许多营销和品牌书籍都充满了有关消费者品牌的示例和案例研究，但让我们想要更多关于企业对企业品牌建设的信息。因此，B2B品牌设计公司在本文章中的目的是提供一些关于建立企业对企业品牌的观点。品牌设计方案包含的内容？
B2B品牌设计方案
在我们公司，我们与消费者和企业对企业的公司合作建立他们的品牌。
尽管许多公司都了解建立品牌的价值，但我们仍然会遇到一些情况，主要是在B2B领域，人们会说，“嗯，我们是B2B，所以包装无关紧要。” 或者，“这是企业对企业，因此我们的管理层不愿意投资于品牌建设工作。”
需要指出的是，世界上许多n N ? C I F $ a f最强大的品牌都是企业对企业品牌——卡特彼勒、嘉吉、巴斯夫、IBM、赫尔曼米勒和英特尔等等
他们确实在整个公司范围内持续投资于品牌建设工作。
虽然其中一些品牌跨入消费市s ~ R { g B [ = U场，如IBM和Herman Miller，但许多品牌只向其他企业销售，这些企业的销售周期很长，一次销售可能l & ? C G D ! K f价值数十万或数百万美元。
重要的# t m X /是要认识到，许多适用于消费者n b w A b .品牌建设的相同原N m ? q M g 3 ! k则也/ a b I 6 $ U适用于企业对企业。虽然存在差异，但两_ s B 4者都试图与观众建立情感联系和P R v i忠诚关系。例如：
标志和视觉识别需要表达品牌承诺。
虽然B2B购买通常不是冲动购买，因为它们可以在消费市场中，但如何通过其传播来描绘品牌会极大地影响B2B购买者对品牌的看法。如果一个品牌在创新方面投入了股份，那么它就需要看起来具有创新性。始终如一。如果它的定位是低成6 Z E b v 2 2本的领导者，那么这个品牌就需要看起来很经济。
提供D ) ( T s ?一致的品牌体验至关重要。
B2B品牌塑造在很大程度上依赖于讲故事——随着时间的推移，C a B H p \ l D L许多人以5 r ) i M U : Q \同样的方式讲述同一个故事。企业对企业的品牌是在很长一段时间内建立起来的，个人互6 f & ) C动是这一过程的基石之一z \ R f V。正在建立的关系不一定是在两] | Z家公司之间。它经常建立在人与人之间。最后往往归结为化学：我C @ L { G e 5 ;喜9 } # B G %欢你吗？我们的价值观一样吗？我可以相信你吗？在这种情况下，“你”是指组织及其产品或服务以及个人他们正在互动。因此，组织内6 @ Q I c ?部的品牌一致性在B2B品牌建设工作中变得至关重要s O j \ c @ ~，而在消费者品牌建设E 9 R a } G M \中，重点必须放在最终用户、渠道合作伙伴和正在交付的产品或服务之间建立的关系上。
包装在定义品牌体验方面起着关键作用。
虽然包装可能不需要像在消费者市场那样在销售点宣传产品，但B2B包7 \ y ` E [ 6 \ v装强化了购买决定。这看起来像我订购和期待的高端产品吗？我可以在工作室轻松找到它吗？它看起来与该系列中的其他产品有足! ) F M够的不同吗？一位同事最近告诉我们，“我们产品的推出5 & * Q P 6在最初推出时受到了影响，A + I :因为包装仓促，背后没3 4 N @ N t有任何战略考虑。它没有将我们定位为领导者C , A g，而且我们在市场上造成了很多混乱。”与消费者包装类似，B2B包装必须清楚地识别内部产品的类型，从而使产品之间的8S变得至关重要。
但通常，B2B包装以多种语言制作，在同一个包装上，通常使用四种或更多语言。这使得设计具有明显产品差异的引人注目的包装变得具有挑战性。在B2B市场6 Z s M # R u u _中，不明确的产品8I 3 |S对用户来说可能代价高昂。这方面的一个例子是我们的一位客户要求我们重新设8 % j +计他们的清洁产品系列的包装。产s 5 u品之间的明显差异至关重要，因此在正确的表面上使用正确的产品。不清晰1 o d J K 4 ; ] a的包装可能会造成责任问题。产品之间r a L %的明显差异至关重要，0 w 6 | I Q p Q因此在正确的表面上使用正确的产品。不清晰的包装可能会造成责任问题。产品之间的明显差异至关重要，因此在i a ^ } i D A正确的表_ X _ ( P n h 7 ?面上使用f n N正确的产品。不清晰的包装可能会造成责任问T U Z题。
促销策略和信息是有针对性的。
但由于企业对企业d – f B的品牌建设通常3 F + J比消费品牌触及更窄的细分市场，因此策略不$ A A同。除了为用户带来商业利P 7 F e j Q 4益和情感利益之外，通信还需要传达相关事实。
在企业对企业的世界中，品牌的成功取决于通过多个接触点在很长一段时间内始终如一地向正确的受众传递适当的信息。建立情感联系至关重要，有助于建立好感和信任。因为说到底，虽然叫“企业对企业”，但还是人对人。
