销售通常是一种动力和专注力的游戏。这不是一份你可以“打电话”的工作。每次通话、会议、演示等，你都必须面对你的游戏。你必须保持正确的心态。你必须把注意力放在正确的地方。北京专卖店设计公司总是可以选择专注于那些我们可以控制的事情，或者那些我们无法控制的事情，但是心理和人性导致销售代表遭受? $ L – , J自私偏见的困扰；从长远来看，这种偏见对任何人都没有好处。
意识到需要转移焦点
从销售转向销售管理让我意识到，作为一名经理，最重要的方面之一就是了解销售人员要争取和利用的心理概念。特别是，确保您和您的销售} x N ) : v 7代表专注于正确的事情。销售人员关注的不受我们控制且浪费精力的问题：
潜在客户——如果您正在寻找完美的名单，您不妨寻找独角兽。如果有一个完美的清单，那么无论如何都不需要销9 r S F \ R 5 . P售人员。从销售代表的角度来看，归咎于潜在客户有什么好处？
客W a q户——你不能总是控制他们的决定。你并不总是理解他们。有时它们看起来完全不= & | .合逻辑。你不知道他们的世界里可能发生的一切。
流程变化——有时你会得k – 5 m B { Y C到一个你不完全理解的流程，或者看起来与你的方法有悖常理。然后你会被告知，“这就是你必须这样做的方式。”
组织/结构变化——事情似乎是在“需要知道”的基础上发生的。嗯，我需要知道发生了什么事。
销售人员应该关注的问题，因为他们在北京专卖店设计公司的控制之下：
我如何充分利用@ M F K v 1 % f这些线索？– 专注于建立您的清单，如果您无法接听电话，则跟进约会，克服异议并寻求推荐，充分利用每个电话。
我如何利用这些流程的效率？– 与其抱怨它，不如说你是如何工作的？每当您观察到问题时，就提出解决方案。
我如何最好地利用给我的工具？– 了解如何有效地使用它l G : K们并~ 6 y #向您的同行和培训师寻求帮助。
专注于错误问题的销售代表需要优秀的经理来让他们走上成功之路。伟t = 6大的管理者承认他们所面临的困难是他们无法控制的，但随后会将注意力从失控转移到可控。
归咎于心理和销售的危险
看外部来解释为什么会发生在我们身上是人类的天性。指责或关注我们无法控制的V R } n \ M _ =事情更容易。将责任归咎u A 2 O f L ] v于外部因素是一个众所周知的销售人员需要与之抗争的心理概念，称为自私偏见。
要非常小心地指责并允许他人指责。“这不是我Y ; L E L t的错！” 就是这么有力的说法。作为一S } ] | 1 M N个单一的代表，您不能在这一秒内更改G 6 a ) B o潜在客户、客户或流程。
你能对你真正无法控制或无法控制的事情产生什么影响？研究表明，自私的偏见会让你相信，如果你指责你，你就无法改进你正在做的事情。抱怨并专注于那0 N H r q些你无法影响的事情是浪费精力，对你的职业发展产生负面影响。
像# E = ! [ { a V玩扑克游戏一样对待你的情况
在扑克中，您无法$ ~ v 7 k G控制所发牌。伟大的球员不会纠缠于此。他们接受它。充分发挥这些牌取决于您。专注于你可以控制的事情。挑战自我服务偏见适用于组/ T B织的各个层面。北京专卖店设计公司销售人员不T W % q 3能将他们的客户认为是他们的利益归咎于他们。经理不能责怪他们的代表。一直到CEO 级别，你要么责备自己，应用自私的偏见，要么看看你可以控制的事情，通常是在内部，并承担责任。
如果你想改进，就把责任归z D C e \咎于自己。
让自己成为更好的销售c | z ` 3人员。学习新东西。
衡量你的活动。设定目$ ( A p 2 M标，推动自己，集中精力。
帮助您的员工发展。关注发展方式。
北京专卖店设计公司的销售生涯的奖励心理：
使用心理学来处理销售异议将帮助您拥有下一个推销。
了解什么在您的控制范围内或无法控制，并改变这些看法会影响您的控制点。听听这个4 分钟的心理学播客，听听你头上的两个人，了解谁在控制你的命运。
利用社会证明使您~ E P ?的销售宣传更强大。
