品牌推广方案引申为考虑问题，正式的商议，都和“案”有关。“方”即方子、方法。推广活动策划&ldqv ^ D h u q kuo;方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为&lR 5 Z ]dquo;方案”A y B g ? A。下面是又吉的小编为您带来的品牌推广策划方案【优秀5篇】，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
做品牌推广策划方案 篇一
我们是一家具有优质基因的企业。
我们为众多知名厂家提供OEM服务。
我们服务过众多品牌。
我们有优秀的团队。
我们有过硬的生产基础。
现在我们蓄势待发，
打造一个突破行业的品牌！
让椰香满园，, m B B 3 8香飘天下。
好风凭借力
新的起点% ] T q O ~，面对新的征程。我们凝聚四方A H l 3 ( } t 7力量，助椰园完成香飘t 3 U万里之路！
第一道：品牌之力
第二道：产品之力
第三道：渠道之[ s X c { H g 0 ,力
第四道：传播之力
品牌之力如何打造？
知己知彼，百战百胜！
走进行业，了解我们面临的行业状况。
市场规模增加，增速明显行业前景广阔
根据统计数据显示，2007年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料，年复合增速[ & q o ( s P达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%。中国内地植物蛋白饮料人均消费量低至3.2kg，对比发达市场仍有提升空间。
国内植物蛋白类，主流产品固定
行业存在季节性旺季
周期性
行业不具有明显周M , w 9 & G期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用快速消费品，受经济周期影响相对较小。
季节性
行业的销售具有较明显的的– S l %季节性特征。在我国传统节日如中秋，春节等节日临近期间，市场需求集中s O q I _ R c ,释放，饮料购销会出现高峰
区域性
行业的生产具有明显的区域性特征。受产品特点（质量较大，单价低）影响，饮料行业运输费用较高，同时受运输条件和配送能力影响，行业普遍进行多生产基地的分散@ y Y – _性布局。
走进竞品，了解我们的竞争对手。
行业领军者，从领先到被迫防御
品牌历史悠久、采用鲜榨工艺，以优良的品质成为“国宴”饮品。近些年产品及品牌市场竞争力下降，1 M [ /这也给其K ; B + *他椰汁品牌崛起机会。随着市场压力的增大，2 : D O H椰树凭借独树一帜的风格搭借互联网开拓求变之路。
异军突@ Q ! 7 ] o 0 o起，活# l L h E ;跃的特种兵
特种兵生榨椰子汁原料来自椰子最佳种植区域-h , 1 U–东南亚，独创生榨工艺，g P o v打破传统，采用迷彩包装，通过创新的理念以及餐饮样板市场的成功打造，成为椰汁新热点。
欢乐家，铺货率最高椰汁
欢乐家跟随特种兵以生榨更新鲜的概2 / | k y b N \念，推出产品后。凭借优秀的销售网络迅速铺货全国各地，目前全国铺货范围及铺货率最高的品牌。
市场总结
巨大的市场潜力吸引大批企业纷纷加入椰汁产品，新品牌不断涌现，市场竞争加剧。随着市场龙头品牌加速布局，椰汁市场面临行业1 O M Y升级的重要窗口期。
面对这样9 _ g A ; * C一个行业，一个市场，一群消费者。
椰J m R # m e ! y园的品牌要如何塑造？
第一道：品牌之力
找到椰园的核心位置，提炼出核心诉求，挖掘1 k )自身的核心文化！塑造椰园核心竞争力！) S _
椰园需要一个8S的定位
定位的目的是在消费者心智中占领一个特殊的位置，
具有区隔其他品牌的专属属性，当消费者产生购买椰汁的需求时就会想起椰园
定位分析：市面上的品牌大都围绕加工工艺，原料的诉求做文章，
椰园要塑造品牌需要另辟蹊径，塑造V P : j ! 0 ] v x自己的核心竞争力。
定位：一
椰汁升级了
围绕核心卖点提炼，我们首先提出了椰汁升级的概念，更营养，更新鲜，更健康。
定位：二
新一代椰汁
经过讨论，我们觉得升级了还不够，椰园需要一个更有力的位置打动消费者，我们提出了新一代椰汁，直接与其他椰汁区格开来。新一代暗示之前的椰汁的标准都是陈旧的，并不适合当代人。站在制高点打击竞争对手。
品牌定位
围绕以上分析我们提炼
植物奶专家
椰园专注植物奶领域，甄选优质原料，以先进的科技，精益求精的工艺为消费者提供，更专业，更营养，更健康的植物奶饮品，椰园以专家的身份为消费者调配出更多符合当代人需要的营养饮品。
椰园用定位
在消费者/ g h m 0 #脑海中= D ] v Y留了一颗种子，
现在我们需要一句话，
唤醒这颗种子
围绕这样一个主张，我们最终提炼| h ! + _！
椰园植物奶，
椰子挤得奶！
植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子挤得奶直接告诉消费者，产品是由椰子产的Q 2 h a [ ^ :，不是牛奶的混合物。而挤得动作描述，使产品场景P b G 2 @ H G 4 Q化，在消费1 [ i 6 |者脑海中形成挤奶的画面，形成强有力的记忆点。
品牌愿景
椰园成立2000年，十八年的不懈! x # * W H =探索，成就了“椰园”牌海南特色食品的品质与风味。经过不断的
创新与突破，椰园在未来立志要成为“最受认可的植物蛋白品牌”
坚持为客户提供最优质的产品和服务，赢得顾客认可。
通过f – z m 5 j提升品牌形象，使员工具有高度企业荣誉感，赢得员工认可。
推动植物蛋白行业健康发展，与合作伙伴共同成长，赢得行2 j N { 4 s V业认可。
注重企业责任，用心服务，关爱社会、回馈社会，赢得社会认可。
核心价值观
因为用心才能做好每一件事，做好每一件产品，因为用心刻苦专研，才能做到极致，成为行业的专家，领先者。Q ` U 0 + U * G A因为用一颗诚心对待身边的每一位顾客，每一名员工，每一个合作伙伴，我们才能被认可，才能成就V d | 4 T \ h {更大的梦想。. O / Q ? ) : 4 $我们最终提炼椰园核心价值观。
椰园作风
椰园以为顾客创造健康生活为使命，我们用心和诚信支撑起这样的品牌理念，而这些源自对专业的极致追求，对细o t m , % % e + H节的极致追求d E F h 7 6 D K (。椰园的准则专心做好每一件产品，认真做事，用心服务好每一位顾客，这些都来源于每一位“椰园人“对专业、对工作的认真执着。椰园人的作风：五心态度！
传统椰汁的产品升级
对抗竞争激烈的传统椰汁市场，椰园通过对传统椰汁的升级，以新一代的概念引领椰汁行业。
通过对升级了的概念，对产品进行诠释。
围K W 0 M绕升级的主张，我们最终提炼产品广告语D ^ . = | A 8 ` 4！
新一代椰汁，
鲜椰榨的汁！
直接突出产品是新一代椰汁区格其他椰汁，同时鲜椰榨的汁，突出椰子的新鲜，更易被消费者理解与接受。而榨得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成鲜椰挤压的画面，形成强有力的记忆点。
健康椰汁E ^ 1 / R 7新品类
从益生元的功能出发，围绕调节肠胃的核心诉求我们进行创意提炼。
一口养活10个亿有益菌，椰园
消费者对D 6 ] ? d i g W b益生菌的概念已经非常j B A 9 m O ? [清楚，我们通过简单易记的语言，直接表达清楚产品的功能诉求。
品牌推广策划方案 篇二
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅6 e % x F * a散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力d P I % ` V G I 9，刺激消费，增加酒店营业额；
2、拉动散客消费群；
3、a + b 6宣传谢师宴，为7、8月份的`谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达60万元/月
四、活动L = .时光：6月1日—-6月30日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6月p T D c1日—6月8日)：制作两款e H * F套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
(2)、高考a T 2期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元0 M a = h。
(3)、整月活动(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消$ L o `费200元；
B8 \ A W B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)
C2 { c L % T u N、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)
D、消费两瓶金种7 R _子系列真藏版% T F z2瓶则赠送1瓶。
(4)u U ` O A S 1 3、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店; 9 c 6 h M b ?内投影G { g 3 V i t循环播放
C、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4条)
品牌推广策划方案 篇三
一、前言
“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响8 , 0 A力的装饰、建材企N i c 6 k业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：k M p 3 G K f 0同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门/ r 0壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1）市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续j A & K * T b的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向g p z % & K高档化、品牌化。家装相关产业市h Q u k o 2场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修f m 5的业? V v : W & 3 *主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看N / : n了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称g ^ Z T心如意的产品？
2）产品说明
“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有? \ . / q * j g J一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期L 0 e \ 7 u 3在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、) 4 z M E广告策略
1）广告目标
1、( Q / j s I o增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。_ + P b s 9 & /
2）广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3）广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家”
所以——
未来美好生活，任由\ ~ & M . / t v你揽入家！
4）广告媒介
1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如《扬州a ~ 5 5 V S晚报》《现代A v 8 a快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮K Z t \ G A J J s点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配q j t = a ; J _ \合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料e [ & Y 6 8等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1）活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2）活动方案：
活动名称：放心家装公益课堂
主办单位：“预知家”
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾问：d O B Q待定
负责人：待定
2）活动流程
活动开始前：
（布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营# y $ ] ? 0 6 * 6造氛围。工作人员将参加本次活动的A 4 : D合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主$ ( *旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保存
地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座[ $ 1 r j 0 h位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成x l ` b员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的l , 1了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内] B G容：以宣传台N H t x H Y b ]的模式与消费者一对一1 6 _ .的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发Q / @ R C G放宣传单。
活l % 6 4 $ @ – m动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求z J P G = p }及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名V T 3 ) H可获得奖品
活动三：
主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾s F g v v Y问。
时间：10：00—11：00
内容[ = , J 2：课堂形式交流，讲解家装信t A Z息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传g s /单和礼品。
活动结m Q r I W s 2 r束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施| K M阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知2 = # o X家”的品牌形象，A . 3 V d让大家一想到家装，就想到“预知家”。
延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力
其它准备物料
一）需要设计和制作的内容
1、名? M % [ R } L片，工k F B ; t H 8 $ t作证
2、随报纸发送的夹页宣传单设计
3、 POP海报（现场活动用）
4、问卷调查表（抽奖用）
5、制作背景主题内容（室内讲座用）
6、长条幅设计
7、各合作成员名称标示牌（放于咨询台上~ E c H v 8 % Q的）
8、报纸广告
二）需购买的物品和准备的
1、抽奖礼物
2、大号气球2只—4只
3、音响设备1套
4、摄像设备
5、桌、椅、遮阳伞
6、借用宣传3、15的海报
7、奖品
8、各合作成员自己的宣传海报
六、广* $ t & W / k t告费用预算
（略）
房地产广告策划方案 篇四
目 录
一、前言………&hellip# : 4 ] & C 9 ( H;^ Z V S w p 8………………&he? = v . ; u d )llip;………………………。 3
二、产品分析
（一）品牌类型……&n p \hellip;………………………&helv . S – # 2 { + jlip;……………… 4
（二）主要目标…………………&h4 j t 9ellip;…………………………&hellipD S 5 j; 4
（$ = K三）口号&hell7 . T @ ` q n Bip;………&hellipU ! j ) 3 P y m L;…………………&b U B 9 L Yhellip;&hel% f $ 4 T ] – 7lip;…&hellipV % = A e t;…………。. 4
（四）特性分析…&he& + ] Y \ g .llip;………&hellipo q w c b R;………………………&he& M ^ y k E j jll) 5 L * 7 \ \ {ip;……。. 4
（五）分析总结………&hellipM ? _ \ D;……………………………………。. 5
（六）面临的机会………………&helM s o M ,lip;…&U 5 @ #hellip;&helliJ A y m Pp;………………&helli0 # $ k M J ^p;。. 5
三、市场分析
（一）目标市场…………&hellia r Y x E ] D Tp;……………&heI b W # D N V =l6 } } Q Rlip;……………&hellip, } X % L 2;&he{ R sllip;。. 6
（二）竞争对手调查………………&hellip& 0 r c ^ o o H +;&hex D 0 Cllip;…&B 5 V @ l B . _ ^hellip;&e _ Mhellip;…&: ; % N h h – ! Vhellip;……&J d . Whellip;。. 6
（三）消费者消费特点分析………………&hA F aellG P g 9 _ }ip;…&helu V 8 llip;…………。. 8
（| e h w $ r四）消– @ :费偏好 ……………………&he2 ; & ! *llip;…&he7 L Y % dllip;………………@ 3 [ Q 1 u H…。l 7 j 9
（五）购买模式 …&helli= 9 U Zp;…………………………&hellw c M A R –ip;……&hellD 8 @ ^ ? /ip;&heG 4 rllip;…。 9
（六）信息渠道 …………………………………………&helli8 @ Sp;…。 9
四、广告策略
（一）广告目标1 k q B X & D Q策划 ……: x y x = p h ` }…&% 1 s ] ? vhellip;……………………&helli{ Y # j 1p;………。 9
（二）创意分析 …………&h– r z A ( & @ Jellip;…………m S \…&helli\ , Cp;[ ` v A g L………………&h7 R \ o ` x Jellip;。10
（三）策略核心…………………………&hellio Y ; x W b } ) ^p;…&hellipc # ! l 7 z I S 2;…&hell; g o V F g d mip;………。.10
（四）广告活动策略提案…………&hellK T e Hip;………………………。.10
五、媒介投放提案
（一）媒介选择……&n X o S \ C o l =hellip;…&h0 U g u R Kellip;…5 K _ @ x………&hl ] L F ~ W Iellip;&hellB ? { n U O \ = kip;………………………11
（二）投放计v # H划 ……………&hellipE D R . B [ W v;…………………………………。12
六、广告实施计划
房地产广告策划方案 房地产广告策划方案
（一）广告目标。……………………………………&helliK p L w p L 6 f –p;/ n 8 P………。12 t E Q 5 O W 2 {3
（二）时间………………………&hellin y Y r K K 7 X !p;…………………………。.13
（三）媒体组合&W U y ghellip;……………………………………………。.13
（四）选用媒介………………………&hellH = 7 B z % [ip;………&T Z [ 8hellip;…………。.13
（五）广告时间……&helU m % \ c D , n )lip;…………………………………&he7 u $llip;&) O b 6 _ z jhellip;。.13
（六）广告的目标市场 &hellw c . F | M _ ) Nip;…&hellE l ? j Z \ F q Nip;………………&helln v % _ e [ip;&= Q | ` W n K I !hellip;…………。14
（七）广告的诉求对象 …………………………………&hellin _ 2 8 5 X a Jp;…。14
（八）广告的诉求重点 &heb % # p 3 m ; qllip;&he] t ~ b Q P hllip;……………y T 1 _ R | = e .………………&hellip2 – : R f 4 F ` g;&hellipu I | D H i L;。14n 9 r 4 d r ` V
（九）广告表现 …&hellipz U x L;………&hellipM 9 x $ O;……………………&# = ?hellip;………。14
（十）广告发布计划 ………&u 7 3 ^ , , f ! phellip;………………&hellipV n n;…………。.。.。14
（十一）房地产广告时态策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4 k } ~ 7 M \ Y V。.。.。.。.。.。.。.。.^ ! l 3 } – k x T。.。.。.。.。14
七、预算 …………………&hellip? k R I H 6;&he` I Fllip;…………………………。.1$ r Y s P B [ * ^5
一、. , B前言
房J ! n \地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到G S l 1 I |有效的促销作用。()这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果` k c ~ i % ; X不如人意，难以: _ 9 x T 0取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求
广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明s 4 9 x q – u ~确开发商的目标市场和产y D V y J – ~ A x品定位，而且能够细化开发商的营O 7 c S N销策略，最大限度地发挥广告活{ U z t M动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富，大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分V | \析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
二、住房分析
（一）住房类型：主要推广经济适用房
（二）主要目标：做最舒适的住房 最实惠的价格
（三）口号：“舒适% k F n V q _ %温馨”
（四）特性分析 开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性
策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性) A Q _ 策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现&rdqu7 z g I A i Aol A k;把握特色，创造特色，发L $ ! _ p j r h挥特色”的策划技巧。
3、实用性
策划符合营销战略的F ] ; 3 n G总体要求，符合房地产市场和开发商的实f B m T际情况，具. w ; ` _ w有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性Q / 6 { r f 5 S 策划围绕房地产营销的全过程有计划t a . O q、有步骤地展开，并保d % R P : J持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。(]
5、全局性 广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需/ : 0 + d = p兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
（五)分析总结 (1）优势：规模上，是成都新区滨湖开发2 e _ , 1 ! N S区地区，滨湖[ Y 8新区是b * S $成都“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖U L t 3 \ L M新区），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于成都主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝R 2 ~ U U河，规划总用地面积约196平方公U { . v 0 i里，是成都未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。
（2）劣势：地理优势 价位有一小部分消费者不满意
三、市场分析
（一）目标市场
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分{ A { b i G r i市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告/ I 1 c ! t w策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当& m 5 O _ g 5小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提_ 9 5 u k #醒客户留意认购期为主要目的。(]
（二）竞争对手调查
市场调查
主要包括营销环境g [ ) j X s分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设[ O 5 2 H a (施情况以及楼盘面积? z * |、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除o | | U r _ F了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
（三）消费者消费特点分析
（1）消费者构成及特点：
我们的目标消费群是20-40岁以上大众群体。
（c S N n | &2）消费者行为分析：
购买动机：
根据相关调查得出，
其S z n Y * W V他
舒适、温馨
价位高档
0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
房地产广告策划方案 房地产广告策划方案
从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经2 L } G v _ 8 j \济实惠
（四）消费偏好
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。[]较为明智的做法是在广告[ t k Y A发布前就进行m \ D q ) Z c ! b预测。先邀请目标k d h W E ~客户群中的一些代表对广告的。内容和媒介的选择发表见解，通1 r P L ;过分析反馈意见再c [ z O Y 6 K结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告p . s 7 A 0 $ Z计划日臻完善。
（五）购买模式
楼盘销售人员 宣传单
（六）信息渠道
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在F q # 7 ) 6 1 Q竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位/ n H a } i策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明) – } X P V，受众难以留下特定的鲜明印象。
四、广告策略
（一）广告目标策划
开3 y L 9 d F发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对p [ ?其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声? # [ t o N势，提醒客户留H m Q $意认购期为主要目的。(]
（二）创意分析
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略/ k H 9 . / E r、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
（三）策略核心
首先，深入勇往直前的创意点，达到让大众在体验中心进行体验的目的，来加大产品对大众的影响感官和R Y 3 4 o触觉的影响，对我们的产品进行深入了解。其次在服务上要做到保质保量，给消费者具有宾至如5 c `归的感觉，带动消费者对我们品牌的认知度和信赖度。
（四）广告活动策略提案g _ u I 6 ^
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求/ , C o ^ k F q用创意( E c 9对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意~ P V有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
五、媒介投放提案
（一）媒介选择
据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。[)通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为”线上媒介”。”线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。 四、房地产广告计划 (二)投放计划
六、广告实施计划 (一)广告目标
房地产广告计划又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。（]在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。 (二; \ {）时间：
2014年7月1日——2014年9月30日 (三)媒体组合：
充分利用报刊、电视和网络平台以及等宣传媒体 (四)选用媒介：
在广告媒体的选择上9 – m [ p，尤其是占据房地产广告半壁江山的报
纸媒体选择上，受预算制约，很多开发商喜欢选择发行5 | :量大x q T的报纸，这本无可) W H厚非，但是在千人成本, N Z x 1 g j Q 8与目标客户的媒体接受习惯之间，应该有着内在的密切的契合，广告才能有的@ T 8 R放矢。
房地产界盛行“以人为本”的金律。()但这些落实大都体现在社区规划、户型设计等与产品直接相关的方面，关乎目标客户的媒体客户群如何接收信息的却极少。
很多开发商在把商品信息传播出去的时候，经常站在自己的或功利的角度\ Q p d ! b * _，想当然地考虑问题，而不是仔细地去辩明客户群喜欢接触什么样h R a e _ r的媒体。所以有的时候即使是一些很好的楼盘，但是在媒体选择上出现了失误，导致l F F v ) W , J了整个项目的失败，比如有一些很精良的楼盘，但是却在大众化的报纸上露面，就显8 n a得压低自身形象。
在选择了一个主流的媒体时，同时，应该适时调整同属主流媒体范围内的一些比如精品购物指南之X T R 2 w * `类的媒体，使覆盖结构更为合理。
当然，其他精选b : 8 % )的二线媒体也不可或缺，像杂志、广播频道等。他们具有较强的指向性，有利于在圈{ * t c c . G 9定客户阅读偏好的基础上，强化项目的诉求深度。
（五）广告时间
（@ ` I * X y ^ l ^1）导入期
已基S w % {本完成
（2）市场培育期
7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
（3 z f x3）市场巩固期
9月，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润
做品牌推广策划方案 篇五
一、市场分析
1) 市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化o E w U j ` ~。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服w ~ 0 L +务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称^ Z a 4心如意的产品？
2)产品说明
“_家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿W S l J 8 e P色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
二、广告策略
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、 确立“_家"的一种品牌X M . +形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、 “_家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、 突出“_家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和Z g A # | u净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家: f w ? j + / g装知识的普及，倡导绿色装修、快乐w I S z 1 f – H L装修为宗旨。
3)广告标语
1、_家—预制健康的家 2、因为——有了“_家" 所以——
未来美好生活，任由你揽入家！
三、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装公益课堂 主办单位：“_家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程 活动开始前： （布置）小e ? b u C区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备A ; B h q ! o C、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地+ ; U ! 3 I M /点T z @ 5 x：（小m 4 Z ` N = `区广场）由_ [ [ _ y ^专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将t X W K , s参加本次活动的合作成员安排座/ ; @ = ! r M位。e V n u g o R
主持人宣布本次活动正式开始Q y = N，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“_家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和8 L v t $ b # ] [空间角_ n 4 ) K )度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“s { e v J t y_家"保存
地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担x h B当，每次可邀请一至( 5 D I 7 3 ,两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装O ( b } + . ;知识（O ( Z 2 E 4 k ^家* 9 j ] s U t | K装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“_家"品Y 7 t牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传f n \ A q台s ) + Q 5 E ,的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用P y 3 ~ B L n X Y“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“_家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时& M w 5 F 6 `间：11：00
内容：根– W ^ O + B ` M |据参与者所f 9 I H { I k填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"= ( b可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点! z : l L w @ T，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好{ A ~ e l o设定一个活动周期，每期定一个S O + L ^ 6 c主题] 7 1 8思想。
四、广告实施阶段* s J 8
导入期：这一阶段大约要半_ ~ !年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“_家"一位l v f ) F 0 b # o家装知识的传播者, % 5 B ) l J及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“_家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“_家"。
五、品牌宣传策划——网络部分：
1、战略整体规划：市场分析、竞争f 1 V a E N w x L分析、受众+ X E分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、8 ) T q ] + H K整体运营d L U l c n v | 7步骤规划、投入和预期设定。
2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页U r w \ [ + m面布局、网站功能、关键字策划h z % o E、网站SEO、设计与开发。
3、传播资料规划：品牌形象文案策划（建立企业网站）、产品销售概念策划e @ 0 e、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文D 0 k k p f r g案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4、整合传播推广：SEO排行优化= y ? = 7、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销W $ ^ ] @ | 6 }、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
六、广告媒介
1、 选择报纸是` 3 / 4 R # k 3 g最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要W P 6 7 f 1 q品牌形像的宣传J j K k 9 –（含合作会员的名A ) o 3 u b 8称）及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达? F [ – 0 t t *到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一d n ;族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要p N ^ T V e $起到告知时间和活动内容的作用，配合现场8 u v 6 .活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高w y G w R I G d V品牌推广的效果，降V [ +低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的
