为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢y 0 o +？下面是小编辛苦为大家带来的家电营销策划方案优秀4篇，您的肯定与分享是对小编最大的e ! P L : z _ (鼓励。
家电营销策划方案 篇一U % 7 ?
一、市场现状
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考j d z试，同学们都有大量的课余时间，有, v ! s P K V b些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的4 u x @ y D同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占i 0 2 _ – 0 v5X R ; g s s%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关H ? d w于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口u Y e味，并且给予所有资料九折的y r Z C 6 R优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量^ p x d G + (没有保证，且快递到达4 q Y Q S M时间时快p ; G时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1h ~ G i 7 5 U、J : % } e经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
（1）二手书回收所需的费用较\ U W e F ;低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；
（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；
（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4）二手书店与学校图书馆相比F q i m = G ,，消费者能付出较低的7 ` y & M价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规w F ; ? p ! K l {定，极大地方便了消费者；
（5）大g ! i . = w学生文化程度较高，有意愿s Z @ u长时间花在书本上；
（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在, 7 9 ,攀枝花学院不易找到一– z Q [ B ;个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便h # l g u k | ]宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新h p 8 B 8 \的考研资料l 8 a U t价格昂\ \ m T m m ? X ]贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求] D 7 Y不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼~ e F P x o H G 4书店的威胁。进货的渠道9 K `不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特\ E 1 :征目标市场是攀枝花Z G F \ 2学院的全体师生，特征是：文化程度高n o 0 M，对书本q v 0 i % o 7的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
（1）利益定位定位为“充分使c J q M y 6 | c顾客满意”，尽力满足0 B P消费8 0 4者偏好和需求，把握消费者的’购买心理，给消费者带来方便与实惠。
（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%| _ Q t r `，并力图使二手书物美价/ v E } | b d m O廉。使消费者有物美价廉R w 2 b V 3 t J }的感f = V B E = u U 1受。
4、产品组合描述
（1）产品策略。要根据书店的目标市I $ # #场的主次来制定策略k ) E。书店要特色经营E I 0 \的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校v C i R畅销书类为书店特色。
①学U A n $习考试类。是本二手Y K ) 5 r书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮u 5 M 0 ` a起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的N s o在经济管理、教育类，C } t \ S V且往2 . H n 1往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另# t 9 G K O 5外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越2 @ c大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，= e ^ G 1 J书店可以根据此情况S b j R，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。这一类书籍主F { ; X A要是一些商界名流的* W A 0 v 5 ~ * O奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点` t 1是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出s C 4 ]售。
（2）定价。定价依据是书籍的回收\ t m n w E成本和再利用价值。
①灵活定价。二手书可以W ` g K k ~ g根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果. f u x * E K的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可^ F ` / b | p以定为原价的四折到五折，其他的w w T c R S & @情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7) k d b K x m U ,%。
（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调\ } J ? h | m a查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们X 8 , f % n J更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门J E 7回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定C K B 7 q 9 4 D ~、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不H $ b /必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书H H z ] v店的营运风险。
（4）m b 3 ^ =促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二F 0 I T B } D手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数7 7 i b量或一定价款即采取折扣优惠措r V J / P + v s施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促d & D销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1: | F R Z J Q000元L j ) X e a。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
家电营销策划方案 篇二
一、活动主题
相+ v m c ( s 2 T濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
8月16日——8月20日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（8月16日——8月20日）
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面2 8 L : Q !对亲朋好友时许下的诺言么？“我% } T I m U p P )与我的爱人”大型征集活动| | L * } | U B拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼~ O \ 6诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励价值20xx元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励` _ # \ v 0 g K价值20xx元的精美礼品Z / , z g J Y 1。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。
负U c J u f Z l 6 A责人：
2、相濡以沫，最爱七夕——步行街穿着类2 : U现价基础上限时77折。（8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布）
步行街负责谈判，执行。
对接人：
3、相濡以沫，最爱七夕——x大型文艺演出，精彩现场活动。
8月10日——13日，六合广场婚礼秀；
8月14日——17日，中兴广场婚纱S [ % 9 7 y Q秀；
8月18日，8月20日，中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；( / / A
负责人：
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心
新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在| # \ M ; s D工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈$ – o C R Y #祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。
8月10日下午开始下发通知，要# * i R 0 7求步行街员工e P c e I先行折叠千纸鹤，
负责人：
5、相濡以沫，最爱七夕——七夕鹊桥会！
目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社e \ C会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解。
时间：8月10至8月20日
合\ F –作单位：库巴商城、国美电器
活动主题：相见你我，缘在国/ b p B U 7美——七夕鹊桥会
形式：
相亲人员报名K % o采用表格的形式，填写相亲会报名表。
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活J – + | x v动阶段：
第一阶段：报名阶段 8月10日到8月20日
有意向的人员可以到总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名。
第二阶段：相亲阶段
9月2日，在举行大型e O a q q C q +的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
冬天来了，又) r O + z N &走了，也许明年它会更美。这篇商场情人d q 1 A R L $节活动策划让你留住冬日美丽的瞬间
家电营销策划方案 篇三
某家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。
二、目标
把握\ k h S # t Y [购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接S r @ F A : V 4力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性Y \ \ k +能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，– Y % – t即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
某家电Y , @ / m ^ k h C！
2.s.p.诉求：
买某产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五{ X o m r ) G ^、广告表现
（一E / W ^ L V % $ ?）为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目, S – B u X /选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以某公司产品的优w L 5 (异性? # f Z f能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项I d i 1 ( – 0原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv} t P广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券! U j W ? 8 7 4 p。
六、举办“经销商说明会”
为N 6 @ S配合国U ? u F w际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容p l H g # @ .
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然] D z j 8 6 r拥挤，交通问D t 0题不易妥善处理。
（二）活动地区
在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接n , [ x % 0 ;近搬最高额者，每名赠某品牌家L 1 $ g ^ X 7庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1、收件期间：自某年某月某日至某年某月u # T C d [ h ]某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本y n P V 5 + b \身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加| ) 4回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡1 * k自活动日起f o M N b C b /购买某公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄某总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运) , x 5 X |券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买某家电方可参加，对所有某公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额* # d I w a之多寡，持有较多幸K t u A Z X g k +运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.某公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2, F 2 5 i E）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区J + h接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若+ : j ! 9两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠某牌家庭影院一套。某月某日截止。（来源:中华管理在线）
（3）幸运的新婚蜜月; L f 7 u Z f A环岛旅游
凡被抽中为参加“t \ Y } g q b f A接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜\ q m g E {月旅游券两张，以1 E X ) ?刺激结婚期某公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
家电营销策划方案 篇四
贺卡营销方案
__开办以来一向都是$ 9 a J b 4以函件业务作H 2 b E e为“当家花旦”，__业务同时/ k ) n .是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础i Y Z设施。
而__贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点[ , & f H J。根据吉安市__局的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目标，现针对森林公安局__贺卡营销提出如下方案：
一、营B ( F + Q ? P N销思路
了解产品、提出亮点、吸w s V D : D U Z =引客户、主动出击、推销宣传、确保任务
二、营销目标
计划目标：销售__贺卡__份
三、营销方法
（一）了解__贺卡含义的理解
每一份贺卡它J s ,的诞生就如同一个新生儿，v o @ , b } 7 G它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出s ! C ; Y :的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解__贺卡的含义后，这时我们就* L O $应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人Q K _ e & T q N的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而__贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针1 6 0 a对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全+ 1 \ \ 9 S的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套– O D G 6独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击
我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实q / b人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时B b E 8 B D e r还能够L k I I @ d v提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林{ R D \ e F安全，那么就能够确l m % ] 2 V @ 8 #保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务
由于我们的__贺卡最大的缺点是Q 5 ) Y V 3 Y ? F静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头a p U c B –需要加大力度，我们能够经1 R / d 4 B ! % .过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值4 ^ ~ 0 $ k C v深入到顾N O ` \ \ k s I客的心中，吸引顾客主动购买。
