纸尿裤品牌全案策划营销

纸尿裤品牌全案策划营销

  近段时间湖南“大头娃娃”事件牵动着全国各地父母的心,一个奶粉一个纸尿裤作为孩子成长路上的必须品,安全、品牌、原材料、舒适性、价格等成为了父母选} | M : t d择产品的几大要素。但纵观我国畅销、的纸尿裤产品很多都是国外的品牌,在此小编想说,国内纸尿裤企业要想实现突围就得从品牌全案策划营销上入手,从品牌名称开始就以消费者中心,到方案落地这一系列的过程都能够与市场发展相符合,与消费者需求相契合。本文我们就纸尿裤品牌全案策划营销来简单介绍下。

  纸尿裤品牌全案策划营销核心

  花王——透气、柔软、舒适、凹凸透气柔点网层。

  帮宝适——特级绵柔的温柔合身加一贯的干爽呵护。

  大王—&L R a [mdash;超伸缩性非纸纤维吸收体

  妈咪宝贝—&md# ^ Y $ L eash;瞬息干爽、瞬间吸收倒流层
&Y ` \ L # !#13;

  好奇——10%更薄、j O L & p \帖体更自在。

  班博——冰丝表层、P G k ( d纯天然无污染原料、创新3Q M Y A H _ 3 Z wD立体吸收体。

  丽贝乐—&mY 5 q P N W Mdash;超博升级、干爽锁水系统及素渗网孔表层、纯木浆。

  通过以上盘点我们可以看出不同的纸尿裤品牌其产品卖点、价格P [ [ ; ? h t、针对的消费人群都是不一样的,而纸尿裤产品要想获得消费者的喜爱,就得利用品牌全案策划营销从品牌定位和品牌设计上入手,既能打动消费者又能攻击准市场:

  1.层次化

  将目Y = E % W h标群体层次化,并不是指区别对待客户,而是针对不同的购; 1 6 ] D Q买者、使用者进行多层次的分析,做出多) 9 , / q ~ (层次的定位,以便做到服务的贴心化。对于纸尿裤产品来讲,不出意外的话购买者肯定是爸爸妈R G ( : I z妈,但是也并不排除是爷爷奶奶购买的情况,爸爸挑选的时候也不少。

  R x } d D ^ *所以,在这种前提下,如果品牌定位没有层次化,就会导致购买] p ] |分歧,将消费者拒之门外。相反,如果按照层次化的品牌销售方案来进行,其结果自然是不一样的。

  2.品牌元素人性化

  从打造品牌到与消费者之间建立有效的沟通,都需要企业付出很多,而品牌全案策划营销只是纸尿裤打造品牌方式之一,但却是其中重要的环节之一。对于企业来讲,品牌的认识、再认、联想对品牌资产的形成付出重要,没有这些步骤,买卖就是一锤子买卖,企业想要长久发展是不可能的。l X D所以,品牌元素人性化势在必行。

  纸尿裤品牌全案策划营销要达到这个目标,品牌全案策划的起到决定性的作用。一方面可! _ `以详细设计品牌从创立到发E T N M I p q ^展所面临的一系列问题,尽可能扩大品牌: R S c的影响范围,同时有了全案设计企业就能有条不紊的按照计划来实施,其发展速度必然会比没的企业快很多。

  纸尿裤品牌全案策I { y ! n 1划营销如何找到并解决消费者的“痛点”“痒点”“兴奋点”

  一是痛点

  痛点就是经) 0 E @ 3常说到的刚需,是对于消费者来说必须及时解决的问题。品牌产品需要找到合理的解决方案,解决问题b ^ I V R r Y g所带来的烦恼和z \ Y ] f . / u AC R F 4 g g苦。这个矛盾点即痛点。

  比如说婴儿纸尿裤品牌宣传中经常提到的解决宝宝红屁屁的问题,就是一个消费痛点。如果谁能够解决这个痛点,谁就能获得消费者更快的信任。

  有些品牌纸尿裤就推出了弱酸性表层结构产品,专门针对宝宝敏感肌A J 9 0 ;肤,缓解皮肤过敏等状况。姑且不论是否有效,但这种行为就Z S * t z 6 @是抓住痛点,直击消费需求。

  二是痒点

  痒点属于非必要性需求。它所针对的是消费者潜在的需求,它可有可无,在一定程度上也能激发受众的兴趣。

  t % % |三是兴奋点

  兴奋点显示的品牌产品的差异性卖点,迅速引起消费者的关注和喜好。 必须在品牌特点不明] 9 4 o N L H L |显的前提下,迅速找到兴奋点,塑造品牌个性,构建品牌所属的USP。找准品牌定位,挖掘市( C (场需求,根据| { 8 L _ . |自身发展情况寻求突破口,该抓住消费者~ I 0 r f的痛点,还是痒点,亦或是兴奋点,相信经过思考会有明确的答案!

  纸尿裤品牌全案策划营销技巧

  设计虽然只是品V U _ z S牌全案策划营销整个过程当中的冰山一角,但是确是这其中所必不可少的。如果大家把品牌比喻为一座冰山的话,企业包含的b l O I b员工: @ ; v 9 . I B行为、文化制度、组织结构、营销方式、技术手段的等等各方面的因素都是构成这一座冰山所具有的主体,对于品牌的发展而言是一个强有力的支撑与推动力。但是这所N L n w : s (有的一切都必须要依赖于完整的视觉设计效果于品牌全案策划,由此也可见其l . k a g x重要性,内容设计的确可以称得上是品牌全案策划的一个核心所在。
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  对于纸尿裤来讲,需要从源头充分挖掘项W F b目和产品的本质。 在整个品牌全案策划过程中,必须寻求简单的思考,并根据需要进行适当的设计。 值得注意的是,在纸尿裤品牌全案? r 2 $策划营销这一工作过程中,绝不要急躁,沉着思考,看看这个设计的特点是什么,目标客户群体是什么,使设计工作更好。

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时间:2021-12-29 编辑:成都广告设计公司

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