U ` #的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，L t m以致在全国范围内t s c c @ C o都有了一定的美誉度。如中央高级政( R a \府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”B 3 q A | H ] y海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但r c T N O今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、 相较于全国其它城市，大连渤海E c J 4 t湾海产品口碑较好，作为大连海J ! ? n h { e参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保E r F )健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。f ? / } w i . E
7、海参市场前景预测：
海参市场发展i ? f ] D G的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初i G l Z = q j L级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海1 d g _ !味八珍之首”，重新走进大u F d 2 3 D ? &众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参[ 2 @ 4 u是海参市场未来发展的主流趋势。
四、+ 2 3 u w定位策略：
（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！
1、 遭遇品牌挤压的生存空) i \ : A间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、 品牌建设是便捷方式：海参消费属于美4 8 Z 2食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像P I ` 8 4 ; R &批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上{ ) 3 X，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费# G C p L 2 k品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、 培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他? J ~ P U们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这? G * k ` V 4 ^ ?种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些v y q _ o选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核$ H ^ 7 U w U X心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、 把品牌镌刻在消费k U 1 ! Q者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先w f – $ p v b要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，a v }就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必a ( H E k r I W备解决的课题。
（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：
1、 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。
2、 产地环境: # A ? ] C的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。
3、 包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”+ J j d ] Z i的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？– @ W F 6 ( 8 ]什么样的包装才会真! * J P A正让消费者产生记忆？
4、 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信n } M 7 3 C h N w形象的需求造就了这一怪现* D ` T z 1象，所以中国成为1 p 0 _ w %了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证U M O W K :强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样– Q v l }的认证是消费e G : U者熟悉的？什么样的认+ V : A – 2 [ 9 S证是消费者心目中的品牌？
（三）、产品定位：
1G ~ Z、品质定位：
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主W \ u {，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患8 a – # U \ 7者、高血压患者、糖尿G t x 8 6 }病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位Q . P [：
针对该产品的特性C [ A ~ + 1 M，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为Q / f $主的集团性消费。
5、价格定位：
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群2 g e w D体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对大连海参市场上的激u M k 4烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市# d n u k n ( M场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在节日促销阶段，适当6 Q L _ [ h地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定. 6 , % I要客观、科学，甚至保e | U v守。
6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
7; N J v U Y ; !、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝4 + F @ d , R后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。
（四）、文化定位：
在很多知名企业成功导G N , k m 7 H E入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种u s % 9 ; – L至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式s Z a： 把保健食品促销和中华民族! + 0 @ :饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生X h Y _ b } $存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！
由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体b A ( \ + z 3现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众6 m o : /不同。
五、VI系统：
VI应用系统m n L：
节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，_ u % h K # + j |是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地; ? o F x T。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市u W – ~ { x u o场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢/ S m 1 s s ~占商机呢？ 现今社会已经进入互联网营销时代， 互联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网l I k ` 2 \ | 7络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地决定一个企业的L % E生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网P n V ! + .络营销才刚刚起p E j步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的s g \ @网络营销计划，以期能使传统销3 K ( ~ ] g O ^ p售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。
产品营销策划g T w _ K W方案 篇五
实施目的：
1，目前各个大大小小的企* S ^业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。
2，微信确实是移动销售不B l h # W H R Z可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。
3，对于我们的产品做微信营o Q % 1 ; t ( )销的长{ y ]处在于，有特定的人群，{ 3 $ \ 1 d $ – e更好聚集c / + .。
4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘% j Y o I活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。
5，f ` ] @ + F前方竞价推广等于钓鱼，而这e F 9 J Y a V . Y个属于养鱼，把之前有的雨全部赶6 & f g j / + B在池子里养着，培养信任度，增加复购率# D = {，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。
6: y K 0 & V，将( ` H j老客户培养起来，有利于进行一系. 4 S列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。
7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。
实施步骤：
1，每一个项目一个私人微信，进x D 6 H \ = | : H行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。
2，公众号创造N ( g ! k B E } %内容，私人号进行宣传，和培养关系。
3，前期先将我们的M ; ~ 0老客户拉进去养起来，进行开发，培7 j : L !养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍
4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。
5，时机成熟可以做活动再次吸引。
操作v q Z % ?人：##
具体任务：
第一阶段：一个星期
1，打造微信名称，签名
2，前三天，持续不断把老客户前导入进去
3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有` % . m J @ 0引导，有电话。
4，早晨，中午，晚上，发三次内容
5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次
第二阶段：半个月
1，每天将前一天的老客* C t ^ * # 8 ;户导入微信
2，进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）
3，先寻找与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）
4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。
业绩考核及提成：V Y B
考核以上面提到的每天的任务量为准，
提成：
销售额###块钱以内提X%
销售额###以上 提x%
销售额###以上提x%
（暂定）
以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。
产` o N X n K品营销策划方案 篇六
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速，类x L 9 s G 2 s }别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋8 h h ^ O r b市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增$ g Z q ! \长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流T y ` * B ! ? 2 y通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中F x % # , %、小Z c ` i % 0 $城市和农产品集中产区，基本形成j z I P了以城乡集贸市场和农产品批发市场为e w H l主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流n L z f X X通、增加农民收* W * A R入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等X g % ? w ? J为x j v % t X 1 @ |主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营S { h r销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为U 6 . 1农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸v 0 S \市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、成都、武汉、成都等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效~ g y L ] . 6 ) /安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自l X 5 y己享用，但随着社会经济的o ^ ? v x |发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾~ r ` i ? ~ V F t客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临V R B , ( 2 r的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在y E q运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很7 R l )多的地方有这样的场地。2 ? F w现在看来这是市场发展趋势，科学地运用% K l技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上b \ U l _ Y c原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大E E = G超市也在开始售卖农产品，在一定程V – # ] r | i度上与我们形成了竞争关系，但@ y 5 v 9 & N e从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展* _ R w $ ] \ { m；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋$ 1 D 0 c y x – K势；人+ c % [ I O Q \ N们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大；等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存, C W货措施，加上农民也懂得想办法来] _ e保障自己的利益不受损害。8 c d ^
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求；措施：, o (多于城市接触，了解城市人对农产品的g i 1 R / , @ ) S需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先} r ` ` f / C导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与Z 5 q农产品储运、销售等A t S e v G W b c一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、U l / V [ x 5 0顾客、社会之间的W ] x n ! j u Y利益关系，就成为任何企业或生产经营者必8 y ~ ,须首先回答的问题。对于这一问题的? @ # S 8 g \回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营| 5 ^ 0 5 6 n态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营– t I 6 ! . p +主要依靠农产品q F Q的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求c 2 L \ p S 3 e的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新T Y J G x e b，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市G ( ; @ \ r 1 O K场分割”、“市场优先”、“市场} Q _ m M ] K Q定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需} L {求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部k , 1 u H b 7 | B分作为自己为之服务的目标市场X p I Q \ m g @ 4，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价j p k o格、渠Y 3 8 * 4 5 F 2道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策; B { \ w V Q w略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和A + i u R不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，p x H 3 @形成动态优化组合，协m K r E \ Q U调一致为顾客需求服务。
第三，要? & 4 U Y $积极应用“政治权q ? k N x 6 {利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资A ? ? c 5 P b Y a金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营* / h M v g r j v系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产& V ` 9 m 2品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销. T – G Y L T c h售农产品出发)：
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤k 4 2 H R Y r (和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛W P 7选、概念产品的形成与检验、经营分析n ; G O & m、制出样品、市场试销、正式生产投放市P O S s Y L b c O场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品H ; I & L ] U ,开发是从营销观念出发所采– I E g b取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药K J ; % 9 V E用价值较高，不仅市场销路[ i K j n E好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二农产O ; v 5 F E q H 8品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营s $ ]者定价，依据农产品质量、市场# 5 \ F 2 J l供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条_ W P h件。在市3 % a } g场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独X 4 \特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的。记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所+ , w 3 :特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的@ c J } E Z基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优0 C D ( ( p C #势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了a $ – T E x Q保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好f M o l K o品牌形象
⒌) b !做好名牌保护工作
四农产品加工化策略
农产品a 7 B加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程3 y t L Z @ E i；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农9 r A 4 1业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
五农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有j O p + ; A广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六农产品营销渠U w b道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，i . N 4 u 7 *开拓发展空间，快速做大A e 8 p I做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组r 4 S p 4织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面B { E要进行完善和@ I t i : z )发展，提高流通效率: Q y u U，扩大流通半径，使之满足地; C * % A H S O区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包9 3 w , w \括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体i \ 9 ( ^ s渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，I S \ s。同S S B O j Z时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。
产品营销策划方案 篇七
一款手机有几十个功能+ . + s &，为什么商务通手t f w h L o _ N o机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？
家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一B 6 S y { f c个功能T l ) O X P |？10分钟电视片就接了800个；
很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；
明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还d : v T ^ u O y r要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；
功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。C E . i |
高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块S j H人群的电话E m @ ] 9也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。
家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一$ + o / x u支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那s l N 0是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、M g _ p 0 ^ d专家说、发明人~ ; z B J又是因. * L d K Y为这个原因才发明H + V s 7 – j的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当8 ~ u片子拍出来，\ P | ` 0 { Q m10分钟就接了800个；
当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒Y ^ E K J T h * \网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致\ – i C b命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击t f 5倒。
这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？/ l i j ` Z s o最直接最G G @ e R K简单的就是根据市场需求去% , x F j H j确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话o H B 7 \，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是T . 4 ~ v卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？
功能切忌太多，要不就| a j `会万J油一样，什么病– 9 1 B [ : E都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了( 6 : $ k，也是专家了。
产品营销策划方案 篇八
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的o o I基本t – 3 u \ Q { A b功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销} P (实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户+ M 7 q a X . $）能够方便接触到公司的产1 | X i 1 3品；其二，促使最B ! [ ` 7 a t终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，q @ s l m F M实现产品_ F . y 4 d S的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策, 2 C P K略都是围绕着H N Y + 0 – r产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也w N V N [ ? ) ) I大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行] i | ! z @业客户等。对于快速消费品来说，& 0 i g }由于受众分散，所4 z h以必须通X Y \ P ` t O过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖. V k ; 8 X 6目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠G – S道覆盖的问题了呢？当然不+ $ e是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区~ { `域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放T W b 4 E [ \在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为17 n A ? Y万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖20xx个终端网点，而各类餐饮、m # =士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题* _ G J _ q
渠道覆F _ ( 7 S z H盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，S R ` 5同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品$ A ~ [ V 3牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与! ( k C D推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。t X H X _ P t [例如，B y _ 2 & – 9 y在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，B I [ O : : n e就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加/ K S ? [ J :大品牌宣传与推广的力度，以迅速z C Y N 7 = n \建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以A W v Z利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络v @ c营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案1 G } i S设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计H 0 o ! w N +
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源H T J S y Q b Y d，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用Q ^ C s，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再V O ; 1 U + } D根据市场实际表现，对费用投入预算进行} ; [ P T {动态的调整，以满足市场运) Q 2 b作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方T \ @ y F _ * v F案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详! @ \ m细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进J d g 5 ; d行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核V ^ r S S制度等。
