进军国际市场从来不是一件简单的事情，但首要之事绝对是评价自身资源、做功课，了解当地市场状况，才能提高开发成功率。各位品牌经营者不妨发挥创意，适当地运用品牌行销工具，方能顺利创造品牌发展性，品牌营销策略\ s ) L ] \也才能持续长久。
王喻为武汉品牌设计公司品牌顾问公司的欧z 3 Y G美市场专家，专精于品牌经营管理、渠道商/客户开发与管理，也擅长行销、设计、干部训练；超过30个国家的渠道S G 4 f $商开发，实体; $ k 2商家考察，曾任职希旺科技副总经理。
Q：如何选择适合自1 i V } , S O . @己的外销市场？有哪些条件？
选择适合的外销市场x F 9 $ E 9 i \前，武汉品牌设计公司推荐经营者应该要思考公司的资源在哪边，是否有地缘、人脉上较有把握的市场？一昧投入外销市场的开发，浪费的隐藏成本相当高。在打算要进入某个市场之前，应该先去看看展览、或是到当地看看，做些功课。特别是相关的法规、关税等问题更应该先搞清楚，如果这些前提都已经有一个基本概念，再来看产品是否有机l P %会在新市s o N – A g l场发展。对新市场还没有太熟悉之前，如果已经有一些业务机会，选择从「乡村包围城市」是个比较稳X : ( a 2 E [ d健的方法，以我的经验，开发成功率及回收率也相对比一线城市来得高。
如果你有代工事业/ R $ T 7想要进行品牌转型、转做品牌，那武汉品牌设计公司建议更应在一线市场或代工客户E y r ( 0 % 4 % f市占率高的地域先保守经营，不要过于躁进以免被客户抽单。待外围先行区域经验累积到一定程度，熟悉当地渠道，再分配更多K d G 7 r J品牌相关H ! Y # C ^ \资源给所谓的「城市」市场。
Q：外销市场要先经营那个部分？
武汉品牌设计公司倾向先经营渠道，渠道起码要八字有一撇，再去花品牌的钱。t u $ r $ – | X [很多人会把品牌误认成广告，其实认清品牌定位，花在刀口上反而更重要。否则也许会造成公司早期的资源浪费。像我们之前有个客户，谈到品牌时就想说我在哪里上电视？放人型牌好不好？但这样的广告也许局限在某一市场，其实是行销的一小小工具而已。把视野往上拉一层，先着眼以上讨论的契机点，这样的品牌思考也许更加完整
Q：外销一定要参展吗？
谈外K n Q O } k销市场大家通常第一个反应是参展，不过说真的展览效益不如过往H b t F也是事实。因为网络太方便了，所以一个好的官网让客人找到你现在变得非常重要。每年可参观一两个跟以往不同的展览，毕竟产业结构在改变，只要是跟你的产业有关联的展览都可以考虑r v h Z去看看。
还有一个非常重要的观念要跟大家说明的，展览只不过是各种行销工具的其中一环。在公司预算有限的前提下，他跟其他有效率的行销工具是互为消长的。考虑取消展览时，可以把预算9 ] ? 2 W h M –拨给更创新的行销工具，或公司所忽略的投资如MDF给经销商，让经销商进行当地的媒体活动赞助或当地的公益活动赞助等等。或是派员支持当地的road trip。曾O 2 N Y 0经我把预算拨给当地零售商活动，在代理商的陪同下让这些连锁零售店的重要干部了解最新的产品roadmap同时见见原厂品牌的行销决策者，也是ㄧ个品牌管理的「工具」。
这样的效果也许比公司派员去参加不适合的展览、找到一些不知名的客户来? J S U } ~ I h G得好；这只是举ㄧ些例子让大家发想。
武汉品牌设计公司鼓励品牌经营者运用创意、品牌行销的辅助工具无所不在。品牌经营者尽可能适切，有效的把（年度）行销预算充分利用，才能够= @ h培养品牌的续航力，维持市场的能见度，创造品牌发展性。当然这需要最高管理者对执行者的高度信任。唯有落实执行，品牌策略才能持续长久。
