今天给各位分享成功品牌形象案例分析的知识，其中也会对品牌形象优秀案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
经典品牌营销案例分析
经典品牌营销案例分析
回忆过去4 _ ~ f ) C L & q的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点% [ Y策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、南充香烟上市
二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作$ S Y ! $ 1 \ ~为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的四川德阳卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月! ) n \ 2 ] I = *，四川德阳卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——南充烟，如何打破红塔山在当时四川市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，德阳卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力h 2 Y [ 4 H F W借势，当时，德阳卷q Y ?烟厂在四川省会城市成都搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活? I q \ l @ a *动，将新品南充、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在e e N一起进行品牌，结果是，南充烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，南充第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主J h F流媒体上进行% ; & G – 0 8 | 2传播，红k y U塔山被打了一个措手不及，Z y ` o南充烟，就是几个巧妙的公K ) + X关策略很好地化解了强势品牌红塔山在四川、华东乃至于全国市场的竞争l l = ~势头，利_ s A E b用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的.经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品南充”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得南充烟赢得了眼球d X ~ 8的同时赢得了市场。
综观南充烟的成功，关键在于比附定位，巧借品o _ b , k y ^牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，K + u奠定了n – e V !市场基础。首先，南充烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费v [ \ \ 1者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向1 Z N L N高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得南充拥有了足够的本钱| n } ; _ j P * 5;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市成都快速传播。香烟品吸，南充第一，红塔山第二的S A , _广告铺天盖. N d ; : 2 C t @地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高3 j –度关注;第三，很显然，南充烟战略企图不* # D d仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，南充在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：南充第一，红塔山第二，这时候，南充品牌战略企图基本上被发挥到极致。
二、农夫山a u x z T k泉
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的` _ w O W l瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在Q X b B R , p + 8对水市不断进g 6 @ | f !行冲击，但是往往很难有重t S E ~ 3 h =大突破。当时，比较有代表性的水\ E W Y Y s \产品有成都景田太空水、成都怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场u = o O强劲的后起之秀品牌，并且，随| m Z着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌着名战例。在具体的操作过程k \ i中，首先，农夫山泉买断了千岛湖@ X g 2 E x – N M五十年水质独家开采权，@ 2 T J在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了8S的卖点;其次，r A ] X P为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”g V + &实验，d u \分别将三株植物放在纯净水、天K = w 9 7 \然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲A v $ ^ v / o m的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善E T 3 (于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升& c 4 D E K自己。
三、王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉? R B c = S n ;茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速# u l 3 & ( J o发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒\ F i ` i e ` / [体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
四、阜鼎有机米
阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体健康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，8S的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有. % ` / L b , V k机大米在营销过程中还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。
五、五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实O G D [ h，社会在不断发展，营; W W ! , + H销也在与时俱进，无论K Y ; S是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导H Z ? ?性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成n [ l ,差异，区隔竞争品牌。5 ; Q ; ? *当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
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成功的广告案例分析4篇
成功的广告案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。下面M s S t = a是我精心为大家搜集整理的成功的广告案例分析，大家一起来看看吧。
成功G K % ) T的广告案例分析1：“动感地带”——我的地盘听我的
1.对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么?
答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的
注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为
周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他w . # @ % 4 6 m |们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的
风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边3 M J – / q x说
边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格; n Z f H u，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。
(3u 4 . @ . v 2 8)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，= 7 K ( L给他们留下深刻的印象，
广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长y W S J O 3 k & ^权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因而t ] Z j w : ?也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。
2.简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”(M-ZONE)是中国移动W n Z J v f r U Q通信针对年轻一族的生活特g E C ; s P点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷_ * x I . r X : #够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方= ~ / S F 5面的原因：“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣_ @ [食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇g y A L w尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短0 M 9 L信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信t R ) 3 * M _、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有Q G )尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。
成功的广告案例分析2：乐事
在伦敦的街头等车等得不耐H % T W h I烦?那就@Walkers_busstop，要一包免费的薯片来打发o z \时间吧!英国薯片品牌Walkers(乐事)为配合最近推出的“Do Us A Flavour”营销% s a | %活动，在伦敦的一些公交车站安装了自动售货机，路人可以登录Twitter，@Walkers_busst6 – 2 Q Q +op，就可以从自动售货机上免费获得一袋薯片。
广告执行：乐事邀请英国前知名球星，现任英国广播公司体育节目主持人加里 莱因克尔拍摄一段被困在公交站牌的影片，接着通过互动装置和等公交的用户进行交互，邀请用户发送带有关键字Walkers_busstop的Tweet内容就有机会免费拿到新口味薯片G J }。当用户发Tweet之后，莱因克尔就会从座位底下拿出薯片投递出去(其实是实现拍好的影片)，用户就可以从广告L D c 4 x %牌上的货品出口拿到L V o新口味薯片。
此宣传活动是由英国OMD、AMV BBz & M BDO、Talon Outdoor和英国Clear Channel打造的，是Walkers最新推出的“Do Us A Flavour”活动的一部分。这个活动鼓励人们使用公交候车亭，系统只要收M X ) F & O \ /到回z T E O执，Lineker就能够为大家发放免费的Do Us A flavour活动入围券。
而在线上部分，他H Q B 2 b T们还有一个活动网站，邀请用户进行投票，选择最喜欢的口味，就有机会赢得奖品。对消费者来说，“Do Us a Flavour”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了品牌的重视，二是让消费者与品牌: 6 : E # . Q 7 W互动赢得受众参与感。通过这场营销，乐事母公% d s [ i ( } ~司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。
成功的广告案例分析3：雀巢
在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?
一.明确目标客户，洞察客户内心需求
在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向, z { = N T – c往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初成都市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
那时候出租车c B R 8 0 F司W \ D ~ \ Q机的工G $ / Q * k \资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所[ Q 8 Z g , R K以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群& U & ( E z体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
二.此时，? V / q n \广告效应j J E * Y B [ ]产生!
本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想g B C b c u j #炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
三.广告y + b语的心理暗示作用
同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!
其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中H F E 0 t V u 4国人来说。但是它的广告{ u t u语天天暗示你：“味道好极了”!习) t 3 ~惯成自然，人\ p , p们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久1 . \ Y l L o ~ #之，! $ z i $ ~ R d雀巢咖啡就等G \ p b i同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置C \ A X V ? / L。
寻找竟争败因! g _
麦w h I O氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消` : G K A C p #费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。M r D #
其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：
每刻4 y h C o R ~精彩瞬间，每杯雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1# 1 Z ^ c x MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 Mi { r F 8 ] 2 mOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连
雀巢s 7 R { ~ V 7咖啡，与你迎接每一个新的日子
每个时刻，都有雀巢H h 4 [ \ s ^ R /与你为伴
结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占N v p + T + | S Y市场先机稳坐翘楚地位。
成功的广告h | L m B Y H e 9案例分析4：阿迪达斯
打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是V 9 l $ ; ) 8 ;无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢?
广告主画面里有统一的“没有不可9 [ i R U H B C能，一起2008”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与成都奥运LOGO并列的成都2008年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比A z T N 7赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵! (一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不O ^ T X X P ^ o可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面_ f D ] s @的完美互动„„都充分2 k O : M q F加深了受众对品牌的认知度J j w x A I v K f。)
众望就是希望，扣出你的热情，中@ & t H国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。
品牌形象论的成功案例
成功的典型案例是大家熟知的万宝路（Marlboro）和可口可乐品牌形象。万宝路一度曾是带有明显女性诉求的过滤嘴香烟。自1950年代中期开始，万宝路香烟开始和“牛仔”、} – 8 ] |“骏马”、“草原”的} j U Z形象结合在一起，从而，万宝路的世界逐步扩大，获得了前所未有的成功。万宝路的粗犷豪迈的形象从此深入世人之心。美国的快餐= 6 ! S 6 g Q品牌麦当劳和肯德基也分别以麦当劳叔叔和肯德基上校的形象来体现品牌特点，输入民族性格的符码。
成功品牌形象案例分析的介绍就聊到这里8 ? w p ; ~吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于品牌形象优秀案例、成功品牌形象案例分析的信息别忘了在本站进行查找喔。
