就目前的互联网大环境的发展来说，网络营销几乎已成为信息时代商业推广主流的方式，成都营销策划公司为您精心收集了8篇《网络营销策划技巧》，希望能够满足亲的需求。
营销方案 篇一
一、品牌定位
以猛犸饰品商行注册淘宝平台, C p j ` % h 7，集中高档及v _ 7 #低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交` z U d t S率。
二、操作流程
提交运营方案模特及摄影拍摄 产品上传客服和物流
三、人员分工表
四、前期运营规划
1、店铺装修
1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略a A a S掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次N 2 [ f Z。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你| a X m H z节省大把的时间和精力，m U Z d H l l碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得/ 4 o L C –很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张@ A W Z k全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“E c k购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外] { H c # M乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品W c } J的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、) Y i p U E o整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，j = { {如首饰的材质特写、雕工、标志、实^ J #物佩戴效果、证书等。 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
2、营销活动
1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动d D p ` b v z有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图0 n ) | n d L $ `片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可/ 8 ]适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后\ x 1 J面买家的参考。
2)、配合淘宝的店铺推广活动，做x $ p好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩F l `惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：0 | * e ~ U R一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人Q V ! ^ 8 8 U /累积消费多少元既获得终生本店7折。
3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。
搜= 7 \ ` f x W _ 0索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对^ o ) 9产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关! ^ c } \ n键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。 ？ 直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧# U $ ~ ~ i / \ Z与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促x # v ; h销提供建议。
网络营销策划\ v & h r q V T经典实用 篇二
第一阶段
①完善网站；
②整理邮件，向新老客户发送新网站
③做好搜索引擎优化；
④向行业网站发布新闻，介绍新网站
第二阶段
① 向行业网站全面发布产品
从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。
② 完成网站搜索引擎优化@ e – b s
通过网站seo、交换链接、发? ` m a O 5 L H V布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。
第三阶段
产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。
1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。
分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面w t z [ 8 N从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保M Q 0 4 _ N e x ~材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。
近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题，天然木制品深受广大用户的信赖，这也是我们6 3 N } = 8 N { 0产品最具竞争点之一。
另 外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多方面为带来了商t K ~ I H O业模式的变革，但就目3 8 F W E n U ? r前而言它还存在很多不足之处，例如，异地运输、网络信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。观察r / L y b a我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大S A . 6的困扰。就目前我接触的客户来言，一部分就属于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期合作开始的突破口，这使E Y b D S ) h我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。
推广方法：①帖子 两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一: Q , (种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。
②博客 除了公司所有产品的博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从某种程度上体现我企业的专业性，也有助于壁炉需求者的查看和搜索引擎的青睐。
③免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。
④软文广告 主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。
以外，适时地通过网络问答、QQ群、搜索引擎优化等方式。
2.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。
分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个$ } k F C I v 8难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的l 5 4 & N _ E h优势在
哪里？原文来自网络营销策划专栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术6 w [ x性、定制性等体现我企? E & [技术实力方面f Y | | 5 . q Z，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路( i @ J { U费，相信他们也不q _ 4 {差钱的。
小雕花，利润小，产e ( f : Y , \品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在4 h – [ 2 B Z d 5东建材市场转_ t }一转就会j s @知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。
推广思路：以木雕技术性的帖子为推广e B @ b Y ~ *核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合a Z y V 2 M %作，主动搜集整合网J L x 7络资源，主动接受业务，洽谈合作。
3.装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通1 \ r _ N过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。
分 析：装修材料(主要指定制格子)系列，此类产品技术含量6 @ R 8不大、市场同质化严重，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品类型之一。此类产品虽然技术含量不高，但如果偷| H O H工减料，~ 8 x X对产品的质量和实用性能大大减U E 4 B !低。根据我的了解，这方6 % 1 [ 6面直接导致很多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关，真诚对待每一个客户，在此方面我们还是有很多的发展空间的。
另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也P & l R Q ] h很_ b . J C热，有很多年轻的= { e * Q \装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。
推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。
4c J @.茶O w w 3社、酒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、r 6 O竞争力小。但结合目前企业情况，此块不宜接外地业务。
分 析：茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计能力，但大多装饰公司苦于装饰材料复杂，而考虑再M o T s三是否能接这样系统的工程。我企业既U r 2有e M q v ; ` ] u }这方面的设计能力，又具备后期材料复! , [ ? w ~ & \ P杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场，而且将6 ] H H 9 9这方面作为企业以后的发展方向。
推广思路：工程性的东西，光靠嘴说D + ) 4不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。
第四阶段
①新产品、特殊产品定点O L @ W C宣传 当企业推出新产品、特殊产品是& \ L ~，根据实际情况策划营销方案。
②* e i I r m Y F J企业资质品牌化宣传 定时的根据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。
网络营销策划经典实用 篇三
一、 企业简介：
亦福茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的7 X { s制茶之道，用心做好茶。
亦福茶u F n g业在不断5 ! H \ U V )提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
亦福在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全M g * g c j , T ?球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！
二、 市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定安溪铁观音? / ( 3 J /和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到N 6 R M c不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶L b c s m V也成为茶消费的新趋势。因此这对亦福茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好/ m .的竞争态势充分利用自身优势来进行发展e v u 8 ; h W。
三、 行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际G _ A市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，L / , c s 7 | { (在全球市场上k + P推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经) I D营环境。自20世纪_年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透p \ v T 1 ^ – 7率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者S o F 7从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断Y d 8 f l , S t竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，
特别是一些中青年对喝茶的4 ; / m D D $ ]喜好日6 ^ ; O / Z A益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广的目标：
初x ! v c k C T [ G级目标：利用可操作性的方案，将亦福休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客n K ) _ % e O数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加亦福在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为亦福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
五、网站推广的策略：
这里将亦福休闲茶庄网站推广分为三个阶段，分别为：网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：D ! T 7 b ~ 5 S
1、网站发w 3 | X & ] S Y \布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段^ 5 L ^ b | 9之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪F s & J R 2 } b加注效l 6 t果，并做出合理的修正或补充；亦福搜索引^ + ) o l Y j擎的网站主要是全~ ^ [ r v p Z 5国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对亦福进行引擎的搜索尽快提升
网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
2、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，亦福主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告~ E 1 N q O /，互换广告，友情连接等方法；亦福会在主要的电视G { # 8 N ( X W台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，B J \ # ? \ K广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，l i ! U p ! ]派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：z k y V M R资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树m | [ W X N 3 ` H立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业(C u x V \ |文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
3、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期亦福可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加亦福休闲茶庄在消费心目中的印象。另外亦福还可以通过信息发布平台来D } . v推广网站，将亦福现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高亦福品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作) { u v Q 7 (机会：在网站推广过程中扮演注意力
营销和| u g c j I p实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量] J M U K；具体可Y d – l O l g以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周R ^ K 6 J公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
六、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，亦福公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的8 u 6产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
亦福是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据亦福休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
七、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析， 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显L 9 8 9 w 0的推广策略方面加大投入比重。 具体可以从以下四个方面进行分析：
1、 网站被各个主要搜索引G O x F ] } }擎收录和排名状况。
2、 获得其他网站链接的数量和质量。
3、 网站访问量指标的评价。
4、 各种网络营销活动反应率指标的评价。
网络营销策划经典实用 篇四
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成) E 1 ^ b Y部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取K e x得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们` G g 5 – 7 ^ 4 –对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使T [ D t用| F , b F y f X ^以下/ h a方式：
1、网站页G I _ a + * * Z S面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，^ \ x A我知道有一个公司可以为企I u 9 R o业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名Y v M 2 y N – ] I。有需要的话可以与。网站优化将从根本? | $ % n上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来S w % .。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词c ^ ^ : q C j e K在主要搜索引W [ S T . { S = 7擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推7 ~ K W f $广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解+ V # ; 4 O X T c决的方面，可以通过搜索竞^ ~ , G V价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词8-s.com10个位置均已售出。因此如果想排在8-s.com，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google：目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google8-s.com右侧。按关键词的数量和热C q 7 5 y ? R {门程度不同，一次性收费。M ; ~ F r D 6 \企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：20__元预存广告费用(没有时间限r C ( b y B n制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引w e m g K U #擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国@ u Y g N Y ; H内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息% o – P H平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司成都总部提出申请。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，t 5 T | w i i X把散T Y S g 3 ,步在3 N A W Q各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员e & S v K m ,跟进。同w w y 7 = X / \时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮Z E b件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。
5、关于网站流量分析统计系统的r C \安装。
尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。
络营销策划案是为了达到营销目标而策划的综合性的、可操作的网络营销策略，一个完美的网络营销方案是怎w f v 2 ~ !样的呢，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
网络营销策划方案1Z – a n 9 4 E
一、 企业简介：
亦福茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
亦福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，m ` = F F t Q实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
亦福在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市k : # ^ ! X Q H 6场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！
二、 市场\ [ 4 J Z f { h分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影a I r I V Z R | |响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量V M C B V一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名U . U C t c茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识4 ] 1 w和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年xK C h + W月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名0 n J 7 o b商标。但茶消费已从“传统”走b & 1 Q : 2 : F @向“现代x G G b 0 }”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北e e g } ~方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此i $ 9 A 6 : Z ;这对亦福茶叶有限公司是一个很k \ n好的发展机遇。我P f ^ j ^ \们将把握这个良好的D : A O %竞争态势充分利用自身优势来进行发展。: 3 S \ D +
三、 行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为d – 7 * Y k M Y #主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪_年代中期，旭日升集a . p z @ d # x O团推出了冰茶以来，人们开始认识并b G } : 9 f接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达39 X m2.6%，仅次于碳酸饮料和# + 7 e A +包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通* & = /协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化| I ` | y p \，
特别是一w _ {些中青年对喝茶的喜好日1 [ a Q p T E n w益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中0 z ; O k , \ & N国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将亦福休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网7 Y . z = . . –站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者V u 9都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加亦福在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为亦福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者T O ) y [ z K V，增加茶/ 4 N r的销售数量。
五、网站推广的策略：
这里将亦福休闲茶庄网站推广分r d M O t y为三个阶段，分别为：网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定y m d Q &了不0 ! O w 7 r l A同的营M 5 z销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站{ ~ D发布初期：– ) s G可以U N K T [ G U x采用搜索引擎的c 3 – x D推广方法，统计表明，5) * & 1 N t + o0%以上p C ^ Y ( p 6的自发访问量自于搜索引擎；有效加@ Z &注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎3 ? 9既要注意措辞和i – A [ 8 S ?选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或+ l b补充；亦福搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的U a D _ * i d ; A准确与及时。通过对亦福进行引擎的搜索尽快提升
网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
2、网站的增长期：增长f E 0 & I n q F期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，亦福主要采用下面几种u ( w R 8 )方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网O X z =下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；亦福会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广0 . V告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参g G # c m加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作m W \ ( S 7 ;以树立k d ^ I和维护公司的良好形象。此外还可以建立A & 5 % r n :联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
3、网站的稳定期：保持用客户数量的相对t A M稳定，J 4 r $加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期亦福可以继续通D % % } | 6过广告方式维护本公司的知名( x ^度；必要时Q 3 8 f % b m /可以对广告J P q进行更新以及发布一些公益广告，来增加亦福休闲茶庄在消费= J . r , _心目中的印象。另外亦福还可以通过信息发布平@ L ! l G B台v : d n ^ h G R来推广网站，将亦福现有的有价值的信息直接登陆到各大信息$ f w发布平台，既可以提高亦福品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机2 U m w会或传统业A a M ? N % + M务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力
营销和实际营销两个角色。此外在这一j = x `时期还可; c W q 8 @ S W .以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题D R 5 Y m ] z B P，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
六、网站定位：
对于企业网站的定K } y ^ { u H .位首先要基于其公司的市场定位，亦福公司的市场定位很广，H e V B主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加; 1 n W t ] h o (网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
亦福是基于推广产品服务和联系客户为o r p目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标8 & Q A d ! J访问者的需求，根据亦福休闲T C b ^ k n茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
七、网站推广的效果评价：r 1 ] E
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析， 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 具体可b y =以从以下四个方面进行分析：
1、e ! n { ~ s 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、 获得其他网站链接的数量和质量。
3、 网站访问量指标的评价。
4、 各种网络营销活动反应率指标的评价。
网络营销策划方案2
1、前言
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网E w / B Q X t x p络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。个性是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台& B 8 X N 3 ( F，凭借网络将, + ?“天涯”变“T P e # P G 6 B Y咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业带给了进入全球化领z E +域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生q G X Y j Q e K ]存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动Z y B 2 ; 0 F y c始终n Y N H % A z i t和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，构成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深R P A 2层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个5 _ 2 g 4领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从_年到20_年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过L O Q ` K / S 0了十年。据中国互联网协会发布的《Net% \ p X | ; y Jguide20_中国互联网调查报告》显示，20_年中国B2B电子商务市场交易规模到达12Y & B & X500亿元，预计20_年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，到达约16200亿元，20_年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点
3.1跨时空营销模式
营销的最终% 6 :目的是占有市场份额J 3 P T ;。由于互联网络具有超越时间约束和] M k [ h W空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱Q & ) $ t Z离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空$ A u 9 i @ Q f间进行营销，可24小时随时随地的带给全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选取相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种简单自在的m \ _ , | #选取，不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销
互联网络带给了企业与消费者双向交流的通道，企业能够透过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库带给有关产品信息的查询，制作? ? ) \ * e [ 7调查r ( o V :表来搜集消费者的意见，还能够让消费者参与产品的设计、开发，, z 4真正作到以消费者为中心，设计出更贴合消费者v c k f ) ? l需要的产品和服务。透过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和用心性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标
3.3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向: P s消费者带给独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重4 Y b O % $ @ B i要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立| k ; d 3 ~ w \ h足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品T : J h h。
4、网络营销的主要方– O X E J 5 r }式
4.~ % R , V ^1B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的好处@ U | #在于，将H # J V $ /企业内部网，透过B2B网站与客户紧密结合起来，透过网络的快速反应，为客户带给更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是期望透过大家所带给的东西来构成一个互补的发展机会，大家的生意都能够有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发5 . z = ( C布产品信息，能有效地让各地( B s 1 M q h的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了超多国内同类企业；2、访问量都比较大；X } + & ) [ Q |3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单b W 1 ; 9 + n 2 /。
4.2B2C营n B E – $ g销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以) h . k n j 0网络零售业为主，主要借助于Internet开展在\ j 7 p [ v线销售活动。B2C即企业透过互联网为消费者带给一个新型O S f # h的购物环境——b n L m 4 p网上商店，消费者透过网络在C D v d \ m r w网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，个性对于工作忙碌的0 3 R =上班族，这种模式能够为其节省宝贵的时间。
(1f x {)开发F ~ 7 m产品销售网站、构建在线商城系统
(2)对产品进行搜索引擎优化(SEO)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产i \ O h品信息、进行关键字优化，令更多网民{ j 7 J v浏览到产品信1 \ _ D – | A V y息。
(3)竞价排行指导(SEM)
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。c B W列如在百度搜索洗菜机就能立刻看到我们的产品。
(4)网站联盟. P 7广告(PPC)
在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支\ v T付处理团队。
4.3采用email营销
利用H d demail群发软件群发宣全广告
4.4采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
4.5论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
4.6病毒式营销
开发恶意软件宣e I H Q . W ~全产品7 k u u & d m
5、网络促销
5.1网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。_ J ~ S e F & Y
5.2网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销效果。赠品促销的优点：能够提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效z f l ( ` g G q果和产品本身的反应状况等。
5.3网上抽奖促销
抽L e f ^ 5 o奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于! ( F 8 }调查、产品销售、扩大用户群、庆典U c =、推广某项活动等。消费者或访问者透过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
5.4积分促销
积分促销在网络上的应用比起p z – J传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易透过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相c m @ ` 9 5 b 1对较为简便。积分促销一般; [ 9设置价值较高的奖品，消费者透过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提商r P v } |活动的知名度等。
网络营销策划方案(三)：
一、策划目的
越来越多不断出现的食品D / % 7 a \ x E安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也V 8 w j A C \ r A日渐精细。在这样的特: V h殊时期，黑猪肉进入市h V & B L =场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣! O f ? R D U Y传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅仅能够换取高额利润，而且能够树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要好处。
二、产品定位
高端人群绿色食品生态健康
三、产品介绍
(一)生长期：目前市场的普通猪一般3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。
(二)饲料的选取方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，透过自己采购原料，配制饲料，提高G ( z P r生猪免疫力，不添加任何有` 4 5 o害物质。
(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病务必打药的问题，主要透过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种. ; B理念，没有任何转基因的杂交配种e 8 j，更安全更健康。
(四)养殖方式主要采用散养，能够增加运动量、理解新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。
四、营销方法
(一)微博营销
因为黑猪肉本身定位高端人群，可P $ h x m z R 2 d透过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活R X k b品质并愿意为健康投资的人。能够把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。
同时，这部分人群工作压力大，g [ , T z H生活之余难得放松，能够以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。(二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即能够提升黑猪肉的知名度，又能够开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络X j ` e T 8 $销售的要求。
1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力能够吸s F W a E 2 9 ?引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人T z , o % &群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常
消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分适宜，尤其在一年当中的两大节c ^ v：中秋节和春节，将会v E J M f (极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，那里面的关键点在于关系的9 c x建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是\ Q / \ F o u \把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在a ^ I 6 \那里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。
2、网购：这是高端猪肉运H v Y C作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，能够说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后a 7 { 9于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是9 x n # [ ! ) Z p品牌宣传以及和线下实体店的H y ? 8 + R _ |信息共享和互动。
(三)开设专门的黑猪肉网站。
1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传U V Y D 7 4 Z R黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展Q Y 3 M u V活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限2斤内)等等。网站要有必须的知名度，持续超多的人| @ P员访问量。解决这一问题，公司能够斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站8-s.comq i b o G g z _，吸引访问量。
2V $ &、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉O & Z * T & V 7宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站8-s.com，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜D O s ) l W索网站搜S M 8 k T (索相关资料时，争取使, p L F V e黑猪肉的相关资料作为头条或在搜索{ C P8-s.com出现，增加点击率，必须会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还能够拍摄产品的视频广告或宣传U b H Z – [ / \ D视频，播放于公交车、专营店内M ) g 0以及人流量多的大屏幕– I u ) z ] A上。视频资料包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。
3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每s c x 3 .次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。
(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪l M y E肉定位高端，五星级酒店是一个q ] L c选取，要让吃的人明白自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝x g ` q t依E V / 9云的人冲的不仅仅是水，更多m 1 – j %是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者理解寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营潜力，而且这种潜力很多企业还需要积淀和提o $ p S i ,升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台；第二，辐射其他渠道的运作平台；第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，能够在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市s E e ~ e Y M。黑猪肉: * G a l进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其\ } k 6 m } v门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以理解* = ! G ? |，这是
就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、a w F Z F 4 P i西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选取有较n = 5 P高的要求，黑猪肉的绿色营U N t | ; % a 1养健康等优点能够满足u u K | ! \ * \他们的选材需要，另外黑猪] ( ? [ 0 8 Z肉的较高价格也能为他们所理解。
五、策划效果。透过本次营销J 6 M &策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期持续这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而到达1 v N J Y本次策划的营销效果。
网络营销策划方案3
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，C 6 N k 5 p m S ;需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通^ y ( Q [ j过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力q _ %达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公w G A ] } s司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名d : 0 Q [ Y { ~ |。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出\ p : ( y来。w p w k
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，2 Q S占不透露。费用为= d h |54813元/年。目标是9 L R b Q r K V让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好_ 8 Z K y , B v G的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度j $ \ ` 9 X ?目前“橱柜”一词8-s.com10个位置均已售出。因此如果想排在8-s.com，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google：目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google8-s.com右侧。按关键词n ] R . r $ ;的数E b U Z |量和热门程度不同^ 7 D * Z b，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：20__元预存0 j ? ! [ [广告费用(没有d b C U ~ . x P时间限制)+= 5 t 5600元基本服务费(按年) \ ^ K支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以9 ! U 1 | k上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在b g 0 { \ a s同一个层面上8 | I A F G G 5 e。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需T * i \要向阿里巴巴公司成都总部提出申I ` V请。目前费用为2300元P , x i q 9 ( G V/年。
同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设} ) % ( W 9自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是l l w 0 2 X !可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络U % ! j S营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代y ( : \ l _ C理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可L & e $ * \以大量在众多供求信息平台发布供求r b u u、招商合作信T D @息。另一方面可以通过\ t w t u A G Z F信息收集功能，把x { o @ 2 Q # \ T散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，% d O目前有三个版本可以考虑。
5、关于网站流量分p ; & / Q B l R ?析统计系统的安装。
尽管目} H = n Z O前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。
营销方案 篇五
策划方案
（说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用）
一汽-大众汽车有限g ] – ~ 9 @公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-g ) 5 a b捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造T o ) @ k { P O M名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一S 8 { R B I汽-大众通过ISO9001（20xx版）标准认证，并荣获ISO14001: p / S [ *环境管理体系认证证书。
一汽大众汽车营销市场宏观环境分析
（一）、人口环境分析
人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直w Y + ) W 8 y c D接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市= O a X 5 U c场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口N } L e [ & E q环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。
1．人口的数量与增长速度
我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世7 3 A I界上位于前w = o q ^ n + P K列，但人均占有t u k M a . Y %量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，* G $市场潜力巨u 5 j w x大。企业应掌握我国人口数量及其
增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
2．人口的地理分布特点及地% , ) 5 O | y区间的流动性
我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东O G s =南部的人口密度大，西北部j ? N # & f 0 y的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善? $ c g _ 6 S n自身的市场营销活动s ~ T N U P *，有着重要意义。
3．人口结构
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的# _ X T ^生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。
（二）、经济环境分析 2.1、20xx年中国宏观经济
首先，净出口在20xx年面临非常严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支q ) $ . g ~ g不平衡。其原因有三个：1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。 20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍然需要出口消化；而近期国际经济形
由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会非常严峻。
其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：
1、投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。
2、新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。
3、高耗能高排放行业增. \ & w 9 ~长过快，节能环保形势严峻。
4、房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增* Y /加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开始放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我i E ` i国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。
营销方案 篇六
【内容摘要】
信息化时q & #代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了N ` K D l c n有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出A # , 9 g $ I t b了一些促进通信工程企业市场营销6 ] C [ m K的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。
【关键词】
通信工程] G /企业；市场营销；通信服务
通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生7 ( z w活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程– z B !行业带来E ; 3 b – e的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。成功的b \ : g ! & }市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。
一、我国通信工程企业的市场营销现状
总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。
（一）品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。然而事= n 0 J 9 \ ? )实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽B 9 } # D人意。以中国联合网络通信x K & * – M l 7 R有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有b ^ ) B t一定知名度，但是占有的市场份额与预定目L F y d A e U标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水5 H I S _ } :平差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多: # m – ! 4 D 1 E客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市) & )场上的地位。p s &
（二）内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定= U K H i i ^ a了有效的市场营销计划，也给予了产品开发a B 1高度重视，但没有员工的配合一切都是空谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通B c \ b W / ? %信工程企业一味w : A l A & G地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务知识等方面的培训，加上人力I ( I _ c j *资源配置不合理，限制了企业的3 N I L长效发展。此外，4 _ ( \部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。
（三）营销策略问题。通w 8 y信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功{ ! W K Q n g ~与否受多重因素的影响。因而，制定科学w l : f V合理的市场营销i A – % % M计划十分重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这s { o也是通信工程企业营销计划的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，依然沿用传统营销模式，很难吸引客户注意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、浪费了资源。
二、促进通信工程企业开展市场营销的建议
通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。
（一）塑造品牌形] v d D象。新形势下，通信工程企业必须要深刻认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际情! w L 8况逐步加大投入力J Z k度。信息化时代背景下，通信工程企i [ q %业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣传，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点q x ~ c做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在, ~ \保证质量的前提下不断开D @ r ? Y +发新产品、新业务，从而为广大顾客提供更优质的服务。俗话说:打江山易，守江% H E b = X X O [山难。通信工程企业品牌} L m p & E . : U形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本出发点，不断提高自身的服务水平和质量% = W c h F，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。
（二）5 D A加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为成功市场营销夯实基础。具体而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广大员工提供公平竞争的职业发展平台。在一i / [ r = k 4 @ \系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，Q ! % i _树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识结构和思想观S b O f A念，培养和提高他们的综合能力，以使其^ S g – = I k x在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创造效益。
（三）调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程; C W l b p 1 A企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供服务、占领市场，必须要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通t ~ X k @ *信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关\ 2 9 D的数据信息，重新审视自身现有的产品或业务服务结构，有意识X s a l @地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业交流，共同分析当前的\ K _ L市场动态，并积极借鉴其他企业的优势经验，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得注意的是H } 8 J ~ b B W _，单纯地依靠他人经验并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因此，通信工程企业应辩证地认识发展，有选择性地汲取经验，注重推陈出新。G | _ , ! r
三、结语
总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。未来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关研究可能存在不足之处，希望业界更多学者^ N 1 5关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。
【参考文献】
［1］杨忠荣．通信企业市场营销的现状及对策［J］．科技与企业，20xx，17:223～2} E 3 1 + | E 9 V24
［2］廖红云．关于通信行业市场营销R a *管理体系的构建问题探讨［J］．中国新通信，20xx，2:42～43
［3］李少洲．浅议如何创新移动通信业的J v b G U营销策略［J］．信息通信，20xx，9:287～288
［4］龙克锋．浅谈移动通信企业市场营销策略［J］．经营管理者，20xx，11:256
营销方案 篇七
现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财= B T @ _ 7 S是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。
这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使U 7 8 g N z W人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发展现状分析，结合营销理论，制定策略。
一、前言
债券基金，又称为债券p ? # Y ~型基金，是指专门投资于债券的基金，它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益= a r ] 8 B N。根据中国证监会对基金类别? [ o J Y ! / / #的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，M ? T V 1 q Z l Z另外，投资于可转^ o = R 4债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，H 0 B Q G截9 C . u 3至20xx年末，全W o ` T L球共同基金的资产规模已达v ; 9 ` t * 9到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
（二）市场情况分析
证券投资基L d Y金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大t $ Z b O v b /人募集资金D $ T X k；另一方面，将募集的资金，通过b & W #专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷( = C 5 e发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。
（三）竞争者分析
1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自7 v f H 1 @ Y c (己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优I 4 z m 5 5选择。
表1国X 7 5 ? P C = $ $内部分银行理D A &财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利V E 5
2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全R V T b Y ( P球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一f c : Y T z d ,直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具; o D R * V 3 o有保k & h W s i N S障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、– U H A W O方式期限灵活多样、简单方便、收益相对C 9 T k ]较低。
（四）企业情况及产品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中u & +国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券D N x 0股份有限公司、ING Asset Management B.V.（荷兰投资）、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金– Z 5 K _ T为人民币一亿六千万元（RMB 160，000，000 元% b 7 w），其中，XX证券股份
有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权J ] ^ 4 z10％。 公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类1 , z V券商之一。
公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球x & F I G _ [ z最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。K ^ 8 * & h
XX安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意X@ ^ \ ! LX安本增利债券型证券投资基金D U G募集的批复》（证监基金字〔20xx〕99号文）核q – V 2 `准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析：
（一）低风险，低收益。
由于债券型基金的投资对象——债V w D t券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定& u S 1 ` ` % r .收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但u * M回报率也不高。
（二）费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
（三) F h 8 n * E v R）收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的G p D j e w J收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于v T b W s .不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、SWOT分析
（一）优势
1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某g : ] B d = 7 j !种债券可能面临的风险。
2、专家R \ D a ~ t $理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究# M u p发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投
资于债券基金则可以分享专家经营的成果。
3、流动性强。投资者如果投资于非流d Y /通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获` R w 4 ( u q – E取很高的流动性，随时可将持有的债券基y t S 7 ] [ E金转让或赎回。
（二）劣势
1、投Y + { ! A ,资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投资于6 F a P / d = x A银行定期存款、凭证式国债，, / ) : r则变现较为困难，并且要承担很b : k e ; i z高的提前兑付的利息损失R ( 2 d。D * O h 1 n c & 6
2、相对于投资人自己直接投资债u j A u ] m D 5 }券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。e ; D y U J ; ~ 4例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享n ] n m受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行? ( . c * H 1，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存F P /款利率；享受各种税收优惠。申购、赎` 3 Q u H回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低w 1 E A ; Z R交易成本。
（三）机会! + L !
如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，XX信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的– s p O l j ZXXo 6 f 4成都100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。
（四）威胁
对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决. t + C于其所投资债券的信用等级。
四、目标市场及客户分析
（一）市场目标
1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的o D k H A ~有效沟通，加强情感联系，进+ O S F l M一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率R T T /。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
（二）目标市场客户细分
我发现适合做基金定投的人群大概M : %有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资S p . h意义不大。
第二类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现h 0 2 f F G l q ~在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。 第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点，能H ? d t – = [有效降低整体投资的成本，分散 市场波动` 5 & S n {的风险。
（三）目标客户特点分析
1．n v D = X : u c 7跟风现象突出，风险意识淡薄。
2．选择基金时，热衷1元基金。
3．持有基金，倾向于卖E n 0 1盈持亏。
4．基金交易频繁，持有基金短期0 0 x 4化。
五、销售策略分! T J D W析
由于基金一Y P { 8 C b I F 6类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故) R . 4 U , t v而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称F h 2颂与力推的产品。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的[ q } : 0 f优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比w M G ` ) ! E较有说服力的，比较能让人信服。 在销售l Y e成交M @ C P W d P，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是m Q I @ X [针对该份合同制定的想法。），X ` c r Y应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
六、# I n 6 p { s e [营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司I f C . b品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。
方案一L C V L C * @ a h：XX迎新，元旦福临
1、活动时间：
XXXX年XX月XX号
2、活动地点：XX基金代理点
3、活动目的：
庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关I A B x . F X a z系，树立品牌，扩大销售业绩。
4、内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
方案二：XX教m ~ | x d你如何理财
1、活动时间：XXXX年XX月XX号
2、活动地点：
四川工贸职业学院U 4 B %诚信讲学堂 3.活动目的：为了给现代大学生培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。F z ^ ~ ? )
4、内容：
XXXX年XX月XX日在四川工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。
5、实施细节： XXXX年XX月XX号13点开始，由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财Z x d ( & m技巧等。来听讲座\ f s的同学都要谈写一张调查问卷。
网络营销策划经典实用 篇八
个人认为网络推广S S P ! 2，尤其是网站的推广，不能仅局限于网站的高访问量，还要借助其他网络推广方式的推广进而达到信男品N ( s j牌的频繁曝光，利用, { L + B百度对网站关键词的收录推动信男品牌的正面报道，引导其它媒介的转载，以信男国际教育良好的资源和影响力，增强信男日本留学网的口碑及美誉，提升信男日本留学网在目标客户群中的知名度和号召力，最终达到盈利的目的。
根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中G ! P : `心的实际情况，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
20_年x月x日—20_年x月x日
二、20_年年度目标：
1、 完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。
2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆# . z – 1 + 9盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。
4、 控制网络推广费用。
5、 完成r 0 6 g * ^ {有关u 9 o N z F r u信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微m E { W &信圈子，QQ群，百度\ p $ N 1 z f O知道等推广方式的建设。
6、 对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。
三、20_年下半年度具体工作安排表：
第一阶段：7月x日—8月G , F W ux日
1、 完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。
2、 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。
3、 分析学生查询网站习惯进Q B Z R + . s行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。
4、 配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育平台进行宣传，! _ d ~并制定相应软文内容。
5、 选出比较有影响力的20个论~ z C 7坛@ O k Z 7 ^ j (社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。
6、 每周总结，主[ ` J ; $ 1 ]要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：8月x日—9月x日
1、 重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜o \ _ )索o A b P [ K A } V引擎前列。
2、 以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、 针对“十b . | K 1一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。
5、 整理S A M H B 0 o p收集潜9 0 D在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及^ f u e A ` 4家长的良好沟通。
6、保证网站的) V O z 5 x x =时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动6 B I H t 9 `，让
更多的学生能够参与进来。
7、 周总结、月总结，主要针对信男留学网/ O ? 0 T的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月x日—10月x日
1、 针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步d H U 2 F I S宣传工作，能够及时的将此次活. c 8 ] ^动通过网络媒体展现出来。
2、 短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。
3、 通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。
4、 整理类似t 0 L _ % l活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良$ 3 @ l m J O Y好的基础，并积累相应经验。
5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。
6、 周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：11月x日—12月x日
1、 保证常规7 9 ) G :推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点r C . k ? x Q ~。
2、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣传达到预期的目的。
3、 通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。
4、 周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。
此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。$ W $
综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度；然2 – – V后对具体的板块如短u P R D /期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广；最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本g / H 3留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。
以上就是成都营销策划公司为大家整理的8篇《网络营销策划技巧》，希望对您有一些参考价值。– : N
