我与一群企业主促成了一次销售交换会议。如果您不熟悉销售交换会议，东莞商标设计公司和CEO会在这里提出他们关于销售组织和交换的问题、疑虑和问题他们的想法，建议和答案。
我们花费最多时间的主题是衡量什么以及如何衡量它$ Z u \ j。东莞A V q商标设计公司{ H Y u A想我会为你回\ w D顾一下我们讨论的内容，因为它对任何企业都非常重要。我听) $ L 4 S l 8 K 0到的是，大多数人跟K W ( E踪管道U l U , $ l ] ;并对管道进行评分并根据以下情况做出一P @ R 9 Q ; f 9 (些预测那些。不幸的是，没有人表示他们的预Y U # } V S x S测是准确的。所以让我们从那里开始。管道通常只是销售人员正在处理的交易列表。您= e P w P对进入管道的内容以及如何评估机会的纪律性越差，管道就会变得越大、越胖、越不切实际。
1：不要只关注管道W X R | h J _ =中的原始交易数量。
专注于推动交易进n g %行中o Z h 6 R m $必须发生的实际事情，例如从30%的可能性到75%的可能性。哪些因素表明关闭的可能性更高？总是问你的销售人员，“推动这笔交h k V p + =易的下一步是什么？” 关注管道很重要，但最好关注管道的每个阶段需要多少交H C d s Y r . \易才能准确预测有足够多的业务将完成以实现目标。所以要v % N以终为始。团队的销售目标是什么？
然后将其分解为个人目标。然后销售经理应该与每个销售人员单独合作v 4 c B $ \ Q A，根据不同的管道阶段计算他们的成交率。一个简单的方法是首先为每个销售人员创建成功数学™。东莞商标设计公司可以按管道阶段或存储桶进行计算，但如果数据不可用，这可能会让人不知所措。相反，请保持简单并计W 0 #算需要多少交易才能进入管道以实现目标，因为肯定不会 100% 完成进入管道的交易。
2：不要只关注电话或约会的数量。特别关注有潜在客户的首次约会的数量。
帮助销售人员计算需要多少首次预约才能将足够的新交易输入管道。您可能知道，东莞商标设计公司的不+ % * a y P I同客户可能没有单一的购买流程，因此可能需要一次会议才能与一些客户结束业务，而可能需要10次会议才能结束与其他客0 M [户的业务。因此，销售人员发现是否真正需要的首次预约次数远比预约总数重要得多。
一旦销售人员掌握了要进入管道的交易数量，请务必要求他们制定自己的活动计划。他们每周或/ ? g S 0 ^ z m每天可以做的最重要的两三件事是什么，以获得足够的首次约会以产生足够的新交易进入管道？
然后，您和东莞商标设计] # = % 2 R j d b公司需要注意的是：
1. 销售人员是否按照他们说的本周要做的事9 U e K o情来产生足够的首次预约？如果不是，为什么不呢？他们下周会做些什么J ` s不同的事情？显然，这需要关于活动数量或花在活动上的时间的具体细节——这是可衡量的。
2. 如果他们正在进行商定的活动，并且他们有足够的首次约会，L & , [那么是否有足够的交易在进行中以预测足够的关闭业务？如果没有，销售人员是否需要增加他. – – f n =们的活动或者是时候进行一些教练干预了？
您花在衡量正确活动上的精力越多，东莞商标设计公司就越能发现真正的机会并完成业务。或者，如果业务没有发生，您至少可以确定可能是需要y j S & a更多指导或培训的个人7 u z E [，而不是对原因感到迷茫。如果您专注于正确的行为和活动，销售将自行解决，但这一切都始于成功的数学。
