企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。这里给大家分享一些关于饮料促销策划方案，供大家参考。读书破万卷下笔如有神，以下内容是成都营销策划公司为您带来的6篇《饮品营销策划方案》，如果能帮助到您，成都营销策划公司将不胜荣幸。
农村包围城市，国产饮料的突围之道H V j A ^ W T z H 篇一
在渠道建设上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但就其在渠道建设上，比洋可乐m b k S R V n F有过之而无不及！
目前，健力宝的渠道建设已非常发达！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见。这种前瞻性的渠道建设，无疑为W 7 Q 3 ) \ p t n企业的成功奠定的扎实的基础。r 2 g A m a \ # U
如果健力宝能在品牌文化建设及管理上，多花点心思，玩点品牌个性，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也许会更加引起洋品牌的不安吧。
随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变化。从以前的可口到现在更加重视自然与健康，给水市场、天然果汁、天然饮品等市场带来了生机与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！
这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶2 B S S , \ E [ T饮料、果汁等产品，终于放下了元老的架1 D ( @ Q n t子，开始多元化经营。
品牌多元化、市场分众化、消费者个性化，给商家带来了机b A z L ? 4 F Q会，同] M F L , b R b时也加剧了品牌之间的竞争。
把“品牌做到农村去”，可能是一s O P { , 4 / 1条很好的出路。
农村市场与农村消费者更容易引导，而且随着农村市场走向成熟，其i ; J消费力也明显加强。更J i $加贴近“本土”的农村市场，是一片极待开发和争夺的新一轮战场！“红桃K”、“三株”在已在中国C J a 6 ] \ @ F `农村市场进行了第一~ v T k T z次开发，无论其成功与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应该深入地执行下去y U # R v。
宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进行产品宣传时，是不是预示着新一轮战“农村战”已经开始` N A d D | p p Q？
当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者Y * J ` L的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以m l 9 t ` J l拼一拼啦！
渠道整合，演绎捆绑 篇二
销售渠道的畅通是饮料行业必胜W h – p 1 S R之道。& _ e ?人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发$ w m N J店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！
在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想V y Q k # U达到以上“伸手可及”的效4 * & w # q b l ?果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例u R y H r外。面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极p r + #寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达/ e R ? P b 6 |到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方a g _ \ / h A N的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适i r U U O W合各年龄层次消费者的饮料。除了扩展现有的饮料业务，新公司还将? W } &考虑进行补充性收购。
这种渠道r ~ F : u b _整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的q & V S – [ –品牌在扎v 5 x C扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与X 9 – L 0 f品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下* r 5 |的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊，行销力不如以前，而大力进行渠道之争时，我们是坐以待毙，还是积极进取。
国有品牌，千万不要输在第二轮起跑线上！
饮料营销策划方g 1 = o E U案 篇三X A _ 2 I ~ s | c
第一部分、营销P f & x S y现状分析
一、今夏饮料市场竞争激_ I # N & g e Q H烈，运动饮料@ o q 4和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功D : s 4 U o c能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动y ! %饮料“劲跑X”日前在成都上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能* u { N ? g % )型饮料“&rdy U O = 7quo;也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这% : F f些饮料巨8 L g T `头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以&quo: P r p Z ` w F zt;运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"i ( A 2 \ ) n [ :等等。去年乐百氏依靠“脉动&2 ! Q C X ( Z !rdquo;赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大i = 1显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能V K 0 * 2饮料&l7 L [ R \dquo;尖叫”日前正在g A Y 0 J e U B成都紧锣密鼓地铺货，预计月底在成都全面上市。据养生堂公司的广告总监裘! l V b F p e红莺透露，公司方K ( x 1面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫&rP ~ Z ? 0 [ u H %squo;广告将会大张旗鼓地亮相。&rd1 N kquo;而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场，以奇制胜
三、面对如此; @ H _ $ H T竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场
中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
根据国际饮料行s B 9 ! ? )业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今= , ! Q g d W ,年功能~ R 6 N f / $ 9饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调\ \ S k v查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料y 1 ~ 0 2 c，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强z u g s K [ z b t烈的上攻欲望，市场份额直逼p G p y位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、成都怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“&rdqR ^ k Yuo;、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，成都东鹏&ldquoz \ [ A ! v;三活水”、昆明港龙乳品“酷动&^ o x 3 Mrdquo;、唐山四通的“心动时代&rdquQ Z l _ F Ro;等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也资中小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界F @ :发达国家相比，目前我国U 3 0 &功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但V Y 0是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮x R R l s [ ; 1料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“&rdqt L b l h j , L Ouo;; . E若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找8S，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，` ; . P b g方可能成功。
三、消费者分析：
个性化的需求是在( A [ w 5 ?大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15&mdashI \ i ! P;29岁g H V A ( | ^之间的群体是饮料市场消费的核心主) + =力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品b \ H M t D的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青s M j | P / ]少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的$ g 0 R做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生i Z { E通常$ @ l l \ a ) r是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清= S / 4 ; r晰地给出功能饮料的定义，! 5 x 9 m m W n 51人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯g c ^ E还集中A } \在果汁饮料和! \ p ` J !纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是s F 2 A e P G V 4对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁. k S P d Z f饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其c A 7 y忠实消费者。在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分$ \ o L、营销策略
一、产品P P | 3定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：调节m [ C U b t肠胃降低食欲
适宜人D 3 W群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力= ) r D ` p x消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益H S R \ m 2 I y生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体g , W ` l比较肥胖的人。
2、b O l G 6 4 x产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
四、促销方案
第一期：广] h ! g告= 0 ( 1 : q u T宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
现在的电视广告的代言人是国内著名的B ] m ^歌手王力宏。他健康、青春s 1 v l ? y Z # ,、活力的形象很好地向消费者传达了饮料X # 1地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策o } M # g )划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——2p @ 05q [ a \ P 4 { a岁的年轻人来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿; 5 V 3 U o物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你5 I \ B q # + $最佳的选择——维生素饮料
3、广告画面：& c 3 s w n j 0一群年轻的在进行足球比3 \ 7 b H ? N y赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然l c l o a天色变暗，不一; } i 5 l t E会就下起了倾盆大雨，运动员– T o Q P % ? g被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。
饮} j )料产品的营销策划书 篇四
饮料产品的营Z . f x z销, 1 D 2 T策划书
一．娃哈哈公司概述
1.1.企业现状
成都娃哈哈集团成立于1987年，前身为成都市崇州区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，@ O ! ; ,现已成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产近300亿元，拥有员工近30000人，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国W G F ;引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水@ M g w P m % M、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品# X r / T h等8大类100多个品种F x 8 t H T G . 6。
23年来励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团k + 1 t $饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列中国企业500强18B 9 Y ) g G i5位，中国制造业企业5: # C V f00强93位，中国企业效益* \ k200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国C o ! k 0 + N W k第十，利润第二，纳税第– J H五位。
1.2.企业文化
娃哈哈“家”文化的主要内容：
娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我– z w B I )他 欢乐千万H b Q家
娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息
娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家
娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人
娃哈哈工作要求：认真严格 主动高效
娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情
娃哈哈工作作风{ | 5 u f n b ;：拉得出 打得响 过得硬
娃哈哈人才观：唯德唯才有K S 2用即才人皆为才
娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融
娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精
1.3．企业已有产品
饮用水、碳酸饮料、含乳饮料、果汁、Hello-C系列、茶饮料、功能饮料、呦呦系列、果乳系列、啤儿茶爽、利乐系列、医药保健品、罐头食品、瓜子、大厨艺营养湿面\ i . M + 8 d m u、童装、植物饮料、凉茶。
二．\ 0 g } A ]产品简介
2) b / 3 z m j 6 ].1.产品属性
娃哈哈哟哟z o \ Q Y Y W K q锡兰奶茶主要配料为纯正的斯里兰卡高山红茶和新西兰醇香牛奶。Y c = x | –
纯正的斯里兰卡红茶：来自海洋天堂，宝石之国的斯I 7 $ 1 D 0 D 5 (里兰卡珍品红茶，穿越浪漫时空，在娃哈哈呦呦锡兰奶茶中优雅绽放。世界著名的斯里兰卡高山红茶是红茶中的佼佼者，被称为斯里兰卡“献给世界的礼物”。它的香气和嫩度好，风味鲜明，柔和又收敛，被誉` y k ? X为“绿色黄金”。
新西兰醇香牛奶：新西兰的天然生态牧场，养育着纯种的荷斯坦奶牛，其生产的纯正优质牛奶，奶香浓郁，营养丰富，被成为“白色黄金”。
特别添加-氨基丁酸（GABA），能较好地缓解精神压力、调节情绪，恢复身心健康C M l Y F , x + o，是全球认可和中国SFDA批准的新一代功能食品，健康、安全、有效。
2.2.产品包装
娃哈哈呦呦锡兰奶茶的包装纸以朱砂红和咖n \ &啡色相契合为主基调，朱红色周围环绕着黄金色的光圈，就像是为瓶身进行加冕，体现了锡兰奶茶本身典雅，| 7 ~ 0 W 4 2高贵的品味。同时，奶茶包装与锡兰红茶的乌沃茶其汤色橙红明亮，上品的汤面环有金黄色的光圈的特点相契合，体现了奶茶的天然绿色的一面。瓶身采用了不透明的与v n @ l o g l B奶茶本身同色的咖啡色。奶茶以2 = y象征热情、性感、权威、自信的朱红色为包装主色调，让人在学习工作疲倦之时或者下午茶时间，给人视觉上的冲击，让疲倦瞬间烟消云散，$ x } m k O 0体现了其下午茶的功能。咖啡色不透明的瓶身使奶茶给人一种5 6 d W更加香浓醇厚的感觉，还能给消费者一种意犹未尽的满足感，同时可以防止光照，更加健康，符合绿色黄金奶茶的本质特征/ M d I K \ 9。朱红色和黄金色的结合，表达出的奶茶的高贵档次。
2.3.产品广告
娃哈哈呦呦锡兰奶茶的广告文案“回味超醇厚g 8 B @ +，幸福锡兰红”，预示着饮用哟哟锡兰奶茶可以获得口感和心\ t ,理上的双重满足感，激发着消费者的购买a k E u g欲望。使消费者产生未品其奶茶，先得满足感。电视广告中是一名年轻女子，在喝哟哟锡兰奶茶时舔了舔双唇，表现出回味无穷的感觉，表达~ I L r S 9了哟哟锡兰奶茶“极致纯丝般润“的特征。广告配音人员的声音十分的纯净，并且给人一种丝润的感觉，就像是奶茶给人的感觉。声音，演员和奶茶本身到达了统一结合，相辅相成，淋漓尽致地体现了“回味超醇厚，幸福锡兰红”的广告词。
2.4产品特点
超醇厚。红茶口感浑重，茶味香浓，柔和又收敛。斯里兰卡高山红茶d Z j f是做奶茶的绝佳好茶。斯里兰卡的牛奶，奶香浓郁，营养丰富。奶与茶完美交融，入口弥香，回味醇厚。
奶源更安全，更健康。如今国内o O _ P K ) ; =“三聚氰胺”，“瘦肉精”，奶茶店的奶茶不卫生，成本低廉，有各种添加剂。食品安全问题十分严重，人们在选择产b S a W y l V品时越来越注重~ $ R y食品的安全。新西兰的奶牛采用先进的饲养管理模式，生活在无污染的大草原中，有充分的阳光享受，标准的饲料配方进行饲养。呦呦锡兰奶茶的奶源经过严格质量控制，确保所采用的牛奶无任何抗生素。是有品质的奶茶，不同于其它低廉不C u \ B a P P卫生的奶茶。
特别添加-氨基丁酸（L ( c X & y z l nGABA）。-氨基丁酸（@ D !GABA）对人自律神经的调节，减缓紧张，缓解压力，提高和发挥表现力，改善睡眠； 提高免疫力，减少脂肪，改善机体机7 O k 8 . H X k能等作用；对高血压有缓解和治疗作用。比同类其它产品更有营养。
钠含量( G 5 / & S g ] :低。斯里兰卡茶叶的特征是钠含量低，对于有高血压、k 9 y 3 O g需要摄取少量钠的人来说，是理想的饮品。
锡兰红茶^ h F x以卓越0 ( + $ * a 9的品质、纯正的口感在中国得到越| | H @ 9 G ^ o来越多人# * 0 h i们的了解和认可。
三．市场分析
3.1Z \ F.市场背景
奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品种类，从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶还是一个窄众的品类，尚未充分裂变，市p H I N y 1 1 !场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初X 9 W G P x y级的竞争状态。目前奶茶H Z @ / n u *市场还存在一些问题：
1、竞争过于集中，产品8S有限
目前奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装、瓶装、袋装等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。
2、广告密6 A d 7 * } k G集，营销W V h o手段单一
目前奶茶这9 z =一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其它{ % g的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手f q d ( B ` #段之匮乏。
3.2市场前景分析
在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第六大经济体的中国，饮料. O w行业的发展前景和投资价值应该是比较乐观的。。
从饮料消费水平W 4 `看，中国城乡居民人均饮料消费I 6 h T h D量还很低，饮料市场消D S 1 N ; ` – W费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，– 5 # p \ s ; B ,大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的武侯产业。我国人均U j Z年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发* m o ) g *达国家的1/24，其中奶茶类及奶类饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40。差距从另一方面看也意味着发展和成长的空间和潜力。
从长期趋向O M \ 4 a 7看，随着中国全面Q 7 x Q t 2建设小康社会和城市化步伐的加快，社会餐饮业的发展和城乡居^ + R q ; i B ? D民的] m . Q b % f ) R收入水平的逐年提高，饮料产品成为] I . V #越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要* % P Q组成部分。饮料产品社会需求总量保持较D v a ( c M o T快的增长速度，人均饮料消费量将继续上升势头。
因此，在未来很长的一段时期，国内饮料市– l e y场发展前景仍然看好。
现今社会消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品G Y ; U v V z [种受到更多消费者的Q l C P ?青睐。尤其是奶茶类饮料，它凭借其健康天然、快捷、方便的形象风靡一时。具体分布如下：
据本次调查显示可知奶茶饮料市场前7 8 % ~ * ) 7景广阔，在此时推@ } \广娃哈哈呦呦锡兰奶茶有其优势。
3.3 市场机遇
奶茶有着悠久的历史，很多国家和地t z ; T & i c c区的人们都喜爱喝奶茶，在我国的内蒙古、西藏，在蒙古、英国、印度、马来西亚、新加坡等地，奶茶已成为人们日常不可或缺的一部分。与传统的台湾奶茶不同的是，娃哈哈呦呦锡兰奶茶的配料主要采用新鲜牛奶和# 5 $ F d v天然的高山红茶。
而随着消费水平的提高，现代人越来越多的重视健康。奶茶正好迎合健康的主题，其中，它的奶源更健康，^ t o # v % u , ,是来自新西兰的天然生态牧场，奶香浓郁营养丰富，保证其中没有任何的抗生素。特别添加-氨基丁酸（GABA），-氨基丁酸（GABA）对人自律神经的调节，减缓紧张，缓解压力，提高和发挥表现力，改善睡眠； 提高免疫力，减少脂肪，改善机体机能等作用J c I；对高血压有缓解和治疗作用。比同类其它产品更有营养。并且，钠含量低。斯里兰卡茶叶的特征是钠含量低，对于有高血压、需要摄取少量钠的人来说，是理想的饮品。
与娃哈哈公司的同类产品呦呦奶茶相比，呦呦锡兰奶茶突出“锡兰”二字，其它特别强调牛奶和红茶k ` s $ P . S 0的出处，目的在于让消费了解并渗s , D 1透健康气息，用高起步加上媒体宣传让消费^ S h j – m者自然而然的把它定位在中高档饮品。
随着后! ] p J v 7 S [经济危机影响，我国的外部经济或多或少会受到些影响，但国民的消费并没多大影响，所以说，奶茶行业在迎合现在消费心里的健康因素，还是有一个很好打的契机。
四．消费者调研与目标市场选择
4.1 市场细分
1.按消费者年龄结构细分：
具调查分析显示，奶茶类饮料的重度消费者以18~34岁的年轻人为主，占总消费人群的75％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因此符合潮流、天然健康的奶茶饮料迎合了其要求。v z H I n 6 *恰如，娃哈哈哟哟锡兰奶茶，奶与r p a : r t z茶的巧妙结合，采用世界著名的斯里兰卡高山红茶，以及新西兰的优质奶源，恰到好处的迎合了18~k 1 f ` K 7 | f \34岁年轻人的消费需求。
年龄利益细分市场分析使用数量心理
18周岁以下口味，营养轻度消费者追求刺激、营养、口感，这Q l w K类消7 a ~ + * \费者没有独立的消0 – & I ?费能力
18~34周岁x i g R口味，健康，美容档次重度消费? / 2 $ J {者追求流行、时尚、新奇、健康% h { 8 / Y o、休闲，购买时追求档次、品牌，这类消费[ v ) v R者承受压力较大渴望得到轻松休闲
34周岁以上保健养生轻度消费者保守，追求安稳，平静，这类消费者希望延年益寿
2.m L b e 1 g在年龄细分的基础上按职业特征细分
奶4 h s茶的重度消费者以18~34岁的年m , 7 2 b H轻人为主，这一阶段的消费者，主要以大学生、蓝领和白领为B c q W ( # P主。
A.白领：工作压力大，喜欢上网、泡吧。有很7 L 1 L + ? # , V强的小资、浪漫情节。且现在白领多为80后，他们在工作疲倦之后往往希望得到一定程; \ ^ w | } / H度的放松，可是又因为工作繁忙，往往工作日没有时间，特意去咖啡厅或奶茶吧休闲。关注产品的档次和品牌。
B.低消费群体：日常工作繁忙，消费观讲究实在性。M q 2 A % 7 u ^会对产品的价格，口味要求较多。
C.大学生：
①一般比较喜欢宅在家里或者宿舍里. I D c w，T u f f z G }相比于特意去咖啡厅，奶茶吧消费，他们更喜7 | 6 n k C /欢现成的奶茶。
②日常学O S –习繁忙。目前大学U g p B E \ f生学习压力较大，学习疲乏，他们也渴望得到一定程度的放松。在下午茶时间往往没有合适的饮* F X s品。
③追求/ k # E档次与品牌。如今“90后”大学生无论是在手机、服饰还是饮食方面都在追求高档次的产品，更加注重产品的质量、品牌和档f t z s次，热衷于小资生活。
④同时，因为他们并不属于独立的工薪阶层人员，没有特定的资金来源，所以他们也讲究消费的实在性。
饮料产品营销策划书 篇五
20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量17 E \ p Z k z500万台以上，其中销售量的半数以C l C上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间Z + E _ p \。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。
20xx年我国软件销售w Y L h 8 g额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场Y _ N的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的p 0 9 \ f : l = a作用，相当一部分是课本的翻\ z Z 6 G / ?版，习题成为了电子题库，把课堂的"人为灌输"，变成为&quo) Q 9 – S j lt;电脑灌输"；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小6 I z / ) ! y D学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现9 ` E } _在市场L 6 6 ; * j c T v上出售的教育软件，绝大多数没有R m E 8 P经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的x X | Z R 0 ;短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导V & X思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲M a ` }目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造q L b = Q N成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的T ! v J x A :中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应c r i该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的– Q f发展，v G N : _中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以^ K B I认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力1 u h % 1 B Z n C的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，T ~ ?大部分软件还是为应试服务的；不能满足"以计算[ p /机为基础的学习"，软7 ] M G :件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有O E \ ~ $ 2 Q运用最新的心理科学研究成果。
产品营销策划书
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大! ( U T s ` K ^ I未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托( ; W ! W品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4n ) ; R)外国月饼：他? v $ e g v r G )们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体E K 8 K } a H少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉s G % C e 4 * c X积在中低端月饼市场，其惯用手法C ~ m S H &–价格战，各地市场都d g a o } 6 w R U有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为H ) y ) p止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势
健康和包装精美的食品已经J g r F N )成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料= # 7 H，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。Y T { ( N u c 4 Y各个的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在3 x ! } i r中秋q P U前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸X * . n c 7性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引j _ R ]了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰。要发掘各类品4 D 6 , W P U种的产
月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人V o ; 2 | + d \们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消p F R 0 ~ W U w费者对1 a [ 3 ( Y月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
广告战略
1)广告目标
a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象
b、凸显N z C &好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求
c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售
2)广告对象:好利来中秋月饼
3)广告地区:点击率高的网页
4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立"人性化X ` J的时尚"的新感^ E C R m P Z u X念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放b S , e z ~有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广
5)广Q d e ! @ ? ; z告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式（如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等）
问题点
1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今3 x ] m c年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准N X j c ] Y ,确估算产品结构。o } L j U f e这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
解决方M 3 g :案
针对全国总体P u 1 k _ [市场：
1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建E q ; g \ b i A立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2:凭借口D 6 n . p t s F E碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团圆M c h R ] u l共` N ^ &赏月选取成都，成都，成都为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品
3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼（如千里传音） 的节目。目的宣传$ | 0 T : y中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，（元旦后）
广告策略
根据产品的定位制定不同的广告方式。分为日常（及时补充能量或"永远的团圆"，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情) ] ! m R % K，故乡情f = l j m _ k怀）等
1在户外作出大量的招贴海$ E + Y Z n N p报。画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行。
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。（同上）
3、在各大商场超市大量$ 5 V d的小张的宣传海报充分吸引消费u n D I T (者的眼球。（可以制作系列海报，画面温馨自然g H r）
4、影视广告（成都营销策划公司e n u v L :★www.8-s.com）（高雅的环境，温馨的画面）
5，报纸广告（新产品的上市）
6，在日常月饼附赠宣传中国的& X 1 j f H p传统文化和产品的卡片，积X ; )累以– M !换购其他奖品l l A t和商品。
媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切X F b的媒体对自G U r U f D w己的产品进行宣传。
1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的7 [ * |品牌知名度，努力营` 3 r ! H z u g s造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布\ W s 3 `十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己C % J a X h 8的月饼品牌。（在网络上企业可以制作一个FIASH幽B Q K I O默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感% j i u 8，来吸引网民来购买自己的月饼。）
广告预算分配
电视及网络将花XX万元人民币
饮料产品营销策划书 篇六
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有D 6 6 ? & i e迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%–; w v d D X-30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、市场竞争态势
1、市场领导者：义美宝吉纯果汁
2、市场挑战者：统O : A一水果原汁
3、市场追随者：波蜜水果园
4、市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露
二、目\ N 3 t H E 1 : #标市场
外食上班族：上3 # B班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、市场细分
1、性别：女(大多数)
男(较少数)
2、收入：月入$12，000元以上。
3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。
4、生活型态：注重健康、养颜、美容。
5、区域：都市化程度高的地区――台北市、台中市、高雄市。
四、商品定位
1、商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“! \ o汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”H ; | 8 l r ]珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2、品牌：鲜吧……取FreshBa，新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samha)，可加深消费者印象，q m ` s ) r \又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热; n 2带的新鲜水果原汁的诉求。$ e h P H i U
3、包装：15f m !0CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、商品策略
SWOT
优 势
劣 势
机 会
威 胁
企业
分析
六= x R g N 8 }、定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30％。
2、其他厂牌：
(1)义美小宝吉：v C – G ~ T r K r125CC，铝箔A o T + &包10元台币。
(2)统– % i X f一水果原汁，250CC，易开罐20元台币。
(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币。
3、定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10币Q c \ ? i L P t，150CC，铝箔包装。
七、通路策略
超级市场
便利商店、平价中心
速食店
百货公司中的美食广场
西点面包店
八、推广策略
(一)厂告：
1、电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网。
2、电视：三台晚上六点到九点时段。
3、报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。
4、杂志：依依、) = o T W薇薇、黛、风尚、天下、卓越。
5、车厢内、外。
6、海报、DM
7、气球：做成水果形状
(二)促J * _销：
1u k V、试饮。
2L h 0 f e [ N .、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。
3、赠奖：集盒上剪角即送赠品。
4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。
5、赞助公益活动。
(三)宣传报导：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报导。
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