餐饮营销人员始终要有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应掌握顾客的需求动机，了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，又吉为大家精心整理了餐饮行业营销策划（通用8篇），希望能够帮助到大家S Q Z j D e。
餐饮营销方案 篇一
餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该b / l =如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲| Q h @ j望以后经常光顾？
一、筹划开业典礼
在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好\ Q b 6 l 4 ( – ?准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。
1、做好餐厅开业前的公关宣传
餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举[ h B 1 ? T (办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。
（1）利用媒体进行公关宣传
在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地B F P ; R址、经营风味、产品特色等，Q G 8 3 5 z \编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。
（2）利用餐厅门脸进行广告宣传
在餐t Y X |厅正式开业前1~2个月a ( 0内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸h ~ ;引顾客。
（3）利用宣传册进行宣传
餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到| a L y ] a x _ #区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。
2、做好开业典礼的准备工作
开业典礼可以说是创业者p : b向公众展示餐厅的) B v c # 4 ; h j第一个公开机P s X j会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。
（1） www.8-s.com 提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。
（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。
（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在# _ r F 7 a Y ~开业前两星期准备好。
（4）随H h p , 5 w x后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以@ 3 ( !用做将来邮售商品的凭借物。
3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率
如果餐厅开业当天客源不足，[ ? & r x P & P =冷冷清清，必然会8 0 k w O b对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优e 5 E o惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。
4、渲染餐厅开张剪彩前的x V p g {环境气氛，吸引顾客注意力
一般说来，在餐厅d ) 0 v (正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。
（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此C | k t时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，Z 3 1 0 0 i * q P以强化开业气氛。
（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系$ 5 u S \，取得同意y A j Y t k Y o后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单b D K J L G L位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。
（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口w + [ – U要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热* g % ? w G + }情、礼貌地迎接顾客。餐厅c * J室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形; @ 9 x q f Q b i成室内热烈的气氛。
（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客} i g J K E 9 8的广泛注意。
以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重) S e B Z A /要方法，u ] 1 P G t必须认真。
二、餐厅开业可用的促销方法
1、全员促销
全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工8 K Y ; d o : s K都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵8 B : 7 ( v 7是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。
2、展示促销
展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是A [ d 7 7 i 8 ? P利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激+ j \ ] _ Y顾客追加菜品的目的。
3、优惠促销
许多餐厅在开业期间通过价格折o 0 o o扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。
餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的? t m . 0 5 z心理大行促销的方F g k W –式和技巧主m = B i u . b @要有：
（1）价格优惠促销
即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人V : a K ? _ & \ z气。
（2）赠品促销
在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些f u r / v J 6印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传$ = g作用。
（3）优s \ 8惠券促销
优惠券是一纸证明。经营者在T u \ * v * G R o餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠4 h 8。
餐饮营销方案 篇二
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人r m G t n c群。
比如：主要` p 9 F , Y j V i是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1）饭菜基本上可f P d 9 @ k以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，v Z S * – (可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结9 8 | p ` H l合的办法。
3）可实施节日套餐，比如f S I * 8年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不7 K e , b 2要偏高，人均消费控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略) & 2 V v : Q ! g
1）制作专Q # j i z ^ K K门针对节假日的套餐，可以根据实际的情g i l j [ M况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七/ 6 R $ T夕节等。
3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际# m H H F =决定）。建议给他们推荐节日套餐。
4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物
（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形/ 4 U d v $ L 8 g式）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介C F X f 1绍酒店的最新活动。
4）网络营销、F ? J j b ; p . N网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5）也可采用DM传单广# n ) ) h [告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众z @ # – Y & r v最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动* v * j 1 u w她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表\ \ 8 + 9 a现出酒店的= 4 & m ,特色。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1）在服务大厅配k l , s N w \ !备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。
2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广a ] f H 1 @ = I ^服务（以后可以细化这个内容）。
餐饮营销方案方案 篇三
活动主题:中秋套M s U O I M F q餐大展销
一、活动时间: 9月15日$ d : O $ V w M—9月22日v A O 6 l 4 # –
二、目的:
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者团圆享受不同的气氛。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值6 P @ \ M（利润）。
活动方式:
1、推出各种中秋套餐，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域，如家庭套餐、2 9 ~ R : R !情侣套餐，朋友聚会套餐等。
2、推出中秋礼品组合套餐:把菜品套餐/ z # K M {类跟月饼组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元？。
3、现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
餐饮行业营销策划 篇四
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须V * [ M _ } r (兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1)饭菜基本v N S f %上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或8 g F .者直接降低价格的办法。
2)针对价格高的饭菜，建_ q y $议采用减量和减价想结合的办法。
3)可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不{ – ( 0 v 9 & y &要偏高，人g k Y Q o均消费控制在23-50元（不含酒水）。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1)制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕D w R F ! :节等。
3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的. = Q Y V证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实4 } v y际决定）。建议给他们推荐节日套餐。
4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾\ b I f F U =馆联合行动，相{ M 8 f \互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一t , 5 ? 8些相关的费u 7 8 , 4 \用。
5)在C B M + T b 9 G D饭后赠送一些与节日相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6)活动的时间定于节日的前2-R \ k y @ C 73天到后2-3天止。
四、推广策略
1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。K C y
3)可以尝试一下手机短信g S { % p m 6 ^ a广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介9 G ^ p绍酒店的最新活动。
4、网络营销W @ \ & } d i、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASY * k K C R ^H动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5)也可采用DM传单广告，但传h S T J G M u单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策~ K x Z _ 9 G略
保安必须要保( 0 $ ] , ) O r证酒店的安全；对服务员和W B 9 U ~ * `相关的工作人员采指定B B i a R t N一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅F ] r Y里放一D X ~ )些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要. l A f F美观大方，表现出节日的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上~ n . – 6 F。
七、其它建议
1)在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2)在争取顾} 8 b { +客同意的条件下，把顾客的信息输6 P n [入数据库（a 9 . h F F b关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3)做好酒店的网站维护，网站必y L ` _ f /须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱R O ~乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。
百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、DM直投、公交车身广告、候车= 7 Z $ ]亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销: n ) u B、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建; 1 2设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合k W =营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献！
餐饮营销方案 篇五
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说5 b w ~ w @ + J R，因为准确的’X g [ b定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也5 h F $ m ^是小范围内在开业初期，那么人员促g 8 c销是, g P )最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、n Y %销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租q 1 = _ $ 5 d V率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走@ * 3 ` = ; t出去寻访广东、成都、成都各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店o ! F。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主^ Z l要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存| ` 5 = @ t b N在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。X * T l g ] l W T怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证: R 9较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作@ ) p , 7和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客_ ) 9 q f k v v ^源促销
（1）促销时间：上半年1至4月G ` y M s
下半年10至12月
（2）促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(/ k f / s T j \c)岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业^ [ ] 9 A B , \ U经济类的，学术研讨，培训班会议和I ( j 2 \ k事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客T # p E \ 7 T房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从N } # \ ! T @战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、成都和成都等地。
1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同u E P @ ~ e 2 1程度的优惠。
3、根据不同客人的需要? l u r，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房，加强网+ ~ = U E络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2）举办“美食节”，中西餐培训班。
（3）根据节庆推出相应的团圆宴v T e、长寿宴、婚庆宴等。
（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放] F 2 0 Y X ,和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣^ 2 . y n ~ = 3 ^传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成F 4 1 z X f每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣6 – { { d – # D D传网—–自走进酒店的大厅开始F $ q \ ) N ^ E，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能S _ 4 1 $ l x ]进一步看q 2 D到图文并茂的宣传广告u e v ( . H e – !，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和T – + i d p 0 y旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介z P g i S 6 q绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣m } x ; F ; G传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高z 7 . d ( } \回头率
通过促销，把客人% ~ O引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（M G – r当然指在准确的价格定位的前提下）才$ \ d能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括s G . c . = + $服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利———-推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比O ` G u ; , 7 q M例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社）= I R k l，不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采= q D D ` u用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期A a [ % l G h发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开# e u s z G n \ Y旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提5 Z \ b { w高员工素质、业务水A L m `平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
餐饮行业营销策划 篇六
供应商是我们供应链中的一个重要环节。
我们购买的所有材料和服务既是机会也是风险。
在采购q _ ^ S R时可货比三家时，机会出现。
在无法了解或掌控供应商规避瑕疵（功能性和相关安全性）的能力导致在最糟情况下要进行产品召回时，风险出现。
因而，我们需要仔细选择和管理我们^ V U 9 X \的供应商% = _ ( } b I。
我们还需让供应商从财务上负责其不合格产品（供应商承担产品缺陷的财务后果） 我们旨在通过这种方式推动我们的供应商不断改进所交货物的质量。
2k T = r \ N V * $、流程
通则：
采购部负责研究和预选可能的供应商，并通知供应商评估小组开始质量评估和批准程序。
供应商评估小组对现有供应商进行追踪，以及新的潜在供应商的正式的质量评估。
与生产有关的新的5 k z ? O 9 3物品只t _ g F C n i \ a能o W a向董事长核准的供应商购买。
解释流程：
2.1. 由于瑕疵风险和问题通常难以预测，因此，作为一项标准，我们的公司政策是旨在向可靠的供应商购买可靠的材料。 按照本流程中的解释（参见附录）N ] J d F q，实现这一目的的途径被解释为一个循环。
2.n H s o d }2. 《材料7 L A A d 4 u入厂检验标准》和GB18581/GB18582/GB18g c _ C v583是评估“可靠的供应商购买可靠的材料”的重要文件，是采购合同附件的重要组成部分。
2.3.与我们产品有关的各材料2 9 – h ]种类必须都有材料入厂检验标准。
2.4.采购合同附件由下列要素组成：
材料种类上普遍适用的法律要求，尤其是遵守国家重要的质量安全立法。
一般条件： 所需性G 6 { E r S : –能和功能的明显要素，批次、可追溯性、卫生条件、运; – 1 $ o V h输条件（如防火、U { ! ^ O 5 : o防爆运输等）
《材料入厂检验标准》
参考分析方法
包装的瑕疵种类说明和合格质量标准（如标识B r ` r g、保质期）。
包装的规格说明（如槽车运输）。
出现不合格情况时所执行的规程。
餐饮行业营销策划 篇七
一、餐饮促销目的
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很% ] B多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可O . J Y A –以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消: P J h x费满多少送多少( Z 1 g、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜= 4 w b R *好的多样化问题，什i # !么样的群体有着( 4 W A p L u什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行
餐饮K v ( k促销执行这又是整个环节不可) z M } ? c S 4 U或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。% r \ ^ E h =比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报？中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没V f \ f e有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推？通过什么推？在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁？他们会关注什么？这也是我们广告行业一贯的思c P H r 4维。你必须先找对人群，了解这个6 o p j T @ B ~ 0人群，然后再去考虑怎么做。
五、餐饮促销效果评估
餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之` z * G p ; \ Q Y母。我们每一次活动的$ / Z \ O 8 t $ d举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
餐饮营销方案 篇八
随着20xx年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行N B ^ 7业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念( Z V Q , N l E ^。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
一营销方案推行时间：待定
二营销方案推行总体目标：根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整d 0 b c 6 g自己的营销策略，把原: : / O A : z来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大xx酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
三营销方案具体实施细则：
1，酒店定位：
经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经营主体侧重b U f w 2 ! Z R 6于散客消费为主体还是侧重o T / J Q x W c于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。
2，菜肴定价：
要针对本地及周边的消费情况及本地周边O ; * | J c K e f的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。
3a T i U，菜肴味道和分量：
既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃！我们厨师要做出自己的特色，自` ! I O –己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品K ? / g @ z和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”！
4，每日特价菜：
虽然此方法比较y ` f普遍，但效果不错。每周一至周日每C I f天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。
5，媒体、广告宣传：
a，印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单。
b，在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标f . 7 = r 0语或张贴宣。
传海报，在酒? m G ; l _ t店楼前花园树立一个3 r / o \ k X . J长期广告牌，晚上打亮灯光。
c，q ] 4 R y Y在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。
d，在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海Z p Z K !报= 9 r [ m , 2 X g或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。
6，改变营销策略（重点营销部）
区域划Y = 3 [ : 3 | u分，责u 8 L J [ e { X @任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，C , v Q 6 m U“维”四个字。
分：分管营销范围，划区域营销，工N y + # Y J A作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。
抢：抢别的酒店的? o ; ^ [ G W Q客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。
创：创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维：不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户$ P H q消费（吃饭，唱歌，c o : 7 [足浴等），而营销经理每月至少一次让你的客户来O 7 D j 2 \ o m T我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。
