为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心为大家整理的酒店营销策划方案【最新4篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给R k N最好的朋友。
酒店营销策划方案 篇一
一S l m \ [ = *、活动背景
近年来，XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，XX酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，XX酒店进入了稳Q s m 4 ; { ]步发展期；现在，XX酒店行业q * % +的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自& 8 F # A b | }己的特色呢？此次活动R 1 5 – o以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食，开辟XX旅游美食，举办众多的美食互动活动，为XX美食文化创造新的特色，丰富XR 7 o ? r V [X旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。
二、活动目的
本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引9 D u X ,广大消费e B | ` q 7 r | l者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的: 以酒店的特w % C % {色餐饮为主打， 开展一系列促销及主题活动， 吸引已入住客人和潜在顾客， 促进消费。
三、活动要素
主题：品康帝美食，赏中西风情
时间：20xx年10月26日—-20xx年10月27日
活动地点： （XX市惠城区环城西一路渡口所）
形式：大厨现场制作美食 邛崃夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃
四．具体内容
（一）前期宣传
宣传途径
（1）与旅1 + $ ^ c $ u j游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐
（2）。在高端客人中寻找分销商
（3）。媒体宣传方式：
1），电台广播（经济交通广播，音乐广播）
2），网络宣传（新K : l y浪、小鱼网、QQ美食、珍爱N A h ~ \ = 0网）
3）， 海峡导报 硬广及软文
4）， 厦门商报 硬广及软文
5）， QQ弹窗广告
6）， 会员短信
7）， 公交站台广告
酒a = t店营销策略方案 篇二
前言：
当前丰润区餐饮S Z Y 1 ) {市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐v t $ 0 V饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段% ; 4比较单一，媒体选择主要以平面z 3 |媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。
第一部分企业和市场分析
一、市场分析; v Z * q ( R
当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本z s }都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商5 ] J ` 8 j x 7务活动非常频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几p ) ~处。春华秋d f )实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖9 # @ \ ~ K 6 z v级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。
二3 | d V = , R m、SWOT分析
机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润K ! : o的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸N / ) $ N ; q / a显，非常适合进Q F F J V 3行高端\ V n j 7 ] 0商务会晤和文化活动。
威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为m L ?固定的客户群，小H & T {型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯k \ Z A X I 7还0 & ] ;未置可否，酒店投资较大，定l & B ~ 5 5 u 7位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。
优势：
1、生态环境。
2、菜品独特。
3、宽敞的婚2 h l s F y宴大厅。
4、生态酒店大多没有私密环境，g 0 $本酒店在生态中营造的W 6 \ ? M [ J私密环境绝无仅有。
5、足够宽大的停车场。
劣势：本~ 7 N w v A ) J酒店不处于繁华地段。L j P w ; K L N :因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。
第二部分广告策I 9 $划
广告目标：
通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年+ J B 0 p M – [ M时间内无提示知晓率达到百分之五十左右B . a s q _ O。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百& U Z * T分之八十。p = \ } 7使本酒店成为成为丰润区餐饮业n H I R z 1 c p的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。
广1 J { 3 V $ e H告对象：
政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼9 ` o q d 5 p ^ C寿宴人士等
广告诉求地区：
丰润城区
广告主题：
突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题
1、饕餮圣地春华秋实
2、赏园林] ~ Q A \ )美景品春华秋实
3、美食美景尽在春华秋实
4、这里能够品位的绝不仅仅是美食
广告策略：
在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众C * / o & ^在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后} W { n I [采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店+ v & 1。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展[ 2 q V M \策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家v M ; * f，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。
分媒体策略：
1、《唐山消费》、《丰润商情》，发行量各15000份，受众I q : $为丰润区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六. _ % g I & u A月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全– e J . % p i L版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。
2、《p W ! E 7 x P ^燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。
3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告i + @ v [ ! z时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本= # P 3酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享3 1 5 I S } .园林，菜品上乘等特点。
4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等4 D H ? X ;。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。
后期R ? c G e商家联合策略：
1、与丰* { X I 7 [ t X润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚d – & N ; s \纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品j N 6 { G , N m和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。
2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润k / _ $摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。
广告预算分配：
开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《丰润商情》| ] W H / W Z {封面2400元i c ?每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山o [ ^ z 0 d | }文化Z | ^ P w H $ & N》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共; X $ m60秒9000元。互联网0元。
酒店营销策略方案 篇三
六月份里节日繁多，儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销c e r 7 } j J J 9为重点，开展一系列活动，提高酒店整d c \ i体, 0 n ( ^ y h业绩。经协商，特制定本[ y : y L ? D # 0方案。
一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天”
6月1—3日，“父9 ) 9 V C 4 { & :子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（免费游泳卡一张（半月），及小礼品或眼镜一副）。
6月1—3日，光顾西餐的儿童（r W d r n身高1.2M以下）可b ] + E f z n获赠果汁T 9 A / g t z p 7饮品1份
儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
儿童O 2 s节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。
二、端午节期间：千人"粽子宴&q? : b u 7 O @ ; Puot;活动
6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。
端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。
千人"粽子宴"活动：
娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目S v z K。
员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工& I |饭堂同时供应各款粽子，让员工b = P u 3 3有驻店xx酒店的感觉。
三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠o ; *赠风暴”
父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）。
60岁以上的老人享X ` s G L @ # a用西餐自助餐5折优~ v K 4 y C惠。
父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体| 7 y Q L验: W H券等。
开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。
父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值5& ? ( ~ q v % k z0元。
6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠（以下其中一项）：
A、游泳卡或健身卡1张（免费使用一个月）
B、客房体验券30元（此券每次限用1张）
四、6月下旬主要营销活动
1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人X f m X *回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部*又L h ` ! C吉 www.8-s.com*门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。
2、发行客房套票2680元/套（10张券）x100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促c % U v g X销，旨在锁定大客户，增加现金流量。
3、购客房l 8 m O套票或桑拿套票w h 5，均可享受| Z 4 W I u i:
去桑拿消费可享8.8折（一个月）；
去娱乐消费可免最低消费房间（三晚）。
4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，（奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡）
5、其它建议：大厅可[ p = | # $ \ 9 ,举行卡拉OK比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，n ! . n k锁定VIP客户。
五、宣传方案
1、设计、_ } K } n b h J ]印刷6月份综合宣传单5000份^ Q H w，外发宣传。
2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。
3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。
4、节日环境布置
儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责
父亲节：贺卡、厅内小横Y O P u d m幅、吊旗、海报
端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专2 r H : y区牌。
酒店营销策略方案 篇四
一、市场分析
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费\ A ! 8 U，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
二、营销方案t Z 0 L ?
1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
三、活动方案
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度% | O +，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送r 3 + , s / !果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、G 7 |大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
四、活动目标
xx节活动目的在于f J V I 0 O增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
