广电网络营销方案精选7篇

在日常生活或是工作学习中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，这次帅气的小编为您整理了7篇《广电网络营销方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
广电网络营销方– c d = F案 篇一
绿色食品
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，c \ A y *产品m P m一经推出I j ^ M X Y $就受到? R q E广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1p d . | $、目标@ . ( 3 Y ^市场中高收入家庭。
2.产品定位质! & 4 _ x S S量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例F 2 F 4 ? [为2:1，建立自己的培训中心，对@ _ R销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过P \ e K V x t d程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。= : m突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公0 S D ( 9害、养护M 6 S型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细& & a介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国3 7 B * o ~ i x Q的影响，+ 7 & 7 K h ( 8 B再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般J , D v C y ~ l由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑y x / L Q g E 5精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们{ R a :仍需对可能的投入有所i v N 1 c估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交l q M Q + ( r互平台
公司网站作为N I ? ?网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展o 7 L示、客户服务\ c _ c、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应L ? U u h E m N注意网[ z – y ? ) d站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
(2t Z C 2 J)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
(3)功能9 8 ^ w T M ,强大：只有具U Q C )备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互A ) ] y k 6。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网& i Q ? t Z 5站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围；
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特i C E , 1 G点，他们的上网习惯如何；P ] \ W
(3)我们应该主要向谁做推广；
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
(5)是否需借助传统m { C媒体，如何借助；
(6)我们竞争对手的推广手段如何；
(7)如何保持较低的宣传成本。
方案三：肉食品营销策划方案
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈H u ] Y，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地W O 1增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式9 – ) Y的日益多样化，供企业选择的余地w q O 2 8 :也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒2 O + 5 F a体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多\ j \ a N g，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场A Y k ^ y S d ~ /秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，隆昌的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市c ; n d ` ^场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名C ~ G P t V r度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得# 4 6 n % U _比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的? x ` Z品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适V a @应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车x . % O k . X上更加为旅客n S k S a接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度W | \ ; h O ) Q [地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。( . 4 _ U A
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方P G Y F , 9 ; 0案的可行性分析：
1、竞争对手分析I u D Z Y T：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场W $ K份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超t } | w F N ; O F市建立起销售合作关系。W ? 7 7 4 W k喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所E } ` ) u ^ D有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。Z n } % q T Q S T
德维，集收购、加_ S A工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代? s 3企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了“5s”活动。
青联，20__年被成都市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较, S n % Z u大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但s w } g z这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度+ P 6；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主g 1 5 x O 9动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
8S的市场定位。以市场为导向，不断: ^ q | {的增加新的产品和利润增长点，] q 8提高了自己得市场占有率，W $ V \ ] 0 o逐渐形成# 8 P l l B 7 ~了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的F L x r , ( i T出现，填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务R L ) 4 k a D保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力# ~ n 2 0 0 k；在风险评估b 3 x r w 8 x方} z b Q – , $ [面拥有比较丰富的经验。
良好的人& h C N , g D % M才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合O t T } O 0 W x适的人在合适的F p x _ ; d岗位上，保证整个系统的正常运作P ) D U y；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费+ Q 2 $ + : u R 5者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策R = Z U略分析：任何一个企业n 2 e x * 2 r 5 8，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，gdp是一个重要的c = s q M ( y Q衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊n y | t Z P M [关系，以及山东的gdp总量较大，我们首选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城R . &镇；同时，还( p : b应兼顾考虑逐步开拓4 j ~河北、江苏、四川等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考Y o + u D q &虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外^ 1 Q 1 T 5 ?地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方6 ; . _式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢；而e Z / J列车媒体，正是具备了这一特_ T ]点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求：
肉食品作为大众生活中不可缺少~ r |的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度U S . 5 {；通过质量管理等软件的执4 @ m 4 9行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜4 Y 1 K . y ; \ X出，我们还P & P r应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的9 w 9 J S产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我S @ K L _ @ 4 #们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利( I m Z * q润，企业才能生存。产b S m Z &品能够销售出去，不但需( ) R Y [要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的M p ! } 2同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立K [ 5 F场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，! ` K u { B又体现了一种社会责任感。
五、肉食品营销策划方案
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车D = c超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有20__万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨O } W G h ^ Y大的市场空间。我们可以为您提供在列车r [ @ M r `上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及B q ` y * ~ 1 @绸带宣传B 7 2 * Y $，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食1 P :欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车/ { 1 L B X ? m上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利L 8 L W 8 a润；针对大多具备高素质的消a Q w ; Z 8费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅6 V A v H ` t助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低F s / ? J R Y y总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告9 ? , h的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的u ; i形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。
广电网络营销方案 篇二
互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象v 1 l H变得无穷。
互联网给酒店营销带G = T B X ^ ^来了什么？
它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于9 \ V Y . F h g市场。
酒店通过互联e a * Y | 0 u网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快P ( \ ! I * E q、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临– $ ) % 2 A f g其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地= c o A ] ; E在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”? p 6 U d。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网z : \ S 1 Z l 1 –上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广W g h & f告方式。
酒店集团的网站，可以让T 2 o F r客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情| A . – s . 1 C \况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店( 2 0 V = } Q ;更是可以达到网上资源共享。
互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒c f =店有分布在全球各地的销售网络，有其独% Y c e = Q + 5 :立的订房系4 = \ f ^统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞c ( d R争力，但有了互联网，单体酒u : k A H m S q店可以通过跟各订房7 C | i X网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单5 ? P P n + b体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的~ : T Y C y ; r ;市场，往往容易患“水土不服综合症”。
它让酒店看到很多新的机会。
互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销U n g \ 5 J + `的梦想。
互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行spg优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。
互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务– E G Y J H \ ! ^，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。
然而，很多销售形式还是互联网所无法T ? t d T T i取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战| I 3 ] $略目标，确定最有效的营销手段。
21世纪中国酒店业的互联网营销
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用i p L O国际互3 w [ 7 \ z 3 _ H联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如成都，成都，成都的一些酒店，同时互联网上出现g ` H e的商店专业预订网也: u k | o # | I不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起v ; )步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网h A R 1 * [业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店m = _的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具n x * Q # 2 S , M体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应r @ + R N ; P % }全面，尽量涵盖顾客普遍所& q E P l = d需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，T ) !应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会O ! l。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己K a k o l g 1 *将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这U V O K ! \ G种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客R L o G 0 7 L房有C ; . V一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚4 N l拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品$ % t和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展C & & x示完毕以后(当然你也可有选择地进行参G : W观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了) 2 = ! =解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很S R ^ b [ %满意的话就可l M S ^ } A w S f以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意i K ) ` z i M l。如窗帘s I S % F的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店_ \ ! [ { ?就会答复。如果你! d U K f的要求酒店可以满足的J d \ ?话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”+ 0 + J c—不过这一次顾客所K ] ! p 9 U U I看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需q f x : 3要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分h D h ,情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发S ! & 3 r _展，无线互联网的用户大大增加，B x b S 2 1 i G酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别+ G 6 ) , R e是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产4 } ) – 8品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握3 O x H r M其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理c * G – G s C Q的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介V x O F 9 2 2绍客房价格的制定程S ` } } – U y U序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的x Z M O /疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应H \ v U O h M在L g N g 9 , K q m网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3 、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行; X { \ a ) , m“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素M v p t除外)，不仅, e t P l :购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，\ Z U 3只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道– # \ 5 a了与他住同一I # ( c 0 & R r个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话/ A k N * j z *，B W ` M ? O E酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼I p h N L = Q Q –层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订n N 8 ) T ? 7 | d的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间y R W s n \ 5，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其R N W :做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次Z * *他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的; Q 5 % ( \价格。这样，顾客就会比较主动地\ w 1 { r * U c C做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一/ . ) /样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应V Z z X [ /放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立T e X F M 8 p会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一/ & \ D R个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程t i (中，让每一个o * k X & – h P会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又b ] C B l如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城b = e C R J + Z P市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流；还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会` H L员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
四、促销网络
酒店的网址，网页只有J ` 1 ^ 6 M m大量的网发访& S ? C Y –问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设~ 0 C ^是一个重1 U @ G ] ) 6要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就b Z I ;介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生t h V x 5不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进` o I行取A 3 D y ? G I舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文$ X _ p字设计，背景图案等各方面的内% z E D J V w Q容。当然在前面提到的会员网络中使Q { h l 9用电子邮件这种形式P C A b还是较为常用的一种方法。
2、与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在2 Z I G M ?于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的—预订客房，而且往往专业销R ; m ] G – E售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕. ` [ e上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客8 . j K #房和服务。不过对于酒店来说这种广k | v )告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网% P K址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，e u 1网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，L v K ] E A使潜在顾客能够通过搜索) d E w 8引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服H m # 2 B /务。
4、交换旗帜广告
相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。
以上只是中国酒店d & V _ \ Y业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的+ a – F K R网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中x $ G赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资7 ` 4 g z P l &金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
广电. G Q 1 n G网络营销方案 篇三
一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果o O 2菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有O c V + / r & d6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚_ | R O 4 _处于幼稚期，但市S \ : ! l X 7 : A场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导E & ~ (入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果，这种大众消g M 5费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要! F X ) x !组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是n O q由以下两种方式组成：
集市水果摊⑵大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水e 8 6 P { p D f ,果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时w h s f P令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超K h i 9市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费b x U t者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求2 k S n H c低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市r 5 ~和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体(中老年)
70%30%
低价、便利
实惠、实用
超市
中高消费群体(中青年)
40%60%
品质、种类
高品质、诚信
通过M \ H上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同J v O T Y Z M t，但是都对水果销售商提出了要求。6 \ \ ` # P X 2 y为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式G o N s * S @ P，也P Z b o F 0 1 E *是“水果连锁超市”的基本定位。3 4 ^
水果连锁经营实行的是团体% f n作战，灵活和及时J @ t _ X i 2的配送，可以保持各单v b w p H位货品的新鲜度集群开Q ? 1 : 9 @ 7 x ]店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品N \ B ^ 7牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连B Z * W J j t锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
(二)市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和– D # 6 ] r 2互联网相结合，对互联网销售Z @ q 0 2 D + |来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长] Q N ? T P 7 h时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价\ l N格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一a # * P Z /击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的T } . B } # N互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互7 I ~ y – ) /联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综A = \ | & N合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价\ S ~ K ~ H \水果超市。
(一)价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，] q + g [首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤o r \缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统@ ; x一着装，给消费者的感觉比较好。
(三)够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路0 d ~ u N % { t –边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服l w V p ( . Y e q务快捷
年轻人来到水l t r ? P & 8果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多G H E b / 7 1 D .时间比较和挑选，也不会太计较和m A ~ b { [ Z H b挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感% D A 1 a x W觉便利就是一次满意的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
(一)经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促) ; +销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。\ & . \ ; 7特卖商品要定期更换！
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。
折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期c q \ ) &效果的一种促销方式，. % $ + R能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小P K 6 ? ; 1竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会B . .员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格& 2 P y Z折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、pop广告
pop广告即V H J为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌e u U ^ l W。门面装潢。橱窗设计。商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置。价格。特S g # 5 . y价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
(二)服务策略
零/ 8 V ! H x售业最重要的就是要遵守‘顾H Q ! k |客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买E 2 , 2 m U的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己G = x % T和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾O & 9 f Q D 9 ^ 5客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们p : r d ] # o i所J p g销售的产品和竞1 A Q争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
2、比满意J 7 # M 4 a更满意的服务原则
我们卖的不是水果，而是服[ N ` R 2 !务。让我们成为顾客的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货% _ i A上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。
3、招呼原则
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
4、日清原则
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于* S g l , 4顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
(三)商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决: + 7 J e = S u定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的z – e P U y h H /是W Q ~ E要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引G 4 w ( 3 k 6更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
结论E C { 8：水果连锁超市的3 t 8 $ | b ) N商圈选择(选址)原则——
①在家庭户数不少于20_户的居民区附近选址开店。
②在居民区的出入路口选址开店c Q : : z }。
2、店铺选址
选址要素：
①未来几年的持续经营能力；
②进出通畅的道路；
③店铺面积的合理^ f & 4确定。
详解
①未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店7 ] c )址。对周边人口密度的o D Z h K G L ^市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道$ & d P c路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为位置l P g j \。
②进出通常的道路：优h C X u {良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且u Q Q \ ? Z m ?影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店X g 8 b p –铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间x C M q分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不W v H ~是越大越好。
结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交k a B i通便利、d o 3 ? – t 1 q店铺面积实用率高等因e v \素。
选址的三要点：
第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。
第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。
第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格r w D e \ + K、较i ] 8好的服务和环境、以及畅通的渠道。
(四)铺面规划策t L c略
1t 8 ] r S [、店面招牌广告规划
在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌。2门面海报。
2、店内规划
(1)店内色调规划：店内G 3 O O [色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区* 1 0 I h ~应当以冷色调的中性色为主，多采用k w b b B 4 m粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。
(2)人口规e _ T { a , 7 n H划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。
(3)收银台规划：收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。R – $同时，收银台的数量应以满足. O f t | & ; : I顾客在购物高峰时能够迅速结算为w – d ? { b D出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁, D W y Y U ( S的情绪。
(4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装u n 8 N + W C R s饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水H d [ =果，这样能突出水果店的自然。绿色。健康的概念。
(5)灯光设计规划：店内? o ~ i h的灯光设计，主要突出水果的自5 5 ^然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。
(6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身U g H高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。
(7)陈列：针对不同的水果，进行N | ; h ^ `不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
(8)标识：果超市的标识能否清晰地+ b 9标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国？是否有入关批文？] 4 e J让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。
3、卖场的功能性补给规划
(1)第一能吸引人的7 } O , \ ] C ~ x点：人口——主打货区
卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能l 9 % ! [ L U吸引人的地方，此处配置的商品主要是：
[1]流行水果
[2]色泽鲜艳，引人注目的水果
[3]季节性强的水果
(2)第二吸引人的点——主力货区
[1]主力水果
[2]购买频率高的水果
[3]采购力强的水果
结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化# J Q N 0 R o ( 9为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。
(五)进货渠道策略
进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农–一级果贩(省8 K o Q 2 u 9 ~ w市级)–二级果贩(跨省级)–水果批发市场代理商–水果批发商–水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环m W B 1 }节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。
只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利M L o $ % q q 9 d器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为M R = , e _ I了能够在行业内部长期发展并做大做z F B r + Y强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有k S q B 5 7 / H分店规模小，我们可以& K _ ? t $ b c w才去商家联盟等方式集体采购等方式)。
结论：水果连锁超市进货原则–进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场A . q竞争力。在缩短渠道的同时也能K * 0 Q S = }确保水果的新鲜程度，/ ? n 4 7 k o }提高商品质量，提] F ` \ K G高利润空间。
五、费用预算略
六、收益评估
(一)企业发展收益
通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道| N f H H 1 2 % z，降低自身运营成本，增大i h E 3利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。
(二)直接经济收益
该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。
(三y l # – ) z V)潜在收益
通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。
啄木鸟的森林超市三年级作文 篇四
啄木鸟小姐开了一0 R 9 7 r T L $ 6家森林超市。| o x h / C ( +
一天，玫瑰花小姐来到啄木鸟小姐的森林超市：% @ Z“你们这里有没有快乐买呀？” “没有。”啄木鸟小姐说，“不过我可以帮你寻找快乐。”啄木鸟小姐在玫瑰花小姐的脖子上挂了一个牌子，上面| H | r v ` / U 8写着：帮玫瑰花小姐寻找快乐，赠送一片玫瑰花花瓣。第一个来的是小猴子。小猴子给玫瑰花小姐表演了杂技，逗得玫瑰花小姐哈哈大笑。P C X ~ I Y玫瑰花小姐送了一片花瓣给了小e u 1 Q D % j O猴子，小猴子也特别开心。第二个来的是小棕熊。小棕熊把自己可口的蜂蜜送给g j x V – 5 | (了玫瑰花小1 – #姐。玫瑰花小姐把一片玫瑰花瓣给了小棕熊。第三个来T + V D { {的是小狗。小4 6 n 5 W ~狗送给玫瑰花小姐一盆小植物。玫瑰花小姐把一H S h片玫瑰花花瓣送给小狗。可是小狗说：“我不要玫瑰花瓣，奶奶只想看看真正的玫瑰花。: . & h X Y F / ?”听她这么说，玫瑰花小姐就把自己项链上的玫H { | 6瑰花种子送给了小狗。待到第二年春天，小狗的奶奶就可以看到玫瑰花了。
玫瑰花小姐C a B w h这才知道，原来快乐这么简单呀。
广电网络营销方案 篇五
一个E } ! ; 0 L地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站
这个平I D K ?台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力h / v K不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站
在地方性门户网站投放广告是另一网络宣o = l传平台，其宣传方式包括：
1、投0 ( s放网络广告，如购A N z 3 x ,买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于邛崃的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)
网络社区投放广告成本小，宣传范围比较S \ @ A d c广，而且宣传受众群体契c ! I合啤酒O r n ^ U c ! {的潜在消费群体，是个不错的宣传平V C i 9 F台。
宣传方式包括：
(1)投放广告：
(2)赞助冠名活动
但是邛崃地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的a 9 h u p Y网络社区并不多。要想在网络社} # F A区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，邛崃学院、邛崃医学院等高校目前均没有自己l Y ^ J s的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。I ) + n N
二、网民分析及目标消费者分析
(一)网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民{ q f D。而网民的主体是F T w # + D Y S q35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分，j X f # : J ! ; #我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以N Z t ] t I w下的邛崃网民。
(二)邛崃地区网民构成及特点分析
(1)高校学生：如邛崃学院、邛崃医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
1.年& J \ E w x n龄在16—B N 5 ; r24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日j 3 # 2 C ?聚餐等时间。
3.年龄较e ! r h m H %小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处% . t : d { z。
(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何$ , [品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将邛崃o \ M , }地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为邛崃本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“邛崃人自己人h 2 U = W T E的啤酒”、“圣合得，邛崃的，; ; j {自己的”。所谓大道至简，L ) w R f M i .在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，邛崃的，自己的”或“邛崃人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心l \ w k理上、情感上为圣合得啤酒P T 1 y / – n v r和本土消费者$ I C F u C ] N $找到一个强有t U # P d } H T力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，$ 1 o通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动邛崃消费者，从而在邛崃啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：
(一)建立网络宣传平台
1.v J X 2 L – H 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：根据我的调查，目前邛崃\ 5 – Q学院、邛崃医学院等学校0 M K : V & ~ 6的学生并没有自己的交流论坛，我* M b { W * # %们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在O ( n ( Q ; :自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的1 q # R R 8。
(二)宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1. 对高校消费者(以邛崃医学院为例)
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“邛崃学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。J e c可以采用在邛崃学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。? 4 \
2.u j H m } M h z社会消费者
根据这部分人群l S ]特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在? r v x i P X (邛崃市各大网络论坛H 6 I \ ( I R K \、网络社区、交流论坛2 e B、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公u r I T U司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
(三)促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况F U h P 8及珠啤与众不同的\ k Z风味，以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。
总之，圣合得品牌在邛崃地区的网络营销推广，只要借助本土品牌Z p 1的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“邛崃人自己的啤酒”这一概念深入人心，让邛崃人人人知道圣合得，人人了解圣a b m + 2 H ?合得，一定能抢占更多的市场份额。
啄o i ! y木鸟的森林超市三年级作文 篇六
从前，有一只啄木鸟，天天待在M J J 5家里，它觉得很无聊，想开一家森林超市。
于是，它找来一些砖头和石头，就建成了T D 6 g I D N V i一家森林超市。没过c : H v N D H y多久，小动物们纷纷听说了森林超市的t ^ m x事，o [ M |都高兴极了，蹦蹦跳跳来到森林超市买东西，东买西买地，买了一大) S t堆好吃的才回家。
可是，就在g L a k有一天，问题出现了，小动物们又想来到森林超市买东西了。
原来是森林超市没有开，第一个发现的是小蟒蛇，小蟒蛇只好爬到大家面前，大声W = X 3 9 =地说：“今天森林超市没开！”{ W F大家都感到非常奇怪，都纷纷议论到：“这是为什W Z Z J P ~ v k么呢？”大家东想西想，有的猜测啄木鸟发生事故，有的猜测它生病了，X k # G n ,有的又猜& p P U测是不是被人类抓住了。弄得整个森林里面人心惶惶h Y % { !。
后来，才得知识计算机坏了，啄木鸟不会计算，所以它把店关了起来，在家里修b J S 8理计算机。
可是，一直过了很久，森林超市还没开，大家想：可能是计算机修不好，啄木鸟可能在学计算，大伙都说去啄木鸟家看个究竟。
等到了啄木鸟家才知道啄木鸟把森林超市卖给了狐狸，自己去当森林医生了。大家刚好看到啄木鸟正在它家旁边的树上给树J X G r治病呢！大伙觉得这才是啄木鸟真正的工作，难道不是吗？
这个故事让我明白，遇到困难不能一条路走到黑，应该? * +选择合适的道路继续前进，获得更大的成功。
啄木鸟的森林超s F m q ( & ~ t 8市三年级作文 篇七
森林里，啄木鸟开了一家超市。
开张的第一天，许多小动物都来购物，啄木鸟忙的像陀螺似的，连午饭都没有时间吃。晚上，啄木鸟查着计算器算当天的收入。不算不知道，一算吓一跳——他一天竟v z 6 ~ V N –然1000多元呢！
由于啄木鸟的超市位于市区中心，所以生意真是芝麻开花——节节高呀！不到一个月的时间，啄木鸟就挣了不少钱。
有了钱的啄木鸟开始变得趾高气扬起来，经常不准X = 6 T i ^ x 6时开门，服务态度也不热情了，有时还和顾客争吵不休，甚至还在电子秤上动手动脚，A [ G L O :故意缺斤少两。
不久，就F + p @有[ 1 P s g C A T _顾客把啄木鸟给举报了。a ^ I工商局的工作人员老虎来到了啄木鸟的超市。“当当当……”“啄木鸟，快开C n G R _ u q门，都十点了，你还不开门？快起床！”啄木鸟揉着惺忪的睡眼，打S R ~ I I r T c a着哈欠出来了。“谁呀星期天也不让人家睡一会儿，真讨厌！”“我！工商局的工作人员老A ? s c O / {虎！”啄木鸟一听，浑身打了一个激灵，立马清醒了许多。他把老虎请进客厅，连忙问道：“你怎么有空光临我这小店了？”“我是来执行公务的，你少给我套近乎！把你的营业执照拿出来，快点儿！”“是，是，是！”啄木鸟把营业执照寄给了老虎{ o [ C g 0 E 0 +，老虎说：“啄木鸟，有的顾客投诉你服* ( `务态度不好，开门不准时，商品缺斤少两。你的职业照被吊销了，并且处以2万元8 @ U ? 8 !的罚~ 0 y y D 3 \ s款，这是罚单，请签字吧！”啄木鸟一听傻了眼，双腿一软，就瘫倒在地上了。
啄木鸟终于明白了：做买卖要讲诚信，热情服务，处处为顾客着想。只有方便顾客、守法经营，买卖才会越做越红红火。
以上就是成都营销策划公司为大家带来的7篇《广电网络营销方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样W D ) 7 M ; A本、模板格式尽在成都营销策划公司。