vi设计公司有一本书叫《双剑破局：沈坤营销策划案例集》，里面就讲到，营销专家沈坤是怎么帮亚瑟王成为市场爆款的，这个过程很有启发，我讲给你听听。
亚瑟王研发了一款当时技术最先进的电子门锁，拥有双芯双电子系i H ? r | }统，也就是，一把锁拥有两套锁芯，在安全性上碾压市场上其他产品。当然，生产成本也高，一% F y f ? j把锁的售价高达8600元，成为电子门锁界的价格天花板c P :。
这样一款产品，销量如何呢？四个字：非常惨淡。! : V ( o g [ a B经销商无人问津，消费者更是闻所未闻，产品上市一年多! q r / 3基本不动销。沈坤带团} ^ X h j q 6 4 e队到全国十多个城市做锁业市场调研，得到了这样一些信息：
第一，在锁具销售的主渠道，也就是各个五金锁$ { # , – @ s \具店，卖的90%的产品是传统机械锁，只有10%是电子门锁，而且主要针对酒店、办公楼等z e K ) D – 3 %场景，不是家用。
第二，vi设计公司在锁具销售的副渠道，也就* G 4 N是装修公司和装! a @ d修队，包工包料的装修公司绝不会去买1000元以上的门锁，这会平白增加成本。如果业主是自己购买材料，他的安全意识也比较高，那么他会首先想到去买2 _ g . +一扇防盗门，而不是单独买一个电子防盗锁。
