为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？又吉为大家精心整理了关于房地产营销策划【精选3篇】，希望可以启发、帮助到大家。
房地产公司销售策划方案 篇一
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同# 0 { T 6 b的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为\ F \ ) \买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，4 L y q v而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天c j g独厚的地理条件，又要% C d . Z ( z ; 8科究优雅舒适的自然环境，楼质U + 4 6 h W A、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度q t 6 W ? H – w z，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念
要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念z 6 # , ? q P h上形成：
1、具有高度的自信野心
2、富于竞争，且乐此不倦
3、头脑敏锐，不拘传统
4、感性认识和理性认识相处融洽
5、注重历史，尊重现实，睽重未来
二、构思框架
1、以塑造形象为主，渲染品味和意念
2、展现楼盘的综合优势
3、体Z H v A L F W Z N现楼盘和谐舒适生活
4、直切消费群生活心态
三、实战流程
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以T 6 – 4 e 8 A ~ o从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、Z | Q境外高档物业经验，9 h t # ` 3 | v J处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，I ! X f ) #力争完美O l a q i 9。
好东西总有不同之处，因而[ e + ? X L“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故0 w 7 7 +问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，# X y e概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置
2）楼盘设施结构
3）楼盘做工H o _ z用料
4）户型设计。突出明显优势，这是楼Z x k Z盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商h m j / Q c $ K的条件和推广需要，分别绘制整体效果图! j L *、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，K Y E i I H精美的效果图对营销起w ` &了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置
2）阐述楼盘所在地的历史渊源
3）阐述楼盘交通条件
4）阐述楼盘人口密度情况
5）阐述楼盘的升值潜力
6）阐述楼盘开发商的信誉
7z e ^）阐述楼盘的背景
8）阐述楼盘的舒适温馨
9）阐述楼盘的实用率
10）阐述楼盘的付数计划
11）阐述楼盘的品质Q $ 0 T I L T %
12）阐述楼盘I } K 6 j ] t的深远意义
13）阐述楼盘的物业管理有什么不同
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期Q _ ` ? H z E的Y X M % / u , c行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积8 ] T J r h p b F累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。
楼盘销售方案 篇二
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆| | , R 9 m a L发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的西昌，由于楼市多年来已持续个性发展，受W L } S w .外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变3 W 1 h x u化后形成“蝴蝶效应”。
2、西昌城南板块经近年开发经营后，渐趋成{ ( l b ) /熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明西昌消w : 3 Z q ( t费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，r 4 r U #截止目_ \ R ? ] 7前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按14} X x X . + E I G0套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘7 b ( Z S策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙f \ g N o !倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后x . i 3 ` I ~续推广。i y q然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况p 3 8 u X !、价g { 4 ! 4 } 3 p 6格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇6 ] * t ~ p &特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经Q D N营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转H 1 b。由于一期I B ` e x ! T为求人气，售价相对迎合市场，走势平s 6 q A E淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，B ) * 9除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元t ) r ~ ^/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅x a t z S T –度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销8 f [ | B h R (售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位K P P q I %目标应与一期力求速B P + P G度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益s j . A 7 H，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须X d G ~耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开P @ E始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影\ 7 r c X W v响力；
将产品正式推向J o * e z ~ h F市场，树立企业与产品的`新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户0 u /。因此在做B ) m s S 2 s ( ]好广告等媒体a _ g | R `宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推I M R k / `进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。7 Y w U d b举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达– G [ T 0 E V l 4到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业Y o 5的召感下认可( 8 g I c { g u物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意! M X e f % 1 i识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场/ Y +销售部和销售门前空地
房地产公司销售策划方案 篇三
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“x? ; B O W b sx第一拍L ) F N \ g g 9”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。g | h 9 c + Q V +
一、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）
二、活动地点：xx房产有限公司
三、剪彩嘉宾：贵公司确定
四、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司
五、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义– B . , / o e的礼品。
做. W j = v Y \ 5好活动现场的; ^ d – y k礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬% f s l 5 R 9 l u和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜[ { M [ ! n # ^ X花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认1 q 5 a ( ,、确定。）
5、其他准备工作
提前x天q E t \ l M向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前x天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络/ K f Z媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆R F 8 ! 3 4 ~ t典。
6、开L L C | t , c z W盘现场活动
现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面A v # g F –设k D [ [ J立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。9 0 z w a X g R P整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：会场布a T : \ ? ! | d置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为f ] R ? Z D b r &接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
