为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？成都营销策划公司为朋友们整理了3篇《销售计划方案》，希望q ~ b ) 1朋友们参阅T 1 x后能够文思泉涌。
销售计划方案 篇一
一、20xx年度基本目标
本企业20xx年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：20xx年度H t X Q 4 ( % #实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施
① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高U E x J G x I W收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。_ P j ^ R 2 1 J \ ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放B m E u L e v f Z权限，使员工能够自主处理各项事务。
④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享9 m 0 F有控制代理店、零售^ Y $ r B店的优势。
⑦ 将主要销售目标放在零t P ] N ~ J g U售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外~ z C e，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售* l Y渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、L 5 * M )措施如下表所示。
市场营销部门计划
四、零售商的促销计划
（一）新产品的销售方式
① 将全国有影响力的30家零售. R , u I C F商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或l O ` T隔周做^ 7 y / _ $ N q /一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店F * ( } e * ; R i有二个月的库存量。
③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构的设立与工作
① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构的工作内容包括：分发8 I 4 9、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1、金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2、强人员的辅导工作
① 销售主3 _ _ n I . ~ Z管可利用访问进行教育指导说明，借= v , @ 9 f I此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
② 销售主$ ` p Z + f :管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商@ { { w @ Q的员工从中获得直接的指导。
③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④ 参F 9 o u Z加研讨会的员工通过对其1 Z t他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计K $ 0 y划
（一）实施广告宣传
① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动( s ; 9 S A : E V作为未来规划活动。
② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成t j ^ S v果的目标，完成广告宣传计划。
③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
（二）利用购买调查卡
① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
② 利用购买调查卡的调查统计4 C ? y D O ( P F、新产品销售方式体制及客_ Z 7 ? : M D v V户调查卡的管理体S z n ; u | y S制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计m * f A 0 ~
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，~ ! G d . ~ o J或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统= } = ~ (计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商| b A D o :品种类的销售实绩。
（二）确立及控制营业预算
① 确立营业预算与经k ; J 8 2费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
③t n f s 0 c 针对各事业部门所L W f ( a i o 6做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④ 事业部门+ G L的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
销售计划方案 篇二
随着中秋节日趋B c q N H h ]临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。
【总 目 标】
计划销售任务30万（除掉G m R = \ p o .各部门提成后），按照目标2100盒推进
【任务分解】
市场0 3 q % N = F营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒h y a P T，蛋黄莲蓉100盒）
会员客户[ X P \部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
采购部：300盒（, X $ F七星伴月300盒）
房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
中餐部：600盒（七星i w $ l伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）
娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉8 Y a100盒，蛋G = D Q A @ p黄莲蓉50盒）
合计：2100盒
【赠送部分】
政府单位：200盒
销售排行：200盒（消费排行前100名P v l ?单位，每单位送2盒）
关系单位：100盒
总办成员：10盒/人赠送3 x j 8 C ? P l :给客户（具体名单另附），小计110盒l ] 1 – M { @ \
员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师B ! 5 y L t s &18B o x i 6 o L0盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）
备注：
政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。
销售排行单位由市场营销部核o ! [ o : V H Y查各部门消k e M / Z费排行，统一数据交财务。
关系单8 X \ T c H 4位由董事长交代，转财务部门统计。
【品种设置D \ 7 a b】
月饼种l u n类、门市售价、银行卡。现金6折、会员卡7折
七星伴月（8个装）、3K q P S * \28元、196.8元、229.6元
隆昌火腿五仁（4个装）、4 h j d | l x X T228元、136.8元、159.6C U P元
双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元h 7 T E 7 Y [ 7、152.6元
蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元
备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取
【出品采购】
1、出品工作由采购部门对外统一采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。
2、数量：见附表一
【企划工作】
月饼盒设计工作u _ T \ % n l，按预定计划完成月饼的印刷制作g $ w工艺。
制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂D w X n w 9 P = {，主题突出“明月p U N d J千里庆团圆，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。
设计制作宣传单张u 9 s , + _ w S !5000份，+ O h @ W 4 E ! A主要内容为月X q ^ e G [ M饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。
市场营销部设计月饼销售预定单，交企划} O d k部统一印刷，格式需灵活，便于来年使用。
制作月饼券3000张。
【优惠政策】
酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团A C a ! $队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。
各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需y , 4 U F T _ .要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。
月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总Y 5 ~ ! X \ – x办核算实际利x w o 2润。
【销售方I # F = | |式】
1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。
2、市场营销部、会员客户部D B 2可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。
2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。
【领取方式】
1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼& H V _ k q。
2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务t u d部开具借条借\ W C T ^ W r u出月饼自行保管。
3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时x X Z 6 t L j & z采购。
【奖罚标准】
1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完, u ^ r ^ V J成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。
2、销售奖励：公司统一按照净售价回收款项，超出部分即为部门d H { \ 8 % g R ;提成款。
【相关事项】
月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。
广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。
网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部L \ s 2 a = B v分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。
8月10日后开始领取月饼。
9月30日（中秋节第二日Q o p . T u）截止月饼领取。
对账表。
销售计划o S 0 $ h方案 篇三
仓储部\ k & P R 1 m U门20xx年度淡季工作计划 为了创造奇迹，以达到公司战略及业_ 2 F y V 4 M m绩发展，特制定以下计划：
一、计划重点：聚划算之后的淡季销售
二、目标：稳扎稳打，创造奇迹
三、具体步骤：
1、q g C U Z s [创新 去开发新产品引领食品潮流的趋势z q M r : s + 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨
2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买@ K {也可足不出户。
3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单m y % N c H W量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）
4、环境卫生 良好的工作环境才$ [ S 4能使员工发挥工作的热情，定期打扫
5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训。
以上就是成都营销策划公司为大家整理的3篇《销售计划方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
