为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？这次帅气的小编为您整理了品牌推广策划方案精选2篇，希望能够给予您一些& 7 M A K , a m参考与帮助。
品牌推广策划方Z R n b n W 7 G k案 篇一
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店B \ b P l 4 5 G 2。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公v ] w司派我) O @ p B 7 b到该市调研和O 2 N u M A开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经% 6 J Z J 8 E营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二& } Z I w 3 a 9 O、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业y , v N $ Z I o s的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人x 6 5 c l群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场! a ; d d g z B调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量V M l X好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手i 3 :机；消费者购买手机的主要用途是与j ` d z人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。f / e x
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同] o v学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是xx电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：……；国内的品牌有：……等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢~ r H g 5迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌; y 1 b K } –，分别是……。尤其是xxx，K } – 4 R h R \它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大6 ] c / 3众喜爱。而且，这些品牌的手机L 8 u D \ e ,在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分m E N G S n f Z /析
SWOT分析：
优势（Strength）：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保x s 1 X n g – / L养，如：手机贴膜n ~ r，手B = Q机美容。
缺点（Weakness）：
知名度底，担心售后问题的处理。
机会（Opportunit* g 9 X gy）：
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的& V S生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞] _ h I K #争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、( C ; ( V + ; p +国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所@ g T % x l q要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力i s z 2 $ / & ~ S，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来\ u B ! a j打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打d f o ^ $ \ 7 g入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场（如xx等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。
如Y a Rxx一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=1% | 300×30=3000个，三个月的销售额Y元=3000x900x3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3e a ] B \ 1 L D。3%。在三个月6 C $ D内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3。3%—5%。随着品牌的推广和& / z 5 P 6 i大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1。根据对xx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如x0 | ) d @ Yx、xx等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2。渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，+ + a . ! W我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的Z { w t E | u销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁C c u ; ^ t ]华大街进驻门店: / l I 0 7 Y c。
（二）促销策略
在导G G ` r I入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，x O T ? V传单的发送。
2、在电视广告。
广告[ ( 4策划文案如下：1。广告目标：提高连锁店的知名度。2。广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。
3、报纸：运用漫话形式b [ r v ? a = @ (介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用I , z 9 ] 4多种方法来宣传和销售。
1）赠品。分为实物和非实物。A。实物% k {：如电脑M l \包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B。非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2）抽奖。
3）展示。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的\ { m * a F A 7 l知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服j ] P f B H务指南》。供渠道成员培训p Y – = P x L j y和内部员工使用。）
（四）价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价z m N P格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为8[ X r G D m I63元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算：
略
七、方案调整
1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2~ $ F L l D、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
品牌推广策划方案 篇二% L J j a
1、营销策划目的
在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之4 & A ^际举N M h D ( : &行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。
2、活动概要
活动名称：蔚蓝时代\ % n v、爱满端午。
活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。
活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度~ I ? J i Q 5 b重视，忽略了节日商机，例如端午节。
作为机场的i Y { X ^ u专业商业服务商，我们蔚蓝时代要P | $积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。
同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也N v / o能感受到端午浓浓的节日氛围。
活动时间：20xx年6月10日— 20xxA j h z 0年6月25日
活动对4 . , M ~ c 9象：xx机场所有客流和其他顾客。
3、环境分析
文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。
从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前\ W f，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
行业产业政策：国家对传m x e统食品的支持与保护，8 ] 5 b颁布的《XXXXXXX食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。
市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假~ \ } ! c *日，这大大激发市民的对文化的热爱。
因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。
消费者分n Y Z y P 6析：粽子有着独特的风味，F K H ~ j \ ] y M并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。
“没O \ x a ~吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。
4、swot分析
自身优势：
和机场多年的合作，荣获m H l c a 1各种优秀证书锦旗。
地理位置好，可以辐射周边的消费者。
服务完善，得到顾客的一致好评。
消费定位明确，很好的锁定顾客。
能够迅速调整方针政策，适应消费潮m o , e 9 B & x G流和顾客的需求变化。
自E v – m s C ?身劣势：
新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培@ u 1 6训。
粽子的类型比较局限。
由于机场特殊的h t N R 3 5 & e销售环境，对营销手段有一@ Q b R X \定的阻碍。
旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。
机场市场机会：
针对快消旅客的特性，我们e , z 5 e ^选择了品牌的单一性。
端午节期间，会促使粽子的购买力走高。
外在威胁：
机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。
粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。
5、市场定位
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽为主营品牌。
形象定位：时尚，大气，n U S ~ F礼盒，品牌效应，个性化强。
效i # B V H a F M –用定位：送礼或者自家食用。
配料定位：粽子的M y 3 t ! 0 ]生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑r m n ~土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口9 e c L F e ^ ; .感极佳。
消k $ d P j O + e费市场定位：针对全体旅客B O I 9。
6、品牌简介
xx
xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。
xx人深知：xx粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的c n 6品质近% f g j 3 h t乎苛刻的要求。q v – : q * ^ I *
xx所用的糯米来自于xx，在这里建立了专门的优质糯米基地，凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高– n I `品质、口感佳的天然稻米；
xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；
xx生产粽子选用的猪肉，均来e ) n / @ k ?自于其自控x 2 – r W q { p的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序0 a 5检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。
好的原料更需要好的配方。
xxt w f粽子按传统工艺配方精V . @ ; Y制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大z p * } W :红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，B ` m g P ) $ a ;使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。
产品系列
海% | P c x岛野B ( Q a x c ^生：
本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻o S U + a + 5 ;类为P w : h / s M C (主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合. E : e现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。
