我职业生涯的大部分时间都在执行或管理 SDR 职能。郑州品牌策划公司在表现非常出色的团队以及其他效率不高的团队工作。
1. 文化
对我来说，文化是让您的 SDR 始终表现出色的最重要因素。在与公司交谈时，郑州品牌策划公司发现大多数公司并不了解什么是好的文化。有些人认为赚很多钱是一种伟大的文化，有些人认为让你带狗上班标志着一种优秀的o n Q X G 4 B s U文化，但我发现它始于以公平、诚实、尊重和信任w 5 y & O l { B为中) t L心的团队心态。当这样写时，它似乎是千篇一律的，但这是真的。大多数不良文化始于佣金计划或潜在客户分配存在漏洞，K ^ n x – I 9 E这些漏洞被允许被利用。消除这些漏洞几乎是不可能的t m w，但是当销售代表觉得他们处于不公平的劣势时，他们就不会努力争取头把交椅。
郑州品牌策划公司放弃了认为j X ( } Z m [ e s自己可以竞争并接受平庸的想法。您需要直面这些被~ 8 3利用的漏洞。过去，我曾使用 SDR 委员会来解决这些问题，并根据他们的建议制定了解决问题的计划。这有助于建立一种团队精神，每个人都在竞争，但也一起工作而不是内讧。
2. 用数据为团队加油
第二个最重要的因素是数据或潜在客户。这是让您的g [ U O v U SDR 引擎运转的燃料。获取数据的方法有一百万零一种，您可以从各种来源购买，您可以在内部构建列表，您可以让您的代表自己查找数据等等。这个过程不应该在个人身上完成除非你想拥有一个非常不稳定的团队。指定一个可以始终如一地向郑州品牌策划公司的SDR团队M 3 P P Q w i 3 {分发列表的人。制定一个计划，您将针对哪些列表以及6 ( P = k C Y 6哪些信息和内容。以 Ri: W l { X N # e –nglead 为例，每个 BDR 每周针对大约50家公司的 200 名中小型潜在客户，以及 3 家企业公司，每家公司有 25 名潜在客户。
验证现有联系人或将潜在客户添加到目标公司，但大部分繁重的工作应由您的列表专家完成。这是燃料，你不会去建造自己的炼油厂来为你的汽车获取汽油，你可以让专家来做。验证现有联系人或将潜在k + U t M客户添加到目标公司，但大部分繁重的工作应由您的列表专家完成。这是燃料，你不会去建造自己的炼油厂来为你的汽车获取汽油，你可以让专家来做。
如果郑州品牌策划公司还没有良好的入站潜在客户流，则应考虑增加内容制作。制作理想客户想要阅读的博客文章，并在社交媒体上传播e t y 2 | 3 =。单独或与合作伙伴一起举办网络研讨会，以帮助吸引更多与会者。有很多方法可以让你的入站引擎运行，我在这里无法介绍。
3. 补偿计划
有人可以写一整本书来介绍如何创建完美的补偿计划，但这里有几个步骤可以帮助您入门。让郑州品牌策划公司的 SDR 补偿计划专注于您希望他们做的O t ] t F \ F W事情，这意味着他们的大部分佣金应基于安排发生的合格演示/约会。许多公司喜欢将 SDR 补偿与 Closed Won业务联系起来，这可以作为补偿计划的次要组成部分，但不应构成其大部分。
如果您遵循这3个简单的步骤，您将顺利创建一个高绩效的SDR团队。当然，郑州品牌策划公司的SDR 团队的成功还有O \ w c ! + O U F很多其他方面，其中最重要的不在此列表中的是您为他们提供的工具，例如 CRM、电子; T 4 l l邮件、游戏化等，但我将把这个话题留到另一篇文章中. 我很想听听是什么推动了您的高绩效团队。如有任何问题，请随时与我们联系！
