在销售开发中，SDR 必须在数量和质量之间找到一条细线，在寻找目标客户并确定潜在客户作为其最终代表的潜在客户时。许多因素都会发挥作用，例如他们的薪酬计划的结构、青岛vi设计公司的培训和资格标准，这些因素有时会使这条路线难以走下去。
在衡量 SDR 的性能时C } A # v A，大多数经理很容易从直接查看每天发送的出站消息的数量Z y S ! v开始。但是，仅仅坐在你的, o a 5 L ^ D = g办公桌前，每天打 100 多个电话并不会让你有任何收获。
作为SDR，在一天内执行200次出站活动对青岛vi设计公司的经理来说可能看起来很棒。但J s ? t K _是，启动外拨电话并不是确保销售发展成功2 1 E d c的最有效方式。以下c ; k 4 V u ~ X ;是我多年来学到的一些技巧，可以增加您的销售开发团队每月可以产生的完全合格的潜在客户数量。
提示1：总是做你的研究。
是的，这可能被称为冷电话，但你永远不应该打“冷电话”。每个表盘的质量都很重要。您不希望每天花费数小时致电不适合您的产品的帐户或不适合与之讨论的潜在客户。因此，培训您的销售代表进行研究并有策略地进行研究非常重要。您的 SDR 应在开始通话时大致了解其目标公司的运7 r : C营方式以及他们拥有哪些工具\ M * P Q可以补充或否定他们p f $ 3希望推出的产品。
除了对帐户进行研究外，亲自研究您的潜在客户也很重要。不要在没有打开青岛vi设计公司的 Linkedin、RainKing 或 DiscoverOrg 页面的情况下给潜在客户打电话。为潜在客户定制你的外展和沟通策y M x n W 4 V m略将有助于热身，也许会引起他们足够s $ . p D D的兴趣，让你的 SDR 有更好的机会获得客户的关注。
提示2：使用正确的工具进行展望。
我个人使用的另一) c q | ~ H 7个工具是 InsideView。它使构建数据列表变得非常容易，尤其是与我们的 QuotaFactory Prospect 关系管理 平台的集成。SDR 执行数据工作时，只需单击联系人或帐户旁边的“+”按钮，即可立即{ ^ l ) t将其添加到现有数据库中。这可以节省每天导入潜在客户的 SDR 时L 0 )间，还可以为您的公司节省大量采购数据列表的费用。我还推荐销售数据工具 Capture，它具有非常相似的功能并且可以在数据库工作期间节省时间。
提示3：采用基于客户的策略，而不是基于联系人的策略。
一旦您吸引到一个0 X @ = F [帐户，就不要停止。以我的经验，最好每天访问3到4个帐户，而不是从不同的帐户W | v呼叫100 多个潜在客户。当您专注于几个客户时，您可以更好地了解他们的每个业务环境、购买流程、决策层次结构等。将@ . *精力集中在基于帐户的策略上还可以帮助 SDR 真正定制他们的消息传递，以便利用良好的联系人推荐，从而使他们更接近最终目标；合格的铅% J S 2 5 P A 1 \。
既然您的 SDR 使用了正确的潜在客户工具，已经捕获了目标客户和联系人列表，并且已经采用了基于客户的销售开发策略，那么将出站活动的数量提高到最佳水平仍然很C F \ M D }重要。假设青岛vi设计公司的 SDR 刚刚将 500 个联系人导入到他们的数据库中。显然，他们无法一次调用所有这些。但及时联系这S 3 ] 4 M些优秀的线索仍然很重要。这就是电子邮件活动可以派, i K上用场来补充战略外拨的地方。
使用青岛vi设计公司的潜在客户关系管q C k V理平台来最大限度地提高入站和出站勘探的 SDR 输出和效率。该平台内有一个称为广播工具的功能，它允许 SDR 制作针对目标帐户的定制电子0 g O邮件活动。电子邮件活动策略是增强团队潜在客] Q : s $ [ \ 2 @户开发工作的好方法，但绝不能完全取代外拨。对于 SDR 来说，每天争取特定数量的拨号非常重要。但是，由于SDR不能一次调用他们的整个数据库，因此青岛vi设计公司的团队可以创建电子邮件活动来补充他们基于帐户的销售开发外展策略。如前所述，出境勘探归结为数量和质量之间的细线。使用这些技2 b / + ? / Z巧来帮助您的销U X 0 ^ 8售开发团队学会走两者的界限。你的策略1 e z ` 1 `是什么？
