不经意间，工作已经告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候认真思考策划书如何写了。你所见过的策划书应该是什么样的？这次又吉为您整理了大学生营销策划书最新4篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
大学生营销策划书 篇一
一、活动前言：
当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是q ^ J f O b能够在货架上等待腐烂，如果没有好2 I , ! @ # ;的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及Z m 5 $ D K m口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。
二、活动简介：
活动主题：z _ B“销”出你的特色，“销”; ^ k m N出你的成功
活动时间：5—8（星期六）
活动地点：佛G e t r * M山市禅城区季华路沃尔玛商场内
活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员
主办单位：华南师范大学南海m N R ) O校区金融/ c V \ 0协会市场营销社
三、活动内容以及流程介绍
本次活动的`主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核h P D D 0 X服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。
注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。
四、具体活动策划方案：
活动主要环节目录
活动一共分为六个环节。
1）环节：本环节$ @ M G的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的1 D ? [ t * ^ H形式报名（干事、会员可自由| F W组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。
2）筛? , * t选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，G ` M [ t q X t =经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果
3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作w w – y l。5月7日：召开动员大会u e i，说明注意事项
4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍* 3 / , ,在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要j E ! F 9 X :是由X f 0商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要% q / F内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在^ \ /视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖
5）实践后的收尾工作：参赛I n q M f队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会
实地比赛过程安排
1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。Z [ N l %活动的形式不限，S m 8 Y x ? s F _推销方式不限
注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二
2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供3 I * R [ ] f必要的帮0 q d ] U y助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。
3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）
4、干事（流动记分员）在3 F 1 n不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻
5、评选环节9 \ ( & #
在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现X T ) { S Z b 5
五、注意事项
1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当` E t天请务必穿好校服，) [ , l佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。
2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；
3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；@ m c | K /友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。
5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；
6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。
7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚
8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除B z f 5 M ` ^ 6总成绩分数的30%。
大学生营销策划书 篇二
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种. d e j ]具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气j P V F 0 a r壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少p g 3 O Q X 2 [的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积N 7 p V L (累有实践经验的营销人才~ I g；透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、W B 6 ) Q活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬{ @ / / l挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报Y 2 G y _ 5 v名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲X 2 o [座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并N ( i在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或\ S $ ~ ` f a组队才赛均可
3、初赛：
时间：119 T V % I k g月1W $ ` # $ V % H Z日―7日，由选手提交参赛作~ ~ Z H – \ | 9 +品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿u N 5 I { f \ N C地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月Y ` Q8日―14日。
13L y 2 v 6 U 9日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1、枣庄学院是枣庄市y + =唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的【www.8-s.com】宣传效果，生源辐射覆盖( ^ z X全国大部分地区。
2、营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生/ Z (第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可_ s O _口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销, [ Z 2 A Y T策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电: % N o = 8 P 7视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作@ A @ ] *品D + C N ( )。
5．宣传力度大、资料5 L :形式丰富多彩，此时持续时间长。
大学生营销策划书 篇三
一、前言
三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为9 t r b V精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、市场环境分析
（一）就业P + 9 !环境分析
现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，2001年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到2D _ ; z [ n008年底，已有过百万名s ) q i 8大学生不能就业。此外，我国总体就h ! s k业环\ H 7 0 d J ,境也发生了巨大变化：全国E , 1 O O新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及2008年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工o E R s * n q {作，大学生总体就业形势变的更加严峻。
（二）市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另f ] ~ Z t 4 [一角度看，由于我% 1 { D : x ;国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增o l | n t高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析
从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，Q # % X / )因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
三、自我环境分析
在性格r T C ?上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感R P ! O & & / R Z到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身C & ) \ q l ( 7 w的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。
（一）自身SWOT分析
1、优势? a B n：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐w Z Q N |步提高K c N了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关S f ! 1 \系，处事冷T 7 5静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2、劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构^ f | 5 b P不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实\ ) G T ! – ) $ %践经验，与社会所需要的经验H _ + i还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。
3、机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发g d ? + t展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4、h D 9 } E威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，] 7 . 3 (且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕w G z业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。
（二）就业SWOT分析
1、* v O D t 1 R &优势分析
（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。
（2）拥有一定的英语和计算机能力。
（3）热爱从事具有挑战性的工作。
（4）有较强的综合能力。
2、劣势分析
（1）就业面较窄。
（2）英语水平需求很高。
（3）性格要求较强。
3) ; T v v k ^、机会分析
（1）行业进入门槛低。
（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。
4、威b O o [胁分析
（1）因为旅游英语专业的特殊( y g性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。
（2）竞争较激烈。
四、营销战略定位
（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且u ) ` I % k自信自强。
（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，T ^ t ] 7 I / [敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。
五、自我营9 ; = $销战略规划
（一）+ ; 9 h * + / _ G提升自我策h F 8 \ m ? m ( +略：
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电O v [ W 6 h W a 3脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实X c V + 9 3 . H现个人自身价值。
（二）营销推广策略：
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及8{ M f + y 3S，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网\ E \ $ \ l g 6 4上宣传自己获得求职机会。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执$ 0 D f j 2 a I F着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守A % y # z = e 3 g陈规，\ N \ P h b [我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那N A ! i T h )条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以$ i (我的梦想为梯在巨人肩上眺望！
大学生营销策划书 篇四
一、活动目的意义
为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；* J V为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学W ~ T y / w R 0习相关的沟通知识和技巧。
二、主办单位
经济与管理学院
三、承办单位
经济与管理学院团委学生会
四、活动特点
实战性、团队性、专业性、灵活性
五、活动时间
11月20日——12月14日
六、参赛对象
经济与管理学院) \ & l t \ ^ 2 w各行政班级
七、参赛形式
本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！
八、活@ v u K Q W 0动流程
本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。
1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班* 0 , Y m p 4 N参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。
2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师w U = N ? ~ _ n对自己全程指导。
3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制{ + % A \ h * (视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小L t : n组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。* 8 .
4、决赛阶段
决赛时间：12月14日晚19：30
决赛地点：图教201
内容包括：
（s K r Z ) .1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；
（2）回答评委老师提问；
（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。
（4）决赛成绩得分=推销总金额10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。
九、奖励项目
小组奖：一等奖1名，H 8 [ O y H二等奖2名，三等奖2名，另设优秀奖数名。
个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄) M : P m } 6影奖”各1名；
