许多企业家想直接聘请销售副总裁来扩大他们的销售团队，但我不建议这样做。贵公司与野外客户的首次互动通常是一个关键的学习点。创始人需要站在第一线，亲眼目睹客户对产Q @ + 4 j – d品的反应。重庆品牌设计公司需要决定客户是否只是提出虚假反对意见，或者他们是否提供了相} l O关的u K d H B : # H t产品反馈^ N M r ; K。这$ & U N G : R [ :些步骤对l p Q E )于局外人n L T Y . 5或经验不足的销售人员来说太重要了。
1.5 E e 卖
你需要走出去，销售你的产品足够? $ * w .的时间，以确认它是有用的，并找出哪些类型的g g & # o n客户觉得它有用。这种与客户的互动是一个令人难以置信的学习机会，不应外包。非创始人——或者经验不足的销售人员——不会知道如何处理这些知识。
2.设置基线
为您的销售团队设定前进的步伐。你有激情、产品知识，很可@ H I * ) ? C D能还有行业知识，可以比其他人更好地销售你的产品。这将为衡量任何未来的销售人员设置标准，并且将帮助重庆l m v A P d c品牌设计公司找出如果您的第一批销售人员进来但失败了，什么是行不通的。
3. 制定流程
一旦您的产品售出足够多并缩小了理想客户档案的范围，就可以通过确定S q p A |流程中的步骤并跟踪您的转化率来开始提高效率。这个流程将成^ – n为您未来销售流程的基础，也是所有销E u 0 G t x售人员的模板。这是允许您扩展销售组织的手册。
这个剧本很关键。如果您尝试在没有剧本的情况下进行扩展，重庆品牌E = | :设计公司将消耗大量资金，并且很可能无法推动您预期的收入。在雇用之前破解产品的销售公式。
4. 建立招聘档案
你现在已经完成了几个月的工作，你可b + 1 K , , T 3能渴望摆脱你的销售责任。为了成功销售，您需要做哪些工作？你会想q _ a v K雇一个M # F能做同样事情的人……就是这么简单。
您还应该考虑您公司的文化和未来销售团队的文化。重庆品牌设计公司会确保我的第一个销售员工不仅可以做销售工作，而且你希望他们成为文化载体，而T N ~ ^ 0 s 7 t不是文化黑洞。
5. 雇用
这是最简单的部分。作为创始人，你可以比其他人更好地推销梦想。重庆品牌设计公司已; ] % D S T % * u经[ T Y X G p有了y 4 = A个人资料，一旦你找到了你的第一个雇员，就让他# D b T们加入。确保你雇用的人是从事销售工作的人，| – T而不仅仅是那些“被创业g n u 0 k +明星惊艳”并想加入一家创业公司以获得荣耀的人。
6. 入职
这是最重要的部分，即您将销售知识传授给新员工的时期。我D } O I f \推荐的是一种分阶段的方法，新员工学会展望，然后他们学会为你安排会议，然后他们跟随你主持会议，最终他们在你参加的时候开始主持销售会议。
这个过程利用你已经在做的销售工作来培训你的第一个销售人员，它让Q $ a \ 2 Q q k v你有机会跟随4 [ c t 3 7 3并学习信任未来将代表你向客户展示的人。在他们能够以您喜欢的方式结束业务之前，您可能不应该让他们自己出去。
7. 重复
一旦你创建了一名销售人员，你就可以出去获得更多。在Building the Sales Machine，我们喜欢两人一组招聘。它为您提供了更大的样本量来衡量成功或失败。如果一个人失败而另一个人成功，那么你对未来想要使用的招聘资料的了解是两倍。
8. 领导力
如果事情按照– . C N o 2你想要的方式扩展，那么恭喜你，你是新的销售主管。您可能不相信自己是销售副总裁，但如果您正在推动一致的、可扩展的收入，Y M U p a j Q ~ M那么您可能希望继续这样3 W % ] @ U ^做。
但如果你: ) G ` ; & Q 4 F需要帮助，我会雇佣有未来领导能力的销售人w 6 4 D员。重庆品牌设计公司不会告诉他们你一开始就有这个目标，但如果你把它作为你团队的标准，你就会提高招# I L 0 B ! y s d聘的门槛。最终，其中一名团队成员会挺身而出，让你大吃一惊——这就是你要聘请的销售主管。但请记住，管理Q q F &所* q e 6 7 | `需的技能与成功销售所需的技能不同。
