酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，成都营销策划公司为您精心收集了5篇《白酒营销策划方案》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小7 a 8 ^ 2 9编最大的乐趣哦。
白酒的. = S 0营销方案 篇一
一、买赠活动
针对高端产品（零售价格200元/瓶以上的产Y 3 v s [ q品）、中档产品（零售价格3f v & A = R0——199元/瓶的产品）和低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）进行买酒赠酒或1 ` @ Z D % n \ [者赠送其他礼物，每d x W W X个等级促销活动不同，“买一赠一”、“W 8 l ) = / X买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费H ] S者X A 0 n ) 4 9 4的购买欲G d ) u望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、卖场促销
一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接h I (触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
三、堆头包装
堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题J E K n L Z 9要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客1 m 2 –一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
白酒的营销方案 篇二
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具F H N @ ` S f n有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模h k ] ^ S ^ u范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其s ` ^ 7 5 u他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费{ o % l @ X V v e者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛) V d + V围，为即将到来的白酒% x ~ ( ` f j e /消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好h U Z基础准备6 . p f .工作。
二、活动主题2 k v R K [ p $ ,：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三! V . | 7、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传B T Y q P @ T播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考$ k ; , ] 9 m J生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的7 m { @ R A ; 4 f促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴! { w – h K n {，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xxJ / E X } / g % t元的xx。（可以根据当地资源赠送）、、、、、、
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，C ] ! ( . y其间包含到师生离别的愁绪、金\ m L j * % Z 4 o榜题名的喜悦、n c 1天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极Z o N ` ; u F )其重大m G x H H B Y ; u，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
白酒的营销方案 篇三
20XX年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场口节失守，经销商普遍信心不足的B g | 8 5 m ( z \情况下，如– { /何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
20XX年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企4 W W e ^ ! L a业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。– 6 k
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所I y x +以出现以上种种问题，根源就是没有建立C : 8 N一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从z H u & P 6 X长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场x 6 \ –份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫x * y切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味r _ { 3 7 i P _着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共1 O H q s *同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式2 D G ] ) P W (。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能L w G q ] T *将战线拉得很长2 a ` :，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略+ % 1 r p $ \ f就是采用“集中化”、“8S”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实B g X / ( ! ] J现。
（一）集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10—20种。
2、目标市场的集中
揩目标市场分为
A、B、C三类市0 U {场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促k l _ _ S ( b f 8销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
（二）8S策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突0 L J Z – 3出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销T E # P d商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4B ` P 4 8 K、品牌5 { } 2 / h传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加e / I X t强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对c W T x j k – J销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始Z I . # & 8 ~ w X积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20XX年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2、9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、8S的市
乌市白酒市场就开始热闹了起[ T p来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅I k Y 6 2 B I G X力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的. , p B m规律，如果有了这两条，那么今年的市场至n * b F I少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来W # 7 \到这个西北r l y Z边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础卡] 7 h = ^ ; X *设；
2、乌市营销网络的设计；
3、乌市市场的营销导入；
4、乌市市场的广告策略；
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础卡设
卡立一支强硬的，有战斗力的营销队f q 1 M ~ h S伍非常重要，这是赢得销售h 2 { . C * L k市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销. \ | 6 a ( .队伍基础，还是属v , 7 j于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，w , x将走以下几步：
第一、于C [ * y ~ }本月x日起对+ 8 e \ * U D P现招的营销人员进行营销基础培训，培训\ U ~ H } E H的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个& \ ~ / l星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和| D M市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设s d # ( N 1 & i x计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销C – : k [ ~ A网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终@ + J b 2 _ e ^ x端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案X z * / f O F W基本u 4 = q属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是$ \ F – ! .属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业5 J ~额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，F h ( U我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消| ^ O D ? Y B ` .费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消d J $ # / l u k *费的集散地，天山剑酒要V k V n H .攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区s f Q k &域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：
第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第& 1 w一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货1 / Q _任务；
第二战@ | ( ( + ^ ~区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区C | H P、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进, L ( . 2 Q行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的? ] F , G终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开X K : * Q z发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小裤。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一N ] Y } S `个人同时\ n 4管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场{ Z \ W聚格的孔子，乱打价格战。
这/ @ ^ y v u \ ;些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指$ # O % # @ A标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天B 7 Q G x任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二d 8 Z D _ ? v 4十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营s P – ` A $销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：
第一阶段每天三件@ 7 R J Q L（双品牌计为6件），主要方向向各大小P 3 A )区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商R G ~ @ &业区。并进行难易n p ? } Y # f G P四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加p T = G * F & G到5件，主d = V 8 R要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进Q D F P { W 6行工作竞争，但不L 2 a p能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签J { ]订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，P ^ B ! t Z [ T绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的W 7 u X处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证H ? U + 8 q Z w点，该终端基础工= I O资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码i ( = u V、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线。
（3）铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，t u e作为公司对终端的支持和酬谢。f Q e s { = g这种方式的优点是有小便宜可A B Z w c ] 8 4 i沾，一般c类终端业= T L d ^主都会接受，并有合同为准，l 0 –其信任度大提高。由于完! ` ` v { A成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买d L P _ X D欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导Z M u . R = ( P入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场聚格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对Z _ x 7 o应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的+ ! t 3 eqq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒+ Z 0 E，直到Y $ : U 4看p [ 3 L完第五封信时，让人非得去尝试v ; p + S ` N z T一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势Y O _ E _ – =宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传H f r N，展S X $ f 0 a |板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有a # = ? @收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广z [ $ 2 s告，主a ` ^ 4 ! I /要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场揩大有起色。当然，执行中肯定会有许多J P 3磨擦z G j : d L，愿我d – e c S v们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
2021白酒营销活动方案 篇四
产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）
任务：年销售目标：–万元
目标：—万元
地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场
为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目2 ) h前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟G S * @ e J d – z办事处组织建全人员编制如下：
1、公司5 & 8 G \ 7 \ V设销售总监一位，销售总监职责为：8 } ? N
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制^ 1 % M i V ; o定不同的销售方案，努力达? o 6 4 E到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设0 j w t )销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三% ? S i ! T @名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全3 f d 7年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人d N A D + Q ,员。带领销售团队积极完成公司下达的Y _ ~ j D 7 J H 9销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。B a –组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，d } e并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名T c ! F o { W * o，销售代表职责为：
①对销售经理负责。承担公司在规定, 7 L / B b A所辖区I V \ 1 P 3 |域市场的全面拓展，f O E W 6组织实施X G 5 F营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域K a ]内进行T ) t } & R ?商务洽谈，签订合同/协议。
④根据销售合h y B B L t e同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。
⑤预估产品的市场需求并制订计划。t k )
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出R Q z . h意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对c T / 6 K c G于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2^ o k、宾馆的b 3 K ? $ V T餐厅。
3、0 f M @ o t政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施H \ u办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占B h B领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的P 5 [餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售& h ^ | u 3 { *方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在4 z 65000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒: F a楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过! K M 9给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达8 q 8到销售公司，提高双沟系列酒销量的V P y ( | t目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过A ] p Z 9 , W L (与公司营销部合作的方% A + s式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或_ T w折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合) ( 9 ` N % _作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品S [ + D 7 8 9双沟系列酒的目的。
6、针对礼品d U N G 4用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到w ` $ Q礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的J \ x } d I N时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全市客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活G p J操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配。
公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为G q 4 2 H D x 9万元或以上。（指市区）
B类市场年销售额为万元至万元。（指县级城市）
C市场点年销售额为万元以下。（乡镇）
六、操作方法
按照* 6 V h u以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工n , ( = 5 D 9 g明确如下：
1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
白酒的营销方案 篇五
一、活动背景
国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡# ; _ (季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“i , 2 Y A Y =举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的
推动xx酒旺季销售。
三、活动时间
国庆节期间z ? s J *。
四, C B 5 . c P、活动内容
1、活动主题, { ) ` & y：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、G o $ C o @ ? J }活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影P O Q C楼家族全家福系列套餐。
友情D % q系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传
一是充分发挥宣传海报等POP. N [ | m作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；
二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者6 \ ! _ ; o f k e进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
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