时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？读书破万卷下笔如有神，下面成都营销策划公司为您精心j t 7 S m 7 u q整理了5篇《销售营销方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。
营销策划^ | M c q 篇一
一、环境分8 F e p \ : 5 H ]析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂_ w u ~抢饭的烦恼时自然会] l I 2 V选择实惠方便的方便面。
二、SWOT分析
(一)优势
1.质量：W s { 4 ,
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致j n &面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环j \ I j { C境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3. 特点：
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是{ @ { y ( 0 } , P效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引c h J – x力。
4.品牌：
目前中Z | ; Y国大陆市场上已形成康g h /师傅，&quou 2 { Ft;统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经V 6 P 6 )白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提G Z @ ]升为质的竞争，将公司的内j 2 = N } # ? j n在文化延伸到外在u r S B R p y g B产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可Z e ! J / 8分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持W l @ I { b商品研e ) g o j ; G \ _发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使&0 6 # i kquot;统一&qz B Y Tuot;品牌深入人心，更易h # & _ 6 _ t于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较：
"] v c W ` !;统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品\ V , Y g = i = $牌方便面所没有的。
(二)劣势
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2 元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养h _ M K X L 6 1 g健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出A q o R创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统A Q g \ u K $ M s一”广告深入人心，广告词N ! 6 e R Q r [成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统( # r 5一”方便面在市场中的( ; T销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“p \ f # d i大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎$ p S j Y P L”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面B $ [当作正餐的占三成，4 I Q G而半数以上当作夜宵。从而学生市场t 7 @ 1 G w在方便面的总的市场里占相当的$ P @ n U t – ] !分额，而h x K d 3 ~ n i 3高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2C * m & k T I f `500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天i n 1 4 7 E就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多K W 6 V + ]，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是Y + \ r f 0 V \ A泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，z Z ) j T \ g即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
A.在目标市场上g 6 X $ {，一个近万g f @ D 0 e = W人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同: t E 1 8 Z M a `(南面人数多，超市Q o a B ( 9却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常
B.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一0 W 0 y t、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销L N x y h /量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种N p i y 0 ? T面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产{ , M _ q N 7 K品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生l D k {的口& k v o J K P味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！
D.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)i R .消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点v I p名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的l Y 0 @ S t倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
A.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。
B.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.x g 1市场定位：河南新郑中原工学院南校区在校大学生，老师及其他工作人员。
2.产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位：
a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。1 v Q Y % L #
b.平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强T b Q J t )势品牌的信赖
3.利用"统一&qus c % b ? : ~ t 2ot;这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平& { j u | * + + y期许及爱国热情
4.市p t d , 1 C W p场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是M l i E & J D 2吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“\ t [ P o她”加大蔬菜包。
(五)` c W 2广告诉求重点Z q e ? i
1.品牌：统一方便面
2.功能：
a.快捷，简单的制作方法。
b.安全，营养，味美的保障。
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。
销售营销方案 篇二
1、随着人u – w们生活水平的不断提高，人M \ g 4们对居室要求已不仅仅局限h O B于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢Y O # % L K e往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消~ = # i L @ 3费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体C X 9 V \ P i上每两年翻; J |一番，相当9 8 B & x J k \ _于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来r k o l E ; v的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业g L * I { R f x J。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房A 7 H F [地产热潮的逐步@ \ y w c ` _ v o兴起，快速成长起来的武侯产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装d k ,饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左L 3 9 ^右的速度递增。
中国建筑9 ) H p a C装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大+ e e & k国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这c d h & b &一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略：
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整& F S t X i C A R体素质以及} v H Q ; [ M Y O技术水平。
（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
（5 U 5 :5）规范I M Z ` y $ 2装饰行业市场，加强装饰前、中E G = p k、后X ) : ` g的工程监管力度。
5、资金需求：
所需资金：10万元
开业成本：7万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，3000元左右（随着业绩而相应提高）
流动资金：2万元
地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大e @ F ] o 0 O k .型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）
优势：
1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新[ \ ~ z 1的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规5 9 Z z范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；
2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）
3、行业经营逐步规* 5 Q / y m范；（公司规章制度及管理）
4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创e ? N 9 F G L造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司走向g O e的人才和专业的施工队伍）
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式– r A P X W _落后。L h n（我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率）
营销策划1 % Q 篇三
一、公司概况
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（一）科沃斯公司简介
科沃斯机器人有限公司创建于1998年3月，历经16年的发展，目前已经成为拥有完整产品线及核心技术的国际化品牌，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。科沃斯拥有员工5000余人，其中工程技术人员400余人。目前全球累计有3500多万个家庭正在使用科沃斯研发、制造的产品。
科沃斯机器人以成就卓d d r U越企业为己任，基于品牌自身发展的历史和经验，融合时代精神和优秀文化，在继w H 4 k 9承中发展，在发展中创新，形成了科沃斯品牌核心价值体系。展u X N T X 4 – `望未来，科沃斯将继续在探索中创新，为中国机器人行业跻身世界舞台进行不懈努力，在推动企业自身发展的同时，带动整个智能机器人产业链迈向更高的台阶！
（二）科沃斯的推t N J 4 q i A ! c销环境
主营方面电商、O2O为主
11月11日当天，科沃斯旗舰店在天猫全类目单店销售额排t O X ^ } R名第20，科沃斯品牌双十一销售额在全网家电类排名第9，成功卫冕生活电器类目销售冠军。如果将科沃斯放到整个家电圈中，第9的名次[ | 4也许无法和“成功”一词挂钩。但值得我们注# T j 2 l意的是，家庭服务机器b m r I 5 S f z人作为生活} ~ : n m +电器行) G S业极小众的一个品类，同时作为该行业领头羊的科沃斯却能荣膺生活2 v n `电器类目的销售桂冠 ，这难道不是整个家庭服务机器人行业和科沃斯品牌的+ e ^ I C 6 1 , v成功吗？
如果以上所列的科沃斯作为成功企业的理由还不V . g W | W b @够充分，那么一份来自GFK公司的调查数据则更能说明问题。从2h D E d ^ \ Y0xx年到20xx年共7年之间，科沃斯机器人的市场占有率依次为56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%S g D } _ S L ] .、55.9%、64.9%。试问，家电行业有哪家企业能连续七年保持单品55%以上的上市场占{ b N b J [ *有率？相信即便是荣极一时的九阳豆浆机和格兰仕微波炉也未能有此壮举。
二、产品分析
公司主打各p S % # K 7 U /类清洁机器人：
1. 窗保擦窗机器人
普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子辅助举高踮脚甚至做出探身出去窗外等高危动作，而科沃斯研发新一代擦窗机器人能把风险降到最低仅需要轻松一键，就能让机器人在危险的环境中自x 8 i % X & c动擦窗。单面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家里u a m m | $ 6所有的平面光滑有框玻璃均能洁净自如。n , { $ e普通玻璃、中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃等等都能适用。
2.m & I ^ ] ;亲宝家庭管家型机器人
亲宝就像家里智能管家E X 8 S H W m ` [可以通过3G或者Wi-Fi连V p [ H w \ k接到手机，就可以视频通话、远程控制、安全防护、娱乐更新等e 5 – 4 L U N各种功能。只要用手机连接，就能控制亲宝，还能通过遥控方向键或G感来控制亲宝的移动。总之，家w t ~ N C s . i里的大事小事全在主人的掌控中。
3.产品整合H e t O )发展
未来发展离不开产品研发创新，科沃斯通过产品研发设计不断创新科技，称为全球家庭服务机器人行业开拓者，跟位为服务型机器人行业订立标准。它每款产品都受到重视。目前主力的地宝、沁宝、窗宝以N j & 1 # V G及亲宝四大系列都有自身特色，今后r ! g更能通过G a U L – n {智能整合与多系列产品融为一体。
常见的手段或技巧如下： 篇四
◆体验式营销
体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考t o k F ^ 7方式突破传统上“理性消费者”的假设M $ } x y V，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的H } 3 H a ,关键。
◆ 一对一营销
“一对一营销”的`核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
企业应A % x该从关注市场占有率到关注个e a , /体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这\ . ( D F B , i F个份额的占有。
“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。
营销部门要确定满= 7 { ` + ! v足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效P j ` A G F $ N .供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分_ x . + 1 s _ $析。
◆ 深b H = 4 Z B l 1度营销
深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标j P b \ ( U C ?，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。
◆ 网络营销
网络营销其本质是一种商业? P @ U O f信息的运行。
所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三~ F n个要素。
任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法1 6 w I S l O就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与Q ] * k & B操T 9 } * L k T作。
◆整合营销
整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类4 K I – } %、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型w n \，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
◆ 直销d J _ Y I 2 B =
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客! m S利益最大化需求。
在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经m | \ A 0销商# % % ( A，再由经销商到顾客r _ \ l。
公司要进行直销，首先@ z % i r O g必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。
其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务= \ 3 t ; H，DIY定单接纳，电话直销等。
再次要有科学管理直销团队的方. % Z & h a : #法，确保销售团队高效运转。
◆ 数据库营销
企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的C h z d k宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。
数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务u : ( 2 i T G对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率+ u R b \与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。
◆ 文化营销
文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制\ l O 4 u # $度、企业环境、组织Q N :力量$ x % | H ` j、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本T W b R U `，调动人的积U ~ D极性与创造性，关注人的社会性。
在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给C e _ V P |予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的3 { – \ ] q $ , c社会q i ` e J 1 g文化与企业文化，而非产M b ~ 0 X Y c品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。
营销策划 篇五
一、前言：
作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从0 = k x u 5 o +事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断& M n @ 1探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二、情况分析
2.1市场分析
安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年P 5 ; x占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国f 4 M 9 ] Y i c x，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具R S K h O有] z G O ^ U Z安踏特色的体育营销策略，以及架构了h c A * R p w t以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到g c X [ N了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进r t %的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动U ) 9 v为核心的产@ Z b w +品{ J + a研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。
目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有X I / ) f W安踏产品的地方R 9 P } ; N G，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏( – V 5总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努? Z , 1 Y力。
2.2消费者分析
（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观U , \ 4 T环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的。
（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追& ] t a # @ !求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精3 T * m d f髓。
（3）潜在消费者的特征分析：受; U p广告或周围主要o q 6持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生t O [ H J一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生U 3 1 R p f $活都是潜在消费者购买的主要动^ + }因。
（4）潜在消费者第一次购买动因分析：安5 S H踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动Y = q 8 O因，是追求时尚休闲生活p I + . g E e \的第一步和代表性的购买行为和举动。
2.3产品分析: S ~ T K , X o A
（1）产品存在的优劣点分析： 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消^ 7 t ^ 2 w L耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完A Q B ] G 2 Z全的符合和跟得上市场的需求。
（2）扩大产品目标消费市场的机会点分析： 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类; 5 # H I : L M Q等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。
（a 1 K A3）本产o & V C品与其他竞争的机会分析： 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和4 a $ K : –新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深M . j ` L刻的文化% \ # 2精髓，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在3 m 0 g c J q B $巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的3 d m b即是世界的。
2.4竞争对手分析
竞争对手的广告表现分析：耐克的“JT H yust do It”、阿迪达斯的“N} \ C rotiU A c – Ung is impossible”等强调“去做”的西方张扬. [ j / Z s文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的H } M . ( 7 3体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去P 5 3 e l Q A C推广，有助于v \ . 5 , i ) \企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。
与竞争对手之间的优劣势对比： 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方Z ( 4 \ ]文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、P , h 1 , R F自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约; z p : k 3 \ } w有# L S z C j高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。
然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。
2.5竞争对手广告分析
（1）竞争对手的媒介选择策略分析： 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方6 b ) H p 2 W P式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有{ ) ! , \利于企业h + W $ G产品的全球性推广，缺少符合不n _ x o 6 I \同国家，不同v b 8 u 9 9 \ A 1地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐V Y N $ P V g完满的相匹配。
（2）竞争对手的广告传播目标分析： 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，$ ~ I ~ _“ju: x \ , a V ; *st do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化；C W E国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉$ } 5 2 M * V c”和“爱跑步，爱特步”都只是z r & M s w单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业文化和其| L 1 C W r品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关0 : %联的，所以安踏这方面做的是N ` S独一无二和别出心裁的。
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