产品营销策划案范文（优秀7篇）

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。这次成都营销策划公司为您整理了7篇《产品营j 2 f销策划案范文》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
产品营销策划方案 篇一
一、策划目的与概述。f B E n k
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二K $ ` | i、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场F 9 *的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场u Q ? j ~ N c i U发| l U V t展前景。
如中国台C v m W I ^ i r p湾一品牌的漱口水《”德恩耐”a \ u ]行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。
②另一同类产品”速可净”上市受普遍理解说明”李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显L K & Q示其将来市场成长。
(二)[ 4 } t [ & v 4影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销. ? m ] {策划中还需要思考技术发展N 9 k C趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为R – i多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功D B r w X j {能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者} ] p不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑f – } @ U多等都能h – V d *够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，x p 2 t N 7 b .对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用& 1 ~ z i d p d a好市场机会。
(三)机会
(四)威x \ G L胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营k A H o销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势d \ `顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取8S营销策略F N % @ b & *。
以产^ o P { { [品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐! r 2 Z L，构成有效的4P组合，到达效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
市场营销方案范文5篇M 4 * # g d E Q文章市O T G v k 1 l \场营销方案范文5篇出自gkstk./art9 * ~ ( /icle/11.html，转载k = H h @ ) B J \请保留此链接！
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销$ 7 J @ f优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产U r n P w 9 T品目前销售渠道状况如H S i P w . b . P何对销售渠道的拓展x g {有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系` J A :)
以广告宣传为例：
1.原则c f R i )：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司＜www.8-s.com＞有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动! O \ N 1前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善L f , ] & ?于创造利用新闻事件提高企业产品知C . 2 x / : g K名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性[ – ;。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为q p Y X % ! T n原则。尤其就应注意季节性产品H L `淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六M r O q z % p b、策划方案( n = ) N f l x各项费用预算
这一部S | 6 E W分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析| u p 1 e o W ` $制定。
七、方案(或方案调整)
总结
产品营销方案策划 篇二
核心传播概念提炼完成，接下来，需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药g q 7 k : g } l里面; 2 l & X L 4 b的化学成分作用过程，是西药的专业术语。
那么，为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢？范志峰提示：要x s I _ ` g c Q \去支撑起产品的核心传播概念。
我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能很多人都知道：“给你的肠子洗洗澡8 0 o \ W & ( S F”，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出: t f 1 ) }了“洗肠”，那么，为什么要洗？你的产品又是怎样洗的呢？我们需要把这个过程用非常通@ ^ h俗的话语告诉我们的购买人群。
为什么要洗？我们住的房子，需要定期的打扫卫生，如果不打扫，6 0 2 9 t \ L就会很脏。肠道和房子一样，也需要定期的打扫，如果不打扫干净，就会堆积很多宿便，宿便就会滋生很多“0 a W T } . ?毒素”，这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的。人直接是便秘。那么，你( : 9 @要不要^ ; , o i Y Y Z k洗了呢？
怎么洗呢D . d e m d Q d？常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有很多XX药物分子，这些药物分子进入肠道后就可以立刻清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干净的同j ) 4 i s m 8时，又舒服，而且还很清香。
乐无烟为什么v l U M ! B没有油烟？因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的，温度始终控制在350度，再经过XX工序，这样就没有任何的油烟了。
20xx年有个真味如烟的电视购物产品，用动画和做试验的方v | ^ B U ~ r a式把产品的“作用机理”体现出来。e _ 8 R i C我在策划雷达笔（防近视）的时候，在拍摄片子的时候，特别在作用机理的那个段落做了很多反复的实验。
说到这里B ~ % ] C，其f v O S 6 ) V )它行业的，不是医药类的估– _ ( \ Z X L计会说，很难提炼“作F c R 5 R R y b q用机理”，其实不然。
只要有核心的传播概念，就会有作用机理。培训行业也是一样，20xx年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼P c E 9 F H作用机理。
科学家斯佩里教授提出了左K V E右脑S j V J 9 S w p分工理论。大脑分为左右脑组成，左脑动手动脚，右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%，每个孩子都有可能超过爱因斯坦，那就需要开发。用科学的方法把右脑开k – G C : w 5 d \发出来，让孩子左右脑开发，S . y v d q X ~ B6天把课本背完是6 t & 6 Y不是就很简单了呢？
范志峰：中国策划学院c S u H – ~ _ _ .客座教授、著名营销策I 6 i I |划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销策划经验，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志I a d – % $ e 1 1、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值7 r 4 V #中国网设有营销专栏。
产品营销策划方案 篇三
一、前言
随着改革开放的逐步v x : e x Y S ~ e深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的成都，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，成都人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消* Y T ~ M k | : ?费观念{ @ / F x Y & D，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚7 q / , f : + O w属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的成都市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从__鞋业近5年来的V A ~ ( ~ | h ! [发展状况看C / } # X w (，在规模上的发展是O l N 2 +较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发= Y Z挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另o k s # / + I & n外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，e d } c Z c D中国可能加快加入 WTO, $ S a T的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域, V 1 S , ` V扩大到全国省E / F会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进c a D h一步加快对外开= z D K & K D $放步伐；再次{ V v c，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬c Y 4 ^ y f Y撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已U . ~ o 4 z p E是大势所趋。
因此，在成都这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使__鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢
(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。
扩大__m o i = 0鞋业的+ # ! R H ( /影响力M # b $，树立__鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自__年 __月__日至 __年 __月 1日z c – M X k 0
(三)本策g H d划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
(一/ & k)市场性
鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不I a i B u I } $可少，且每人日常拥有量在双之间。
由于收入差别决定了消费层次的差别，Y @ e高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
大商场内存在c { 5 = {加价的随意性和质量的以次充好，使人I N 1 l a们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
批发市场的鱼目混珠现象使s R ] : n许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，成都各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
在目睹了__商场由盛到衰的迅速蜕变之后，成都( s M x k C 0人的消费观念正日趋理性。
由于近年来成都商业r Q $ B零售市场比较混乱，所以预\ 3 [ ) G h Q o计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
鞋业有着2 L , D L .良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广K H Z { , B y I告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传__的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之R m l l I s效。
(三)市场成长鞋业
5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
鞋业导入市场后受到普遍性地i ( a I e * o e 8接受n _ e 8 ( q，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔@ ` ; A / ` ^。2 z X y
鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模3 ( n K \ L庞大。
生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
(一)设定对象. b s t F 9
“0! 10岁”：此年龄t Y A $ P d ]层属无r ( 5 % 3购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至P S % 4 I ,“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之4 W P Z u重之c b n %对象。
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
“50岁”T 0 f以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但5 E | V至多列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
成长期市场：: & r + l F F \加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
饱和期市场：再加上“29!/ # B D E A 50岁”已婚男性，为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把__(品牌名称)列为主要竞争对象。
(2)鞋业以全新面孔出现，经营O S P Q方式灵活，8 \ Z F c应占据或逐步扩大成都市鞋业高、中、低档消费市场。
广告力量
(1)__(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。
(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
竞争分析
(1)__(品牌名称)系先导品4 F D 7 i , o牌，自有其稳固地位。
(2)__鞋业尚处前期导入，品牌宣. * 8 3 /传阶段。
(3)__(品\ d ^ N 3 ` P牌名称)在成都的购物场所] h N Y 2 {中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经3 X P ` M D { M ~营下购买环境与文& ] 7 j化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑v G z j o O $ x ?剔，但对价格不是非常关心。
注4 m P重生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢M & . 6 & # i p逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争I ? 8 f 2 / | &对手占领市场时间长，市场强，财力A D k足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传a h $主题，以USP忠实顾客，争取客户。
产品单价低，开发费用过弱(解D x 9 +决办] 1 ` 8 7 * ! 8 )法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
(二)有利点连锁经营，成本较低。
规模经营，易产生知名度。
品牌代理，无质量问题。
其他商场经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势Q = 1 d A M F 6 2的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
以“穿好鞋来__啦！”为倾诉主题，以《__报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
赠? w o N * R单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播__鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩X ) r j : M 4 a \大销售。
赠__R 5 _ X c q ;袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的__0 ` 2 $ ; – 6 F袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征= % G c文活动：与__报社或__早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬__文化，扩大x u ] S O )__的社会影响力和社会美誉度。
寻鞋活动：在全成都市乃c S ?至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股Y z ?潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“__鞋业文化展”。
“__模式”宣传月：在成都市各大公司广场举办“__鞋业”、“__模式”宣传活动。
公益活动：在成都市各重要十字路口警亭处设置“__便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等b 9 C f d D B 4物品，并与下岗职工相6 ? ~ k J : v联系，以设置宣传点。
高校巡礼：O \ \ G 5 n以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬_0 g L % N b P s ]_理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对0 J 4 + 0 @ 2 Y =前期工作作一全面检测与评估，再行安. k G排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
(一)指导原则：
追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼C 8 + i o Q , C }力。
(二)设定战略
为造就高的广告注目率，使* ; O b 6用极具杀伤力的否定攻击法。
为诱` p # $发消费者需求及加速B @ + u $ e m c q购买行动的感性诉求及利益催促法。
为提高差异性的肯定法。
为增进广告记忆n F v J，使用“一+ { m E 2 P 1步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
(三)广告主题
电视篇画D x E $ j Y 4 L r面一：一健壮的成年g s 7 P ] l 6 Y p人背着行囊在{ E . * $ J ( * =山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。
画外音：
“阔步前进！”
画面二：一年轻漂亮的小姐与一e = s x G h e A男士在跳舞(重点] # : m d w H突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。
画= [ 8 v K外音：
“轻舞飞扬！”
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走q G T l b R进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。
画外音：
“足下生辉！”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿__布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。
画外音：
“健康成长！”
画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：
“步步为赢！”
(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)画, z x 7 3 ? L C c面六：
(__〈品牌名称〉标志)(字幕)__鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)__，一步一个脚印！
画外音：
(% Y % ( *男中音，浑厚有力)：
“__，一步\ # d x L B j 5 M一个脚印！
户外篇方案一：
(1)市区灯杆悬挂之条幅：
”您知道吗，__(品牌)来咱成都啦！“、”__(品牌名% r 0 : I A a I K称0 7 s ( \)，一步一个脚印！“6 o Z A c *
(2)设计制作
一只巨型模具鞋，悬挂在__j } } q | i [ z广场显要J k + j r 4 | C a位置，模型上可打上”__，一步一个脚印！“及__标志。
面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。
广告词统一设置，另可打上地址。
产品营销策划案 篇四
澳雪简介：
1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，P D – j 6 K澳雪品牌推陈出新，以天@ N ) (然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。, n V20xx年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发S , ^ K ] | ! # E产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消M / L K L m费者分析
1. 购买行为分析
据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、/ z 4 * @ I m &价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功( K H b H & x能c , D . b v为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中，女性占71.8%, 起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相O & , J D Q +对理性，且一般情况下是家c ` 9 7 – ,里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市d 1 Y j E – :场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查) a ! q B \ p结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部( 1 # , C F ; !使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使W p $ P ;用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。j w { ` w h = 2 F
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在: I Z 9 R S少数大企业，不仅在资金、技术以5 + M F n及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名& ( w度方面都拥有绝对优势。据调查，飘F d i u D柔I + {和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额。
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
(三)澳雪产品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列， 采撷世界各地名花调制而H S h {成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华，香味持久芬芳， 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤， 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B: K i B f { 4、澳雪中药养发洗& b 8发露系列：产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
(四)x M F z \ 3市场领导者&mdasG ~ N f z 8 ( n Jh;—宝洁现状分析+ D D f y X
1. 宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏\ Y 3润妍品牌。自 20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：&l5 \ ~ T u w @ Gdquo;飘柔&rdqu| p 7 H # Yo;重“柔顺”;“潘婷”+ e v S S k v [重“F j M n s g *健康”;“海飞丝”重“去屑”;&ldq^ G r P {uo;沙宣”做“护发专家&rde L F q / h 3quo;;“= 0 f伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2. 产品功能
飘柔，就是这样自信
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民；高级会员价：成为网站注册会员的网民；优惠价：不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.a u w 2 ?分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗W f B w n下的U w : . & 1 { }产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。) m { w & J O同时也可以在高校举办T m n ~ V –一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的x Q . Z $ / z K8-s.com发布广告)等。
4.服务策略。提供给消? g Z O费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
产品促销策划 篇五
一D K S $ 7 .、活动目的：
超市感恩节的起源：自20__年开始，___超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出"感恩节"大型促销活动。这是与&qu[ ` ` Qot;百团大战"、"八月重头戏"相呼应的_0 Q Z v w__超市独创的三大促销活动，是___超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，___超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为全市~ [ [ [ ( +人民奉献丰盛的购物盛宴。
二、活动主题：
___超市第六届感恩节隆重开幕！
三、活动时间：
20__年11月9日至11月29日
四、活动内容：
活动一：金秋感恩价—感恩篇
秋? O ,冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品C D K { 6，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。
活动二：真情感恩礼-i ) ] / j E 3–礼包篇
感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满2s n @ – b0元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：实惠感恩心—送券篇
感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。
活动四：新郎感恩日—买赠篇h
感恩节期间，新郎西服送豪礼，满2: B . $ P l S v %98元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠h k 0 D R L衬衣，满1598元赠衬衣。腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一[ n r f E +套旧西服t y l Z @ y i e折价：150元，单件折价：100元。
活动五：感恩宣言—祝福篇！
感恩节，/ X c Y 6 v E感恩礼、J . C 9 + g ^感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
产品营销策划方案 篇六
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可A . E以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动* K s其他周边消费者b , d , y s；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可Z Q h U以提高消费者对某某产品及品牌的认知度0 } m D r /，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所A l . 1 + H ) r y以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效C 5 = L O果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者8 { E !之间造成良好的口碑传播，为旺季实现某某热销做好基础准备I n ` 9 n /工作。
二、活动主题
全国大主题：“某某金榜题名某某某”;“醇真师生情，幸福某某”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品某某，中状元，{ u E ?游世博。
三、活动时间
20某某年6月7日——20__年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传y i (播期：6月} ) A7日—&mde W [ | / T L Jash;6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20某某年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录~ _ p取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费某某，一般R W & X Z 8 ?消费W h 8 s T R者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事h O A业单位的决策者、| K L d重要影响者子女采取免费赠酒a U a e ^ 0 K B的做法，不参与其它形式的促销；
2.状元特别政8 s N C + P策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考# W 1 f)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；
购买红O 5 J c满天8箱，赠送价值某某元的某某。
(可以根据当地资源赠送)……
六、活动执行
高考是中国影响，最` X . \ b A G牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白v L L酒是宴席中不可缺少的部分，谢@ o 3 V { v师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒某某，金榜题名某某某同学”;“醇真师生情，健康某某”。
产品促销策划 篇七
一、 概述
“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调2 S Z j查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮\ ] Z 7助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现& 6 8 | m _ d状分析
（一）用户~ + l * ) j C =分析
1、目标市场
通过市场调查问y \ 8 : ; q W卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人, 3 % k . u R群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力_ [ 2 i ) @ E G，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要O : ( }是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中@ ! g发现：消费者普遍容易接h A D受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质0 g { \ ^ ` +量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购B 0 j A / : f + h买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我v @ z * : !们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流S u 7 B 1 e ) +。电视与网络/ \ V o能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争q \ o @ # u G ! 1情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、` / ! u + a J w松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康@ } 7 f z佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴C ` ) & N T 1 3尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国C : D P / x L内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本i \ z上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能R c + R *齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要U { u : A A 8求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺\ \ m ) W |点 ：@ ` M t 2 B #知名度底，担心售后问题的处理。
机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生[ G w ? H u 9活沟通带来了极大的方便。中i N g D 9国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使% R 5 e Z ] 9得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都t 1 H 7 i n是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名n J z p \ ( z 8 0品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多^ 1 K I Q C l K 8等集中于一身。却= a v r没R f / v ( m n有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们@ i X S |入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品[ w P D N g O牌的推广和大众的认可，我相信市场G 3 D T I $ B _ e占有率将会达到一个新的高度。
五C = 3、营销战略
（一）销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了l A I 5解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、w q * } u n苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大S I :多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
（1）在电子产品专营店设立我们的n = 5 d b展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货$ Q # 1 ? % t q –。
（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式F r (：和q \ h ) 3 T i电子产品大卖场联系4 b W并立自己的专人x L 0 6专柜，由我们# 5 w H M 1 w A v的销售代表销售，M v [ S & f促销人员的拿取提成。
铺( b Q 5 X % 3 h r货：在所有卖场实现铺货。
（二i ; C F G ]）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大6 T ^ n小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三)产品策略(售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立t m ; k = Z b 2 i优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
（四）价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关$ V J Q p l的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反@ P f r $ +映的信息做出N s 8相应的改变。