在贸易展览会上产生B2B潜在客户的5种方法

在贸易展览会上产生B2B潜在客户的5种方法

1. 几周前联系合适的人

通常情况下,贸易展将发布报道该展会的新闻成员名单。这可能包括博主、影响者和记者。虽然这些联系人本身不是潜在客户,但他们的受众却是。与这些有影响力的人共度时光的最重要步骤之一是在演出前至少几周c J l S a } q 5通过电子V a $邮件与他们联系。要求他们{ m | e在您的展位前停下来,如果可能的话t f 0 P f,安排他们这样做的时间。请记住,媒体在贸易展上会被塞满,所以北京广告设计公司希望尽早让他们看到您。{ y n R a @ 9 ~如果他们被超期或不参加会议,不用担心。让北京广告设计公司有机会提前采访你,并在演出前禁止采访。如果可以的话,给他们样品,免费试用,或者你的产品或服务的演示。并且不要忘记4 l z W [ K : F提供背景信息或任何有用的抵押品。

2. 进行演讲
确保演讲演出是在您的品牌以及您作为思想领袖的情况下产生更多可信度的好方法。这并不总是容易做到的,因此您必须提前做好计划。思想领导力始于您拥有的媒体。此h r X h 1 I外,一旦您建立了信誉,北京广告设计公司可能需要提前几个月提交+ [ B – M \ ,申请发言。这里有一个提示可以帮助您入门:如果可以,请与客户一起提交。贸易展览会上充斥m s G + Y p B Y S着渴望发言的供应商,北H m x R ~京广告设计公司可以通过与客户展示来区y / [ n q B @分自己。在贸易展上进行演讲是非常值得的,因为它不仅会吸\ x g #引潜在客户到您的展位,而且会到您的网站,因为您将(创造一个令人难忘的存在。

3.建立你的目标
当然,最终的游戏总是把陌生人变成* S ~ C Y X + s买家。但是,您在营销游戏中所处的阶段将在很大程度上决定您的目标和实现目标的方式。如果您是一家初创公司,北京广告设计公司在贸易展上的主要任务可能是通过分发免费y s ) W t L赃物来引起轰动。但是,如果您已经很成熟,您的目标可能是推出新产品D y u m w Z,或获得更大的宣P o Y 4 % M传。通过首先确定你的最终游戏来制定你的策略。

4. 忙于社交媒体
在交& 7 Q i z U易活动之前的几周和几天内,您需要在社交媒体上引起轰动。如果您的品牌在贸易展上推出新产品,为什么不使用 Snapchat 来揭示产品的暗示,并提到3 s =完整的产品将在即将到来的P w ` { T 8贸易展上发布。在展会期间,充分利用北京广告设计公司捕捉活动的实时亮点。

5. 跟进
想知道一些有点可怕的事情吗?一项统计数据说:
如果您想从您的贸易展体验中获得任何东西,您必须跟进。这意味着将新? j & J U z 9 6联系人输入到您的 CRM 中,通过电子邮件或电话联系,并请求允许将其添加到您的电子邮件列表中。( d 9 o如果北京广告设计公司能] M Z { Z E完成这项n 3 _ 0 ! 5很少有 B2B 公司关注的任务,您将占据上风,赢得潜在客户的关注。

在演出前与媒体取得联系。
登陆演讲活动
在您的展会营销策* e u f w ~ v略中创建和工作。
在社交媒体上宣传您在活动} _ 5 , d ` . \ 5中的存在。
始终跟进您在展会上建立的联系。

贸易展览是B2B公关流程的X c R f w 6 D * !重要组成部分。需要有关如何有效开展B2B公关活动的更多提示和技巧?下载北京广告设计公司的免费B2B公关活动清单!

时间:2022-8-7 编辑:成都广告设计公司

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