营销方案策划书（最新10篇）

为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？成都营销策划公司为您精心收^ ) 8 9 L集了10篇《营销方案策划– R w s l \ G K书》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
市场营销策划书 篇一
一、活动背景：
任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满\ 3 w S – n足整个市场的需h 8 s C C x r B求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。
二、活动内容
1、活动形式：以班级为单位参与活动，每班派出两名代表参加
2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生
3、由各班派出两个小组参与活动
4、每组上交一份产品– W ]市场推广策划方案（打印稿）
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案()
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比w I .
三、活动流程：
1、主持人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方u y T $ Q H c 5 C案
3、现场活动（一）朗诵
4、现场活动（二）趣= i ! | y O \ E味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8、结束辞
四、评分标准：
1、现场4 1 _ Y c z = d S阐述（60%）
a、选手语言表达能力
b、选手气质形象着装
2、策划方案（40%）
a、方案内容（包括方案的可实施性以及具有的市场前景）
b、方案创新
五、活动意义：
随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。% ` z让市场就在我们j h n I s身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。
营销方x N Y P案策划书 篇二
一。概要
本策划通过对P ; f N v d企业\ Y 3 g w B M 1 %和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目/ p 9 q ; Z的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
二。背景
随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快y p } E Z d 6 C f，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营^ Q T )老年玩具的企业少之又少，存8 _ 3 $ i @ ( f在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人\ D 2 ! x c D们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认m A ] c Y 4知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在成都市场的市场前景，制定了福泸州公司老年玩具成都市场调研方案。
（一）宏观环境
1、人口环境
据20xx年成都统计局的统计公报显示：2u s n ) `0xx年成都市总人口为843.46万P . * t @ w I u a，其中60岁p = u w以上老龄人口就占到全市总f r [人口的14.83%，总量C : U ^约为125万。成都正在快步走向重度老龄化社会。
2、经济环境
成都市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲@ u O ] 4 } j的购买力。
3、政策环境
1996年我国颁布的《XXXXXXX老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4、社会环境
（1）随着我国计划生育国策的深入开+ 7 O展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为
一种Q $ & _ . # t普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老! i & } ^ M + [ [年玩具的客观需求。
（2）成都市人O R ( O } S口老龄化程度已接近成都、成都等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
（二）微观环境
1、企业状况。成都市福泸州公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。
2、产品状况。福泸州经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾@ _ ` _ i x坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足4 e 0 G 2 n目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
3、竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具o 4 % ( T ; S产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩e [ E具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟$ Q ) I * P @的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：~ P M m武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。
福泸州公司的竞争优势：
（1）种类齐p f J _ j 4 ?全、质量过硬；
（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；
（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。
三。研究问题及研究目的
（一）研究问题
由于福泸州公司首次进入西北地区市场，成都市场又是西北市场的c 2 G K v桥头堡，因此本次针对成都市场的调研方案将全面调查成都市场潜在消费者的现状，为企业进入成都市场的营销活动提供参考。
（二）研究目的
1、成都老年玩具市场总量测算与分区总量测算
2、目标消2 ? F S X h \ f &费群对老年玩具了解程度的现状/ ! ^ # v X ) k ,和原因的分析
3、目标消费群体消费行为研究
4、成都市老年玩具品牌占有率的分析
5、目标消费市场趋势预测
四。研究方法
（一）主要方法
本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个成都市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。
（二）补充方法一
本~ 8 s E次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前\ j I l P往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。
（三）补充方法二
本次调J J q研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。
（四）说明
条件允许的地区可以主要X q 6 h采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二s u * 0 q e ,、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。
五。调研设计
（一）抽样方案
1、调查总体
本研究的调查主体为所有20岁以上在成都居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
2. 抽样方法
（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽f q + 3 = _ w c ;样方法; w / ) O { S .。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段M ! | e的抽样框为：（以下数据为假设数据）
①9区1县至i ~ 6 + p J180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）
②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）
③K 7 O [ b180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）
（2）除用以上方式抽取样本以L W p k i Q A /外，再补充从不同的城l 9 Y n p q I R市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
3. 样本大小
根据U ] * * @极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容& 8 0 o I量为400人。根据成都市老年人与中青Q U Y D年人的比例大约为1:9，6 ( k设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
（二）问卷设计
1、问卷类型
根据目标消费群体（主要消费h n {群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
2、设计原则
（1）内容简洁明了，逻辑清晰
针对中A Q s $ \ p W (青年人的问卷要言简意赅，针? j _ 9 g对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。
（2）便于回答
由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。
（3）目的性明确
问卷的问题应该覆盖本I e j h f G 7 ~次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。
3、问卷结构
（1）标题(2)说明 (3)主体 (4)编码
（5）被访者项目(6)调查者项目 (q # q G ` 8 J7)结束语
市场营[ – E B \ d销策划书 篇三
（一）、总体市场分析
1、市场现状
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋S } U |势。
然而我国= z a f { M a当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现o Z ? ( 1 z代风格b _ d Z { 3 i t 4”的奇怪样Q & g o S [式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导_ = } – 6向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满o t w 2 \ 4 S C *足各种不同的要求。
2、产品优势
基于目前我过珠宝首饰设4 | | Q p ?计现状，将青铜纹饰中的F O i 6 A ] P百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款1 G } S + ] 6银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融c \ z ! % o Q Q入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。
3、市场机会与问题分析
1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳x 6 l 2 3 $ \ c步增长，2009年消` k U J 8 )费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，# y x D而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更Q t c % b是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银( Z 4 % A饰品中能够占据一定的市场。
2）、由于银饰| – ! 5 A J @ B品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐y C [忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的Q 7 _ 4 i 3 u严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。
（二\ – 7 D | \ {）、消费者心理
消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：6 ! X c ]
1）、美化装饰心理：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的C K ! 1 ? Y。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰o r a { i P，是这类消费者的理想装饰品。
2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比O M `作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水
手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，\ i w 1 % _ g它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理: t v 8，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。
3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感6 s K 1 3情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠a & y宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流7 I q 9 U T | w行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。
4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起H R * o _比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一P { 1项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，U H { / c I |而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。
5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。
6）、社会礼Z I ~ g仪L o P – [ 8：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对I C G $ @ M ^对方的尊X k ( ) T . 0重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十Q ( i [ w F分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。
7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这, K # } ) Y种“身份r Q o M r 2”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在O F } @ 2 W状况和拥有状况。
8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那| J 8些酷爱艺术的人来说，T & ? = 7 } % x在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰r c \ b的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。
9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。
10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合` 0 l K s y E v &的，如发夹K 5 l A、钗、发针、手表、领带夹等。
11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否s x q P精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首) ! %饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。
（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析
优势(Strength)：
1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发{ ` ! V , b达的现! 1 V S 9 P D [ Q代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代\ i 2 : 7 G首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。
2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、
铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：由于是新开发的产品，没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰r @ c w b y首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰{ F c O t f [ \ 7竞争难度加强。
机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军\ G – X突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵M E )金属价格l 8 S W \更是差距甚远，为一般~ g y * Y q G z B人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原– F J S = E & * j料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰（海盗船、蒂凡尼等）竞争时，应尽量i b D e . J g避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认* v v v , u b U J可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
（四）、产品定位
百乳雷纹b o K r + r银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有S ( ^ r限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随J 4 5 Y {着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的% p W j 4 L消费水平也节节攀高，在追求个性以及美o 7 r貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相c ! a比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未4 C ( & H | u |来竞争优势。也就是G : R P –建立了品牌的长期性。
（五）、营销指导思想
市场营销作5 W k N 9 I f Q E为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销= E ` #的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，t z s u u具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营+ 8 @ , ^ C k |销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企e 9 g 6 u 9 e业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利k @ \益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡C r G M %与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需o 9 s要和欲望，而且还^ g n #要发掘潜在需要，兼顾长远利益；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理B ; p上或心理上的某种需] @ ( k 7要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心d T i ; F \ U B p健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营: ) ? h ~销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无+ 7 = W % B 0二致，对社会主义市场经济完全适用。
（六）、销售渠道
1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力w ( M 7 : k #强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及{ a # V t ) 7时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城# S } Z A 0 (市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费P 7 U T , 7用高，管理难度大。
2）、多级销售渠道：a l o ~ ] p y珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多A { @ G a l Y级销售渠道又称( C I * % s 1间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：
珠宝企业→珠宝总X * 8 Q 3代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业u ~ $ 0 ? C ( 1→珠宝批发商→最终消费者
珠宝企业→珠宝E X v u – k $ I零售商→最终消费者
珠宝企业k I H A 4 9 8 u→最终消费者
多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中q 2 h间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如成都市有580平方公里，1300多万人口，各类零w 3 P n 4 H售终端有4万多家。厂家若在成都设置80家左右经销商m ] t # r d，可形成一个巨大的物流平台，每家H : . – J经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
（七）、媒体宣传（广告创意A q r n * u）
1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络c J Q 1 F ? i以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道，多举行q \ ; w c h 2 s产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名k | o ] y x [ /度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹m U j L @银饰的最新信息和促销活动: [ J b S Q l 0 }通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂N 9 k ^ O G a环境与营+ 4 % q i Y *销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以h # j J J z o艺术享受. [ z A S D，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。
3）、定期开展活动：例] t E 2 J b ( J如可以通过定期开展如店庆、周^ 7 ; ? m [ {年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商6 { F L I ]场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。
4）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
5）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-# k X . [28岁的群体，而高校生则% U ?是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册d b K Y b e等宣传用品。
（八）、营销思路
1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会
两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会D F j t l ) = W属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化3 p . x e K属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。在营s \ t销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分w r )开来，在银饰市场中8S明显。
2）* ! h R、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽O R 7 j – E ~然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨) L K ~ J l价还价，且折扣最低Q M 6 i \ V E 3 8为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购6 b C P买行为最重要的因素，对中年女性消费A A [ i v 5 ^ O者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且4 V 9是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。
3）、渠道策略：s z R
⑴柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。
⑵网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售u ( | –系统。
4）、促销策略：
⑴广告宣传活动：以软广告的宣D $ +传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的P G e投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。
⑵商场促销：
A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。
B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。
⑶平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。
⑷公关活动：
献爱心给特困家庭活动，从而扩展o / T fXX购物中心的知名( C ^ p u z : *度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。
5）、服务策略：
a.售前服务} S 2:一般的i E 1 !销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重\ w [ & 1 m 7 2的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录L 6 E n ) ^等等。
b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。S W 9 = c X ] u对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的s w h D 9 )休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。
c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自Z b # j P O ;愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品L 8 N I ; U C +的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二] D M O c } U 3 h次购买。
d.客户管k w q \ \ 3 . c j理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以Z @ _ n Y及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。
市场营销策划书 篇四
营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，( F b s _ _市场状况分析必须包含下列J B )13项内容：
（1）整个C G y F v N t % 2产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌9 7 E o A 3 | c Q的销售量与f D 0 k 7 z \ F销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争~ 0 `品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品N \ E Y @ A &的财务损6 h _ i U m a b e益分析。
（13）公司产品的优X ? i ; ,劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就9 ] y /公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5l P q % A _ A、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。o U [
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据= k a l ) \ u & q。
为评估工作绩6 7 – K l I w w x效] M 7 * / 7 /目标提供L . n依据。
为拟定下一次7 z h \ . l D d Z销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是l ! O { w要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表R n (示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为r F I：长期，中期K [ F ` H M与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策[ J { d 0 c Z S S略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定} C } ; G ? k位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为V 1 t W s H o 4 l：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等# v | F形式。在选择中5 5 Q我们，遵循的主要原则是Y I a p“有的放矢”，充分利用公司的有6 } z ; N限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销k _ q活动的种种方式，以及采取各} Y 9 n x 4种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略V – L e o _：公关的对象，公关活动的种W ! @ 5种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众R ! V N | ) 2 $化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；J 0 x /电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中H d v p ] J的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查3 & y U [ i的重要。
然而，市场调查常被高0 V { / F 4 ) 5层领导人与策划书人员所忽8 7 m l u C视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策@ V N L _ ? } #略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目0 & I c 6 ~标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行b 7 6 ` Y = f x动了，在情报的有效l M G b + + – t D支Y M t [ E援与强# $ d V X L u大海Q , ) f空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性) / 5的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。e r ? o销售管理计划包括销售主管$ B k和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、l 5 c 3 x ~ z推销员的薪酬制T m ^ i度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该c | P p产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
三、方案的可行性与操作性分析
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺L b B J垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
营销方案策划书 篇五
什么是策划？
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编T $ N T O制这两个过程。
从现代管理的发源地，西G W T 2 H H方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰&lT o g _ 1 B A d Mdquo;以G ~ 7正合，以奇胜”。我认a H Q + _ ^ X为策划其实e v v F j就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划W r U 2 1 f就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并] R 6形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划？
顾名思义，网络I o ; , # O 2营销策划就是为了u S !达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成, u h E Q ~ J C %的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划( g u | u $ b I o：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计d 4 N F 2 ( &划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目v 4 ) q标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就1 m t ` 1 X e是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划# ! Z I ` t ]：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网b J .络推广策划：网站怎么推广？品^ k f M – V @ y $牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引H c w k t目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来: 3 h $ . u F =说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某N = M ~网站的销售力差、转化率低, K w :，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但V & d D是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广y G * ] Z B策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提6 + ) P 8 e e m x升公司网络营销效率的目标，而进行] Z [ % G w A e /网络营销数据统计、分析d e { @ G、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划+ u ( r a H。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写J G e * E V c 7思路N | + G t和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确8 z 6 y x v C定目标：J W 1 g x {策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户D w m ^ E U、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思% C Y R i : N F路具体落地，需要分解为几个模块O 5 W l # { o m O、几个步骤和环节，然后需要的[ . [ \ A , 3 ;人力、财力、物X I x – $ { j力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，l c ~ r (从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过. l } p程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
市场营销策划书 篇六
1）企业背景= H K e B ( * 2 ;状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客n p , 9 1 x _ d w的l { O Z t T服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的l U +经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单% o R (容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的# ` e ] Z H b P目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以$ c = v –及中西快餐。峨眉山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在峨眉山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场K p w w O 9磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推q : { / 1 ^ M ?出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行= , @ Z T 0 –分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。峨| 0 9 X u眉山地区的普通城镇居民消费水平在四川地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此5 ? s 9 d刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
4）市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了Z 5 \ f j一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点，及品牌知名度较xx市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠F z Y e道。促销活动也没有大面积开展，造成相当U [ @ } y s &一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品h 3 k y [ n /特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合– ? z Z喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众X * f Y 5 % * s消费，食品类别丰富，n b J Q N L y v J消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5）营销目标。
营销目标是在前面t = g ?目的任务基础上公司所要实现的= S c 0 V v \ I f具体j O * e目标，即营销策划L I p M o 5方案执行_ 0 M J : , q X期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现。
6）营销战略（具体行销方案）。
①营销宗旨。
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
采取8S营销策\ J f t略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品u M n b i质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无3 M 1 o ` : p X穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部a U o o * % M 7 J直接供给，不做表述。但: O X = N M可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与t 7 t j n n a同类差价以成本为基础，以同类产品价格为j r d Y : 6参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消] 6 I L l * R费群体，并且能够起到推广品牌，打响U ; S 3 2 5知名度A [ 7 . |的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策1 . @ 3 G H S } 7略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择8 Y $ / x 7 O q Y广告宣传w E I媒体多样式化的同时，注重抓宣传8 6 o C u效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销: w X d 2 ! O活l f 5 Y ) w | _ \动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大G b } s u c节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把E p 1 7握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7）策划方案各项费q . o # y 9用预算。
市场营销策划书 篇七
1、执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2、目前营销状况
（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争C } x F ;对手与基: , ) =本情况。
（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3、SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势u 4 T @ h ] R u W：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁k B ` $力与风险因素。
综上所述：5 { ] + 5 = ;如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4、目标
财务目标：
公司未来32 { T R 6 Q年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5、营销战略
目标市场X N H \ A 4 n z K：
定位：
产品线：
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6、行动方案
营销活/ ) 0 5 { m I动（时间）安排。
78 8 d、预计的损益表及其他重要财务规划表:
8、风险控[ V ! S 9 ~ 5制：
风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？h { & 0 $ Y
对于市场竞争强烈的行业领域（如/ ! 3 R ^ E F x 1普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国k X P x b }际投资商一般都希望看到项目方提} b k h J = g g x供的市场运销计划书。
营销方案策划书 篇八
一、餐厅概况及产G $ + f C品介绍
全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。
餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。
餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。
二、全家福西餐厅营销环境] D ` \ ? ` s _ a分析
1、消费者需求分析
对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是W h ~社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：1 T h E F 2 .今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新x Z 4 ~ u X能力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多t 7 Y 8了，其消费领域也越来越宽。在饮B ^ { = 0 p食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。
此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达6| Y R W Z5%。而环境好的$ C d % ;西餐厅是情侣们“约会”L n j ~ V K g 0 X的首选地% | {之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求j | I H h 6 8 ; b相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高J , 4 `的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。
2、市场竞争分析
全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。z { – P – O K 6而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西M s : y O餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。
三、战略目标
1、目标市场
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人O { r p V M D x、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。
学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。
学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。
情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。
校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。
教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，C m y A m ? y d T全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。
2、销售目标
鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的D a t ! p Y目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等) 7 B w l R。据调查问卷得知：w a q l , _ E同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。
四、4P销售策略
1、产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。2 O F | g O % G严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁] – @ & b 8 M .止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按& } j 2 $ x j C照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量不足、饮料浓度不够等现象。
（2）重视产品组合
产品组合的R 0 L z { u ^ Q目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。
以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。
（3）C , d \ 3 G ^不放过任何可能的节日，不断推出新组合
在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西. 2 3 x w 7 ? 8 r洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中w l x ) M秋节（农历八月十五），D 5 w ) l感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里h } F K F p可以推出一些适合节日气氛的新产M ` V ? @ ]品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛
“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的7 \ ] q g # `形象、餐厅的Y q O q m j 8 =建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，全家福应在h r Q D ] ] _ b原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
2、价格策略
按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当M H A N v m做微幅调整。
主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。
按照这一订价策略，使得消X . I $ Z费者每天都能有新鲜的感觉。
3n ] L Q C、销售渠道策略
依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
直接销售：对到餐厅就餐的* : / n \ 9 k k新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。
4、促销策略
（1）广告宣传
广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的r R .广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以遍及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。广播宣传是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则n 2 X m需要同学a = 7 H – &主动的接受。而且，广播? 3 I宣传也可省去发放广告单所耗费的人力物y 7 & j w ` u }力。因此，我o ] E们选择以广播作为主要的宣传媒体。
内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西f ` /式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣传的同k P c I P时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。
广告计划：做好以下节日的宣传策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七: 7 ! + #夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）。
（2）追踪服务
继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。
（3）内部促\ 9 O G s销
在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销i ] w t E C K [产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。
五、餐厅的SWOT分析
1、优, % S势分析
全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前2 O ) = f H x是校内唯一一家较具规模的西餐厅。
地s K ^ ( X C处西区食堂二楼，周围都是学生公寓，其消费市场前景看好。
西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没2 l = z P ~ z ? x有同类型餐厅，无竞争对手。
2、劣势分析
餐厅自X 8 P K R E |从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。
餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。
对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。
3、机会分析
学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等! 8 *原因，都是全家福西餐厅发展的机会。
利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。
校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。
学生消费水平不是很[ ! V U j 9高，喜欢寻找高档低价的餐厅。
4Y ~ a 1 _ } o @、威胁
潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。
六、具体行动方案
1、对于产品质量的保证，可以采取以下方法解决：
A、在成本允许的[ 9 w范围内，保证足量的供应。
B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展_ * ` v X 0 Q示，让顾客有获得超值享受的感觉y + 8。
2、产品组合的具体设想：
产品组合一：情侣组合
情; B u – ` S t侣在J D T a E z 3就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们L N Y n 3 8 X L要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会q ? 6 :”的首选地R q 4 w F s J之一。
全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领Q u . c X Z + L –这一市场先机。因此，全家福应该发挥这方面的优势。
同时，在经_ 1 7 x ) B营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合全家福的具体情况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。
具E U ` , h L体操作为：
A：氛围和气氛的制造
浪漫温馨的就餐气氛，Q f x &柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适Y x C ? N当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让# Q ) / n x {他们享受一份烛[ P 1 } $光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法R W 4 V。
B：附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。
产品组合k L n m { c e ) ^二：生日组合
餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此y q A j [ ] , x .，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐b 2 O h o厅的最好宣传8 q _ x % z！
具体操作A F 5 G I : d : H：
A：生日消费99元套餐系例（以4～5人为主，约每人消费20元）
B：; S I u 5 T 2生日消费198元套餐系列（以10～12人为主，约每人消费20元）
C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。
产品组合三：周末特价
A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。
B：顾客对象Q W g R . 5 Y主要是情侣和小型同r W _ * a学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。
3、部分节日促q # 1 y A T o销方案
A：$ a { 7 5 d x P西洋情人节（2月14日）：
主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱
目的：为了更. 0 E C q h |好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美好的回忆，取得双赢。
活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰
活动二消费达50元者，N ] C F @ : &送会员卡8折卡或者代金券。
活动三购买情侣套餐者，悄悄在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（a ^ 4 1现场版）
餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部X { X悬挂由客人手写祝福的。灯笼或者折的大点的星星
B：感恩[ O 7 ; M r节（1m g ; & x E b R ,1月最后一个星期四）：
主题：“倾情答谢新老顾客，全家福[ O R西餐厅感恩月优惠活动大酬L M V * 4 Y宾
目的：为了答谢新老客户的支m _ * T q ; W持，感恩回馈社会。
活动一推出4到5款特价套餐成~ 6 w本销售。
活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。
C：圣诞~ 7 g ` q z = _ p节4 N B ~（12月25日）
主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福
目的：让顾客度过一个美好的圣诞节。
活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
活动二8 ) ^进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。
活动三制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
活动四由厨房推出圣诞特价菜单，具j d C X体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等, % F ! X ]等，制9 I d m P作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）
市场营销策划书 篇九
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。l j % \ \ U Z保健q t E H J _ Y茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中@ U B \ : 0。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划f \ , y 3 R方案$ x E。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资d # ` U * | [源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青O \ t ? ] W C Z +等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且X m g ^ O，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培: e B方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶\ D 5 U q C ] x与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优x U \、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于四川、碧螺春属于江苏、猴魁只属于四川的南充太平。
各地区因为I { 5 % w U \生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着M P U + v 9 C K =生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国5 * ~ a s 6茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的d 0 t a . f = %13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的&quo9 K _ F A ~t1 \ } I i;探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单8 ! B k q一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和m K % 4 D y @社会效益。
如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那O o X L \ X j r A么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效^ ! [ ` h Z益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖M \ j W ` q m尿病，高血压，高血脂^ h # 2 ; , U +等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群} A s p；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。
四、营销策略和实施方案
（一）成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推Q a 0 E – a ]广营销部作为生产营| = o X D r销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶W E t Z的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、计划和奖励措施。
作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐→www.8-s.com←步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。
保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭2 ^ r B Y O q R建福利品营销策略和大商场l y , x D W、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工g [ I s / B g @ D厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。
（二）具体的营销渠道
分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的l C % V文化推E : Z y 5广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。
（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如M ( T L v 1 G健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）。
产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。
五、市场前景
中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑n q t L茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理Q w G W在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理S w f } M c + ]在特别是– t 0 L – Q R c新兴富裕阶层尤为明显。
以茶文化为载体，塑造功能8S；以传统资源` W : @ N p x为载体，附加新的保健功能的品G Y 2 ; * C牌产品必将成为市场新s D A : ? 3 q f 2宠。
同类竞争产品本身的品质和功效差# j / ` ^ O异不大，成分、剂型及营销手法等资中小J ^ , 4 – h异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销? ] g a e策略，创造8S特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才w $ k d M (能立于不败之地。
市2 M ~ 8 5 = K & E场营销策划书 篇十
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新H a G A，营销也E C n各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆( n X x c : e品市场经过几十年的发展，近年来逐步走V | ; R向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于c s U C护肤与彩妆两个分支。相比于洗# L g ; h + c t发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅V l r `、价格合理
一、宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲U + b t 3 T { f M在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到6& K P ? !0%以上，而专柜% 0 u M G . Y ~ S销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上J # v w z _ w。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验% b K z T e 5 G，有大众化e T U的产品定位，z : = ; h M N Q }盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象。美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消B X O 4 e v n / I费者的需求，强大| x x t M @到可以成1 T d为市场走向的– 0 v O ?风向标。
（二）高校化妆品消费市场分= R Y c X j S i析
大学生^ m 2 D化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等I, 0 * d p 5 d .T通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就G d Y _ ; F h [ v业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关8 4 n注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人3 y ! f群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争$ J g M C | h c优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1市场容量
市场容量是指市场f b ] ?总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消D c 2 e 0费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费3 E _ ` . t q g者选择此项）；‘^ C o X ? P B平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都P 6 ^ % B + 1没有认为‘7 5 \ Y ^在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟l x ) 7 ! y爱美是女人的天性。
2品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，j q ( )学生集中z h + /选择了中低档价位。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，I k % `已经牢牢抓住人心，所以一| x \ C + Q u提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美# H I 1 # [ c % !宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并/ S ( S t Q j没有选择美O y 7 Z ( ; 6宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二美宝莲彩妆产[ ( # p 9 a @品SWOT分析
优势（strengrth）：
1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用t 3 T `全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为| Y g x x + 718-30岁使用彩妆的女@ * t m Q g h l性。
2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品s K 0 y的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩6 % 1的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生z o u 8 7 } z ^的消费观点。
劣势（weakne? E j I { ^ 8 !ss）：
1、销售经验相比其) j i N他公司人员有劣势。
2、市场份额及情感份额不够。
3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所} 3 d 2以对彩妆的选购多集中于知名n x ! 1 7 8 A t 3品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：
1、该产品b E | J采用全新的消费f $ ]理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受；
2、中国化妆品$ { = a Y u T 1市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率；
3、大学生的消费意识比前辈更? H 8 6 ; c * Z 1加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；
挑战(thrP / b w 1 x Jeaten)：
1、彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长
2、美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的x d C N m O – 8 q是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在i k C x $校园营销活动中在校园内打响产品。
四、营销策划战略
目标市场：国内各高校
销售渠道与策略：
（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美S r t B H A 7容专业线几种渠道之优势所在。
（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策f / 2 X w略，网络销售策略
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学U 0 x i Z r C G生在任何一个地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突U R h j q # J 9出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而g $ ? R ( g : Y P不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广U } g B s .告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变? @ m f \ 6换推广妆容为主要活\ | u S P动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形^ , J ) f y 8 g式，派K & @ f发h F : C传单，以抽奖活动气氛强烈。
网上销售策略：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园s ` u网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用C 3 j U L s N w o网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
价格定位：% h w美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
五、售后客服服务
（一）建立一支高素质的售后服务队伍
（二）设置专人负责处理顾客投诉事件
（三）创造与顾客多种沟通7 Q X B ` b s a、接触的渠道建立专业的服务中心，成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构2建立多条800免O t – Q { ] j E i费电话咨询热线I ) q R c r o，及时地回答顾客提出的各种疑问
（四）主动联系顾客，和顾t I \ k客建成伙伴关系，通过以下方式与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库电话回访邮寄DM邮寄化妆品试用装
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