为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求{ J j $ = + r 3是什么样的呢？这次帅气的小编为您整理了4篇《销售提成方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售的提成方案 篇一
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金[ G # r a c N U W额
5000元以下Z R Y D g R [ p（含e J j5000元）
5000—10000元（含10000元）
10000—15000元（含d z H s i h {15000元）
15000—20000元（含20000元）
20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；
三、旅行社团队餐
除在酒& h 3 T Y y $ K店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务t : Q } k d C w N散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成k w ^ ~ `）；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依( 0 ~ ] 5 e \据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自Y 7 [ K K ^ s _行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记L a ` f / @ m :，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销D r 2售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内f ^ s Z 5进行通报，酒店不给予S N a Z ) 8 B I :任X S z何补偿；对于餐饮部@ J F e之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒p J j }水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、 执行时间：2006-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日I j $后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部U Q ~ W q将一8 \ m p ?如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 篇二
为了激& l G 2 Q = E励业务人员对v : I s工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成 18% （终端价）
公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店7 R @ d w：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7? \ c +个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投S 9 w 4 g ( * o ?入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场
所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成5 ( S1a ^ . A u5%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提
成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成 12%（终端价）
公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）
公司重点场所： 提成y ~ ` a 6% （酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的~ 9 e B I Y政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、n . g v 9 y方案? z L适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼h \ `职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元| t : D C +）
四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司@ – |也可提供底薪制，此U V 9 Z a等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为~ R u 0 ~ |：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
20xx元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销w u W售量：
（经销商、批发商、直营店、重点场所按0 | Q v上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）
珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日
销售团队提成分B R ! Y 8 = } Q ~配方案 篇# } P w z ( t q三
总则：
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益O | l b的关心，推动员工自觉遵守劳动纪g / r 2 ! {律、提高公司业务水e u s , @ p B q平，提高运营效率。
一、业务人员工资：
业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）
业务提成B：超出基本任务的提n 8 0 G成
业务提成以回款额计算，并在结s M [ ^ X _ + @算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放； 当月回O d I $ H款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）n F +
一年当中业务能力突出，各项绩效考o V c , L @核优秀的业务员公司会给e n @ g N予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的? ` n前提下，递交晋升申请到公司人事部，在` Z W = 8考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能t } a t 6完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情威远试用期，或给予辞退处理。
2：公司T | l . w a会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连* o O续两个季度完成或超额完成公司i z ! u U制定的销售计划的资深业务员，可w 2 . n递交晋升申请到公司人事部，在/ { 1 r I c ~考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业0 % q ` 2 – M务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业: Y p [ F P 9 b \务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的`高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：p @ – v I X高级_ c i ~业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资：
对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公% d e司里的价值；
设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；
薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提y 9 ^ R `成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）
个人月度提成=完成任务金额3‰
个人. C D h月j P g ; d ( ( P度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20%W D B J [ , G I V 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）
月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销F + g ^ U q量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分f l = X D解）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照# R $ * a x X完成基本年度任务100%发放1‰B a c w N u ? p D作为年度销量奖金 例如：按1260000万/月计算，年J P b 5 K E / | e度销售额15120000元， 年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照/ D ) a M ;年度15; ! U u ` } \ 3 c120000元计算，最高提成金额为90720元。
5客服等级晋级依据：
1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递m q m ? ? V交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情威远试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。
2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连$ T t续两个季度完成或超6 2 5 2 d g ( u额完成公司制定的销售计划的资深客服i R : m J E % 6，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初_ [ c y U ;级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升p = n d w x申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工] I \ w j 6作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业8 i B c / l 8 3绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会J ] @ ? _ | Q晋升为高级客( | } 3服经理。薪金待遇提升至k / h i p q v U高0 V % C 9级客服经理待遇，表; i _现突出者公司会C i m ? L 4 ; p另给予额外奖励。 4：高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资：
1：岗位津贴标准：（部分i ] 9 L E S D职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标
准工时的额外工时的; \ b工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计@ + . X R ) d a划外加班工E v } z Y W时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
四H 3 l m = 8 e、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。
备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。
销售提成方案 篇四
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销L z Z + &售用心性，创造更大的业绩。
二i R \ a % 6 e 3 o、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不= ^ , ^ V V Z属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期k q z时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
助理的销售任务额\ * r e j ] 0为每月M ~ }月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签s & S * J ; [订劳动合同后的正式期员工设定销售任V ` j { [ b 1 |务。
六、提成制* b ; c _度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业r x [ 9务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；
七、销售提成：
方案1：销售提成=合同总价乘1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底| e w )价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批d r ? } Q，回款方式好的项目例如现款现货. a \，公司应给予业务员相应的奖励）
方案2：销售提成=销售利润乘20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）2 \ 5 4 M k =
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客– $ & C 5源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：
10万—20万元以内一次^ y {性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万q % (元以上一次性奖励20xx元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖] \ f励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务e \ | ( 7 : Z P {的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户@ c y，务必持续长期、稳定的合作，如因销M W D / G售人员个人因素造成公司业务流失，甚至X p 7 q造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。
9、业务J , ) w员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司9 $ Z 7 } o u利益服务，K | , C ! % + @绝对不做有损公司利益或品牌形象3 c 5 7 &的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花3 n V c = 6香自苦寒来！
读书破万卷下笔如有神，以上就是成都营销策划公司为大家整理的4篇《销售提成方案》，能够帮助到您，是成都营销策划公司最开心的事情。
