为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是成都营销策划公司为您带来的5篇《银行营销方案》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小编最大的乐趣哦。
营销方案 篇一
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，
就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
（1）滑雪爱好者。有专业的、不L @ N , R L专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施| i 0 # v B V p和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺, + [ A b k道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得H U ( x 8 T G 9 d舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他单位部门的团体活动1 – V w T团队。很多企业和U : I I N单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。U 4 Z 8 [ Q j学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
（1( ~ m 8 2 y c ] L）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定Q j #的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便d E ? s 4 f于以后进行各种类型的营销和宣传。
（2）作为新建滑T : s – q雪场还应该提供措施来拉客，比如只b ? – _ U S |要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一K [ @ t Q举两得。
（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广p B T J E |告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂N ` \ C *广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省t L I / R 1 w钱又有效。
（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。r + b可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报B ~ $ V s h w纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），q y O s这样以3 k 3 ) | & B E w新闻的形式d | % k f H出现在读者面前，效果和传播范围比做广~ 7 P告好q _ ( F v Z :百– ! – 6 d a , A倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果3 S c R @协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
（5）无论做什么事业，光凭自己的力量e 3 r P M还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他3 @ f o ; ^ r `们协商好合作事R V e宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体G z a ; M j活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠v H j ` g的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，T 2 \ v 8 4 a \ f因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销= 8 n } =可以弥补广告效果不明E j % & p %显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来@ N 6 @ .给我们做宣传。其实还Z p $ s P i ; .可以搞一R @ B \ d些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比% : ] D 6 d S赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。w a C , y N V s y具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便E z } r 9 Z z r做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用) e J t & ;。
（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑L ? p N \ _ c x，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人– } m y n % (家好的地方！比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条; S G条精彩！除此之外，狗n Z ; \拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例()子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力！平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
（8）谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣T : 0传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型
商R Z * Q j 3 w x场、美容院这样的a \ + r 1 L p + /地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租J 9 t S ?车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，[ m ] l { { B 2找重点进行主攻。
（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，@ 1 N l { V L因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力t @ @ ~搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。V l Y o = G b
（5 $ p x10）最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣c b g N传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要] 6 ] K ` p m = l做好，更重要的是整个滑J 9 ^ 3雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。
整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体a u V = b情况进行j B : + &调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功！
营销方案 篇二
1、网站设计
首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容，那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要Q o =结构| m N合理，层次要清楚。顾客可以很快d 8 % q y可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页W v k . 9 ; ~调不出图形的情况。
2、建立短信平台与WAP站点
WAP站点是无线0 9 \ ] 1 % 9 &应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方* 9 U M 6 S式来寻找自己需要的内@ \ ~ C W c z M b容。要做WAP站点销售需要组建，\ m \ u S g要组建WAP站点应该从一下几方面入手：
一、公司宣传。Wap上的公司宣传很? D L Y S .能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二、产品展示。公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访E & t K问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产
品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。
三、客户服务。对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉G W Q ( A :能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3、促销网9 S ? 8络
公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现O 0 l ) 0 : 1 ~网站的价值。从另一个方面来看，网站的促销n 5 W J H A I Z即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、BBS、等网络等手段。
1、制定灾难恢复计划需要做的两部分，第一就是灾难前的备份和灾难9 m I q = i : Z –后的恢复，这就要求我们的对备份数据这E A o块有所投入。其次要制定灾难计划需要弄期初它包含了哪些核心技术Z y G Q I B U ~ 8。灾备核心技术，首先离不开的就是存储技术。数据在M 1 5 h \灾难过后保存下来，这是否就足够了呢？答案是否定的。这就需要第二项关键技术，信息系统评估和系统重构技术，这是体6 $ f j x B k /系结构需要研U D { T o ~究的内容。当前的信息系统都是运行在网络环境中的，恶意入侵、病毒、数据通路、用户@ R 1 ~ o f _ A G身份识别都有可能引起安全事故，这m L J就需要第三项关键技A k @ G ( l Q ! H术：信息安全技术。除了上述三个关键w + ) A X M技术之外，还需要系统管理技术进行系统的协调与管理，这就是第四项R d 3关键技术。
市场营销策划方案 篇三
一、市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任Y O w y务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状l f \ p 4 z @与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要5 H o y竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估e + E y R # :他们的优势和劣势^ k . 4 = P ; D，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法j C P 2律法规、技术、成本，以及社会% 0 r u w w , X的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定~ R h k ~ l f 2的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
二、营销, 5 Y / ! y r e h策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的
详细描述。
1、目标和/预期效9 a s z ( _ W果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营k p n # z `销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目r o j @ u B b d s标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具= B r \体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出e 3 R . h多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同u : A Z 5 j。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如P * 0 3何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么W . ~的详细描* = w ` R 8 R %述。
三、行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销. C q t e策略所需要的具体活动有. ; w ! | 4 C Q \哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包! V & I L A w Z )括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指h W 0 | M派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否/ : ,按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
营销活动方J : ; \ z案 篇四
活动主题：
成都意纯意式披萨啤酒狂欢节
分活动：
意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战！分活动：任意消费1款披萨, D \ j +，啤酒、饮料免费畅饮
1.活动时间：
狂欢节：20xx年8月23日至20xx年8月31日
大胃王：20xx年8月3p ` O ^ ) m B ;1日晚20：00至22：V ^ . ^ ] J00
2.活动地点：( w i y F = T
成都资阳区、江干区
狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧
大胃王比! u d m y赛地点：成都意纯意式春晓店
3.活动准备：
广告：
①DM单页500份
②活动海报4张
③线上平台宣传
后勤：
①啤酒代1 – v & G ? t g理商合作
②比赛披萨原材料
③比赛场地人员调配
④荣誉证书采购1份
布置：
①气球、彩带、礼花
②比| % + \ v赛场地横幅一条
③比赛场地桌椅布置
4、报名时间：20xE ` P 2 7 @ ^ Mx年8月23日至8月29日截止
5、参赛人数：5-10人（视报名人数而定）
6、比赛规C k ` { \ G则：
①比赛制式：争夺赛
②规定时间：1小时
③评判规则：h & 2 w1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜
7、N 8 E奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一: v d O / w张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：30元意纯意式储: % L x Y值卡一张
8、活动流程：19：30场地布置完毕，选手到位
19：45主持人主持，说明比赛规则
19：55食品到位，选手准备
20：00比赛开始
21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖
10、畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮
市场营销方案 篇五
一、销售部经理工资计算方法：
实际工资=岗位基本工资xx元+任务工资xx元x（当月完成任务额/当月个人任务xx万元）x100%+回款奖金xx元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务xx万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金xx%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。
备注：
1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。
2、回款周期内（xx天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。
具体岗位待遇：
销售总监：基本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元，岗位津贴xx元。
高级销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元$ | h，回款奖金xx元。
销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元，（任务同样占高级销售经理的xx%）2 : 1 c ! E u r回款奖金xx元。
见习销售员及文员：参照酒店– G s工资体系。
销售部全年任务：] – r f O n m A
销售部全年任务指标占宾馆任务的xx%。即T 5 : S 0 E g一档指标为xxx万；二档指标为xxx万。
二、工资奖金说明
岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于x次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚x元）。0 Y : i # d N H
任务工资：N J –每月任务8 b , B I b B完成的比例的工资。
回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率T h 5 F。
超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。
岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。
三、营销经理的激励政策：
1、每个月度的月末由市场营b * . 9 @ ] 4销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销C A [ $ ` ? C 1经理下一月度的营销任务。
2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的xx%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。
3、营销部业务考核范围g d 8 S：A、团队、婚宴、会议（含用房、~ _ 5用餐、会议室、鲜\ x M W L 2 ( v k花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪O 7 Q U、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电! S ( { j d Q w话、客陪、打印复印）收入。
4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超u S ` ` c B 8 Y额奖金。
5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的xx%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。
6、销售部整体超额完成+ g X w N C } P部分提成方案：
1）个人任务超出后，按超出额的金额C @ _ h Y ] [提成x%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的x%进行再次嘉奖给部X A l R k T 7 $ .门。
2）年终超$ l g额提成奖金由部门总监进行按0 $ c ~ B销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。
3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。
4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季g 1 5 b ~ z v c度末月（3月w A { [ 2 : .、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金U Z [ ! D T额。
7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的xx%暂由宾馆财务部保管，每半Y 0 l年结算一次。如果半年内任务完成，xx%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，xx%超额提成将不再发放。
四、考核办法：
1）目* E Y ` p = G v标任务
以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位) U t L q & \ P d。
2）销售回款额
依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起xx天之内。超出xx天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。
3）客户的满意度
营销部营销人员的业n % *绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的% y v k 7满意度~ Y .与投诉率
第一次投诉：口头警告处理；
第二} L e S x ? [ , d次投诉：书面警告处理；并扣罚xx元罚款5 \ I $ 4 \ T E \。
第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚xx元罚款。r ^ \ c 0 –
三次以上者：调离服务岗位；
备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发2 Q M X的投诉，经调) 4 . !查核实后D W z D F区别对待。
4）客户服务
营! # $销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的! k L t O A &维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。= 6 p [ C X涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相$ ( g *关部门主要负责，营销部协助。
五、销售业绩的管理规定
1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案，并按照客户– 6 :档案界定客户业绩的归属。
2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。
3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责! 3 a。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打[ : H l 3 E i印张贴。
4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写《营销经理提成统计表》。一式三{ / c a u v n联，及时核实分别留存，月底汇总核对。
5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。
六、绩效工资的发放办法
市场营销总监每月1号将上月绩T T D效工资分配方案和当月每个销售经理的任G I ? ^ 2 S l务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。
业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店n P M [ ?财务部统一发放，超额工资由财务部y . , g B + ? v核算后单独发放。
读书破万卷下笔如有神，以上就是成都营销策划公司为大家带来的5篇《银行营销方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式i p A I尽在成都营销p * L m % R . B B策划公司。
